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    你见过别人开着宝马去“乞讨”吗?可能你在电影电视中你看见过,但是你会觉得很荒诞。然而,现在生活中也是真有这样的事存在。
    2014年8月8日-8月10日,在晋源祥赞助、拓普腾策划之下,以东莞网商会企业为主要培训对象的在长安金沙亚都酒店进行的三天两夜酒店封闭式培训课,并由汤和老师主讲的《绝对成交》中就出现了这样的事。
    汤和老师原来是杜云生《创富教育》的金牌讲师,连续6年荣获最佳团队奖。现在受邀到东莞网商会讲课,汤老师也拿出了最佳课程主题和最佳的讲课内容状态。让大家见证什么叫最佳讲师,什么叫感染力,什么是绝对成交。本次培训主题――《绝对成交》是〈创富教育〉主要课程,他们可是每个学员都要交学费9800元!
    《绝对成交》培训课的第二个考察环节是――到社会场合中,不管用什么方法,问别人要钱。主要目的是突破销售的心里障碍。汤和老师以其真人真事的实例与方法,感染着在场每一位学员,大家都像打了鸡血一样,每个小组都订出很高的目标。如果不完成目标,所差金额由学员自补。考虑到以往参加绝对成交的学员,都是渴望进一步提升自己的实战销售高手,而本期学员都是大部分通过网络完成交易的外贸人。因此拓普腾便策划将以前空手问别人要钱,改成为打着爱心牌――鲁甸地震爱心募捐。并且,晋源祥赞助硅胶手机壳、硅胶书签各一大箱,金典赞助亚克力爱心相框一箱等实物支持。并将所募捐得款和自捐(如果不达目标值需自捐补够)得款最终以东莞网商会的名义进行捐款到鲁甸地震救灾相关部门。本次考察只打爱心牌,不许打培训活动牌。相关考察时间由8月9号20:00点开始,到第二天早上9点前结束,共13个小时,但除去准备时间、来回时间和睡觉时,实际给每个小组的时间不超过4个小时。

    图片:640.jpg



    本次培训学员中,共分6个小组,目标值500-1500元不等。其中拓普腾的周老师也是学员,而且还是第4组组长,他们的目标值是1000元。一代宗师和萌主老师则是以培训活动工作人员身份出现,选择了帮助或指点目标值定的最高的第2小组,他们的目标值是1500元。由于一代宗师有一辆宝马座驾,因此我们第2小组的成员就算是开着宝马去“乞讨”了。

