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    图片:BANNER1.JPG


    各位医疗器械的同仁们:
    大家好!

    11月29日下午我们医疗器械1群举办了有史以来第一次晒业绩日,感谢各位的火爆捧场! 短短1个小时,参于业绩分享的交流记录有568个,聊天记录超过了20页,大家的热情高涨不断啊!
    此次晒业绩,激励了不少业绩低迷的朋友,原来咱们行业卧虎藏龙,牛人真多呀! 成功人士永远为成功找方法,不要为失败找借口! 希望大家通过商群,从他们身上找到激励,成功方法,促使我们的外贸越走越好。

    备注:数据来自“医疗器械行业外贸俱乐部”旺旺群:14042720。

    P.S.: 请不要找群主要任何一家非本公司的数据!群主用革命烈士的意志保证绝对保密!
    根据那天的数据统计,大概分析如下:

    ※   医疗器械行业外贸业务员业绩分布图 ※

    图片:数据1.JPG


    医械行业外贸业务员单月业绩分布图(11月)
    纵轴:月业绩 (单位:美元)
    横轴:业务员数量(非企业数量)


    平均单月业绩:36197.59美元
    最低值:还没开张(继续奋斗)
    最大值:单月业绩40万美元
    • 从以上数据大概可以看出:
    • 绝大多业务员的业绩集中在1~5万美元之间,占37.78%的比率;
    • 而15.56%的业务员的单月业绩在5万美元以上,值得庆祝!
    • 另外46.67%的业务员的单月业绩在1万美元以下,接近一半数据。
    • 同时,也有1.42%的业务员本月没有任何业绩;
    • 一般的原因有:到新公司任职不超过2个月;新调换行业;临时有其他工作;经济形势影响;产品本身竞争力不足;厚积薄发的准备.

    ※  
    影响业绩的关键因素分析 ※
    ²外贸年限:外贸经验越高,业绩越高!
    数据解读:
    单月业绩和外贸年限的关联性极大!外贸经验越丰富,单月业绩越高。在做外贸的头几年,工作经验每增加一年,平均单月业绩会增加30%到50%。

    图片:数据2.JPG


    医械行业外贸年限与单月业绩比率图(11月)
    纵轴:业务员外贸年限
    横轴:月平均业绩 (单位:美元)


    1~2年外贸经验业绩比1年以内的高出:74.38%
    2年以上外贸经验业绩比1年以内的高出:83.10%
    2年以上外贸经验比1~2年以内的高出:34.03%


    ²
    行业经验:越“专”越吃香, 确实是真理!
    数据解读:
    1年的行业经验,受专业知识限制,业绩差跟很大!随着行业经验的积累,业绩持成长性增加! 而经验达到4年以上,单月业绩直线增加,比1年以内经验的高出87.84%!因此行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!

    图片:数据10.JPG



    ²性别 男性外贸员业绩略高一筹数据解读:
    男性业务员在群内的占比女性业务员少,并且踊跃参加本次“晒业绩日”活动的女性业务员也远远高于男性业务员,占了61%。基于医械行业特殊性,该行业男性业务员的平均单月业绩明显高于女性,高出了29.8%。

    图片:数据4.JPG




    ²电商年限:业务员所在企业的电商年限越长,成交能力越强。
    数据解读:
    掌握更有效的电商能力,更容易把握买家的喜好,在交易过程中更能抓住买家的心,从而达成交易!
    (其中一位与阿里巴巴合作11年的外贸朋友论坛分享,11月大概能有40万美金,但是离目标还很远呢! 能人啊!)

