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  • 0 楼#
    C

    cn1501642258

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      才刚刚开始接触外贸时,我们会受到各种各样的询盘。有跟我们要报价的,有一大推的来钓鱼的,还有拿你练手的,只有很少一部分才是真正有意向的买家!所以我们都要慎重的对客户的询盘进行分析!从80%无意义的询盘中寻找出另外20%真实的意向客户!抓住工作重心!下面我将一个客户的询盘,希望大家可以帮我分析分析这种情况是属于什么情况!
    这个客户呢,是通过旺旺跟我聊上的!
                                                          

    图片:QQ图片20131112154120.jpg


    根据他的描述,我们给出了我们能给的价
                                                  客户回到:

    图片:QQ图片20131112154046.jpg


    后来我们便把价格压到了USD 3.0,客户还是价格太高
     
    后来我们又把价格降到了USD 2.8,他还是要求我们继续降价并说出了自己的目标价格
                                          

    图片:QQ图片20131112155409.jpg


    因为价格实在是太低,我便说我们实在是做不了,后来他又说最高价为肯能为USD 1. 同时他又询问我货运公司啊,从我们这里运货到上海的物流啊,从上海到多哥怎么装船怎么准备文件啊。。。。。。我都详细的给了他答复!后来就木有后来了!过了好长一段时间,这个客户有找我,问我又没有库存。 让我把所有的库存给他一份报价表,后来我们发给他了以后,他问我们有没有男士短袖的库存,当我们说没有的时候,就再也没有联系我们了!
      第一,这个客户的量确实是挺大的,可是他的价格确实很低!
      第二,他在跟我聊的时候又用了其他订单来诱惑我们,保持我们一直对他特别关注!
     
    这个客户让我们很难理解这是为什么!在整个过程中我们都无法给他定位,希望借助大家的力量来分析分析这个客户!

  • 1 楼#

    ~Lin~

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  • 2 楼#

    衣然

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    是不是那种专门买库存,尾单的呢

  • 3 楼#

    cn1000358382

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          碰到这种询盘,首先得先了解清楚他是哪个国家的,货物将去到哪个市场,然后再问清楚具体数量是多少,以及付款方式,如果对方能先告诉你目标价,那就最好。得所有细节都了解清楚了,再来考虑这个价钱要怎么报,或要不要报,尽量把主动权掌握在自己手里。知己知彼才能无往而不利。
          根据你这个询盘,我了解到是一个非洲的客户,一提到非洲,那么价钱就肯定是很低的,而且非洲客大部份诚信度不高,他们很多都不是最终的采购商而是中间商,所以很多时候你花了大把时间和精力在他身上,最后却什么结果都不会有。
          再看价钱和数量,其实数量大和价钱低,也不只是非洲客才这样,像中南美市场,如墨西哥客户大部分要求的价位也很低数量也不小,但他们的诚信度就相对高很多了。碰到这样的情况,首先考虑自己工厂有没有这个能力做这么低的价钱,如果根本做不了,那就果断放弃,如果有一点点利润空间,或与成本持平,都可以去尝试,这样的单即使没有利润也可以赚到不少的退税。
           总而言之,在收到一个询盘时先多了解对方的背景情况,再来报价。把有限的时间花到有效的客户身上,尽量避免做无用功。

  • 4 楼#

    luvian

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  • 5 楼#

    minar

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    我觉得你没有必要去浪费时间了,因为100%combed1usd恐怕就只是个面料价格。

  • 6 楼#

    gdzgg

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    这种客户很多,但是我感觉成功率不高,因为我也遇到很多这样的客户,甚至我感觉有的只是想让我们报下价格,分清主次,一般像这样的客人,买存货的多,或是取消定单的。

  • 7 楼#

    Bycode Label _ Anthony

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    同样的困扰啊

  • 8 楼#

    QX可可

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    开发客户真心不容易,拨开层层的长发,才能看见真面孔。

  • 封禁
    9 楼#

    Josie Wu

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 10 楼#

    乔筝

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    好家伙我也遇见不少这样的客户啊。量确实让我这个刚步入外贸大军的新人着实激动 了一把,但是往往目标价还是很低。有的还是给了很详细的 设计稿 但是目标价根本就不是做订单的 价格 相当于买库存的 价格。 给了我好多个单子 报价 我很详细的 了解 计算了 还是达不到他的 目标价。 有时候真的有种被忽悠的 感觉。然后客人还说我们公司是做美国市场的 不了解欧洲市场。可是在我看来欧洲市场也不至于这么坑爹的价格吧。这是一个 。


    还有一个意大利的 skype打电话 不懂英语,秘书翻译的 。单子价格也是给,了目标价低 但是还有可以谈的 空间。也要到了 详细的 设计稿。但是就是后期再报价,客人就是不接电话 邮件也不回。是不是我前期 把底细都给他报了。就不理我了。


