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    外贸小马哥

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    点击下载PDF版本:[附件]安防行业12月外贸业务员业绩分析报告.rar  (470KB)安防行业12月份外贸业务员业绩深度解析12月业绩报告关键词:淡季不淡目录
    第一部分:12月业绩整体分析;
    第二部分:业绩环比变化趋势;
    第三部分:业务员分层;
    第四部分:影响本月业绩的因素;


    重要数据:
    12月,安防行业外贸业务员的平均业绩相比11月大幅提升25%左右(你,预感到了吗?猜对了吗?)。淡季为何不淡?
    12月,有15.43%的业务员没有开张。具备哪些特征的业务员抗风向的能力最差?
    12月,男性业务员的外贸经验和行业经验都高出女性,为啥业绩这么惨淡?

    更多数据,请花费5铜币购买,小马哥人品保证:绝对超值!
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     “中国安防联盟”旺旺群:451072474(视频监控、门禁、报警、消防、军品警械)
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    2012年11月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44351.html2012年10月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41217.html
     安防行业12月份外贸业务员业绩深度解析第一部分:12月业绩整体分析

    图片:image001.png

    横轴:业务员数量占比(非企业占比)
    纵轴:12月单月业绩(美元)
    备注:l  12月平均业绩:24538.89美元l  12月最高业绩:17万美元第二部分:业绩环比变化趋势
    12月份,由于买家“圣诞节放假“的因素,导致部分供应商的订单受到了不同程度的影响。但是整体业绩依然比11月份环比增加24.24%,增幅甚至超越上个月的幅度! l  在所有参加活动的业务员中,超过半数的业务员出现了正增长,同时,也有近四成的业务员环比下降。l  对环比下降的业务员进行分析,发现这部分业务员的外贸平均年限和行业平均年限均为1.78年(是否存在必然性依然需要进一步验证)。.

    图片:image002.jpg


    图片:image008.png


    第三部分:业务员分层定义零业绩人群:12月业绩为零的外贸业务员低业绩人群:12月业绩小于5000美元的人群高业绩人群:12月业绩大于30000美元的人群
    1.   零业绩分析l  12月份零业绩的占比大幅提升,有11月份的8.42%提升到现在的15.43%!究其原因,“买家节假日放假“成为了重要原因之一;l  零业绩的人群,平均外贸年限是0.76年;平均行业年限是0.51年l  对零业绩的外贸业务员进行分析,发现这部分业务员中,90%外贸年限和行业年限都不超过1年,甚至70%的业务员外贸年限和行业年限都没有超过半年。可见,业绩最容易受到外界影响的群体依然是新手,而老手更有经验面对此种情况。

    图片:image010.png


    图片:image012.png


    2.    各人群分析从以下图表可以看出:外贸经验和行业经验对业绩的关联度。一般来讲,和高业绩对应的是较丰富的外贸经验和行业经验(单位:年)

    图片:image014.png

    第四部分:影响业绩的因素
    1.    外贸年限l  外贸经验1年是一个相对较大的分水岭,超过一年的业务员业绩会大幅提升63.63%;l  两年以上外贸经验的业务员,平均业绩已经接近30000美元,是新手的180%以上;l  三个阶段(1年以内、1-2年和2年以上)的业务员的业绩都环比增加,其中增幅最大的是外贸经验在1年以内的业务员,达到了76.76%

    图片:image015.jpg


    图片:image021.png



     
     
    2.    行业年限l  一年以上的老手再次赢得了业绩大战,相对新手,业绩远高出150%;l  本月老手和新手的业绩差距适当减小,新手在12月份也获得了一些机会;l  行业年限超过2年,业绩差距趋向减少;

    图片:image023.png

    图片:image025.png

    3.    性别l  12月,女性业务员的平均业绩(超过三万美元)依然大幅领先男性业务员(不到两万美元),大约64.86%,但是相对上月的70.86%呈现降低趋势;l  男性业务员的平均外贸经验和行业经验都高于女性业务员,如此的业绩让人百思不得其解;

    图片:image027.png


    图片:image029.png



     
     
     
    4.    子领域l  报警领域受到积极性影响较大,大幅下滑33.56%;另外,消防也有一定程度的下滑(消防领域数据较少,参考性可能不足);l  劳保、交通安防、锁具领域初次纳入统计范围,暂时没有对比数据;l  视频监控(30.13%)、门禁(27.90%)和军品警械(109.84%)领域均出现不同程度的增加,尤其是军品警械增幅最大,美国的校园枪击案带动了全球对此类产品的需求;

    图片:image031.png



    2012年11月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44351.html2012年10月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41217.html
     


     
     
     
     
     

  • 1 楼#

    Jane-

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    好贵呀,买不起。。

  • 2 楼#

    cn1001656423

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    没买过。。

  • 3 楼#

    外贸小马哥

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    1.     回帖,系统自动奖励1铜币
    2.    非原创帖子,群主根据内容,酌情奖励5-20铜币3.    原创帖外贸类的帖子,酌情奖励10-30铜币;4.    原创“安防/通讯/医疗保健”行业相关的帖子,一酌情奖励10-50铜币;5.    帖子被“加精”(顶贴超过50,设置了回复才能查看的帖子除外),除了以上的奖励外,另外奖励20铜币!6.    特别优质的内容,群主根据内容酌情奖励,最高不超过100铜币(要求(微)原创)
     

  • 4 楼#

    Vilen

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    我又拖了后腿

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    继续努力

  • 6 楼#

    卷卷-

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    没有下载的文档吗?像11月份的那样

  • 7 楼#

    外贸小马哥

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  • 8 楼#

    scouter dome manufacturer

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  • 9 楼#

    Sophie_23

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  • 10 楼#

    cn220293080

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    好想看看啊,购买之后要到20号才能看到吗??

