加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    T

    twjbkyj

    • 粉丝
      39
    • 人气
      383
    • 积分
      0
    • 铜币
      169

    以下为阿里巴巴广东大区大后台总经理老潘在7月11日发给阿里员工的内部邮件《好为人师之我见》

    此前我们做事情,总是在算计着对我们有什么好处,而作为客户,他们会怎么想呢?你们阿里巴巴在利用我,你们做的这些关我啥事?这个问题不解决,名师计划就是空谈。
     
    最近深圳发生一件很有意思的事情。
     
    深圳外贸赛马会决赛结果出炉,优胜的前五之中深圳创新佳公司居其三56个黑马,各有绝活,何以一家公司独领风骚?透过纷繁现象,我们能不能理出一些可以借鉴的规律?
     
    据传,该公司团队有激情,乐分享,最重要的是,他们有很好的分享机制。但是,为什么别的公司没有?为什么他们公司有?
     
    据传,该公司受阿里巴巴文化影响力大,执行力强。但是,为什么受阿里巴巴影响的公司很多,为什么他们做得最出色,甚至超越了我们?
     
    据传,……。

    各种现象的解释很多,都有道理。但从组织的角度来看,这些都仅是现象,都不是本源。名师出高徒,但凡中小型企业或者组织,对组织及其文化起决定性影响的都是它的领导者,所以我们要分析创新佳现象,就不得不分析、了解该公司的领导者吴君。原因很简单,即使我们把该公司的机制和文化照搬到别的公司,即使搬到一些优秀的公司去,甚至这些公司的老板也优秀,但是绝大多数情况下,这些公司也不能再现创新佳的辉煌。因为文化和机制需要源泉,而源泉会因领导者不同而不同。

    上有所好,下必甚焉,这是本源问题。创新佳的今天是吴君一手造就的,这个现象倒推的过程如下:
    员工实力>>员工分享能力>>组织分享机制>>组织分享认知>>领导的分享实践>>领导的分享爱好

    以身作则是解决本源问题的最好手段,从吴君身上,我们可以看出他分享的成长、快乐和激情,以及他坚定不移地对这些因分享所得的成果和心得的再分享。当这一切持续发生,变成一种习惯以后,分享就变成了他的管理理念,这种理念自然会影响到他的公司。

    通过创新佳的案例,我们来分析今天我们的市场策略。我们今天有多少工作是在解决客户事的问题,又有多少工作是在解决客户人的问题?在人的问题方面,我们有多少工作在解决客户员工的问题,有多少工作在解决老板的问题?在老板问题上,我们有多少工作是在蚍蜉撼树地妄图直接改变老板,有多少工作是在解决老板的平台与机会问题?通过提升老板,即领导,来解决企业和员工成长是核心问题。

    根据二八原则,人的时间和精力的80%用于碎片化的边缘的事情上,只有20%用于真正产生结果的核心问题上。这样说并不是要否定那那些碎片化的边缘的事情的价值,不解决这些碎片化的边缘化的事情,核心问题就无从解决。现在的问题是,如果我们做了大量的碎片化的边缘的事情,而在核心问题上没有处理到位,那么我们就在干舍本逐末、买椟还珠的傻事,并且还很有可能因为有了一个“末”、有了一个“椟”而沾沾自喜。
     
     
    名师计划,从本质上讲,就是要实现名师出高徒,培养更多如吴君一样的名师,复制出更多的创新佳,通过分享让我们的客户变得强大。人之患在好为人师,人之成也在好为人师,患在卖弄与矜夸,成在教学相长的分享。老板是企业的领导者,兼有领袖和导师的双重角色,但并不是每一个老板能够有足够大的平台和机会成为领袖和导师。阿里巴巴能够创造与老板们发展和成长相匹配的平台和机会,把老板们健康的爱好转患为利,提升老板的领导能力,进而实现强将手下无弱兵。只要我们提供的平台和机会健康,我们的客户就会在名师之路上健康成长。
     
    有了客户价值的真正实现,我们才能在成人达己的前提下,在客户走上名师之路的过程中,我们自然而然地实现我们的梦想和目标。广东十年耕耘,才产生了18个企业家身份的名师,他们的价值和影响已经不同凡响,如果有200位名师,广东会怎样呢?如果大家能够看懂下面的模型,我们就会明白,它会颠覆今天广东的网商生态。


