论坛访谈——外贸菜鸟华丽转身，等你来问已经结束，欢迎下载精华帖子

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嘉宾访谈精华总结.rar	776KB	2012-11-27 15:59

你好，Frank，我想跟你说一下我的情况。
我们公司有6个人，就是在一间办公室，老板是两口子，4个外贸业务员。我们平时相处的恨融洽，老板和老板娘对我们都很好，怕我们累着，还经常给我们做饭吃，很像是一家人。
但是公司的业绩也就一般，我们的收入也一般，而且近期也看不到什么增长。职位的晋升就更别提了。
请问，我还应该在这里干下去吗？毕竟都干了一年了。
谢谢Frank！期待您的答复。

Frank，我做外贸将近两个月了，但是还没有一个客户，每次回邮件客户很少有回复。怎么有效的回邮件能激发客户回复的兴趣的呢或者是我该以怎么样的方式写邮件呢？我是做安防摄像机的，谢谢您宝贵的解答时间。

对于老是砍价的客户怎么跟进，一个客户都快下单了，前前后后PI都做了好几次，每次去增加一个小变动，给他报个价，他总是需要讨价还价的。希望得到一些建议

我每天更新ALIBABA，但是效果不是很好，反馈量不是很高，这个要怎么改善，还有，对付砍价的客人？

为什么好多客户报完价家消失了呢

做外贸两年了，成绩平平，没啥大的业绩，最近在一个化工公司做外贸将近1年，目前看不到希望，收入更不提，现在好迷茫要不要继续坚持做下去--------

hello,frank
刚刚进入外贸这行业，感觉水好深，问题还是挺多的：
1.如何将自己发布的产品刷到搜索排序的前面
2.对于开发信，有人说要简短精炼，过于简短的话感觉没有诚意勾不起客户的兴趣，对于精炼这程度请问如何把握；
3.公司给我提供阿里巴巴的平台，请问在开发客户的环节除了阿里巴巴之外如何寻找潜在客户，有.没有好的国外黄页推荐；
4.在外贸英语方面有所欠缺，其实做外贸的英语是不是必须要对商务英语狠精通的；
5.以前我是做内销的，跟客户调侃拉近关系是比较重要的，在外贸交谈中这一环节是否重要；
6.产品发布是不是越多越好，外贸员每天上班开电脑第一件是应该做什么；
问题有点多，而且可能比较肤浅，请不要见怪哈，谢谢你宝贵的时间回答我的问题！

您好！我有一个客户，打了很多样品之后，却没有下单，问起客户，告诉我他的客户反馈我们的产品有某些问题，要待他的客户反馈。但是好长时间后仍然没有反馈。对此，我们该如何解决呢？非常感谢！

HI, FRANK,

很高兴ALI提供这样一个提问机会，和专业人士互动的一个平台。

我的问题是关于开发新客户的，你的心得有哪些？具体问题如下：

1，发开发信时要注意什么？（发了好多信，退信很多，基本上也没回复的）

2，网上开发客户，你一般是采用哪些平台，好多都没有邮箱，你是如何在网上开发新客户的？

3，收到询盘后，你一般怎么处理的？

4，做到一定时间，手上客户多了，你又是如何管理和跟进的？

5，如果区分客户来跟进？

6，如果是一个新人，什么资源都没有，应该从哪里先着手做起？

7，您个人认为，做为一名外贸从业人员，最关键的是什么？

期待您的回复。

hello Frank，我有两点一直比较困惑：1、为什么回了很多客户第一封邮件或前几封后就没反应了，你再发邮件联系都是石沉大海，是写邮件的技巧问题吗？2、客户多了后，有没有什么好的办法管理客户啊？因为好多之前联系着，时间稍微长了后，就没怎么跟进，然后就丢了、、公司也有管理的软件，不过太笼统了些、、

您好，我就想问下，两年做成经理，最大的心得是什么？
外贸业务员最重要的素质是什么？

我是菜鸟，英文不好，Frank有没有好的办法和买家交流?

您好，请问您是如何解决好与客户之间的价格战的？对于除平台外的商机其他是怎么样开发客户的？关于大量注册免费的B2B 您是怎么看待？Sincerely waiting for your detailed reply.
Many thanks, Frank.

