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    Amei Michael

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    帖子的最下面有我在阿里的PPT分享和RFQ的帖子!  


    我胡汉3又回来了,上次是讲RFQ,这次来讲讲如何轻松提高询盘吧!


    分享下我的业绩,从事外贸5个月,8个单,总货值30W,到现在为止还有很多东西很迷糊,也让公司亏过钱,惭愧啊!开始多出点问题总比不出问题好,人生来不是天才。


    由于参加了阿里询盘PK大赛,所以来分享一点我关于提高询盘的经验吧,毕竟像我们这种入外贸圈刚5个月的新人来说,最重要的肯定是发产品,产品多了才会有询盘,虽然我也爱摸索一些GOOGLE找客户以及RFQ这种很有效的方法,但是产品肯定是最重要的,没产品,没询盘,没单!
    可以申明,我刚进来的时候子账号一个产品都没有,到现在一个橱窗产品都没有
    下面贴一个图给大家看一下吧!

    图片:哈哈阿斯顿.jpg

    图片:呵呵阿斯顿.jpg



    就是前2天的数据,询盘来自不同国家,而且重复的可能就1,2个
    再来看一下我这个产品的日曝光吧!

    图片:嘻嘻阿斯顿.jpg



    虽然这个产品的日曝光确实挺夸张,因为我的周曝光才3W-4W,点击400-500,询盘每周30个左右。
    (我的数据可以在PPT里看到)
    由于参加了阿里询盘PK大赛,所以我们前3个月的平均询盘是450个,我们的目标是2倍,900个,听起来真是挺困难的,不过尽力吧!我现在每个月的询盘差不多在100多条,要是翻一倍就是200多条。太夸张了,尽力而为。


    下面我来为大家分享一下如何提高产品质量获得更多的询盘吧

    首先,你的产品发布数量一定要够多,没产品就没曝光就没点击就没询盘(我们业务的绩效中有一条就是发产品的数量,有点变态吧?)数量多的意义是在于你把所有的行业关键词都覆盖,让客户找不到你都难!他搜什么都有你,就好比一个卖保险的,你在哪里都能看到他给你推销,你烦不烦?烦完了就是无赖,为什么哪里都看的到他,是不是他的推广效果真的有这么好?你以后要买保险是不是真的头脑里就会想起他?是不是就会找他?一个道理,这叫广告推广。我发产品有一个宗旨:宁可错杀一千,不可放过一人!我是以量取胜,质要不要保证?要的,大家可以看我的模板!简直就是太好看了?

    其次,你的产品图片和产品质量一定要好,好=好看,描述详细。其实我们行业是展示用品,很多是定做的,所以很多数据都不是固定的,都是要根据客户的要求定做。所以我会弄一个非常好看的模板,然后图片一定要清晰,就好比人的这一张脸一样,人靠衣装,佛靠金装,产品靠包装,你不把产品描述包装的好一点(并非虚假夸大),不把产品图片弄的清晰好看一点,你拿什么去吸引客户呢?


    最后就是基本的四项匹配,这个不用多说了,不过关于详细描述里的图片问题,我以前是觉得多放一点,公司的图片啊,类似的产品啊,证书啊什么的,现在是听别人说,图片少放一点,因为影响客户打开的速度,一想觉得有点道理,不过这个根据你自己吧。就好比关键词的设置一样,我喜欢3个全部一样,加大匹配度,因为我的观点是没有我覆盖不到的关键词,而如果产品发的不多的人来说,可能就是D,D+E,D+E+F的方式了,这个其实影响不大。

    关于产品排名的事,很多大的关键词你想排到前面去,我只能说你是做梦,你发的再好,再多匹配,都没用,有的是买了排名,有的是橱窗产品,你怎么跟人家拼,所以我的意见是覆盖多一点关键词,用长尾词去争排名,也许更奏效一点。

    有人会问,我发不了那么多产品,我以质量取胜,etc。我想说首先我的产品质量不会比你差,你花1个小时去发一个产品,我一分钟搞定,谁效率高一点?一目了然。然后跟行业有关系,我们行业大部分都是根据客户的要求,所以设计千奇百怪,根本就没有一个标准的。最重要的就是也许你这一个产品发的很好,SO WHAT?客户也许就不搜你这个产品,他按照自己的习惯搜索,关键词跟你不一样,那肯定他就不会找到你了,你发的再好有什么用?WHO CARES?


    下面为大家分享一下我的产品,模板,不要夸我,我会不好意思的

    图片:表格.jpg





    图片:模板.jpg




    我的模板也是综合了我觉得好看的厂家的东西,然后自己试代码,自己修改,变成了自己的东西


    其他方法提高询盘:(主动寻找方法)
    老是被动的等多难受啊,主动寻找也是可以的!
    RFQ,好东西,成单的人大有人在,我也发过贴
    GOOGLE找客户,很多人发过怎么GOOGLE找客户,其实不难,只要用心
    我现在也就只会找,开发信发的不多,因为每天询盘太多了,有时间一定仔细钻研
    我比较喜欢钻研各种网上的资源,尝试过才知道行不行,有空多尝试下吧


    下面有我做的简单的PPT,为了参加上周我们“群英会”小分队分享的时候做的。


    个人目标:本次PK月询盘240个!!!好难啊。。。

    福利时间到!送一个RFQ案例给大家!

