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    Crystal 水晶女孩

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    如何让买家点开你的邮件?可能是所有做外贸的最为关心的话题了。希望【爱笑的水晶女孩】该分享对您,会有所用!
    避免让自己的邮件被买家当成垃圾邮件,就要让邮件的标题更具吸引力。如何拟出让买家感兴趣的标题呢?那自然是要站在买家的角度了

    图片:psu (3).jpg

    标题比正文更重要
     
    业务员在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

    有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写 HelloMorning 等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。
     
     
    >> 切中客户的实际和需求
     那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。
     以客户最关心的产品为标题,能促动他们的利益;在标题写上竞争者,优秀供应商,价格屠夫等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。
     
     

    >> 几种较好的开发信标题模板
    1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。
     
    2. To XXXX
    写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100
     个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。
     
    3. REPatio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。
     
    4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。
     
    5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
    外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。
     
    6. Can you reach your supplier at 3 a.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。
     
    7. 引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。
     总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。

    好了,学习外,轻松一刻吧;

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    说说题外话,线下的朋友一直好奇我以往的经历,其实我并不神秘,这么久以来多谢大家对【爱笑的水晶女孩】的关注;今天分享些【爱笑的水晶女孩】十多年前的相片吧,实习的时候曾经被星爷(周星驰)邀请参演【少林足球】,当时有些戏份是在珠海取景,而我在某朋友的公司帮忙(恰好碰到实习期);与【少】是邂逅于我工作的地方,整个聊天过程比较愉快,星爷当时问我的偶像是谁,我说是刘德华,他反问了我:“点解唔係我嘅?(为什么不是我?)想想当时的我,真的很傻,回答得也很直白,唉……席间他索取了我的名字,心中有某种预感,但不好说。

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    奇迹发生了,第二天摄制组居然打电话去我公司,问我有没有时间,及兴趣,他们想邀请我去试镜,出演【少】,我说我考虑考虑。其实难掩心中的喜悦,不知如何是好,回首那年我才17岁,定夺不了,我选择与家人商量……由于当时年纪还太小,且刘家家教严,所以父母并没有同意我的演艺之路。要是当时真的选择坚持,今天的我♂_♂~~不知道又会是哪番局面?!

     

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    02年为了不断地充实自己,下半年毅然北上深造,选择了【新东方外语学院】及全外教环境【新天地外语学校】当时的决定并没有得到几个人赞成,也可能我的性格天生就有些不太服输吧,现如今大家会说是‘女汗子’,一旦决定的事情,要么不做,要么就一定把它尽量做好。进修这3年多,两个学校给我带来了不同的收益;前者侧重点是书写,后者优势则是听说,两者合计算是互补吧!

    当时,俞敏洪·校长及其它♂新东方♂传奇人物时常会来学校举行讲座,每次都恰到好处·及时地给大伙送上心灵鸡汤,而在之期间,学校内部会直接招募寒假假培训班班主任,工作职责主要是负责北京各区寒暑假班级,带班,有幸的事我期期被入选,那段时间与学生在一起,我们相处得也很融洽,带班期间有两个春节也是与学生一起度过,简单、快乐,直到现在每每我们想起,都历历在目,多年过去了,虽然我们都现在各在一方,有的甚至已经定居海外了,但是短短的相处期,大家都成了非常要好的朋友,彼此分享心事……

     

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    在就读的那几年,【爱笑的水晶女孩】曾经和大多数同龄人一样,揣着一颗不安份的心,本也计划着出国看看,但由于种种原因,那个梦又不幸地被搁浅了。

    10年我赴澳门【金龙集团】工作,这两年时间里让我成长了不少,随着年龄的增长,价值观-慢慢地浅移默化也被改变了。人这一辈子说长还真的不长,所以必须得有所追求,需要明确及制定自己的目标才是件正事,所以【爱笑的水晶女孩】现在回到姐姐工厂,我们一起打造【华尔赛弹簧王国】的世界之梦,为了我们更好的明天而奋战!


    我相信:某一天,我【爱笑的水晶女孩】一定会成为父母的骄傲!等到那一天,我要我自己的人生而喝彩,呐喊!!今天所有的辛酸、付出,都是值得的!加油!

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    10年之前---->青 涩

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    10年之后---->从 容

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    亲,打扰了,我被参加了【2014圈之星】烦请亲您支持一下,多谢投票长期有效哦,谢了: 【http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-2007085-fid-215.html


    记住哦,我是第9个,谢!!
    祝愿外贸圈的小伙伴们:天天接大单,工作顺心!!一切安好!