    图片:6402.jpg


    第2小组和第4小组的目的地都是长安万达广场。刚到广场,保安不让进门,我们打出爱心牌,初步交涉,保安表示理解,允许在门口进行募捐。然而“装备太简陋”,很难获得路人的相信,大部分人无视而过,小部分人表示了怀疑,只有更小的一部分捐了款,但所捐金额都很少,大多数是几块几块的,更甚的几毛钱的都有。虽然爱心不分大小,但两个小组的人背后的压力都是很大的。看着茫茫的人流,大家都有点泄气了。正在此时,万达的一个经理出现了,他带给我们消息是,不允许在此进行募捐活动。一代宗师代为谈判,学员继续募捐。初次交涉五分左右,仍未得到允许,但经理却有事要回去了,保安则继续睁一只眼,闭一只眼。十几分钟后,万达经理再度出现,一代宗师再次交涉,持续了大约10分钟,万达门口好奇人群,围得里里外外各三层,一些路人因此了解我们,主动过来捐款。但同时,由于人群围观,也引来带枪巡警,最后还是巡警队长发出了狠话:“我们没时间去验证你们募捐的合法性,请你们马上离开这里!”就这样,我们被迫离开万达广场,两个小组各分两个方向,沿街募捐。
    时间快到11点时,一代宗师集合第2组队员,一边载大家去一个好地方,一边在车上总结一下前两个小时收获以及经验。讨论发现,跟顾客说,随便捐多少都可以,顾客一般只会捐几块。跟顾客说捐20块或者10块也可以,结果大家就只捐10多块。于是一代宗师总结说,下一个个地方,我们出口只说捐200也可以,100也可以。大家听了都惊呆了眼,但一估所募的金额才3分之一都不到。也只好鼓足底气去问钱了。
    第三个地方是富人常去场所――长安酒吧一条街。才过去不到三分钟,我们就打听到第3小组半个小时前就来扫荡过了,只是效果不佳,碰到两次酒吧老板拒绝入内后,就没有再进去过酒吧里面了。时间已来到11点,后无退路,第二组小伙伴们勇往直前,大胆走进酒吧,问别人你们是愿捐200元呢,还是100元呢?结果真的有人捐了200元。酒吧街不是很长,加上还有许多家的老板拒绝我们入内,不到半个小时,就把酒吧街扫荡完毕。
    回到车上,正准备讨论下一站去哪里的时候,就有组员把钱全倒出来数了一下,没想到居然超过目标值100多块了。也正因为已完成了目标,大家身上打的鸡血,一下子就失效了,一代宗师干脆载我们直接回宾馆去了
    值得一提的是,回来路上偶遇某队员俩老乡,马上停车,上前讨要。在捐200还是捐100面前,两老乡也得爽快各捐了100块。于是第2小组终于在当天晚上12点之前胜利凯旋,而其它小组都是第二天凌晨1点才陆陆续续回来。
    第二天总结战果:第2小组超额完成任务,达到1931.3元(秦总后期在该组加捐100元,助其破2000元大关)。第4小组也完成任务,募集了1085元。其它小组都没有完成任务,以自捐方式补足目标值。
    总结一下讨钱方式和地点:
    第一组:长青街人流密集地,恳求路人捐,义卖产品方式,3个小时100多。将到12点时,转到大排档,大打爱心牌,捐得多才送赠品,募集到300多。
    第二组:万达广场及周边街道,恳求路人捐,捐多送赠品方式,2个小时,募集500多。将到11点,转到酒吧一条街,狮子大开口方式,直接问顾客你愿意捐200还是100,半个小时左右,募集到1000多。此外还以“敲诈”方式向酒店经理和老乡募到300元左右。
    第三组:长安体育公园附近,恳求路人捐,1个多小时几十元。转到酒吧一条街,吃过几次闭门羹,只募集到100多块,便转到乌沙环南路大排档一条街,奋战到1点,共募集到500多。
    第四组:万达广场及周边街道,恳求路人捐,捐多送赠品方式,3个小时,募集300多。后来找到一个很多大排档的街,狮子大开口,直接问顾客你愿意捐50还是20,奋战到凌晨1点完成目标值才回酒店。
    第五组:团队凝聚力稍差,各自为战为主,募集金额都较少,由于缺乏持续动力,12点前最在远远未达目标值的情况下,泄气了。
    第六组:长青街恳求路人捐,12点前募集到300多。本想回来,出租车司机不肯免费,便继续找地方募捐,后发现几个大排档,来回扫荡,又得200多,由于已到晚上1点多了,为了安全,在差点没完成目标值情况下返回宾馆。

