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    外贸小马哥

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    [附件]安防行业11月外贸业务员业绩深度解析.rar  (353KB)
    2012年11月外贸业务员业绩深度解析
    各位安防同仁,“中国安防联盟”的各位同学们,
    十分感谢大家踊跃参与上周五的“晒业绩日”活动,两个小时的时间内,共同超过150人参与了此次活动,群主谢谢大家的支持!
    l  时间:2012年11月30日下午13:30-15:30
    l  活动阵地:“中国安防联盟”旺旺群(451072474)
    l  “晒业绩”形式:旺旺群直接晒,或者私下晒给群主
    l  沟通记录:21页
    备注:
    l  活动属于自愿参加;
    l  任何组织和个人不要向群主打听其他人的业绩,群主会严格保密。
    数据分析如下:
    第一部分:11月份外贸业务员单月业绩总体分析

    图片:1.png



    横轴:业务员数量占比(非企业占比)
    纵轴:11月单月业绩(美元)
    备注:
    11月最牛业绩:11万美元
    11月最大的跨越:厚积薄发的陈S,从10月份的零蛋到11月份的7万美元
    11月没有出单的原因有(从大到小排序):外贸经验、新加入公司、行业经验、公司策略(推新品等)、偶然因素;
    第二部分:具体数值分析

    1.    平均业绩分析:大幅提升,业绩喜人

    图片:2.png


    单位:美元
    11月安防行业外贸业务员的平均业绩是:19751.53美元,相比十月份环比大增22.90%!安防行业的实质旺季实至名归,出口回暖十分迅速。预计受到欧美节假日影响,12月份的整体出口可能小幅回落。

    2.    重点阶段业绩分析:两极分化趋向严重,差距逐渐拉大

    图片:3.JPG

    单位:美元
    l  没有出单的业务员占比环比下降7.80%,11月份只有8.42%的外贸业务员没有出单;
    l  1-5000阶段的业务员占比大幅增加17.78%,此阶段的业务员绝大部分外贸经验在以内,行业经验在半年以内,可见,行业的回暖并没有给新手带来多大的机会。
    l  30001美元以上业务员占比也环比增加8.59%,这部分业务员的外贸经验平均是3.13年,行业经验是2.01年,传统旺季的最大受益者是深耕细作的行业老手;
    l  另外,5001-30000美元之间的业务员占比均环比下降,两极分化比较严重,差距逐渐拉大;
    l  根据已经统计到的数据,有29.38%的外贸业务员11月的业绩环比增长50%以上

    3.     单个业务员业绩分析(根据已经统计到的数据):

    l  63.16%的业务员相比上月的业绩有所提升(六成的业务员相比10月的业绩,增幅突破100%);同时,也有36.84%的业务员业绩环比下降;
    l  群成员陈S从上个月的0到11月的7万美元,进步幅度最大;
    第三部分:影响外贸业务员业绩的因素分析

    1.    外贸经验

    图片:4.png


    l  外贸年限和业绩依然呈现相对上升的趋势。在接触外贸的最初几年,业绩随着外贸经验的增长而几何倍数的增长,比如拥有2年外贸经验的业务员,业绩比不足1年的外贸业务员业绩增加了100%以上;
    l  相对10月份,3个年限阶段的平均业绩都同比增加,其中增幅最大的集中在外贸经验在1年以上的业务员,如下图:

    图片:5.png




    2.    行业经验

    图片:6.png



    l  1年的行业经验成为业绩的分水岭,行业经验一旦超过一年,业绩会呈现飞速的增加。比如行业经验在1-2年的外贸业务员,比行业经验不足一年的业务员,单月业绩直线增加了192%!行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!
    l  机会只给有准备的人!11月的采购旺季来临之际,行业经验不足一年的外贸业务员业绩并没有出现任何增加,反而呈现了5.93%的下降;相比行业经验在1年以上的行业“老手”,是这次采购旺季的最终受益者!

    图片:7.png



    3.    性别:女性再次全面胜出,同时差距在拉大!

    l  相比10月份,女性业务员业绩大幅增加30.73%,而男性则环比下降9.57%,差距继续拉大。

    图片:8.png



    l  11月份女性业务员的平均业绩超出男性70.86%,相对10月份的15.39%继续拉大。(群主备注:男性要雄起!)

