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    gtmade

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    一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员,在询盘多的情况下:
      1、工作忙不过来,没有及时回复,认为反正现在询盘多,拖几天也不要紧;
      2、针对询盘多的情况下,在报价时,就会产生多报一点不要紧的情况,因为报少了吃亏的是自已,报多了还可以还价,且且就是这多一点的想法,使你失去了一些机会;
      3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
      二、要站在买方的角度思考问题,做好仔细的准备工作:
      1、价格:FOB、CIF等各种价格,什么样的方式客户最能接受,什么样的价格最能让双方满意达到均衡;
      2、数量:在什么时间内能提供什么样的数量,千万不能失信于客户;
      3、质量:能达到什么样的质量保证,以及在生产过程中采取的措施等;
      4、包装:什么样的包装?20能装多少?40能装多少?等;
      5、图片:备有各种产品的图片等,这是很重要的一点;
      6、样品:要有各种马上能寄的样品;
      三、做好沟通的准备工作:
      1、在语言的沟通上,要做一些技巧;
      2、在对方不回复的情况下,要主动回复;
      3、并尽可能使用多种方法,如:邮件、电话、传真等;
      4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络,以拉近距离;要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情,要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑,“众”人的事业需要每个人的参与。

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  • 1 楼#

    小黄班长

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    呵呵,分析的好,字体有点小

  • 2 楼#

    外贸小马哥

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    虽然不是原创,但是依然很有价值!楼主的处女贴啊。支持一个!

  • 3 楼#

    Maggie HU

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    分析得很透彻

  • 4 楼#

    cn1500473233

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    很不错的思路

  • 5 楼#

    cn1016163704

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    全面的思维,继续努力。

  • 6 楼#

    szvinet

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    简单精炼, 如果能每一条都做到, 相信肯定能收到更好的效果。 自己也要加油。。。

  • 7 楼#

    cn200869224

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    不错,学习了

  • 8 楼#

    LAN

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    要加油,努力

  • 9 楼#

    cn1001876269

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    对的

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    cn209737722

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    不错支持下

  • 11 楼#

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    路漫漫啊,猛学习中……

  • 12 楼#

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  • 13 楼#

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    好东西顶一个

  • 14 楼#

    cn1500278401

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    是呀

  • 15 楼#

    cn1001091589

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    想要学习。请赐教

  • 16 楼#

    Alice Bao

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    感谢分享

  • 17 楼#

    cn200012034

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    我觉得很多东西都要付诸于行动才知道是否合适自己

  • 18 楼#

    cn1510097133

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  • 19 楼#

    ojenas

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    学习

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