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    szxfcy

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    细节一:参展的时候要带的东西,有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4 纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等,还可以带上打印机、扫描仪和电子秤。如果展位太小或者根据自己的产品特点,打印机、扫描仪和电子秤可以不带.
     
    细节二:当客人在我们的样品间或者展位上,看到我们架子上的一个产品,想仔细看看的时候,我们可以拿下样品-如果时间不紧的话,可用纸巾擦一下外包装或者表面,然后递给客人;
    通常展会的每个新的一天的早上我们都要擦拭我们的样品,保证样品外包装是干净的,这样才适合展示给我们的客人看;
    细节三:当天客人来过展位后,晚上我们回酒店,可以给所有询价的客人报价出去,给所有留有名片的客人开发;通常我们大部分人都是收集名片,然后等展会结束,然后回到公司,再跟进,这样就会错过抢占先机的机会;最好的的做法是,当天处理完所有邮件,给所有来摊位的客人发邮件-这样会更好的加深客人对我们展位的印象,也潜在地增加了一个成功的机会;

    细节四:如果在展会上我们正跟同事可能坐着聊天,或者在处理邮件,如果有某个客人进来,可以所有人都站起来,对客人微笑,说hello 或者welcome;
    这一点我们都要学习学会能做到,这样整体会留给客人非常的好印象;
    很多公司做得比较好的是,对所有经过自己摊位的客人都说hello;

    细节五:展位上不要有太多人,离客人要稍微远一点,不要给他很大的压力,不要一直推销各种东西。如果一个客人在你的展位上,那最好一到两个业务员就可以了,不要一大群围着,很多客人会主动递名片,也有客人会在最后递。如果客人到最后离开都不拿名片,我们就要主动递上我们的名片。
    接名片和递名片必须双手,这是平时交往中最基本的礼仪;

    细节六:当客人说,没有带名片,或者名片发完了,那就请客人在我们准备的本子上或纸上留下联系方式,以后发一些公司的资料和产品并和客人主动联系。
    客人写完后,要必须当着他面重复一遍姓名、电话和邮箱,以免最后发送邮件时出现邮箱错误的情况,
    当我们不会读客人名字的时候,可以和客人确认一下,excuse me, sir, could you kindly spell your name please?
     
    细节七:当我们给新客人寄样品的时候,可以附上自己的电话、邮箱、联系方式、fob 价格;
    同时把自己的名片也放进样品箱里,至少要放两张或三张,因为客人可能是中间商/经销商,也许有几个不同的同事会对我们的产品感兴趣。那他可以分一张给同事,或者其他同行的朋友。
    细节八:寄样本的时候,如果样本上订有名片,里面最好再多放上几 张,如果样本上有名片,另外客人自己也有名片,当他哪天想看我们的产品,就很容易找到对应的样本。还有一种情况,经常去展会的人都知道,我们收集很多的目录放在一起,目录最外面的名片通常都会掉-我们的习惯是将名片订在目录的封面上。还有一种可能,就是客人回到酒店,可能就从一大堆样本里整理出自己最需要的几本带回国-因为每次去展会会收到非常多的目录册,这些目录册叠起来就很重,要带回自己的国家也不够方便。
    还有些客人在拿到目录册之后直接撕掉名片装在口袋里,目录册就放在包包里拖回自己的公司,如果有一天他从口袋里找到了我们的名片,想多研究一下我们公司的目录册,这样他只要继续寻找他所有的目录册,通过目录册上的相对应的名片很快能更多的了解我们公司;
     
    细节九:当一个新客人来我们公司或工厂拜访的时候,可以在门厅或者前台醒目展示出客人的公司、姓名和职位;
    条件好的公司可以做一个大的电子滚动展示牌,写上客户的公司来访人的姓名-warmly welcome *********;
    条件略差的公司可以做一个简易的白板,写上客户的公司来访人的姓名等;
    喝的东西可以准备普通纯净水、有气的纯净水,可乐和低糖可乐、还有咖啡;
    大部分外国人喜欢咖啡,所以咖啡是必须有的-可以准备一个现磨的咖啡机放在会议室;还有一些人喜欢低糖的钦料;



    我们每个人,无论做什么工作,一定要注意细节,往往很会注意细节的人,会比别人成功早一点;如果我们每次都能比别人成功早一点,那么一年下来的差距就是非常明显的;
    就像我们常常看到的激励自己的进步一点点的公式:
    1.01的365次方=37.78343433289 >>>1;
    1的365次方=1;
    0.99的365次方= 0.02551796445229 <<<1;

  • 1 楼#

    hkwonderwing

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    谢谢亲啊,很有用的细节,学习到了

  • 2 楼#

    懒虫遇上萤火虫

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    此乃神贴,收藏了,谢谢。。。

  • 3 楼#

    Jet

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    很多细节是靠经验和时间积累的!