    分享人:华尔赛五金弹簧,刘琼Crystal【爱笑的水晶孩】更多分享,敬请关注……
    【东莞市华尔赛弹簧制造有限公司】28-Oct-14
    【东莞市华尔赛弹簧制造有限公司】主导产品有各类:精密弹簧,车件,铆钉,螺丝,五金冲压件。产品广泛用于电子、电器、玩具、锁具、文具、童车、自行车、礼品、工艺品、厨卫具、照相机、打印机、办公设备、精密设备、各类交通工具等。现我司的生产的弹簧产品如:离合器弹簧、复合弹簧、启动弹簧、回位弹簧、座垫弹簧等已迈入汽车行业。
    欢迎垂询!联系方式:Crystal 刘:138 230 44444. 祝好!


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    1. 成功搞掂印度朋友,20万订单到手了

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    4. 客户偏爱这样的开发信    


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    8. 40GP的货柜顺利开船,期待返单

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    感谢楼主的分享。。

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    Crystal 水晶女孩

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    cn1501520611:感谢楼主的分享。。回到原帖
    不客气呢!祝好!

  • 3 楼#

    cn1511593278

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    很好

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    nbreaching

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    加油!

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    william GG

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    丰满的妹纸,我又来挑刺了,凌晨3点是am不是pm。嘿嘿

  • 6 楼#

    再见小屌丝的老ID

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    那时候楼主很有林心如的感觉呢

  • 7 楼#

    helloworld

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    您这样公开联系信息,骚扰的人多吗?

  • 8 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1511593278:很好回到原帖
    谢谢!希望对大家都是个帮助!

  • 9 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    nbreaching:加油!回到原帖
    谢谢!

  • 10 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1510975728:丰满的妹纸,我又来挑刺了,凌晨3点是am不是pm。嘿嘿回到原帖
    欢迎常来!哈哈……谢,没有留意呢!

  • 11 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1511588653:那时候楼主很有林心如的感觉呢回到原帖
    嘻嘻,曾经瘦的时候,很多人说我和林心如长得像,星爷他们也是这样子说的。当时因为戏里有赵薇,所以戏里刚好又缺林,想让我来客窜下,不过,年少没主意,家人未同意!伤心呀!

  • 12 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1000299648:您这样公开联系信息,骚扰的人多吗?回到原帖
    不没有呢,哈哈^_^~~

  • 13 楼#

    再见小屌丝的老ID

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    cn1001482124:嘻嘻,曾经瘦的时候,很多人说我和林心如长得像,星爷他们也是这样子说的。当时因为戏里有赵薇,所以戏里刚好又缺林,想让我来客窜下,不过,年少没主意,家人未同意!伤心呀!回到原帖
    那太遗憾了,当时要是成了你就不用来做苦逼的外贸了

  • 14 楼#

    cn1510179607

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    这么多笑星啊

  • 15 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1511588653:那太遗憾了,当时要是成了你就不用来做苦逼的外贸了回到原帖
    哈,不过过了,也当作是一种回忆吧,可能这就是人生,当你站在分岔路口的时候,有时候我们很难去权衡利弊关系。老天爷给的机会亦是平等,关键看每个人如何去把握了!至少我缺少这方面的天赋

  • 16 楼#

    Crystal 水晶女孩

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    cn1510179607:这么多笑星啊回到原帖
    嘻嘻……

  • 17 楼#

    cn1511574566

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    岁月在楼主身上的痕迹一点儿都不明显啊。anyway,楼主能成为有智慧有才干的女人也很不错啊

  • 18 楼#

    萨克拉卖皮鞋

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    很实用哦,感谢分享!

  • 19 楼#

    cn1511845019

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    避免让自己的邮件被买家当成垃圾邮件,就要让邮件的标题更具吸引力。如何拟出让买家感兴趣的标题呢?那自然是要站在买家的角度了

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    标题比正文更重要
     
    业务员在写开发信前,必须先了解目标客户的大致背景,包括其属于什么市场,主营什么产品,对产品是怎么分类命名的,对何种产品感兴趣。再针对其兴趣点找机会对症下药。

    有些业务员很喜欢写问候类的标题,例如写 HelloMorning 等。这类开放性的标题,客户一般都不怎么感兴趣。首先给人的感觉就是你不专业,不礼貌,客户没办法了解这个邮件的目的是什么。有些业务员喜欢在标题中只写自己公司名字,或者写些希望合作这类泛泛的标题,这也是不可取的,买家不一定知道你的公司名字,反而有时一看就以为是推销邮件,从而直接拉入垃圾箱。邮件的正文写得再好,遇上此类标题,都容易遭到退信。
     