    哎  真心 有时候想不明白呢。

  • 11 楼#

    cn1000686179

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    这样大量的订货,一般都是要找库存的货。 且价格非常的低。
    关注库存的客户意义不大。这类客户的目标价也非常的低。基本上不存在。可以用一种更不存在的价格打击他。 把他打回到让他自己都不相信自己的目标价。以后他会关注你,现在主动权在自己手中。

  • 12 楼#

    Fabric for sofa

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    学习学习一下。

  • 13 楼#

    kingdalee

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    这样的询盘其实很多,经常会遇到,而且是非洲的居多。
    而且正常情况下都是量给你报的很大,但价格要求很低,低的让你吐血。
    看了二楼的回复,还是比较认同的。俗话讲,知己知彼才能百战百胜。在这里至少可以节省大量的无用工作时间。对于这样的询盘,我的习惯性做法是,首先,看这是哪里的询盘,尽量获得详细的信息;第二步,如果非洲等地的,直接问他有没有target price;第三步,发果说客人讲,没有目标价,那根据客人提供的详细信息,核算一个最低利润的价格报过去。如果客人回复说价格高怎么样的,那还是问他目标价,不要轻易的让价,报高价。一般情况下,他会给出目标价;第四步,遇到明显低于市场行情的目标价,那只能坚决say no. 因为任何一家公司也不可能亏本赚吆喝的,相差太多的话,没有做成的可能,不必要浪费时间的。


    二楼讲了,在接近成本或者等于成本的时候,可以偿试一下,至少可以赚到不少的退税。不知道他是什么行业,除了少数外贸行业,现在大多数行业和外贸出口利润已经低于退税率了。也就是讲,算上退税的收益,利润点还不如退税率高的。


    现在的外贸,如果你想不亏本,那你一定要保证,你的售价至少要高于你包含了所有费用以后成本的2%以上。

  • 14 楼#

    shjy2101

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    经常碰到这种人,价格实在太低了,做不了 !

  • 15 楼#

    cn1001782461

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  • 16 楼#

    Done.Cheung

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    做生意的目的始终是为了赚钱嘛。。。要时刻记住这一点就行了。。。

  • 17 楼#

    cn1500106823

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    ,,,,,,,,

  • 18 楼#

    stella翠小翠

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    cn1000358382:碰到这种询盘,首先得先了解清楚他是哪个国家的,货物将去到哪个市场,然后再问清楚具体数量是多少,以及付款方式,如果对方能先告诉你目标价,那就最好。得所有细节都了解清楚了,再来考虑这个价钱要怎么报,或要不要报,尽量把主动权掌握在自己手里。知己知...回到原帖
    说得很好,但是不知道怎样去研究市场。

  • 19 楼#

    cn1500317617

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    这种客户摆明冲着库存去的,以为库存,价钱就会低,而且价格低的连白菜价都不如



  •   才刚刚开始接触外贸时,我们会受到各种各样的询盘。有跟我们要报价的,有一大推的来钓鱼的,还有拿你练手的,只有很少一部分才是真正有意向的买家!所以我们都要慎重的对客户的询盘进行分析!从80%无意义的询盘中寻找出另外20%真实的意向客户!抓住工作重心!下面我将一个客户的询盘,希望大家可以帮我分析分析这种情况是属于什么情况!
    这个客户呢,是通过旺旺跟我聊上的!
                                                          

    图片:QQ图片20131112154120.jpg


    根据他的描述,我们给出了我们能给的价
                                                  客户回到:

    图片:QQ图片20131112154046.jpg


    后来我们便把价格压到了USD 3.0,客户还是价格太高
     
    后来我们又把价格降到了USD 2.8,他还是要求我们继续降价并说出了自己的目标价格
                                          

    图片:QQ图片20131112155409.jpg


    因为价格实在是太低,我便说我们实在是做不了,后来他又说最高价为肯能为USD 1. 同时他又询问我货运公司啊,从我们这里运货到上海的物流啊,从上海到多哥怎么装船怎么准备文件啊。。。。。。我都详细的给了他答复!后来就木有后来了!过了好长一段时间,这个客户有找我,问我又没有库存。 让我把所有的库存给他一份报价表,后来我们发给他了以后,他问我们有没有男士短袖的库存,当我们说没有的时候,就再也没有联系我们了!
      第一,这个客户的量确实是挺大的,可是他的价格确实很低!
      第二,他在跟我聊的时候又用了其他订单来诱惑我们,保持我们一直对他特别关注!
     
    这个客户让我们很难理解这是为什么!在整个过程中我们都无法给他定位,希望借助大家的力量来分析分析这个客户!