    图片:数据5.JPG


    医械行业电商经验与单月业绩比率图(11月)
    纵轴:业务员所在企业的电商服务年限
    横轴:月平均业绩 (单位:美元)


    2~4年电商经验业绩比2年以下的高出:64.26%
    5年以上电商经验比2年以下的高出:89.77%
    5年以上电商经验比2~4年以内的高出:71.39%


    ²领域:医疗器械行业跨度比较大,除Medical Consumables参与人数居多,其他三级行业参与人数较少,参考价值有限。比较具有参考价值的是“Medical Consumables”领域。
    数据解读:
    即使同一个领域,不同的产品、不同的企业之间业绩差距都较大。比如有的企业单月业绩5万美元仅仅是达标,而大部分企业已经算是一个不错的业绩了。以下数据仅供参考。

    图片:数据6.JPG

    不同领域平均单月业绩对比
     单位:美元    统计时间:11月份

    ※ 行业买家数据分析 ※

    Medical Devices在各主要地区与国家的采购趋势

    图片:数据7.JPG


    • 从全球主要地区来看,201211月对Medical Devices行业相关类产品搜索量最大的三个地区分别是北美、亚洲和西欧,三个地区的搜索占比接近75%, 这三个地区将成为整个Medical Devices市场的采购主力军。
    • 从主要的采购国家来看,美国的搜索量占比最大,其次为印度和英国(如图所示)。而从增长趋势来看,和过去的一个季度相比,美国和巴西对Medical Devices行业的采购搜索增长相对较好,相反印度尼西亚和巴基斯坦则相对较弱。
    • 因此,我们判断Medical Devices行业对美国和巴西的出口增长形势相对较乐观,而对印度尼西亚和巴基斯坦则相对严峻。

    Medical Devices主要子类目海外买家采购趋势

    图片:数据8.JPG

    • 海外买家对Medical Devices的搜索主要集中在Medical Consumables子行业,其次为Dental Equipments和Surgical Instruments.

    • 从主要子行业的增速来看,Physical Therapy EquipmentsR 的增长相对其他子行业要好,而相反Surgical Instruments则表现相对较弱。


     
     
     
     
     
     
     

    ※   行业卖家数据分析 ※

     

    图片:数据9.JPG


    • 从主要地区来看, Medical Devices行业供应市场主要集中的五大地区分别是广东、浙江、江苏、上海和山东,占比最高的为广东、浙江及江苏,接近60%, 这三个地区将成为整个Medical Devices市场的供应主力军。
    • 从阿里巴巴买家及供应商增长速度来看,目前行业买家数是供应商数的24倍,发展潜力巨大!



    以上所有数据仅供参考!

    本活动最终解释权归阿里巴巴卖家运营部所有!
    如果转载,请注明出处:阿里巴巴卖家运营部 肖肖

    希望以上数据对大家有帮助。谢谢各位参与活动的成员!
    期待12月底的“晒业绩日”

    备注:

    1. 上周四已经在群内晒业绩的群成员,我会把5个金币还给你。请跟帖注明:肖肖,我晒了,请给我5铜币+你对这个活动的看法。比如: 肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢; 比如:肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING......等等;
    2. 请已经购买此帖子的群成员,请千万不要把此帖子的任何内容公开!任何人的索要都请拒绝!感激不尽!
    3. 免费的广告资源和中奖的群成员,已经陆续赠送出去。
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    usharemedical--kathy

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    标题党。。。。。

  • 3 楼#
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    1、如何处理“非法请求”?
    答:不要理会,关闭重新发布就OK了。

       
    2、如何赚取铜币?
    安防/通讯/医疗保健论坛铜币奖励制度(暂行)
    1.    非原创帖子,群主根据内容,酌情奖励5-20铜币
    2.    原创帖外贸类的帖子,酌情奖励10-30铜币;
    3.    原创“安防/通讯/医疗保健”行业相关的帖子,一酌情奖励10-50铜币;
    4.    帖子被“加精”(顶贴超过50),除了以上的奖励外,另外奖励20铜币!
    5.    特别优质的内容,群主根据内容酌情奖励,最高不超过100铜币(要求(微)原创):
    比如:•医疗器材行业晒业绩活动,我谈谈自己入职3个月的感想(上)10铜币
              •如何利用Linkedin找行业买家?  10铜币
              •(转)这样回复询盘,想不出单都难 20铜币
              •如何让你的回盘惊艳买家(绝对给力)--原创  30铜币
              •俄罗斯安防市场分析报告     70铜币

    3、 上周四已经在群内晒业绩的群成员,我会把5个金币还给你。
    请跟帖注明:肖肖,我晒了,请给我5铜币+你对这个活动的看法。比如: 肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动太好了,我下次还来参加呢; 比如:肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING......等等!
     

