(转）这样回复询盘，想不出单都难

有个公司阿里英文国际推广近50天，已经成交两单，在阿里巴巴回忆上，与大家分享询盘操作之经验，虽然有效询盘近50天才17封，但外贸操作人员使客户的回盘率达到了70%。操作如下。

　　首先，分析客户。收到询盘后，如何分析呢，即通过GOOGLE，YAHOO等搜索引擎去查找询盘公司的相关信息。一个一般规模的公司都会有自己的行业网站，有时还可以搜索到一些别的公司对此公司评价的新闻，从而可以了解到这个公司的信誉度，实力啊，专业度等。这方面可以上who is this、时光倒流机等网站查询。who is this 网站可以查到企业负责人的情况以及公司主要业务；时光倒流机可以看到该公司过去几个月的营业状况，比如哪些产品销量好、哪些国家的订单比较多等等。　　第二，在充分了解对象的基础上，了解他的目标市场，根据市场可以进行价格定位，因为通常我们可以按价格水平分几个区域，每个区域都有他的鲜明特点。大体上是欧美以及东南亚对质量的要求相当的高，价格当然也不能低，否则他们会不相信你是好的供应商，其次是中东和南美。那里数量要求相当大，但是质量中下等，价格是最敏感的因素。非洲是个低档的市场，但是非洲有少数的富人的消费水平是很奢华的，所以对非洲的客户要多了解他们的情况后再报价格。

　　第三，回复要专业。自己制作一个信息详备的报价单，给客户一个非常专业的感觉，而且不要问“请告诉我什么什么”，可以有选择的问“你是要A还是要B？”不要让客户做问答题（客观题），要给客户做选择题。客户那么忙，给他报价的厂商那么多，他哪有耐性回答你这么多为什么?　　第四，及时。能够最先回复邮件者容易把握商机，对邮件的回复要准确详细，但是语言尽量简洁。如果客户没有及时回复你，要再发一个，但是千万不要FW转发过去，一要提及之前我发了一封邮件给你是关于什么内容的，二要进一步的问或告诉客户一些他可能关注的问题，比如发货期限、付款方式等等。

　　第五，电话沟通，我的shashou锏。如果觉得客户是很专业很有希望成为潜在客户的话，那么第一封邮件后就立刻电话沟通一下。任何一个人都希望被别人关注和重视，而客户更是需要我们的最大的关注，You don care me why I care you !（你不关注我为什么我要关注你！）。能够以电话和客户沟通会让客户觉得你的工作是有激情的，你的公司是有激情的，而且你这个公司是规范的。只用邮件往来，谁知道你是不是骗子？　　做外贸业务的贵在用心，本人坚决反对Ctrl C 、Ctrl V，复制粘贴，客户一看就知道是复制过来的，给客户的印象很不好。要时刻保持工作的热情，对客户服务周到，那么你一定可以成功!

图片：7b0beaf6jw1dyeszx4sl2j.jpg

非常好的分享，切身体会啊
虽然是转的，但是依然奖励30铜币。已经转到了你的银行账户上，“取款”之后即可以使用啦！请及时查收！

不错不错，试一下啦

学习了

不要让客户做问答题（客观题），要给客户做选择题---------------------这句话很好，要好好研究下如何给客户选择

好好学习

好好学习

谢谢，很有道理

好好学习，多分享一些经验给我们这些新秀。

已经记录下来了。以后会照做！

不错啊，学习了

能把who is this和时光倒流机网站网址分享一下吗？

不错！

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who is this 跟时光倒流机的网站，我不知道啊，请LZ分享下

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弱弱的问一下：who is this和时光机在哪里有，请告知一下！

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外贸小马哥

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宝儿Sellina

学习了

Spring furniture-jane

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好好学习

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ncduomei

谢谢，很有道理

sdshangyi

好好学习，多分享一些经验给我们这些新秀。

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Kitty chan

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Joechi

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heyijixie

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