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    阿里巴巴彪哥

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    主题: 2013年3.5寻梦之旅笔记分享
    编辑:首先非常感谢很多外贸朋友的支持,和对这个帖子的关注。有些朋友打电话给我要笔记中提到的关键词表格,现在补充出来,欢迎有问题的同学可以在qq或者微信上留言。
    因为本人为阿里巴巴广州区域客户经理,所以晚上有更多时间登录和回复,谢谢合作!


     本次寻梦,嘉宾两位。因归来时间已晚,未能详细整理,现第一时间分享手稿如下,与君们共勉O(_)O~。不足之处,望不吝赐教。 一、胡总: 1比喻:阿里巴巴=永不落幕的展会;展会资源“主通道”=阿里巴巴“金品专区”:更多信任、更多曝光。 2如果你在村里开店,就做杂货铺;如果你在北京路开店,你就做做专业的细分市场店面。为什么?因为竞争越大,越要做细分——产品的差异化。所以,在网络上做细分市场。那么,差异化从哪几方面来定位?答:功能、市场领域、材质、技术、多个维度的“第一“或者“唯一”。 3通过产品的差异化充分细分市场是网络营销取得成功的关键。 4网络营销的本质=网络推广+询盘处理。两者孰重孰轻?区别: 网络推广才是电子商务的范畴 询盘处理则是传统营销的范畴思考:我们应该如何提高网络推广的能力?网络推广如果做得更清晰、更具体、更形象。询盘一定会做的更简单。随着电商的发展,网络推广的比例一定是上升,询盘的处理的能力慢慢下降。 团队精细化操作,分工明确,专人做专事。既有效果又方便考核。当然,每个企业不一样,参考的标准是什么?要取决于每天询盘的数量。 5感想:推动企业重视电商人才成长,搭建人才成长平台。组建班级、完善成长体系。各有所长,百花齐放。 6坚持学习和实践,不断提高自身的电子商务能力。专业的事情交给专业的人做。(推广与业务分开)适时的通过外包合作,。快速提高整体网络营销能力。为了做皮鞋,产牛皮,甚至养牛,有必要吗?让第三方运营公司参与到客户服务当中来。 7老板要解决的问题?1供应链的问题。2来了生意要把他谈下来。总结就是:老板做好两件事就行了:供货能力和接单能力。 8 建立合理的绩效考核制度。 二、陈雍分享:6个账户15个人。) 1如何玩转ma1覆盖所有关键词2只关注前20名。3最低要求,20-3(前203个我的产品)基本要求,10-2(前十名有两个是我的产品)理想要求,5-1,10-2,15-3(前五名有一名,前十名有2名,前15名有3名) 2、p4p的创新应用:卖核心产品,有库存的。总结:用促销方式卖现货。 沃尔玛案例——金品。诚信。第三方验厂。两个订单tt。信任的重要性举例:自己工厂随处有wifi,立即skypy视频获取买家信任。 电商的境界的标准:我选客户,不是客户选我。 阿里巴巴给我们的资源:普通、橱窗、p4p、固定排名、金品。如何利用这些资源竞争?——田忌赛马 下午p价格变化最大。 我有3个账号(同一公司名)做品牌。另外3个账户(同一公司名)做中高、中底、作乱。1-5用来封锁前五,封锁入口。 (珠海深圳的企业1000元申请执照3天)+(阿里巴巴免费会员推出)=?机会还是挑战? 多账户的好处之一:1如果发现三个账户都有同一个买家的询盘,那么应对这个客户就用价格战来应对。 2不同公司名的账户。一个为主一个为辅,“辅助的”作为干扰功能影响买家对价格的敏感度。 资源、使用者不一样。产品定位和经营策略 表格一:产品编号、发布产品关键词、搜索页面数(p的数量)、排名状态、给予改进。表格二:橱窗效果表:表格三:同行档案,公司,账号,工贸,关键词。关注同行,发布他们的关键词和产品,而且排名靠前。 自己外贸团队架构:1线上品牌,62中高端53中低端54低端2
    Why?不同账号的定位不同;不同业务员层次,操作平台不同。 ······
       

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      客户经理   田彪
      手机   18602020050
      QQ   1399628348
      微信号   Ahu_5372
         
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  • 1 楼#

    twjbkyj

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    非常不错的总结,看来寻梦之旅不但让阿里的客户成长,阿里的同学也受益匪浅啊,期待下一站寻梦!

  • 2 楼#
    C

    cn1001560786

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    学习了,很好的活动,互相的学习分享而且氛围很好。

  • 3 楼#

    阿里巴巴-茂茂

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    感谢同学的分享!~网商分享的都干货!对后台操作的分享比收获满满哇!

  • 4 楼#

    ricksong

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    全是干货分享!