  • 4 楼#

    cn1001209890

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动好,以后可以多组织组织。

  • 5 楼#

    寻梦船

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING

  • 6 楼#

    usharemedical--kathy

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     肖肖,我晒了,请给我5铜币.

    看完数据后备感行业的发展严峻,太多牛人了~!自己得好好学习了

  • 7 楼#

    小黄班长

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    肖肖我支持你,请加铜币啊

  • 8 楼#

    Jane-

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    肖肖,我晒过了,请还我铜币,多多益善呀,哈哈,下次还晒。

  • 9 楼#

    Lorna

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币,我很喜欢这个活动,发现了差距,今后要多学习,多努力,多提高,也很感谢同学们的分享,真的很受用!

  • 10 楼#

    wanruimedical

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    肖肖,我晒了 ,给点奖励啊,还有我的三等奖

  • 11 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。我在想我们是不是属于外科器械,那我还有差距呢,这个月我要加油

  • 12 楼#

    武汉-Leo

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    肖肖,我晒了,请赐我500铜币

  • 13 楼#

    武汉-Leo

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    不好意思,多写了两个0

  • 14 楼#

    小黄班长

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING.

  • 15 楼#

    lzsjmedical

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    肖帮主,我晒过了,请5个铜币。 感觉压力好大啊,大家的业绩都那么好,没有什么好说的,只有努力努力再努力了。。。
  • 名人堂
    16 楼#

    OKMED

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个报告好精致呀。活动也好好,很有参与感。

  • 17 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    我的咋也没有铜币呢,12月加油

  • 18 楼#

    cn1000683795

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    看看隐藏的内容

  • 19 楼#

    Miranda Qin

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    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动好,以后可以多组织组织。




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    各位医疗器械的同仁们:
    大家好!

    11月29日下午我们医疗器械1群举办了有史以来第一次晒业绩日,感谢各位的火爆捧场! 短短1个小时,参于业绩分享的交流记录有568个,聊天记录超过了20页,大家的热情高涨不断啊!
    此次晒业绩,激励了不少业绩低迷的朋友,原来咱们行业卧虎藏龙,牛人真多呀! 成功人士永远为成功找方法,不要为失败找借口! 希望大家通过商群,从他们身上找到激励,成功方法,促使我们的外贸越走越好。

    备注:数据来自“医疗器械行业外贸俱乐部”旺旺群:14042720。

    P.S.: 请不要找群主要任何一家非本公司的数据!群主用革命烈士的意志保证绝对保密!
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    ※   医疗器械行业外贸业务员业绩分布图 ※

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    医械行业外贸业务员单月业绩分布图(11月)
    纵轴:月业绩 (单位:美元)
    横轴:业务员数量(非企业数量)


    平均单月业绩:36197.59美元
    最低值:还没开张(继续奋斗)
    最大值:单月业绩40万美元
    • 从以上数据大概可以看出:
    • 绝大多业务员的业绩集中在1~5万美元之间,占37.78%的比率;
    • 而15.56%的业务员的单月业绩在5万美元以上,值得庆祝!
    • 另外46.67%的业务员的单月业绩在1万美元以下,接近一半数据。
    • 同时,也有1.42%的业务员本月没有任何业绩;
    • 一般的原因有:到新公司任职不超过2个月;新调换行业;临时有其他工作;经济形势影响;产品本身竞争力不足;厚积薄发的准备.

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    影响业绩的关键因素分析 ※
    ²外贸年限:外贸经验越高,业绩越高!
    数据解读:
    单月业绩和外贸年限的关联性极大!外贸经验越丰富,单月业绩越高。在做外贸的头几年,工作经验每增加一年,平均单月业绩会增加30%到50%。

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    医械行业外贸年限与单月业绩比率图(11月)
    纵轴:业务员外贸年限
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    1~2年外贸经验业绩比1年以内的高出:74.38%
    2年以上外贸经验业绩比1年以内的高出:83.10%
    2年以上外贸经验比1~2年以内的高出:34.03%


    ²
    行业经验:越“专”越吃香, 确实是真理!
    数据解读:
    1年的行业经验,受专业知识限制,业绩差跟很大!随着行业经验的积累,业绩持成长性增加! 而经验达到4年以上,单月业绩直线增加,比1年以内经验的高出87.84%!因此行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!