     
    >> 切中客户的实际和需求
     那么,如何让自己的开发信标题夺人眼球?简结、通俗,必要时有名有姓;以产品或者个人亮点为题;为避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发其好奇心;具有一定或者相当足够的煽动性。
     以客户最关心的产品为标题,能促动他们的利益;在标题写上竞争者,优秀供应商,价格屠夫等作为创新的亮点,说白了就是要展示供应商的自信。其实这样拟标题,不仅是供应商的经营策略,也是站在客户的立场想问题,能直中目标客户的实际情况和需求。
     
     

    >> 几种较好的开发信标题模板
    1. Patio Heaters for Outdoor Using。让客户具体地知道你这个产品的用途,如果他对这类产品有需求或者感兴趣就会快速点击。
     
    2. To XXXX
    写上客户的名字或者公司名,给客户一种被重视的感觉。与此有异曲同工之妙的标题还有:John, are you ok with your * suppliers?这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人。如果你知道你写信对象的姓名,那请你务必把它放到你的标题、正文中去。大部分人对自己的名字总是很敏感的。对于一个人最好的尊重,就是首先记住他的名字。写邮件同样也如此。客户一眼扫过去,100
     个标题中,唯独你这一条中出现了他的名字,首先被点击的很可能就是你的邮件。
     
    3. REPatio Heaters。这个标题的关键是开头,自己产品前加一个“Re:”。一般我们在回复别人的邮件后,系统自动会在原来邮件前面加一个“Re:”表示这是一封回复邮件。如果在给客人写的第一封信中,就加上了“Re:”会给对方造成一种错觉:感觉之前联系过,客户十有八九会点开看一看。
     
    4. 标题写:我们是XXX公司的供应商。客户一看,与大公司合作过的,会产生兴趣。现在很多欧洲客户经常问供应商和谁合作过,如果在标题上直接加了,印象加分。
     
    5. Regarding mp3, Can you get your questions answered on the spot?
    外贸公司相对于工厂来说,显然具有一些劣势,但优势也是存在的。比如说提供的服务要更好,更灵活,更全面。这个问句中就是这种优势的体现。
     
    6. Can you reach your supplier at 3 a.m.? 这是一个SOHO 外贸业务员写的一个标题,反问客户凌晨 3 点你能找到你的供应商吗?因为国内外有时差,有时候客户白天遇到问题,十万火急,但是我们这里是深夜,无法及时沟通。但是SOHO就可以做到,因为他们的上班时间很灵活,这是他们的优势。用最直白简洁的话把它表达出来,杀伤力非同一般。
     
    7. 引用Cathy Jo的方法:写开发信都是在充分熟悉客户网站的基础上,观察他们网站的标语,然后把相应重要的内容放上去。客户一看,会对这个标题有熟悉的感觉,就会打开来看。任何人,对自己企业的标语都是相对重视的。
     总之,拟开发信的标题,就要根据买家查询的关注点、诉求点及价值取向,再结合供应商本身向买家展示的优势和为买家提供的价值,方能吸引买家的注意力。

    好了,学习外,轻松一刻吧;

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    说说题外话,线下的朋友一直好奇我以往的经历,其实我并不神秘,这么久以来多谢大家对【爱笑的水晶女孩】的关注;今天分享些【爱笑的水晶女孩】十多年前的相片吧,实习的时候曾经被星爷(周星驰)邀请参演【少林足球】,当时有些戏份是在珠海取景,而我在某朋友的公司帮忙(恰好碰到实习期);与【少】是邂逅于我工作的地方,整个聊天过程比较愉快,星爷当时问我的偶像是谁,我说是刘德华,他反问了我:“点解唔係我嘅?(为什么不是我?)想想当时的我,真的很傻,回答得也很直白,唉……席间他索取了我的名字,心中有某种预感,但不好说。

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    奇迹发生了,第二天摄制组居然打电话去我公司,问我有没有时间,及兴趣,他们想邀请我去试镜,出演【少】,我说我考虑考虑。其实难掩心中的喜悦,不知如何是好,回首那年我才17岁,定夺不了,我选择与家人商量……由于当时年纪还太小,且刘家家教严,所以父母并没有同意我的演艺之路。要是当时真的选择坚持,今天的我♂_♂~~不知道又会是哪番局面?!