  • 11 楼#

    Lanstar-Electric fence

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      果然12月不是一个旺季,哈哈,一月也差不多

  • 12 楼#

    cn1000736253

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    继续努力,争取一月份完成任务!!

  • 13 楼#

    cn1001306131

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    不是有晒了奖励五铜币的吗。。。没啦?

  • 14 楼#

    黎叔

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    辛苦小马哥了!!男同胞们要争气了!

  • 15 楼#

    安防小妞

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    看完才发现自己销售能力那么差呀,自己属于那微乎其微的那一撮。

  • 16 楼#

    沙粒

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    为什么我点购买,它显示非法操作呢

  • 17 楼#

    cn1001462856

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    继续加油罗

  • 18 楼#

    cn200182026

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  • 19 楼#

    cn1001453816

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    看到差距了,继续努力



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    第一部分:12月业绩整体分析;
    第二部分:业绩环比变化趋势;
    第三部分:业务员分层;
    第四部分:影响本月业绩的因素;


    重要数据:
    12月,安防行业外贸业务员的平均业绩相比11月大幅提升25%左右(你,预感到了吗?猜对了吗?)。淡季为何不淡?
    12月,有15.43%的业务员没有开张。具备哪些特征的业务员抗风向的能力最差?
    12月,男性业务员的外贸经验和行业经验都高出女性,为啥业绩这么惨淡?

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    2012年11月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44351.html2012年10月外贸业务员业绩深度解析:http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-41217.html
     安防行业12月份外贸业务员业绩深度解析第一部分:12月业绩整体分析

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    横轴:业务员数量占比(非企业占比)
    纵轴:12月单月业绩(美元)
    备注:l  12月平均业绩:24538.89美元l  12月最高业绩:17万美元第二部分:业绩环比变化趋势
    12月份,由于买家“圣诞节放假“的因素,导致部分供应商的订单受到了不同程度的影响。但是整体业绩依然比11月份环比增加24.24%,增幅甚至超越上个月的幅度! l  在所有参加活动的业务员中,超过半数的业务员出现了正增长,同时,也有近四成的业务员环比下降。l  对环比下降的业务员进行分析,发现这部分业务员的外贸平均年限和行业平均年限均为1.78年(是否存在必然性依然需要进一步验证)。.

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    第三部分:业务员分层定义零业绩人群:12月业绩为零的外贸业务员低业绩人群:12月业绩小于5000美元的人群高业绩人群:12月业绩大于30000美元的人群
    1.   零业绩分析l  12月份零业绩的占比大幅提升,有11月份的8.42%提升到现在的15.43%!究其原因,“买家节假日放假“成为了重要原因之一;l  零业绩的人群,平均外贸年限是0.76年;平均行业年限是0.51年l  对零业绩的外贸业务员进行分析,发现这部分业务员中,90%外贸年限和行业年限都不超过1年,甚至70%的业务员外贸年限和行业年限都没有超过半年。可见,业绩最容易受到外界影响的群体依然是新手,而老手更有经验面对此种情况。

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    2.    各人群分析从以下图表可以看出:外贸经验和行业经验对业绩的关联度。一般来讲,和高业绩对应的是较丰富的外贸经验和行业经验(单位:年)

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    第四部分:影响业绩的因素
    1.    外贸年限l  外贸经验1年是一个相对较大的分水岭,超过一年的业务员业绩会大幅提升63.63%;l  两年以上外贸经验的业务员,平均业绩已经接近30000美元,是新手的180%以上;l  三个阶段(1年以内、1-2年和2年以上)的业务员的业绩都环比增加,其中增幅最大的是外贸经验在1年以内的业务员,达到了76.76%

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    2.    行业年限l  一年以上的老手再次赢得了业绩大战,相对新手,业绩远高出150%;l  本月老手和新手的业绩差距适当减小,新手在12月份也获得了一些机会;l  行业年限超过2年,业绩差距趋向减少;

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    3.    性别l  12月,女性业务员的平均业绩(超过三万美元)依然大幅领先男性业务员(不到两万美元),大约64.86%,但是相对上月的70.86%呈现降低趋势;l  男性业务员的平均外贸经验和行业经验都高于女性业务员,如此的业绩让人百思不得其解;

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    4.    子领域l  报警领域受到积极性影响较大,大幅下滑33.56%;另外,消防也有一定程度的下滑(消防领域数据较少,参考性可能不足);l  劳保、交通安防、锁具领域初次纳入统计范围,暂时没有对比数据;l  视频监控(30.13%)、门禁(27.90%)和军品警械(109.84%)领域均出现不同程度的增加,尤其是军品警械增幅最大,美国的校园枪击案带动了全球对此类产品的需求;

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