     
    大大小小的成功案例已经有一些,为什么我们不能广泛复制?1、我们狭隘地只顾我们自己的用,而没有满足客户巨大的潜在需求?2、即使用,也只是小用,用在活动讲师和圈子的意见领袖,而忽略了他们作为市场话语权的代理人和阿里员工成长的导师这两个大用。3、个别员工、团队、区域有心要做,但资源有限,平台不够大,也只能在低层次上运营。
     
    广东网商生态圈的宏伟蓝图需要一片名师的丛林,没有这片丛林,生态圈的营养是不够的。这项任务是艰巨的,我们不能指望任何客户都能成为名师,我们需要有沙里淘金的精神,珍惜所有可能的机会,才能实现200家名师的宏愿。这不是前线能做到的,更不是后台能做到的,只有前后台的密切合作,这个宏愿才能实现。
     
    特别感谢积极参与一人一门课的伙伴们,你们的行动和实践已经在验证名师计划,你们的实践心得会使你们更容易理解和接受名师计划的价值,也更容易变成名师计划的推动者和实践者。
     
    广东的未来决定在当下,善因结善果,一起努力。
     
    最后,借以一位哲人大师的一句名言献给未来的内外部名师们:人往往先说很多话,然后才能归于潜默。卓越的领导者有谁不是呢?
     
    7月13日老潘对此邮件做了补充:
     
    井中十年鸣蛙,难逃蛇腹的命运;如来座下的老鼠,也能得道成仙,时位之移人也!

    心有多大,舞台未必有多大;舞台有多大,成就未必有多大。但是,心大,舞台大,则成就大的概率就有质的不同。

    所谓屁股决定脑袋,就是把握好时势,找到合适大的平台,人就会改变。

    名师计划,对客户、对自己,意义都一样。


    名师出高徒,老板影响员工。希望大家为自己,为企业做出好的榜样和影响力!

  • 1 楼#

    阿里巴巴-茂茂

    • 粉丝
      17
    • 人气
      529
    • 积分
      0
    • 铜币
      123

    必需顶!~~好活动。



  • 以下为阿里巴巴广东大区大后台总经理老潘在7月11日发给阿里员工的内部邮件《好为人师之我见》

    此前我们做事情,总是在算计着对我们有什么好处,而作为客户,他们会怎么想呢?你们阿里巴巴在利用我,你们做的这些关我啥事?这个问题不解决,名师计划就是空谈。
     
    最近深圳发生一件很有意思的事情。
     
    深圳外贸赛马会决赛结果出炉,优胜的前五之中深圳创新佳公司居其三56个黑马,各有绝活,何以一家公司独领风骚?透过纷繁现象,我们能不能理出一些可以借鉴的规律?
     
    据传,该公司团队有激情,乐分享,最重要的是,他们有很好的分享机制。但是,为什么别的公司没有?为什么他们公司有?
     
    据传,该公司受阿里巴巴文化影响力大,执行力强。但是,为什么受阿里巴巴影响的公司很多,为什么他们做得最出色,甚至超越了我们?
     
    据传,……。

    各种现象的解释很多,都有道理。但从组织的角度来看,这些都仅是现象,都不是本源。名师出高徒,但凡中小型企业或者组织,对组织及其文化起决定性影响的都是它的领导者,所以我们要分析创新佳现象,就不得不分析、了解该公司的领导者吴君。原因很简单,即使我们把该公司的机制和文化照搬到别的公司,即使搬到一些优秀的公司去,甚至这些公司的老板也优秀,但是绝大多数情况下,这些公司也不能再现创新佳的辉煌。因为文化和机制需要源泉,而源泉会因领导者不同而不同。

    上有所好,下必甚焉,这是本源问题。创新佳的今天是吴君一手造就的,这个现象倒推的过程如下:
    员工实力>>员工分享能力>>组织分享机制>>组织分享认知>>领导的分享实践>>领导的分享爱好