  • 4 楼#

    cn1510551116

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  • 5 楼#

    cn1510551275

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    强帖终于出现,要顶的啊,谢谢楼主

  • 6 楼#

    cn1510546784

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    没有问题,坚决支持

  • 7 楼#

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    很值得借鉴,已经分享给我们的同事了

  • 8 楼#

    szxfcy

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    cnsyi:很值得借鉴,已经分享给我们的同事了回到原帖
    谢谢捧场

  • 9 楼#

    szxfcy

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    hkwonderwing:谢谢亲啊,很有用的细节,学习到了回到原帖

  • 10 楼#

    szxfcy

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    cn209731318:此乃神贴,收藏了,谢谢。。。回到原帖

  • 11 楼#

    szxfcy

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    badujj:很多细节是靠经验和时间积累的!回到原帖
    是的,经验和时间很重要

  • 12 楼#

    szxfcy

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    cn1510551275:强帖终于出现,要顶的啊,谢谢楼主回到原帖

  • 13 楼#

    szxfcy

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    cn1510546784:没有问题,坚决支持回到原帖

  • 14 楼#

    Molly - SYI Group

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    希望以后多看着这种帖子哦

  • 15 楼#

    szxfcy

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    cnsyi:希望以后多看着这种帖子哦回到原帖

  • 16 楼#

    dftoys

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    谢谢亲,细节确实很重要

  • 17 楼#

    szxfcy

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    dftoys:谢谢亲,细节确实很重要回到原帖

  • 18 楼#

    Jet

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    szxfcy:是的,经验和时间很重要回到原帖
    我们一起加油!

  • 19 楼#

    cn1510572099

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  • 细节一:参展的时候要带的东西,有样本、名片、报价单、手提电脑、相机、记事本、A4 纸、黑色水笔、卷尺、告示贴、订书机、回形针、文件夹、固体胶水、透明胶、金属票夹、铅笔、橡皮、纸巾等等,还可以带上打印机、扫描仪和电子秤。如果展位太小或者根据自己的产品特点,打印机、扫描仪和电子秤可以不带.
     
    细节二:当客人在我们的样品间或者展位上,看到我们架子上的一个产品,想仔细看看的时候,我们可以拿下样品-如果时间不紧的话,可用纸巾擦一下外包装或者表面,然后递给客人;
    通常展会的每个新的一天的早上我们都要擦拭我们的样品,保证样品外包装是干净的,这样才适合展示给我们的客人看;
    细节三:当天客人来过展位后,晚上我们回酒店,可以给所有询价的客人报价出去,给所有留有名片的客人开发;通常我们大部分人都是收集名片,然后等展会结束,然后回到公司,再跟进,这样就会错过抢占先机的机会;最好的的做法是,当天处理完所有邮件,给所有来摊位的客人发邮件-这样会更好的加深客人对我们展位的印象,也潜在地增加了一个成功的机会;

    细节四:如果在展会上我们正跟同事可能坐着聊天,或者在处理邮件,如果有某个客人进来,可以所有人都站起来,对客人微笑,说hello 或者welcome;
    这一点我们都要学习学会能做到,这样整体会留给客人非常的好印象;
    很多公司做得比较好的是,对所有经过自己摊位的客人都说hello;

    细节五:展位上不要有太多人,离客人要稍微远一点,不要给他很大的压力,不要一直推销各种东西。如果一个客人在你的展位上,那最好一到两个业务员就可以了,不要一大群围着,很多客人会主动递名片,也有客人会在最后递。如果客人到最后离开都不拿名片,我们就要主动递上我们的名片。
    接名片和递名片必须双手,这是平时交往中最基本的礼仪;

    细节六:当客人说,没有带名片,或者名片发完了,那就请客人在我们准备的本子上或纸上留下联系方式,以后发一些公司的资料和产品并和客人主动联系。
    客人写完后,要必须当着他面重复一遍姓名、电话和邮箱,以免最后发送邮件时出现邮箱错误的情况,
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    细节七:当我们给新客人寄样品的时候,可以附上自己的电话、邮箱、联系方式、fob 价格;
    同时把自己的名片也放进样品箱里,至少要放两张或三张,因为客人可能是中间商/经销商,也许有几个不同的同事会对我们的产品感兴趣。那他可以分一张给同事,或者其他同行的朋友。
    细节八:寄样本的时候,如果样本上订有名片,里面最好再多放上几 张,如果样本上有名片,另外客人自己也有名片,当他哪天想看我们的产品,就很容易找到对应的样本。还有一种情况,经常去展会的人都知道,我们收集很多的目录放在一起,目录最外面的名片通常都会掉-我们的习惯是将名片订在目录的封面上。还有一种可能,就是客人回到酒店,可能就从一大堆样本里整理出自己最需要的几本带回国-因为每次去展会会收到非常多的目录册,这些目录册叠起来就很重,要带回自己的国家也不够方便。
    还有些客人在拿到目录册之后直接撕掉名片装在口袋里,目录册就放在包包里拖回自己的公司,如果有一天他从口袋里找到了我们的名片,想多研究一下我们公司的目录册,这样他只要继续寻找他所有的目录册,通过目录册上的相对应的名片很快能更多的了解我们公司;
     
    细节九:当一个新客人来我们公司或工厂拜访的时候,可以在门厅或者前台醒目展示出客人的公司、姓名和职位;
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    喝的东西可以准备普通纯净水、有气的纯净水,可乐和低糖可乐、还有咖啡;
    大部分外国人喜欢咖啡,所以咖啡是必须有的-可以准备一个现磨的咖啡机放在会议室;还有一些人喜欢低糖的钦料;



    我们每个人,无论做什么工作,一定要注意细节,往往很会注意细节的人,会比别人成功早一点;如果我们每次都能比别人成功早一点,那么一年下来的差距就是非常明显的;
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    1.01的365次方=37.78343433289 >>>1;
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  • 谢谢亲啊,很有用的细节,学习到了



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    谢谢捧场



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