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    ²性别 男性外贸员业绩略高一筹数据解读:
    男性业务员在群内的占比女性业务员少,并且踊跃参加本次“晒业绩日”活动的女性业务员也远远高于男性业务员,占了61%。基于医械行业特殊性,该行业男性业务员的平均单月业绩明显高于女性,高出了29.8%。

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    ²电商年限:业务员所在企业的电商年限越长,成交能力越强。
    数据解读:
    掌握更有效的电商能力,更容易把握买家的喜好,在交易过程中更能抓住买家的心,从而达成交易!
    (其中一位与阿里巴巴合作11年的外贸朋友论坛分享,11月大概能有40万美金,但是离目标还很远呢! 能人啊!)

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    医械行业电商经验与单月业绩比率图(11月)
    纵轴:业务员所在企业的电商服务年限
    横轴:月平均业绩 (单位:美元)


    2~4年电商经验业绩比2年以下的高出:64.26%
    5年以上电商经验比2年以下的高出:89.77%
    5年以上电商经验比2~4年以内的高出:71.39%


    ²领域:医疗器械行业跨度比较大,除Medical Consumables参与人数居多,其他三级行业参与人数较少,参考价值有限。比较具有参考价值的是“Medical Consumables”领域。
    数据解读:
    即使同一个领域,不同的产品、不同的企业之间业绩差距都较大。比如有的企业单月业绩5万美元仅仅是达标,而大部分企业已经算是一个不错的业绩了。以下数据仅供参考。

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    不同领域平均单月业绩对比
     单位:美元    统计时间:11月份

    ※ 行业买家数据分析 ※

    Medical Devices在各主要地区与国家的采购趋势

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    • 从全球主要地区来看,201211月对Medical Devices行业相关类产品搜索量最大的三个地区分别是北美、亚洲和西欧,三个地区的搜索占比接近75%, 这三个地区将成为整个Medical Devices市场的采购主力军。
    • 从主要的采购国家来看,美国的搜索量占比最大,其次为印度和英国(如图所示)。而从增长趋势来看,和过去的一个季度相比,美国和巴西对Medical Devices行业的采购搜索增长相对较好,相反印度尼西亚和巴基斯坦则相对较弱。
    • 因此,我们判断Medical Devices行业对美国和巴西的出口增长形势相对较乐观,而对印度尼西亚和巴基斯坦则相对严峻。

    Medical Devices主要子类目海外买家采购趋势

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    • 海外买家对Medical Devices的搜索主要集中在Medical Consumables子行业,其次为Dental Equipments和Surgical Instruments.

    • 从主要子行业的增速来看,Physical Therapy EquipmentsR 的增长相对其他子行业要好,而相反Surgical Instruments则表现相对较弱。


     
     
     
     
     
     
     

    ※   行业卖家数据分析 ※

     

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    • 从主要地区来看, Medical Devices行业供应市场主要集中的五大地区分别是广东、浙江、江苏、上海和山东,占比最高的为广东、浙江及江苏,接近60%, 这三个地区将成为整个Medical Devices市场的供应主力军。
    • 从阿里巴巴买家及供应商增长速度来看,目前行业买家数是供应商数的24倍,发展潜力巨大!



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  • 肖肖,我晒了 ,给点奖励啊,还有我的三等奖



  • 肖肖,我晒了,请给我5铜币。我在想我们是不是属于外科器械,那我还有差距呢,这个月我要加油



  • 肖肖,我晒了,请赐我500铜币



  • 不好意思,多写了两个0



  • 肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个数据真是太有用了,我发现了差距,努力ING.



  • 肖帮主,我晒过了,请5个铜币。 感觉压力好大啊,大家的业绩都那么好,没有什么好说的,只有努力努力再努力了。。。


  • 名人堂

    肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个报告好精致呀。活动也好好,很有参与感。



  • 我的咋也没有铜币呢,12月加油



  • 看看隐藏的内容



  • 肖肖,我晒了,请给我5铜币。这个活动好,以后可以多组织组织。


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