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    图片:12月BANNER.JPG


     
    各位医疗器械的同仁们:
    十分感谢大家踊跃参与了12月份的“晒业绩日”活动,此次活动参于人数规模更大,医疗保健行业下的数百名同仁参于! 短短1个小时的时间内,交流记录达到2500条!感谢大家一如即往的支持!

    l时间:2012年11月30日下午13:30-15:30
    l活动阵地论坛帖子直接顶帖晒业绩
               旺群:“医疗器械行业外贸俱乐部”旺旺群:14042720
                         “医疗器械行业外贸俱乐部2”旺旺群:834831559

                        “保健品行业交流群”旺旺群:87049023
                        “提取物地”旺旺群:76724205


    本期数据分析报告导读:
    除11月份原有的数据基础:
    l  12月份外贸业务员单月业绩总体分析
    l  12月份单月平均值与最高值与11月对比分析
    l  影响业绩的关键因素分析
    外贸年限与业绩分析
    行业经验与业绩分析
    男女性别外贸业绩分析
    行业子领域业绩分析


    新增更有意思的数据:
    l  11月与12月的外贸年限、行业经验、性别对比分析
    l  零业绩外贸业务员分析
    l  外贸业务员流动性分析
    l  贸易公司与工厂业绩分析
    l  医疗器械行业发展近趋势数据分析

    具体数据分析如下:
     
    ※12月份外贸业务员单月业绩总体分析※

    图片:12月份外贸业务员单月业绩总体分析.JPG


    外贸业务员单月业绩分布图(12月)
    纵轴:月业绩 (单位:美元)
    横轴:业务员数量(非企业数量)

    平均单月业绩:32051.08美元
    最低值:还没开张(继续奋斗)
    最大值:单月业绩24万美元

     
     
     
    数据解读:
    l  12月份市场低迷,其中大部分业务员的业绩集中在0~5千美元之间,不过,业绩在1万美金以上的业务员也不少,占有48.5%,值得庆祝!
    l  影响业绩的一般原因有:12月圣诞节的影响,买家采购量下降非常大,加上外贸及行业新手较多!
    不排除其他原因:临时有其他工作;经济形势影响;产品本身竞争力不足;厚积薄发的准备

    l  而12月还没开张的比11月份要多出60.3%!
    由数据分析,没开张的业务大部分集中在1年以内外贸经验,其中新手和3个月外贸经验的居多! 另外,有一部分行业年限比较高,但刚做外贸,也是影响业绩很重要的一个因素!

    图片:零业绩分析.JPG



    ※12月份单月平均值与最高值与11月对比分析※

    图片:12月与11月份单月平均值对比图.JPG


    图片:12月与11月份单月最高值对比图.JPG

    数据解读:
    l  传统淡季下,12月份单月平均业绩较之11月份下降12.93%;
    l  而12月单月最高值为24万美金,较之11月份下40%,1月份需要加油!

      影响业绩的关键因素分析 ※

    外贸年限:外贸经验越高,业绩越高!

    数据解读:
    l  单月业绩和外贸年限的关联性分析:外贸经验越丰富,单月业绩依然越高。外贸业绩一般情况下,每增加一年,平均单月业绩基本增加达50%
    l  相对11月份,不同年限阶段的业绩都有同比增加,其中增幅最大的集中在外贸经验在1年以上的业务员,幅度高达54.52%

    图片:外贸年限与业绩关系图.JPG



    外贸年限与单月业绩比率图(12月)
    纵轴:业务员外贸年限
    横轴:月平均业绩 (单位:美元)



    1~2年外贸经验业绩比1年以内的高出:49.39%
    2年以上外贸经验业绩比1年以内的高出:75.96%
    2年以上外贸经验比1~2年以内的高出:52.51%

    图片:11月与12月业绩对图(外贸).JPG



    11
    月与12月业绩对比图(基于外贸经验分析)
    备注:月平均业绩 (单位:美元)

    1年以内外贸经验业绩12月比11月高出:54.52%
    1~2年外贸经验业绩12月比11月高出:10.16%
    2年以上外贸经验业绩12月比11月高出:35.33%

     
     
      
    行业经验:越“专”越吃香, 确实是真理!
    数据解读:
    l   行业经验持续成为业绩关联性最大的因素之一,受专业知识限制,年限1年以内的业绩差距非常大!但随着行业经验的积累,业绩持成长性增加!行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!