    图片:9.png



    4.    子领域

    视频监控、门禁系统和报警器都环比增长,尤其是门禁类产品,增加幅度高达135%。
    子领域消防器材、军品警械10月份没有纳入统计范围,暂时没有可比性。
    备注:消防器材参与活动的业务员数量较少,数据仅供参考。

    图片:10.png




    5.    账号类型

    经过统计,总账号业绩比子账号业绩平均高出12.43%。大部分原因是总账号掌握了相对较多的资源,比如付费关键词广告、橱窗产品等;

    图片:11.JPG

    第四部分:外贸业务员流动性分析
    l  据统计,参与活动的外贸业务员中,外贸经验普遍比行业经验长80.36%。此数据说明当前安防行业的外贸业务员(甚至其他行业)更重视的是外贸经验,而非行业经验,选择新工作的时候往往是外贸类的工作即可,而较轻易的放弃了以前行业积累的经验。
    l  根据第三部分第三条的分析来看,其实行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响。
    l  群主建议:选定一个行业,可以换职位,甚至换公司,但是尽量不要轻易换行业。

    图片:12.png


    Ø  10月份外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41217.html
    Ø  相关调查:什么影响了我的业绩? http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-42651.html

    以上所有数据仅供参考!
    本活动最终解释权归阿里巴巴卖家运营部所有!
    如果转载,请注明出处:阿里巴巴卖家运营部  小马哥

     
    备注:
    1. 前天已经在群内晒业绩的群成员,我会把5个金币还给你。请跟帖注明:小马哥,我晒了,请给我5铜币+你对这个活动的看法。比如: 小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢; 比如:小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING......等等;
    2. 请已经购买此帖子的群成员,请千万不要把此帖子的任何内容公开!任何人的索要都请拒绝!小马哥谢谢你了!
    3. 免费的广告资源和中奖的群成员,不要着急。小马哥正在安排。一旦确认,马上通知到各位。
     


     
     
     
     

  • 1 楼#

    cn****095

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    江湖郎中

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    第三种答案

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    为什么人家的单子一个接一个,我成一个单子要这么长时间,那些老牌的业务是如何做的,每天回家后下班后海继续在线,晚上电话客户,白天装作没事……

  • 4 楼#

    外贸小马哥

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    1. 如何处理“非法请求”?答:不要理会,关闭重新发布就OK了。 ..2. 如何赚取铜币?
    发帖之后,请第一时间联系小马哥、肖肖 或者莹莹,以尽快获得铜币。
    以上所有制度的最终解释权归群主小马哥所有!
    以上制度从20121126日起执行!


    3. 前天已经在群内晒业绩的群成员,我会把5个铜币还给你。
    请跟帖注明:肖肖,我晒了,请给我5铜币+你对这个活动的看法。比如: 小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢; 比如:小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING......等等!







     

  • 5 楼#

    小黄班长

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    小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢

  • 6 楼#

    cn1001107009

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    谢谢小马哥的辛勤劳作,让我们看到了很多的不足,当然也看到的希望,哈哈,继续努力,谢谢,

  • 7 楼#

    cn209752593

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    马哥, 辛苦了,顶力支持你!  我晒了,铜币拿来。哈哈。

  • 8 楼#

    cndglepu

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    此群越来越棒了 感谢群主  我们现在都不好意思晒业绩,不过我们一定要加油

  • 9 楼#

    Carol Chan

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    我也晒了。。铜币铜币,谢谢小马哥。。哈哈。。

  • 10 楼#

    cn1001403693

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    我也晒了 求铜币

  • 11 楼#

    cn1000241094

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    小马哥我晒业绩了,下个月还来。请给我铜币

  • 12 楼#

    cn1001209165

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢

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    cn1000236724

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    元芳,我晒了,赶紧给大人5金币

  • 14 楼#

    CNET

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    这样的活动让我感觉不是一个人孤单的在走,多多支持

  • 15 楼#

    cn220309868

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    马哥,快给我5个金币.