  • 5 楼#

    国际站GAGA—范嘉琪广州

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    感谢田彪~~干货~~

  • 6 楼#

    xktzfz

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    谢谢分享,学以致用

  • 7 楼#

    小贼

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    谢谢大侠分享

  • 8 楼#

    cn1510244943

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    楼主很实在 谢谢楼主



  • 主题: 2013年3.5寻梦之旅笔记分享
    编辑:首先非常感谢很多外贸朋友的支持,和对这个帖子的关注。有些朋友打电话给我要笔记中提到的关键词表格,现在补充出来,欢迎有问题的同学可以在qq或者微信上留言。
    因为本人为阿里巴巴广州区域客户经理,所以晚上有更多时间登录和回复,谢谢合作!


     本次寻梦,嘉宾两位。因归来时间已晚,未能详细整理,现第一时间分享手稿如下,与君们共勉O(_)O~。不足之处,望不吝赐教。 一、胡总: 1比喻:阿里巴巴=永不落幕的展会;展会资源“主通道”=阿里巴巴“金品专区”:更多信任、更多曝光。 2如果你在村里开店,就做杂货铺;如果你在北京路开店,你就做做专业的细分市场店面。为什么?因为竞争越大,越要做细分——产品的差异化。所以,在网络上做细分市场。那么,差异化从哪几方面来定位?答:功能、市场领域、材质、技术、多个维度的“第一“或者“唯一”。 3通过产品的差异化充分细分市场是网络营销取得成功的关键。 4网络营销的本质=网络推广+询盘处理。两者孰重孰轻?区别: 网络推广才是电子商务的范畴 询盘处理则是传统营销的范畴思考:我们应该如何提高网络推广的能力?网络推广如果做得更清晰、更具体、更形象。询盘一定会做的更简单。随着电商的发展,网络推广的比例一定是上升,询盘的处理的能力慢慢下降。 团队精细化操作,分工明确,专人做专事。既有效果又方便考核。当然,每个企业不一样,参考的标准是什么?要取决于每天询盘的数量。 5感想:推动企业重视电商人才成长,搭建人才成长平台。组建班级、完善成长体系。各有所长,百花齐放。 6坚持学习和实践,不断提高自身的电子商务能力。专业的事情交给专业的人做。(推广与业务分开)适时的通过外包合作,。快速提高整体网络营销能力。为了做皮鞋,产牛皮,甚至养牛,有必要吗?让第三方运营公司参与到客户服务当中来。 7老板要解决的问题?1供应链的问题。2来了生意要把他谈下来。总结就是:老板做好两件事就行了:供货能力和接单能力。 8 建立合理的绩效考核制度。 二、陈雍分享:6个账户15个人。) 1如何玩转ma1覆盖所有关键词2只关注前20名。3最低要求,20-3(前203个我的产品)基本要求,10-2(前十名有两个是我的产品)理想要求,5-1,10-2,15-3(前五名有一名,前十名有2名,前15名有3名) 2、p4p的创新应用:卖核心产品,有库存的。总结:用促销方式卖现货。 沃尔玛案例——金品。诚信。第三方验厂。两个订单tt。信任的重要性举例:自己工厂随处有wifi,立即skypy视频获取买家信任。 电商的境界的标准:我选客户,不是客户选我。 阿里巴巴给我们的资源:普通、橱窗、p4p、固定排名、金品。如何利用这些资源竞争?——田忌赛马 下午p价格变化最大。 我有3个账号(同一公司名)做品牌。另外3个账户(同一公司名)做中高、中底、作乱。1-5用来封锁前五,封锁入口。 (珠海深圳的企业1000元申请执照3天)+(阿里巴巴免费会员推出)=?机会还是挑战? 多账户的好处之一:1如果发现三个账户都有同一个买家的询盘,那么应对这个客户就用价格战来应对。 2不同公司名的账户。一个为主一个为辅,“辅助的”作为干扰功能影响买家对价格的敏感度。 资源、使用者不一样。产品定位和经营策略 表格一:产品编号、发布产品关键词、搜索页面数(p的数量)、排名状态、给予改进。表格二:橱窗效果表:表格三:同行档案,公司,账号,工贸,关键词。关注同行,发布他们的关键词和产品,而且排名靠前。 自己外贸团队架构:1线上品牌,62中高端53中低端54低端2
    Why?不同账号的定位不同;不同业务员层次,操作平台不同。 ······
       

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      客户经理   田彪
      手机   18602020050
      QQ   1399628348
      微信号   Ahu_5372
         
      公司   阿里巴巴(中国)网络技术有限公司
         
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  • 非常不错的总结,看来寻梦之旅不但让阿里的客户成长,阿里的同学也受益匪浅啊,期待下一站寻梦!



  • 学习了,很好的活动,互相的学习分享而且氛围很好。



  • 感谢同学的分享!~网商分享的都干货!对后台操作的分享比收获满满哇!



  • 全是干货分享!



  • 感谢田彪~~干货~~



  • 谢谢分享,学以致用



  • 谢谢大侠分享



  • 楼主很实在 谢谢楼主


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