    图片:行业年限与业绩关系图.JPG



    l12月为采购淡季,在此情况下,我们外贸业务员业绩走两个趋势,行业经验不足一年及行业经验在4年以上的外贸业务员业绩双双下降,其中行业经验不足一年下降幅度达53.29%;相比行业经验在1~2年及行业经验在2~4年的外贸业务员保有激情,业绩持续上升,特别是2~4年行业经验的业务员冲劲更大!

    图片:11月与12月业绩对比图(行业).JPG




    性别 男性外贸员业绩略高一筹
    数据解读:
    l  在整个晒业绩过程中,男性业务员的业绩总体要比女性业务员高,高出了17.37%。

    图片:12月医疗保健整体业绩男女分布.JPG


    l  受行业特殊性影响,保健品行业女性居多,业绩也一路领前,比男性业务员高出了56.4%;而医疗器械雄性发威哈,持续成为业绩高手。

    图片:男女分布.JPG




    领域:医疗器械行业跨度比较大,除Medical Consumables、牙科设备、保健用品、植物提取物参与人数居多,其他三级行业参与人数较少,参考价值有限。

    数据解读:
    医用耗材、牙科设备参加晒业绩持续居多,并且在淡季期间,业绩仍有小幅上升,其中医用耗材高出有34.13%。
    备注:保健用品及植物提取11月没有参加晒业绩,暂时没有可比性。

    图片:12月份子领域平均业绩分布.JPG




    外贸业务员流动性分析:

    l  据统计,参与活动的外贸业务员中,外贸平均经验普遍比行业平均经验长4.2%。差距不是非常大,此数据说明当前医疗行业的外贸业务员更重视的是外贸经验!
     当然其中医疗器械的行业年限相对较高, 说明这个行业对行业经验更看重!
    而保健品行业的外贸年限相对较高,对行业经验要求较低。

    l  群主建议:选定一个行业,可以换职位,甚至换公司,但是尽量不要轻易换行业,以免前期的行业积累白白浪费掉。

    图片:业务员外贸年限与行业经验对比图.JPG





    公司性质
    贸易公司、工贸一体性质的平均业绩更好
    数据解读:
    l  传统观念中,我们一般都觉得工厂是生产企业,买家都会偏好直接联系工厂,但我们发现贸易公司的业绩更好。
    l  从数据分析,具备贸易性质的公司业绩更高,一般分析原因有:
    1)贸易性公司对市场的观察力及敏感度更强,对市场的走向把握得更准!
    2)贸易性公司迎合买家需求方面更灵活,通常工厂的产品是单一的,但一些客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足!
    3)相对而言,工厂更注重的是产品工艺、技术和生产,而贸易性公司会更注重沟通技巧、服务意识,外贸管理水平相对会更高;
    4)无可厚非,贸易性公司在招人的标准和要求相对会更严格,其外贸能力会更强。


    图片:不同性质公司平均业绩对比图.JPG


     

    ※ 医疗器械行业发展近趋势数据分析 ※
    针对参加晒业绩日活动,外贸业务员所在最多的子领域行业进行分析,医用耗材及牙科设备的询盘及买家增长情况分析:
    Medical Consumables询盘TOP20国家(地区)2012年12月相比2011年12月变化情况

    图片:medical consumables.JPG


    数据分析:从电商角度来看,2012年12月份医用耗材的询盘及买家受影响最大的国家有印度、美国、巴基斯坦、埃及、加拿大、香港、英国、巴西等;而相反可以看到,在淡季中仍保持强需求的澳大利亚、新加坡、也门和摩洛哥,这些地区可以在淡季的时候重点去开发!