  • 16 楼#

    Lanstar-Electric fence

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    小马哥,我晒了,请给我5铜币 哈哈,有没有中奖啊我!希望下次可以晒个好成绩~

  • 17 楼#

    cn1000418583

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    小马哥, 我晒了。 辛苦了, 让我找到了差距。

  • 18 楼#

    bhus

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    小马哥,我有晒,求铜币~

  • 19 楼#

    cn1001031567

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    l  时间:2012年11月30日下午13:30-15:30
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    l  “晒业绩”形式:旺旺群直接晒,或者私下晒给群主
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    备注:
    l  活动属于自愿参加;
    l  任何组织和个人不要向群主打听其他人的业绩,群主会严格保密。
    数据分析如下:
    第一部分:11月份外贸业务员单月业绩总体分析

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    横轴:业务员数量占比(非企业占比)
    纵轴:11月单月业绩(美元)
    备注:
    11月最牛业绩:11万美元
    11月最大的跨越:厚积薄发的陈S,从10月份的零蛋到11月份的7万美元
    11月没有出单的原因有(从大到小排序):外贸经验、新加入公司、行业经验、公司策略(推新品等)、偶然因素;
    第二部分:具体数值分析

    1.    平均业绩分析:大幅提升,业绩喜人

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    单位:美元
    11月安防行业外贸业务员的平均业绩是:19751.53美元,相比十月份环比大增22.90%!安防行业的实质旺季实至名归,出口回暖十分迅速。预计受到欧美节假日影响,12月份的整体出口可能小幅回落。

    2.    重点阶段业绩分析:两极分化趋向严重,差距逐渐拉大

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    l  没有出单的业务员占比环比下降7.80%,11月份只有8.42%的外贸业务员没有出单;
    l  1-5000阶段的业务员占比大幅增加17.78%,此阶段的业务员绝大部分外贸经验在以内,行业经验在半年以内,可见,行业的回暖并没有给新手带来多大的机会。
    l  30001美元以上业务员占比也环比增加8.59%,这部分业务员的外贸经验平均是3.13年,行业经验是2.01年,传统旺季的最大受益者是深耕细作的行业老手;
    l  另外,5001-30000美元之间的业务员占比均环比下降,两极分化比较严重,差距逐渐拉大;
    l  根据已经统计到的数据,有29.38%的外贸业务员11月的业绩环比增长50%以上

    3.     单个业务员业绩分析(根据已经统计到的数据):

    l  63.16%的业务员相比上月的业绩有所提升(六成的业务员相比10月的业绩,增幅突破100%);同时,也有36.84%的业务员业绩环比下降;
    l  群成员陈S从上个月的0到11月的7万美元,进步幅度最大;
    第三部分:影响外贸业务员业绩的因素分析

    1.    外贸经验

    图片:4.png


    l  外贸年限和业绩依然呈现相对上升的趋势。在接触外贸的最初几年,业绩随着外贸经验的增长而几何倍数的增长,比如拥有2年外贸经验的业务员,业绩比不足1年的外贸业务员业绩增加了100%以上;
    l  相对10月份,3个年限阶段的平均业绩都同比增加,其中增幅最大的集中在外贸经验在1年以上的业务员,如下图:

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    2.    行业经验

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    l  1年的行业经验成为业绩的分水岭,行业经验一旦超过一年,业绩会呈现飞速的增加。比如行业经验在1-2年的外贸业务员,比行业经验不足一年的业务员,单月业绩直线增加了192%!行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!
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    3.    性别:女性再次全面胜出,同时差距在拉大!

    l  相比10月份,女性业务员业绩大幅增加30.73%,而男性则环比下降9.57%,差距继续拉大。

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    l  11月份女性业务员的平均业绩超出男性70.86%,相对10月份的15.39%继续拉大。(群主备注:男性要雄起!)

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    l  根据第三部分第三条的分析来看,其实行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响。
    l  群主建议:选定一个行业,可以换职位,甚至换公司,但是尽量不要轻易换行业。

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    Ø  10月份外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41217.html
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  • 小马哥,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢



  • 谢谢小马哥的辛勤劳作,让我们看到了很多的不足,当然也看到的希望,哈哈,继续努力,谢谢,



  • 马哥, 辛苦了,顶力支持你!  我晒了,铜币拿来。哈哈。



  • 此群越来越棒了 感谢群主  我们现在都不好意思晒业绩,不过我们一定要加油



  • 我也晒了。。铜币铜币,谢谢小马哥。。哈哈。。



  • 我也晒了 求铜币



  • 小马哥我晒业绩了,下个月还来。请给我铜币



  • 肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢



  • 元芳,我晒了,赶紧给大人5金币



  • 这样的活动让我感觉不是一个人孤单的在走,多多支持



  • 马哥,快给我5个金币.



  • 小马哥,我晒了,请给我5铜币 哈哈,有没有中奖啊我!希望下次可以晒个好成绩~



  • 小马哥, 我晒了。 辛苦了, 让我找到了差距。



  • 小马哥,我有晒,求铜币~





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