    图片:RFQ1111.jpg


    报价过后客户给我反馈了,特别快!

    图片:rfqA.jpg


    但是价格我给他报的很低,所以只能重新报个高的,给他解释了原因,具体技巧其实每个人都有不同的,什么工艺不同啊什么的,具体问题具体分析。我第二次给他报的价格是3.3美金,他肯定不会同意啊,想的到的,于是

    图片:RFQBBB.jpg



    然后经过跟他的不断周旋,FINNALLY

    图片:RFQ CCC.jpg



    他决定打样看看效果,打样就是成单的开始。我给他的也不是什么天价。虽然比开始的涨了一倍,要是这样的客户你抓的住吗,是否就放任他跑了?没试过又怎么知道不行!
    [附件]如何提高询盘量-Michael.zip  (592KB)【RFQ达人赛】 -----如何让客户100%回复你的RFQ--深圳亚美展示品有限公司--Michael

  • 1 楼#

    cn1001436466

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    恩,看了你的模板,还挺不错的,比较清楚,整洁,再跟我自己的比较,我的就有点花哨,华而不实。学习学习啊!加油,看好你哦。。。。

  • 2 楼#

    nick deng

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    抢个沙发,第一个沙发,嘻嘻

  • 3 楼#

    公孙策

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    很不错哦 基本功扎实 模板内容全面 不错不错

  • 4 楼#

    jumonvina

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    很好

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    cn1500686568

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    学习一下这种方法

  • 6 楼#
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    Amei Michael

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    cn1001436466:恩,看了你的模板,还挺不错的,比较清楚,整洁,再跟我自己的比较,我的就有点花哨,华而不实。学习学习啊!加油,看好你哦。。。。回到原帖
    COCOCOCOCOCOCO,我的沙发

  • 7 楼#
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    Amei Michael

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    cn1500686568:学习一下这种方法回到原帖
    互相学习

  • 8 楼#

    cn1500136990

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    很好,呵呵呵

  • 9 楼#

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    这询盘,多...

  • 10 楼#

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    Idea not bad! thank you very much~_~

  • 11 楼#

    cn1000318247

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    学习一下

  • 13 楼#
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    Amei Michael

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    cn1001250691:这询盘,多...回到原帖
    少啊。。。行业问题

  • 14 楼#

    努力后的辉煌

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    不太明白

  • 15 楼#
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    Amei Michael

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    cn1001462777:Idea not bad! thank you very much~_~回到原帖
    U ARE WELCOME

  • 16 楼#

    cn220217809

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    xiexie

  • 17 楼#

    cn1500354154

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    你一天的询盘比我一周的还多。。。努力发产品ing

  • 18 楼#

    李家二小姐

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    我怎么觉得没有说实质性的东西

  • 19 楼#
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    Amei Michael

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    cn1500354154:你一天的询盘比我一周的还多。。。努力发产品ing回到原帖
    看行业吧。也有人应该一周的询盘比我一个月的还多吧。



  • 帖子的最下面有我在阿里的PPT分享和RFQ的帖子!  


    我胡汉3又回来了,上次是讲RFQ,这次来讲讲如何轻松提高询盘吧!


    分享下我的业绩,从事外贸5个月,8个单,总货值30W,到现在为止还有很多东西很迷糊,也让公司亏过钱,惭愧啊!开始多出点问题总比不出问题好,人生来不是天才。


    由于参加了阿里询盘PK大赛,所以来分享一点我关于提高询盘的经验吧,毕竟像我们这种入外贸圈刚5个月的新人来说,最重要的肯定是发产品,产品多了才会有询盘,虽然我也爱摸索一些GOOGLE找客户以及RFQ这种很有效的方法,但是产品肯定是最重要的,没产品,没询盘,没单!
    可以申明,我刚进来的时候子账号一个产品都没有,到现在一个橱窗产品都没有
    下面贴一个图给大家看一下吧!

    图片:哈哈阿斯顿.jpg

    图片:呵呵阿斯顿.jpg



    就是前2天的数据,询盘来自不同国家,而且重复的可能就1,2个
    再来看一下我这个产品的日曝光吧!