    以身作则是解决本源问题的最好手段,从吴君身上,我们可以看出他分享的成长、快乐和激情,以及他坚定不移地对这些因分享所得的成果和心得的再分享。当这一切持续发生,变成一种习惯以后,分享就变成了他的管理理念,这种理念自然会影响到他的公司。

    通过创新佳的案例,我们来分析今天我们的市场策略。我们今天有多少工作是在解决客户事的问题,又有多少工作是在解决客户人的问题?在人的问题方面,我们有多少工作在解决客户员工的问题,有多少工作在解决老板的问题?在老板问题上,我们有多少工作是在蚍蜉撼树地妄图直接改变老板,有多少工作是在解决老板的平台与机会问题?通过提升老板,即领导,来解决企业和员工成长是核心问题。

    根据二八原则,人的时间和精力的80%用于碎片化的边缘的事情上,只有20%用于真正产生结果的核心问题上。这样说并不是要否定那那些碎片化的边缘的事情的价值,不解决这些碎片化的边缘化的事情,核心问题就无从解决。现在的问题是,如果我们做了大量的碎片化的边缘的事情,而在核心问题上没有处理到位,那么我们就在干舍本逐末、买椟还珠的傻事,并且还很有可能因为有了一个“末”、有了一个“椟”而沾沾自喜。
     
     
    名师计划,从本质上讲,就是要实现名师出高徒,培养更多如吴君一样的名师,复制出更多的创新佳,通过分享让我们的客户变得强大。人之患在好为人师,人之成也在好为人师,患在卖弄与矜夸,成在教学相长的分享。老板是企业的领导者,兼有领袖和导师的双重角色,但并不是每一个老板能够有足够大的平台和机会成为领袖和导师。阿里巴巴能够创造与老板们发展和成长相匹配的平台和机会,把老板们健康的爱好转患为利,提升老板的领导能力,进而实现强将手下无弱兵。只要我们提供的平台和机会健康,我们的客户就会在名师之路上健康成长。
     
    有了客户价值的真正实现,我们才能在成人达己的前提下,在客户走上名师之路的过程中,我们自然而然地实现我们的梦想和目标。广东十年耕耘,才产生了18个企业家身份的名师,他们的价值和影响已经不同凡响,如果有200位名师,广东会怎样呢?如果大家能够看懂下面的模型,我们就会明白,它会颠覆今天广东的网商生态。


     
    大大小小的成功案例已经有一些,为什么我们不能广泛复制?1、我们狭隘地只顾我们自己的用,而没有满足客户巨大的潜在需求?2、即使用,也只是小用,用在活动讲师和圈子的意见领袖,而忽略了他们作为市场话语权的代理人和阿里员工成长的导师这两个大用。3、个别员工、团队、区域有心要做,但资源有限,平台不够大,也只能在低层次上运营。
     
    广东网商生态圈的宏伟蓝图需要一片名师的丛林,没有这片丛林,生态圈的营养是不够的。这项任务是艰巨的,我们不能指望任何客户都能成为名师,我们需要有沙里淘金的精神,珍惜所有可能的机会,才能实现200家名师的宏愿。这不是前线能做到的,更不是后台能做到的,只有前后台的密切合作,这个宏愿才能实现。
     
    特别感谢积极参与一人一门课的伙伴们,你们的行动和实践已经在验证名师计划,你们的实践心得会使你们更容易理解和接受名师计划的价值,也更容易变成名师计划的推动者和实践者。
     
    广东的未来决定在当下,善因结善果,一起努力。
     
    最后,借以一位哲人大师的一句名言献给未来的内外部名师们:人往往先说很多话,然后才能归于潜默。卓越的领导者有谁不是呢?
     
    7月13日老潘对此邮件做了补充:
     
    井中十年鸣蛙,难逃蛇腹的命运;如来座下的老鼠,也能得道成仙,时位之移人也!

    心有多大,舞台未必有多大;舞台有多大,成就未必有多大。但是,心大,舞台大,则成就大的概率就有质的不同。

    所谓屁股决定脑袋,就是把握好时势,找到合适大的平台,人就会改变。

    名师计划,对客户、对自己,意义都一样。


    名师出高徒,老板影响员工。希望大家为自己,为企业做出好的榜样和影响力!



  • 必需顶!~~好活动。


2 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待