如何跟进PI不付款客户

各位童鞋，大家感恩节快乐！
这里跟大家分享两个如何跟进PI久未付款客户的Idea。
对于刚做外贸的童鞋，可能经常会遇到发完PI后,客户没提付款,或者一直拖延的情况。
对于这种情况可以试着采取以下两种方式

一、假定成单（一般是在开完PI一段时间后,而且客户答应过会付款的情况）
写邮件告诉客户：Payment Confirm from xx -XX Company
今天财务有收到一笔和他金额相当的款项, 是否您付完款忘记了发银行水单给我。
如果是那样的话，请发给我。我会尽快确认付款，安排生产。

二、背水一战（用于开了PI很久，且一方法跟进无效情况）
写邮件告诉客户：PI Keep or Cancel from xx- XX Company
附件是上次跟您确定过的PI，可能您工作比较忙，一直没有收到您的付款水单。
由于这个PI的有效期即将到期,而且我们的价格已经有所上升。
所以想和您确定一下，是否需要保留这个PI。
(以上内容个人整理，会有不当，希望大家指正补充!)

最后，我借此论坛，感谢一直给我指导和帮助的师傅VICTOR & LAULA.

再此，也感谢小马哥尽心尽力地负责好我们安防群，还有群内的兄弟姐妹，谢谢Peter.

哦也！我刚好就遇上了这种尴尬的情况，这个帖子发得真及时啊！~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享！

谢谢楼主的分享，可以看出来，是自己总结的经验。真实太感谢楼主了！

经过确认，PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生！（也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人！）
另外两位牛人楼主也正在邀请加入我们群，成为我们安防大家庭的一份子呢！

欢迎顶贴及提问！

备注：只要在本月在安防板块发不分享类帖子的成员，均可获得30枚及以上的铜币奖励！欢迎多多分享、多多进步！

cn1001439105:哦也！我刚好就遇上了这种尴尬的情况，这个帖子发得真及时啊！~~我想第二个方法比较适用点。谢谢分享！ (2012-11-22 10:48)

我也是我师傅教我的，两种方法我都成功过。希望你早日收到客户的付款：）

myq0305:经过确认，PETER指的是我们的业绩牛人--易联凯的谭先生！（也就是传说中用20天拿下30000台摄像机、5000台DVR和价值16万美元的可视门铃的牛人！）
另外两位牛人楼主也正在邀请加入我们群，成为我 .. (2012-11-22 10:57)

呵呵　谢谢小马哥　：）　我第一次发帖呢，哈哈哈哈

看起来挺管用的，借鉴了哈，谢谢！

很不错，谢谢分享~~

挺好的诶，学习学习，谢谢分享~~

谢谢peter的精彩分享，期待下一次的精彩。

谢谢分享，前几天也遇到类似问题了，呵呵……方法很不错哦，借鉴了！

记在脑海里了~TKS

好方法，下次用起来。第一种我还没用过，第二种用了，有赶紧下单的，也有没有下单的。感谢楼主的分享！

谢谢，PETER 的分享，不过我有个客户PI 都好久了，他也没说取消订单呀，每次问他都说下周付款，而且也回复我，等到那一周到了的时候呢，我问他款的时候，他又说他不舒服，暂时没有精力放在工作上？大家说这客户啥心理

谢谢分享，很实用呢。

真心谢谢分享..........

哈哈，很好的方法啊，我刚好最近有这样一位客户，借鉴了。

不过我们的产品不是那类经常会涨价的，或许我可以说是运费即将上涨。。。

嘿嘿，学习了。。。。

这个绝对值得一试，我之前碰到过2个这样的客户，不管怎么样，这个贴都来的不晚。因为以后或许还会碰到类似的情况。。加油！
谢谢你的分享！感恩。。

非常优秀的tip，希望以后有更多的牛人分享好东西给我们新手

刚好，自己这两天还在苦思冥想，要怎么跟进客户打款，真是一场及时雨啊！

Video.door.Intercom

各位童鞋，大家感恩节快乐！
这里跟大家分享两个如何跟进PI久未付款客户的Idea。
对于刚做外贸的童鞋，可能经常会遇到发完PI后,客户没提付款,或者一直拖延的情况。
对于这种情况可以试着采取以下两种方式

一、假定成单（一般是在开完PI一段时间后,而且客户答应过会付款的情况）
写邮件告诉客户：Payment Confirm from xx -XX Company
今天财务有收到一笔和他金额相当的款项, 是否您付完款忘记了发银行水单给我。
如果是那样的话，请发给我。我会尽快确认付款，安排生产。

二、背水一战（用于开了PI很久，且一方法跟进无效情况）
写邮件告诉客户：PI Keep or Cancel from xx- XX Company
附件是上次跟您确定过的PI，可能您工作比较忙，一直没有收到您的付款水单。
由于这个PI的有效期即将到期,而且我们的价格已经有所上升。
所以想和您确定一下，是否需要保留这个PI。
(以上内容个人整理，会有不当，希望大家指正补充!)

最后，我借此论坛，感谢一直给我指导和帮助的师傅VICTOR & LAULA.

再此，也感谢小马哥尽心尽力地负责好我们安防群，还有群内的兄弟姐妹，谢谢Peter.

Jane lin