    图片:6403.jpg


    通过以上六组不同的情况,我们可以看出,成功的小组与差不多成功的小组都差不多印证汤和老师的观点。
    1、成交一切为了爱,销售是信心的传递。大部分认捐的和不认捐的社会人,都是有爱心的,只是不认捐的对我们还是缺乏了解。这个与社会风气有关,不能怪他们。
    2、敢于要求顾客,无论是在万达广场与其管理人员斡旋40多分钟,还是在酒吧街,强烈要求入内,还有要求社会人群募捐金额逐渐提高到不敢想象的金额。
    3、方法很重要:成功都是天时地利人和的综合体。刚开始时,各小组都想着去人流密集的地方,收获甚少,颇受打击。但大部分小组最终找到大排档这种容易募集的地方。
    4、解除抗拒的重要性,包括解除自身抗拒,团队抗拒,顾客抗拒。要始终坚信:顾客的钱是我的,我的产品是顾客的。我很有必要把顾客的东西给到他手里,拿回我应得的钱。有些学员,遭到多次顾客的抗拒,结果连自身也抗拒了,小团队也抗拒了,那怎么能成功呢?有些小组则成功解除了部分顾客的抗拒,从最爽快的“别给我们拿什么证明,从你们的声音,我已感受到真诚,200钱拿好。”到折中的“你们就像乞丐一样,我丢不起这张脸,20块拿走”的经历。就算遇到最不理解的如“系唔系真嘅”就走过去了,或者“你们跟乞丐有什么区别”也不会产生自身和团队的抗拒了。
    5、产品需要包装,价格不是问题,价值才是问题。如果能让顾客体验到爱心产品的价值,那么,捐款多少就不再是一个问题了。如果顾客没能体验到你所传达的爱心的价值,甚至不认同你,那么,顾客一分钱都不愿意出。
    综上所述,亲爱的外贸小伙伴们,我们要想在成功的道路上走得更快更好,适当的培训是良好的推动剂,更多的要求是我们自身的提高。名师的手中从来不缺乏成功的案例,你可以成为自己或者别人手中的成功案例吗?

    关注拓普腾电商培训微信公众号,成就外贸数据达人。



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    我来坐个板凳吧

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    活动不错~~赞个先!外贸人在努力做的事情~

  • 4 楼#

    fszysc

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    高级干货爽

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    worthinghome

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    楼主很黑心



  • 你见过别人开着宝马去“乞讨”吗?可能你在电影电视中你看见过,但是你会觉得很荒诞。然而,现在生活中也是真有这样的事存在。
    2014年8月8日-8月10日,在晋源祥赞助、拓普腾策划之下,以东莞网商会企业为主要培训对象的在长安金沙亚都酒店进行的三天两夜酒店封闭式培训课,并由汤和老师主讲的《绝对成交》中就出现了这样的事。
    汤和老师原来是杜云生《创富教育》的金牌讲师,连续6年荣获最佳团队奖。现在受邀到东莞网商会讲课,汤老师也拿出了最佳课程主题和最佳的讲课内容状态。让大家见证什么叫最佳讲师,什么叫感染力,什么是绝对成交。本次培训主题――《绝对成交》是〈创富教育〉主要课程,他们可是每个学员都要交学费9800元!
    《绝对成交》培训课的第二个考察环节是――到社会场合中,不管用什么方法,问别人要钱。主要目的是突破销售的心里障碍。汤和老师以其真人真事的实例与方法,感染着在场每一位学员,大家都像打了鸡血一样,每个小组都订出很高的目标。如果不完成目标,所差金额由学员自补。考虑到以往参加绝对成交的学员,都是渴望进一步提升自己的实战销售高手,而本期学员都是大部分通过网络完成交易的外贸人。因此拓普腾便策划将以前空手问别人要钱,改成为打着爱心牌――鲁甸地震爱心募捐。并且,晋源祥赞助硅胶手机壳、硅胶书签各一大箱,金典赞助亚克力爱心相框一箱等实物支持。并将所募捐得款和自捐(如果不达目标值需自捐补够)得款最终以东莞网商会的名义进行捐款到鲁甸地震救灾相关部门。本次考察只打爱心牌,不许打培训活动牌。相关考察时间由8月9号20:00点开始,到第二天早上9点前结束,共13个小时,但除去准备时间、来回时间和睡觉时,实际给每个小组的时间不超过4个小时。

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    本次培训学员中,共分6个小组,目标值500-1500元不等。其中拓普腾的周老师也是学员,而且还是第4组组长,他们的目标值是1000元。一代宗师和萌主老师则是以培训活动工作人员身份出现,选择了帮助或指点目标值定的最高的第2小组,他们的目标值是1500元。由于一代宗师有一辆宝马座驾,因此我们第2小组的成员就算是开着宝马去“乞讨”了。