我想问下，做外贸来说，对于大企业，小企业，Frank是怎么样看的，认为我们在大企业能学习的多，还是小企业。

我是菜鸟，英文不好，Frank有没有好的办法和买家交流?

frank 请回答

tosscn:frank 请回答 (2012-11-19 14:22)

请问你需要Frank回答的问题是什么，请具体描述一下，谢谢~

cn1007223315:请问你需要Frank回答的问题是什么，请具体描述一下，谢谢~ (2012-11-19 14:29)

在国内办公室利用平台和展会做外贸好，还是直接在国外搞个办公室和公司好开展外贸？

阿里莹莹

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阿里莹莹

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嘉宾访谈精华总结.rar	776KB	2012-11-27 15:59

ali900036049

你好，Frank，我想跟你说一下我的情况。
我们公司有6个人，就是在一间办公室，老板是两口子，4个外贸业务员。我们平时相处的恨融洽，老板和老板娘对我们都很好，怕我们累着，还经常给我们做饭吃，很像是一家人。
但是公司的业绩也就一般，我们的收入也一般，而且近期也看不到什么增长。职位的晋升就更别提了。
请问，我还应该在这里干下去吗？毕竟都干了一年了。
谢谢Frank！期待您的答复。

cn1001462856

Frank，我做外贸将近两个月了，但是还没有一个客户，每次回邮件客户很少有回复。怎么有效的回邮件能激发客户回复的兴趣的呢或者是我该以怎么样的方式写邮件呢？我是做安防摄像机的，谢谢您宝贵的解答时间。

Smile Zhong

对于老是砍价的客户怎么跟进，一个客户都快下单了，前前后后PI都做了好几次，每次去增加一个小变动，给他报个价，他总是需要讨价还价的。希望得到一些建议

cn1000969816

我每天更新ALIBABA，但是效果不是很好，反馈量不是很高，这个要怎么改善，还有，对付砍价的客人？

cn1001486565

为什么好多客户报完价家消失了呢

cn1001467977

做外贸两年了，成绩平平，没啥大的业绩，最近在一个化工公司做外贸将近1年，目前看不到希望，收入更不提，现在好迷茫要不要继续坚持做下去--------

cn1001603691

hello,frank
刚刚进入外贸这行业，感觉水好深，问题还是挺多的：
1.如何将自己发布的产品刷到搜索排序的前面
2.对于开发信，有人说要简短精炼，过于简短的话感觉没有诚意勾不起客户的兴趣，对于精炼这程度请问如何把握；
3.公司给我提供阿里巴巴的平台，请问在开发客户的环节除了阿里巴巴之外如何寻找潜在客户，有.没有好的国外黄页推荐；
4.在外贸英语方面有所欠缺，其实做外贸的英语是不是必须要对商务英语狠精通的；
5.以前我是做内销的，跟客户调侃拉近关系是比较重要的，在外贸交谈中这一环节是否重要；
6.产品发布是不是越多越好，外贸员每天上班开电脑第一件是应该做什么；
问题有点多，而且可能比较肤浅，请不要见怪哈，谢谢你宝贵的时间回答我的问题！

Snower

您好！我有一个客户，打了很多样品之后，却没有下单，问起客户，告诉我他的客户反馈我们的产品有某些问题，要待他的客户反馈。但是好长时间后仍然没有反馈。对此，我们该如何解决呢？非常感谢！

cn1001536197

HI, FRANK,

很高兴ALI提供这样一个提问机会，和专业人士互动的一个平台。

我的问题是关于开发新客户的，你的心得有哪些？具体问题如下：

1，发开发信时要注意什么？（发了好多信，退信很多，基本上也没回复的）

2，网上开发客户，你一般是采用哪些平台，好多都没有邮箱，你是如何在网上开发新客户的？

3，收到询盘后，你一般怎么处理的？

4，做到一定时间，手上客户多了，你又是如何管理和跟进的？

5，如果区分客户来跟进？

6，如果是一个新人，什么资源都没有，应该从哪里先着手做起？

7，您个人认为，做为一名外贸从业人员，最关键的是什么？

期待您的回复。

cn200869224

hello Frank，我有两点一直比较困惑：1、为什么回了很多客户第一封邮件或前几封后就没反应了，你再发邮件联系都是石沉大海，是写邮件的技巧问题吗？2、客户多了后，有没有什么好的办法管理客户啊？因为好多之前联系着，时间稍微长了后，就没怎么跟进，然后就丢了、、公司也有管理的软件，不过太笼统了些、、

Kison

您好，我就想问下，两年做成经理，最大的心得是什么？
外贸业务员最重要的素质是什么？

cn1010286257

我是菜鸟，英文不好，Frank有没有好的办法和买家交流?

cn1001085706

您好，请问您是如何解决好与客户之间的价格战的？对于除平台外的商机其他是怎么样开发客户的？关于大量注册免费的B2B 您是怎么看待？Sincerely waiting for your detailed reply.
Many thanks, Frank.

cn1000952213

我想问下，做外贸来说，对于大企业，小企业，Frank是怎么样看的，认为我们在大企业能学习的多，还是小企业。

cnsilvertiger

我是菜鸟，英文不好，Frank有没有好的办法和买家交流?

xiguahao

frank 请回答

阿里莹莹

tosscn:frank 请回答 (2012-11-19 14:22)

请问你需要Frank回答的问题是什么，请具体描述一下，谢谢~

xiguahao

cn1007223315:请问你需要Frank回答的问题是什么，请具体描述一下，谢谢~ (2012-11-19 14:29)

在国内办公室利用平台和展会做外贸好，还是直接在国外搞个办公室和公司好开展外贸？

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