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    就北美数据而言,从面上看,似乎我们只能从这里看到北美(主要是美国 )客户从全球发生的每一票采购记录而已,有的人干脆说,人家都发生交易,我还有什么用,买家都已经跟人家做生意了,我还有什么机会啊?而且里面很多采购商都看不到联系方式,我怎么找到他们啊?还有有好多船公司和货代啊?………下图是Poli Auto Inc. 汽车配件采购商公司的贸易详情。本图来源(外贸邦)

    图片:33333333333333333333333.jpg






    首先,我们看这是已经发生的采购行为,那这说明这样的买家是真实存在的,它可以给我们坚持跟下去的理由,而别的渠道获得的买家,大家知道心里是没有底的:是不是真的买家?能不能收到我的邮件?是不是采购我产品的?
    其次,真实买家,我们该怎么跟进呢?大家要知道,你每点一下的“详细”,只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次,如果,你只是看到1票、2票……的采购,就开始对这客户“下手”,未免太鲁莽,如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析,那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢?因为在分析清楚的基础,你才可能写出有针对性的接洽邮件。
    第三,这是北美在全球发生的所有采购记录,我们是不是应该抬头看的更远、更广些?可能聪明的人都看到了,我们不仅仅可以找在中国采购的买家,还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家,比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家。
    第四,从上而推,数据里的供应商是我们的竞争对手,但从另一角度看,别的国家(尤其是发达国家)的供应商是不是可以成为我们的客户呢?尤其是这些国家的贸易商,他们本身就是从全球采购后再分销的;还有任何行业是有产业链的,比如你是做“textile”的,那你产品的下游产品,比如“clothing” 、“garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢?也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”,出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说,你的下游产品是什么,(就是你的产品是用来做什么的),那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说,从这里,我们不仅可以找到北美的买家,别的国家的真实买家也从这里找到了。
    以上是数据的基本利用面,当然还有做更多更深分析的,比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析,在此就不赘述,我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛,商机将无处不在”。

     

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    阿狸伤不起

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    阿狸伤不起

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    北美数据。。。。。。。

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    cn1510132188

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    楼主举例用的texile其实是原料,但很多产品已经是成品,无法再加工,比如clothing,基本上没有什么下游产业,所以最后还是得找卖家。

  • 13 楼#

    cn220247287

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    此贴强大...

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    不错不错,楼主是个绝对高手

  • 18 楼#

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    谢谢你的发言` 非常有意义



  • 就北美数据而言,从面上看,似乎我们只能从这里看到北美(主要是美国 )客户从全球发生的每一票采购记录而已,有的人干脆说,人家都发生交易,我还有什么用,买家都已经跟人家做生意了,我还有什么机会啊?而且里面很多采购商都看不到联系方式,我怎么找到他们啊?还有有好多船公司和货代啊?………下图是Poli Auto Inc. 汽车配件采购商公司的贸易详情。本图来源(外贸邦)

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    首先,我们看这是已经发生的采购行为,那这说明这样的买家是真实存在的,它可以给我们坚持跟下去的理由,而别的渠道获得的买家,大家知道心里是没有底的:是不是真的买家?能不能收到我的邮件?是不是采购我产品的?
    其次,真实买家,我们该怎么跟进呢?大家要知道,你每点一下的“详细”,只是这个买家发生几百次、几千次采购行为中的一次,如果,你只是看到1票、2票……的采购,就开始对这客户“下手”,未免太鲁莽,如果不对这客户主要采购产品的结构、采购量的变化、采购周期的变化、供应商的构成及稳定性等的报表分析,那我们是不是又犯了盲目开发的错误呢?因为在分析清楚的基础,你才可能写出有针对性的接洽邮件。
    第三,这是北美在全球发生的所有采购记录,我们是不是应该抬头看的更远、更广些?可能聪明的人都看到了,我们不仅仅可以找在中国采购的买家,还可以找在跟我们国家水平相当甚至低的国家采购的买家,比如在新加坡、印度、台湾、日本以及非洲国家采购的买家。
    第四,从上而推,数据里的供应商是我们的竞争对手,但从另一角度看,别的国家(尤其是发达国家)的供应商是不是可以成为我们的客户呢?尤其是这些国家的贸易商,他们本身就是从全球采购后再分销的;还有任何行业是有产业链的,比如你是做“textile”的,那你产品的下游产品,比如“clothing” 、“garment ”的供应商是不是你的潜在客户呢?也就是说你在“产品描述“里输入“clothing” 或者“garment ”,出来的数据里的供应商就是你的客户了。也就是说,你的下游产品是什么,(就是你的产品是用来做什么的),那这个产品的供应商就是你庞大的潜在客户资源。所以说,从这里,我们不仅可以找到北美的买家,别的国家的真实买家也从这里找到了。
    以上是数据的基本利用面,当然还有做更多更深分析的,比如了解行业态势、区域分布、买家停单原因等等的分析,在此就不赘述,我相信大家在使用过程中得到更多惊喜。“只要你有一双发现的眼睛,商机将无处不在”。

     

































  • 北美数据。。。。。。。



  • 楼主举例用的texile其实是原料,但很多产品已经是成品,无法再加工,比如clothing,基本上没有什么下游产业,所以最后还是得找卖家。



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