    图片:嘻嘻阿斯顿.jpg



    虽然这个产品的日曝光确实挺夸张,因为我的周曝光才3W-4W,点击400-500,询盘每周30个左右。
    (我的数据可以在PPT里看到)
    由于参加了阿里询盘PK大赛,所以我们前3个月的平均询盘是450个,我们的目标是2倍,900个,听起来真是挺困难的,不过尽力吧!我现在每个月的询盘差不多在100多条,要是翻一倍就是200多条。太夸张了,尽力而为。


    下面我来为大家分享一下如何提高产品质量获得更多的询盘吧

    首先,你的产品发布数量一定要够多,没产品就没曝光就没点击就没询盘(我们业务的绩效中有一条就是发产品的数量,有点变态吧?)数量多的意义是在于你把所有的行业关键词都覆盖,让客户找不到你都难!他搜什么都有你,就好比一个卖保险的,你在哪里都能看到他给你推销,你烦不烦?烦完了就是无赖,为什么哪里都看的到他,是不是他的推广效果真的有这么好?你以后要买保险是不是真的头脑里就会想起他?是不是就会找他?一个道理,这叫广告推广。我发产品有一个宗旨:宁可错杀一千,不可放过一人!我是以量取胜,质要不要保证?要的,大家可以看我的模板!简直就是太好看了?

    其次,你的产品图片和产品质量一定要好,好=好看,描述详细。其实我们行业是展示用品,很多是定做的,所以很多数据都不是固定的,都是要根据客户的要求定做。所以我会弄一个非常好看的模板,然后图片一定要清晰,就好比人的这一张脸一样,人靠衣装,佛靠金装,产品靠包装,你不把产品描述包装的好一点(并非虚假夸大),不把产品图片弄的清晰好看一点,你拿什么去吸引客户呢?


    最后就是基本的四项匹配,这个不用多说了,不过关于详细描述里的图片问题,我以前是觉得多放一点,公司的图片啊,类似的产品啊,证书啊什么的,现在是听别人说,图片少放一点,因为影响客户打开的速度,一想觉得有点道理,不过这个根据你自己吧。就好比关键词的设置一样,我喜欢3个全部一样,加大匹配度,因为我的观点是没有我覆盖不到的关键词,而如果产品发的不多的人来说,可能就是D,D+E,D+E+F的方式了,这个其实影响不大。

    关于产品排名的事,很多大的关键词你想排到前面去,我只能说你是做梦,你发的再好,再多匹配,都没用,有的是买了排名,有的是橱窗产品,你怎么跟人家拼,所以我的意见是覆盖多一点关键词,用长尾词去争排名,也许更奏效一点。

    有人会问,我发不了那么多产品,我以质量取胜,etc。我想说首先我的产品质量不会比你差,你花1个小时去发一个产品,我一分钟搞定,谁效率高一点?一目了然。然后跟行业有关系,我们行业大部分都是根据客户的要求,所以设计千奇百怪,根本就没有一个标准的。最重要的就是也许你这一个产品发的很好,SO WHAT?客户也许就不搜你这个产品,他按照自己的习惯搜索,关键词跟你不一样,那肯定他就不会找到你了,你发的再好有什么用?WHO CARES?


    下面为大家分享一下我的产品,模板,不要夸我,我会不好意思的

    图片:表格.jpg





    图片:模板.jpg




    我的模板也是综合了我觉得好看的厂家的东西,然后自己试代码,自己修改,变成了自己的东西


    其他方法提高询盘:(主动寻找方法)
    老是被动的等多难受啊,主动寻找也是可以的!
    RFQ,好东西,成单的人大有人在,我也发过贴
    GOOGLE找客户,很多人发过怎么GOOGLE找客户,其实不难,只要用心
    我现在也就只会找,开发信发的不多,因为每天询盘太多了,有时间一定仔细钻研
    我比较喜欢钻研各种网上的资源,尝试过才知道行不行,有空多尝试下吧


    下面有我做的简单的PPT,为了参加上周我们“群英会”小分队分享的时候做的。


    个人目标:本次PK月询盘240个!!!好难啊。。。

    福利时间到!送一个RFQ案例给大家!

    图片:RFQ1111.jpg


    报价过后客户给我反馈了,特别快!

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    但是价格我给他报的很低,所以只能重新报个高的,给他解释了原因,具体技巧其实每个人都有不同的,什么工艺不同啊什么的,具体问题具体分析。我第二次给他报的价格是3.3美金,他肯定不会同意啊,想的到的,于是

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    然后经过跟他的不断周旋,FINNALLY

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    他决定打样看看效果,打样就是成单的开始。我给他的也不是什么天价。虽然比开始的涨了一倍,要是这样的客户你抓的住吗,是否就放任他跑了?没试过又怎么知道不行!
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  • 恩,看了你的模板,还挺不错的,比较清楚,整洁,再跟我自己的比较,我的就有点花哨,华而不实。学习学习啊!加油,看好你哦。。。。



  • 抢个沙发,第一个沙发,嘻嘻



  • 很不错哦 基本功扎实 模板内容全面 不错不错



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  • 学习一下这种方法



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    COCOCOCOCOCOCO,我的沙发



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    互相学习



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  • 这询盘,多...



  • Idea not bad! thank you very much~_~






  • 学习一下



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    少啊。。。行业问题



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  • xiexie



  • 你一天的询盘比我一周的还多。。。努力发产品ing



  • 我怎么觉得没有说实质性的东西



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    看行业吧。也有人应该一周的询盘比我一个月的还多吧。


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