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    各位童鞋,大家感恩节快乐!
    这里跟大家分享两个如何跟进PI久未付款客户的Idea。

    对于刚做外贸的童鞋,可能经常会遇到发完PI后,客户没提付款,或者一直拖延的情况。
    对于这种情况可以试着采取以下两种方式

    一、假定成单一般是在开完PI一段时间后,而且客户答应过会付款的情况)
    写邮件告诉客户:Payment Confirm from xx -XX Company
    今天财务有收到一笔和他金额相当的款项, 是否您付完款忘记了发银行水单给我。
    如果是那样的话,请发给我。我会尽快确认付款,安排生产。

    二、背水一战 (用于开了PI很久,且一方法跟进无效情况)
    写邮件告诉客户:PI Keep or Cancel from xx- XX Company
    附件是上次跟您确定过的PI,可能您工作比较忙,一直没有收到您的付款水单。
    由于这个PI的有效期即将到期,而且我们的价格已经有所上升。
    所以想和您确定一下,是否需要保留这个PI。
    (以上内容个人整理,会有不当,希望大家指正补充!)

    最后,我借此论坛,感谢一直给我指导和帮助的师傅VICTOR & LAULA.

    再此,也感谢小马哥尽心尽力地负责好我们安防群,还有群内的兄弟姐妹,谢谢Peter.

     

  • 1 楼#

    Jane lin

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    哦也!我刚好就遇上了这种尴尬的情况,这个帖子发得真及时啊!~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享!

  • 2 楼#

    外贸小马哥

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    谢谢楼主的分享,可以看出来,是自己总结的经验。真实太感谢楼主了!
     
    经过确认,PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生!(也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人!)
    另外两位牛人楼主也正在邀请加入我们群,成为我们安防大家庭的一份子呢!
     
    欢迎顶贴及提问!
     
    备注:只要在本月在安防板块发不分享类帖子的成员,均可获得30枚及以上的铜币奖励!欢迎多多分享、多多进步!

  • 3 楼#

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    cn1001439105:哦也!我刚好就遇上了这种尴尬的情况,这个帖子发得真及时啊!~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享!  (2012-11-22 10:48) 

    我也是我师傅教我的,两种方法我都成功过。希望你早日收到客户的付款 :)

  • 4 楼#

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    myq0305:经过确认,PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生!(也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人!)
    另外两位牛人楼主也正在邀请加入我们群,成为我 .. (2012-11-22 10:57) 

    呵呵 谢谢小马哥 :) 我第一次发帖呢,哈哈哈哈

  • 5 楼#

    cn220003984

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    看起来挺管用的,借鉴了哈,谢谢!

  • 6 楼#

    cn1000767801

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    很不错,谢谢分享~~

  • 7 楼#

    Carol Chan

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    挺好的诶,学习学习,谢谢分享~~

  • 8 楼#

    cn1001107009

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    谢谢peter的精彩分享,期待下一次的精彩。

  • 9 楼#

    hengxinglove

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    谢谢分享,前几天也遇到类似问题了,呵呵……方法很不错哦,借鉴了!

  • 10 楼#

    cn220161970

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    记在脑海里了~TKS

  • 11 楼#

    Lorna

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    好方法,下次用起来。第一种我还没用过,第二种用了,有赶紧下单的,也有没有下单的。感谢楼主的分享!

  • 12 楼#

    叮叮

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    谢谢,PETER 的分享, 不过我有个客户PI 都好久了, 他也没说取消订单呀, 每次问他都说下周付款,而且也回复我, 等到那一周到了的时候呢,我问他款的时候, 他又说他不舒服,暂时没有精力放在工作上?大家说这客户啥心理

  • 13 楼#

    cn1001240811

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    谢谢分享,很实用呢。

  • 14 楼#

    cn1001404560

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    真心谢谢分享..........