    图片:6402.jpg


    第2小组和第4小组的目的地都是长安万达广场。刚到广场,保安不让进门,我们打出爱心牌,初步交涉,保安表示理解,允许在门口进行募捐。然而“装备太简陋”,很难获得路人的相信,大部分人无视而过,小部分人表示了怀疑,只有更小的一部分捐了款,但所捐金额都很少,大多数是几块几块的,更甚的几毛钱的都有。虽然爱心不分大小,但两个小组的人背后的压力都是很大的。看着茫茫的人流,大家都有点泄气了。正在此时,万达的一个经理出现了,他带给我们消息是,不允许在此进行募捐活动。一代宗师代为谈判,学员继续募捐。初次交涉五分左右,仍未得到允许,但经理却有事要回去了,保安则继续睁一只眼,闭一只眼。十几分钟后,万达经理再度出现,一代宗师再次交涉,持续了大约10分钟,万达门口好奇人群,围得里里外外各三层,一些路人因此了解我们,主动过来捐款。但同时,由于人群围观,也引来带枪巡警,最后还是巡警队长发出了狠话:“我们没时间去验证你们募捐的合法性,请你们马上离开这里!”就这样,我们被迫离开万达广场,两个小组各分两个方向,沿街募捐。
    时间快到11点时,一代宗师集合第2组队员,一边载大家去一个好地方,一边在车上总结一下前两个小时收获以及经验。讨论发现,跟顾客说,随便捐多少都可以,顾客一般只会捐几块。跟顾客说捐20块或者10块也可以,结果大家就只捐10多块。于是一代宗师总结说,下一个个地方,我们出口只说捐200也可以,100也可以。大家听了都惊呆了眼,但一估所募的金额才3分之一都不到。也只好鼓足底气去问钱了。
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    回到车上,正准备讨论下一站去哪里的时候,就有组员把钱全倒出来数了一下,没想到居然超过目标值100多块了。也正因为已完成了目标,大家身上打的鸡血,一下子就失效了,一代宗师干脆载我们直接回宾馆去了
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    第二天总结战果:第2小组超额完成任务,达到1931.3元(秦总后期在该组加捐100元,助其破2000元大关)。第4小组也完成任务,募集了1085元。其它小组都没有完成任务,以自捐方式补足目标值。
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    第一组:长青街人流密集地,恳求路人捐,义卖产品方式,3个小时100多。将到12点时,转到大排档,大打爱心牌,捐得多才送赠品,募集到300多。
    第二组:万达广场及周边街道,恳求路人捐,捐多送赠品方式,2个小时,募集500多。将到11点,转到酒吧一条街,狮子大开口方式,直接问顾客你愿意捐200还是100,半个小时左右,募集到1000多。此外还以“敲诈”方式向酒店经理和老乡募到300元左右。
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    第四组:万达广场及周边街道,恳求路人捐,捐多送赠品方式,3个小时,募集300多。后来找到一个很多大排档的街,狮子大开口,直接问顾客你愿意捐50还是20,奋战到凌晨1点完成目标值才回酒店。
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    3、方法很重要:成功都是天时地利人和的综合体。刚开始时,各小组都想着去人流密集的地方,收获甚少,颇受打击。但大部分小组最终找到大排档这种容易募集的地方。
    4、解除抗拒的重要性,包括解除自身抗拒,团队抗拒,顾客抗拒。要始终坚信:顾客的钱是我的,我的产品是顾客的。我很有必要把顾客的东西给到他手里,拿回我应得的钱。有些学员,遭到多次顾客的抗拒,结果连自身也抗拒了,小团队也抗拒了,那怎么能成功呢?有些小组则成功解除了部分顾客的抗拒,从最爽快的“别给我们拿什么证明,从你们的声音,我已感受到真诚,200钱拿好。”到折中的“你们就像乞丐一样,我丢不起这张脸,20块拿走”的经历。就算遇到最不理解的如“系唔系真嘅”就走过去了,或者“你们跟乞丐有什么区别”也不会产生自身和团队的抗拒了。
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