     

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    02年为了不断地充实自己,下半年毅然北上深造,选择了【新东方外语学院】及全外教环境【新天地外语学校】当时的决定并没有得到几个人赞成,也可能我的性格天生就有些不太服输吧,现如今大家会说是‘女汗子’,一旦决定的事情,要么不做,要么就一定把它尽量做好。进修这3年多,两个学校给我带来了不同的收益;前者侧重点是书写,后者优势则是听说,两者合计算是互补吧!

    当时,俞敏洪·校长及其它♂新东方♂传奇人物时常会来学校举行讲座,每次都恰到好处·及时地给大伙送上心灵鸡汤,而在之期间,学校内部会直接招募寒假假培训班班主任,工作职责主要是负责北京各区寒暑假班级,带班,有幸的事我期期被入选,那段时间与学生在一起,我们相处得也很融洽,带班期间有两个春节也是与学生一起度过,简单、快乐,直到现在每每我们想起,都历历在目,多年过去了,虽然我们都现在各在一方,有的甚至已经定居海外了,但是短短的相处期,大家都成了非常要好的朋友,彼此分享心事……

     

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    在就读的那几年,【爱笑的水晶女孩】曾经和大多数同龄人一样,揣着一颗不安份的心,本也计划着出国看看,但由于种种原因,那个梦又不幸地被搁浅了。

    10年我赴澳门【金龙集团】工作,这两年时间里让我成长了不少,随着年龄的增长,价值观-慢慢地浅移默化也被改变了。人这一辈子说长还真的不长,所以必须得有所追求,需要明确及制定自己的目标才是件正事,所以【爱笑的水晶女孩】现在回到姐姐工厂,我们一起打造【华尔赛弹簧王国】的世界之梦,为了我们更好的明天而奋战!


    我相信:某一天,我【爱笑的水晶女孩】一定会成为父母的骄傲!等到那一天,我要我自己的人生而喝彩,呐喊!!今天所有的辛酸、付出,都是值得的!加油!

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     2. 印度客户也是凡夫俗子    


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  • 感谢楼主的分享。。



  • cn1501520611:感谢楼主的分享。。回到原帖
    不客气呢!祝好!



  • 很好



  • 加油!



  • 丰满的妹纸,我又来挑刺了,凌晨3点是am不是pm。嘿嘿



  • 那时候楼主很有林心如的感觉呢



  • 您这样公开联系信息,骚扰的人多吗?



  • cn1511593278:很好回到原帖
    谢谢!希望对大家都是个帮助!



  • nbreaching:加油!回到原帖
    谢谢!



  • cn1510975728:丰满的妹纸,我又来挑刺了,凌晨3点是am不是pm。嘿嘿回到原帖
    欢迎常来!哈哈……谢,没有留意呢!



  • cn1511588653:那时候楼主很有林心如的感觉呢回到原帖
    嘻嘻,曾经瘦的时候,很多人说我和林心如长得像,星爷他们也是这样子说的。当时因为戏里有赵薇,所以戏里刚好又缺林,想让我来客窜下,不过,年少没主意,家人未同意!伤心呀!



  • cn1000299648:您这样公开联系信息,骚扰的人多吗?回到原帖
    不没有呢,哈哈^_^~~



  • cn1001482124:嘻嘻,曾经瘦的时候,很多人说我和林心如长得像,星爷他们也是这样子说的。当时因为戏里有赵薇,所以戏里刚好又缺林,想让我来客窜下,不过,年少没主意,家人未同意!伤心呀!回到原帖
    那太遗憾了,当时要是成了你就不用来做苦逼的外贸了



  • 这么多笑星啊



  • cn1511588653:那太遗憾了,当时要是成了你就不用来做苦逼的外贸了回到原帖
    哈,不过过了,也当作是一种回忆吧,可能这就是人生,当你站在分岔路口的时候,有时候我们很难去权衡利弊关系。老天爷给的机会亦是平等,关键看每个人如何去把握了!至少我缺少这方面的天赋



  • cn1510179607:这么多笑星啊回到原帖
    嘻嘻……



  • 岁月在楼主身上的痕迹一点儿都不明显啊。anyway,楼主能成为有智慧有才干的女人也很不错啊



  • 很实用哦,感谢分享!



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672 回复

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