  • 15 楼#

    cn1001282798

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     哈哈,很好的方法啊,我刚好最近有这样一位客户,借鉴了。

     不过我们的产品不是那类经常会涨价的,或许我可以说是运费即将上涨。。。

  • 16 楼#

    cn1001064881

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    嘿嘿,学习了。。。。

  • 17 楼#

    Guangzhou Juan

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    这个绝对值得一试,我之前碰到过2个这样的客户,不管怎么样,这个贴都来的不晚。因为以后或许还会碰到类似的情况。。加油!
    谢谢你的分享!感恩。。

  • 18 楼#

    Hunter

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    非常优秀的tip,希望以后有更多的牛人分享好东西给我们新手

  • 19 楼#

    Amily Lee

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    刚好,自己这两天还在苦思冥想,要怎么跟进客户打款,真是一场及时雨啊!



  • 各位童鞋,大家感恩节快乐!
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    如果是那样的话,请发给我。我会尽快确认付款,安排生产。

    二、背水一战 (用于开了PI很久,且一方法跟进无效情况)
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    由于这个PI的有效期即将到期,而且我们的价格已经有所上升。
    所以想和您确定一下,是否需要保留这个PI。
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    最后,我借此论坛,感谢一直给我指导和帮助的师傅VICTOR & LAULA.

    再此,也感谢小马哥尽心尽力地负责好我们安防群,还有群内的兄弟姐妹,谢谢Peter.

     



  • 哦也!我刚好就遇上了这种尴尬的情况,这个帖子发得真及时啊!~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享!



  • 谢谢楼主的分享,可以看出来,是自己总结的经验。真实太感谢楼主了!
     
    经过确认,PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生!(也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人!)
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    欢迎顶贴及提问!
     
    备注:只要在本月在安防板块发不分享类帖子的成员,均可获得30枚及以上的铜币奖励!欢迎多多分享、多多进步!



  • cn1001439105:哦也!我刚好就遇上了这种尴尬的情况,这个帖子发得真及时啊!~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享!  (2012-11-22 10:48) 

    我也是我师傅教我的,两种方法我都成功过。希望你早日收到客户的付款 :)



  • myq0305:经过确认,PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生!(也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人!)
    另外两位牛人楼主也正在邀请加入我们群,成为我 .. (2012-11-22 10:57) 

    呵呵 谢谢小马哥 :) 我第一次发帖呢,哈哈哈哈



  • 看起来挺管用的,借鉴了哈,谢谢!



  • 很不错,谢谢分享~~



  • 挺好的诶,学习学习,谢谢分享~~



  • 谢谢peter的精彩分享,期待下一次的精彩。



  • 谢谢分享,前几天也遇到类似问题了,呵呵……方法很不错哦,借鉴了!



  • 记在脑海里了~TKS



  • 好方法,下次用起来。第一种我还没用过,第二种用了,有赶紧下单的,也有没有下单的。感谢楼主的分享!



  • 谢谢,PETER 的分享, 不过我有个客户PI 都好久了, 他也没说取消订单呀, 每次问他都说下周付款,而且也回复我, 等到那一周到了的时候呢,我问他款的时候, 他又说他不舒服,暂时没有精力放在工作上?大家说这客户啥心理



  • 谢谢分享,很实用呢。




  • 真心谢谢分享..........



  •  哈哈,很好的方法啊,我刚好最近有这样一位客户,借鉴了。

     不过我们的产品不是那类经常会涨价的,或许我可以说是运费即将上涨。。。



  • 嘿嘿,学习了。。。。



  • 这个绝对值得一试,我之前碰到过2个这样的客户,不管怎么样,这个贴都来的不晚。因为以后或许还会碰到类似的情况。。加油!
    谢谢你的分享!感恩。。



  • 非常优秀的tip,希望以后有更多的牛人分享好东西给我们新手



  • 刚好,自己这两天还在苦思冥想,要怎么跟进客户打款,真是一场及时雨啊!


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