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  • 0 楼#
    S

    szxfcy

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    面对国际性的大卖家,为什么有些买家不直接找工厂,而直接找贸易公司?为什么?

    案例:假设我今天想进口雀巢的饼干,在我上海的店里销售。我问谁买?
    可以有几个方法:
    第一种情况:找我做进口食品生意的朋友,让他给我报价,如果价格ok,我就买。几个月后他会把货发到我上海的仓库,我就可以运到店里。这样做,什么进口、海运、关税、内陆运输、杂费全都不用操心,这是我那个进口食品的朋友要做的,不关我的事。我只在意,这雀巢饼干他报我多少钱。这里,我这个做进口生意的朋友就是外贸中的进口商的角色,就是我们常说的importer。

    第二种情况:同样是这个雀巢饼干,我也可以找雀巢在中国的公司,直接谈价格,让他们发货。但问题是,我的数量不大,雀巢却要很多的moq,如果数量少,要加很多的操作费,还需要我预付款。

    第三种情况:我直接找巴西的雀巢工厂,把价格砍到最低,然后产品尽量单一化,但是我要在国内找货代,帮我在巴西装运,帮我在上海收货,我还要找代理公司帮忙清关,还要交关税。然后为了保证货物质量,我还需要找个信得过的人,帮我去巴西验货,这一来一去,费用还是很多的。而且因为是第一次合作,我恐怕
    还要飞一趟巴西,具体看看工厂,好好当面谈谈。
    我们工厂的思维,就仅限于价格便宜,但是客人不介意,so what?客人要砍价,那是生意人的正常行为,并不代表他自己很介意价格,这是两回事.所以上面的.
    第一种,就是客人找进口商买货。
    第二种,就是客人找海外贸易公司或当地的外
    企买货。
    第三种,就是客人直接下单工厂。另外还有第四种,就是最最大的原因。
    第四种情况:客人有他自己的朋友圈子和人脉圈子,订单往往在圈子里转。客人更倾向于把订单下给他信得过的人,下给他的老供应商、下给他的朋友,安全是第一的!

    一个娃娃在walmart 卖9.9 美元,我是buyer,只要除掉所有物流成本,到岸价控制在5 美元左右,我就能维持50%利润,所以buyer 在乎的是这个,而不是真正的fob 价格到底是1.5,还是1.3,I don't care.

    总结:刚才这个案例,目的就是告诉大家,生意要放眼全球,思维局限在工厂和
    供应商的地位,那就太窄了,你不了解买手需要什么、你不知道客人在乎什么,所以你的谈判,永远都是被动的,就只能跟着客人的砍价而讨价还价,仅此而已.

  • 1 楼#

    hkwonderwing

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    很好,学习了

  • 2 楼#

    货代QQ704599259

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    好帖子

  • 3 楼#

    Cxj Susie

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    学习

  • 4 楼#

    PC   板材

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    贸易公司有时候比工厂专业

  • 5 楼#
    S

    szxfcy

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    shjckj:贸易公司有时候比工厂专业回到原帖
    是的,很多贸易公司做得很不错的

  • 6 楼#

    cn1510554339

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  • 7 楼#

    cn1510466117

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    是的,更重要的是帮客户分析,,,,比客户多走一步

  • 8 楼#

    cn1510551036

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  • 9 楼#

    cn1510551039

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  • 10 楼#

    cn1510557164

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  • 11 楼#

    cn1510551116

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  • 12 楼#

    cn1510557083

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  • 13 楼#

    cn1510557247

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  • 14 楼#

    cn1510553392

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  • 15 楼#

    學不乖のRay

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    不错,谢谢分享

  • 16 楼#

    cn1510546784

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    楼主高人啊,我先收藏了

  • 17 楼#

    cn1510065681

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    确实不错

  • 18 楼#

    cn1510580166

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  • 19 楼#

    cn1510551118

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  • 面对国际性的大卖家,为什么有些买家不直接找工厂,而直接找贸易公司?为什么?

    案例:假设我今天想进口雀巢的饼干,在我上海的店里销售。我问谁买?
    可以有几个方法:
    第一种情况:找我做进口食品生意的朋友,让他给我报价,如果价格ok,我就买。几个月后他会把货发到我上海的仓库,我就可以运到店里。这样做,什么进口、海运、关税、内陆运输、杂费全都不用操心,这是我那个进口食品的朋友要做的,不关我的事。我只在意,这雀巢饼干他报我多少钱。这里,我这个做进口生意的朋友就是外贸中的进口商的角色,就是我们常说的importer。

    第二种情况:同样是这个雀巢饼干,我也可以找雀巢在中国的公司,直接谈价格,让他们发货。但问题是,我的数量不大,雀巢却要很多的moq,如果数量少,要加很多的操作费,还需要我预付款。

    第三种情况:我直接找巴西的雀巢工厂,把价格砍到最低,然后产品尽量单一化,但是我要在国内找货代,帮我在巴西装运,帮我在上海收货,我还要找代理公司帮忙清关,还要交关税。然后为了保证货物质量,我还需要找个信得过的人,帮我去巴西验货,这一来一去,费用还是很多的。而且因为是第一次合作,我恐怕
    还要飞一趟巴西,具体看看工厂,好好当面谈谈。
    我们工厂的思维,就仅限于价格便宜,但是客人不介意,so what?客人要砍价,那是生意人的正常行为,并不代表他自己很介意价格,这是两回事.所以上面的.
    第一种,就是客人找进口商买货。
    第二种,就是客人找海外贸易公司或当地的外
    企买货。
    第三种,就是客人直接下单工厂。另外还有第四种,就是最最大的原因。
    第四种情况:客人有他自己的朋友圈子和人脉圈子,订单往往在圈子里转。客人更倾向于把订单下给他信得过的人,下给他的老供应商、下给他的朋友,安全是第一的!

    一个娃娃在walmart 卖9.9 美元,我是buyer,只要除掉所有物流成本,到岸价控制在5 美元左右,我就能维持50%利润,所以buyer 在乎的是这个,而不是真正的fob 价格到底是1.5,还是1.3,I don't care.

    总结:刚才这个案例,目的就是告诉大家,生意要放眼全球,思维局限在工厂和
    供应商的地位,那就太窄了,你不了解买手需要什么、你不知道客人在乎什么,所以你的谈判,永远都是被动的,就只能跟着客人的砍价而讨价还价,仅此而已.



  • 很好,学习了



  • 好帖子



  • 学习



  • 贸易公司有时候比工厂专业



  • shjckj:贸易公司有时候比工厂专业回到原帖
    是的,很多贸易公司做得很不错的



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  • 是的,更重要的是帮客户分析,,,,比客户多走一步



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  • 不错,谢谢分享



  • 楼主高人啊,我先收藏了



  • 确实不错



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