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  • 是不是那种专门买库存,尾单的呢



  •       碰到这种询盘,首先得先了解清楚他是哪个国家的,货物将去到哪个市场,然后再问清楚具体数量是多少,以及付款方式,如果对方能先告诉你目标价,那就最好。得所有细节都了解清楚了,再来考虑这个价钱要怎么报,或要不要报,尽量把主动权掌握在自己手里。知己知彼才能无往而不利。
          根据你这个询盘,我了解到是一个非洲的客户,一提到非洲,那么价钱就肯定是很低的,而且非洲客大部份诚信度不高,他们很多都不是最终的采购商而是中间商,所以很多时候你花了大把时间和精力在他身上,最后却什么结果都不会有。
          再看价钱和数量,其实数量大和价钱低,也不只是非洲客才这样,像中南美市场,如墨西哥客户大部分要求的价位也很低数量也不小,但他们的诚信度就相对高很多了。碰到这样的情况,首先考虑自己工厂有没有这个能力做这么低的价钱,如果根本做不了,那就果断放弃,如果有一点点利润空间,或与成本持平,都可以去尝试,这样的单即使没有利润也可以赚到不少的退税。
           总而言之,在收到一个询盘时先多了解对方的背景情况,再来报价。把有限的时间花到有效的客户身上,尽量避免做无用功。






  • 我觉得你没有必要去浪费时间了,因为100%combed1usd恐怕就只是个面料价格。



  • 这种客户很多,但是我感觉成功率不高,因为我也遇到很多这样的客户,甚至我感觉有的只是想让我们报下价格,分清主次,一般像这样的客人,买存货的多,或是取消定单的。



  • 同样的困扰啊



  • 开发客户真心不容易,拨开层层的长发,才能看见真面孔。


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  • 好家伙我也遇见不少这样的客户啊。量确实让我这个刚步入外贸大军的新人着实激动 了一把,但是往往目标价还是很低。有的还是给了很详细的 设计稿 但是目标价根本就不是做订单的 价格 相当于买库存的 价格。 给了我好多个单子 报价 我很详细的 了解 计算了 还是达不到他的 目标价。 有时候真的有种被忽悠的 感觉。然后客人还说我们公司是做美国市场的 不了解欧洲市场。可是在我看来欧洲市场也不至于这么坑爹的价格吧。这是一个 。


    还有一个意大利的 skype打电话 不懂英语,秘书翻译的 。单子价格也是给,了目标价低 但是还有可以谈的 空间。也要到了 详细的 设计稿。但是就是后期再报价,客人就是不接电话 邮件也不回。是不是我前期 把底细都给他报了。就不理我了。


    哎  真心 有时候想不明白呢。



  • 这样大量的订货,一般都是要找库存的货。 且价格非常的低。
    关注库存的客户意义不大。这类客户的目标价也非常的低。基本上不存在。可以用一种更不存在的价格打击他。 把他打回到让他自己都不相信自己的目标价。以后他会关注你,现在主动权在自己手中。



  • 学习学习一下。



  • 这样的询盘其实很多,经常会遇到,而且是非洲的居多。
    而且正常情况下都是量给你报的很大,但价格要求很低,低的让你吐血。
    看了二楼的回复,还是比较认同的。俗话讲,知己知彼才能百战百胜。在这里至少可以节省大量的无用工作时间。对于这样的询盘,我的习惯性做法是,首先,看这是哪里的询盘,尽量获得详细的信息;第二步,如果非洲等地的,直接问他有没有target price;第三步,发果说客人讲,没有目标价,那根据客人提供的详细信息,核算一个最低利润的价格报过去。如果客人回复说价格高怎么样的,那还是问他目标价,不要轻易的让价,报高价。一般情况下,他会给出目标价;第四步,遇到明显低于市场行情的目标价,那只能坚决say no. 因为任何一家公司也不可能亏本赚吆喝的,相差太多的话,没有做成的可能,不必要浪费时间的。


    二楼讲了,在接近成本或者等于成本的时候,可以偿试一下,至少可以赚到不少的退税。不知道他是什么行业,除了少数外贸行业,现在大多数行业和外贸出口利润已经低于退税率了。也就是讲,算上退税的收益,利润点还不如退税率高的。


    现在的外贸,如果你想不亏本,那你一定要保证,你的售价至少要高于你包含了所有费用以后成本的2%以上。



  • 经常碰到这种人,价格实在太低了,做不了 !






  • 做生意的目的始终是为了赚钱嘛。。。要时刻记住这一点就行了。。。



  • ,,,,,,,,



  • cn1000358382:碰到这种询盘,首先得先了解清楚他是哪个国家的,货物将去到哪个市场,然后再问清楚具体数量是多少,以及付款方式,如果对方能先告诉你目标价,那就最好。得所有细节都了解清楚了,再来考虑这个价钱要怎么报,或要不要报,尽量把主动权掌握在自己手里。知己知...回到原帖
    说得很好,但是不知道怎样去研究市场。



  • 这种客户摆明冲着库存去的,以为库存,价钱就会低,而且价格低的连白菜价都不如


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