    Dental Equipments
    询盘TOP20国家(地区)2012年12月相比2011年12月变化情况

    图片:Detal equipment.JPG


    数据分析:从电商角度来看,2012年12月份牙科设备的询盘及买家受影响最大的国家有巴基斯坦、英国、伊朗、法国等;相反,在淡季中仍保持强需求的墨西哥、乌克兰、马来西亚和菲律宾,这些地区可以在淡季的时候重点去开发!
    注:以上图表所列数据引用日期2012-12-01至2012-12-31

     附件请下载:[附件]12月外贸业务员出口业绩分析报告1.rar  (567KB)
    11月外贸业务员业绩深度解析http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44581.html
    数据来源:“医疗器械行业外贸俱乐部”商群、“保健品行业“商群、”提取物集地“商群!

    以上所有数据仅供参考!
    本活动最终解释权归阿里巴巴卖家运营部所有!
    如果转载,请注明出处:阿里巴巴卖家运营部  肖肖
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  • 1 楼#

    lzsjmedical

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    沙发~~

  • 2 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    这么多铜币,不是说猜对的奖的么

  • 3 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    已晒业绩

  • 4 楼#

    Jane-

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    好详细的分析啊,O(∩_∩)O谢谢肖肖。

  • 5 楼#

    Kestin

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    已晒业绩,群主返回5铜币

  • 6 楼#

    爱喝柠檬水的女子

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    怎么十二月不好呢 ,想不明白

  • 7 楼#

    lzsjmedical

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    肖群主,已晒业绩,竞猜没猜对。。。

  • 8 楼#

    tjjlrj

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    期望自己下月更好吧!

  • 9 楼#

    cn103735450

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    1.     回帖,系统自动奖励1铜币
    2.    非原创帖子,群主根据内容,酌情奖励5-20铜币
    3.    原创帖外贸类的帖子,酌情奖励10-30铜币;
    4.    原创“安防/通讯/医疗保健”行业相关的帖子,一酌情奖励10-50铜币;
    5.    帖子被“加精”(顶贴超过50,设置了回复才能查看的帖子除外),除了以上的奖励外,另外奖励20铜币!
    6.    特别优质的内容,群主根据内容酌情奖励,最高不超过100铜币(要求(微)原创)

  • 10 楼#

    cn220161970

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    肖肖,我晒了的呀~还得了四等奖,嘿嘿。不知道奖励发了没有。

  • 11 楼#

    soyofreeman

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    还要购买呀

  • 12 楼#

    亿思达体温计

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    来了,我也晒了,不知奖励如何!也竞猜了。。。

  • 13 楼#

    Lorna

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    我晒业绩了.

  • 14 楼#

    月亮の么么

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    晒了,看看呗

  • 15 楼#

    cn220045728

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  • 16 楼#

    cn1001290352

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    之前不是有个竞猜的环节么,猜11月12月业绩对比的,说是有奖励,有么?

  • 18 楼#

    MJ粉

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  • 19 楼#

    cn1000515113

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    各位医疗器械的同仁们:
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    本期数据分析报告导读:
    除11月份原有的数据基础:
    l  12月份外贸业务员单月业绩总体分析
    l  12月份单月平均值与最高值与11月对比分析
    l  影响业绩的关键因素分析
    外贸年限与业绩分析
    行业经验与业绩分析
    男女性别外贸业绩分析
    行业子领域业绩分析


    新增更有意思的数据:
    l  11月与12月的外贸年限、行业经验、性别对比分析
    l  零业绩外贸业务员分析
    l  外贸业务员流动性分析
    l  贸易公司与工厂业绩分析
    l  医疗器械行业发展近趋势数据分析

    具体数据分析如下:
     
    ※12月份外贸业务员单月业绩总体分析※

    图片:12月份外贸业务员单月业绩总体分析.JPG


    外贸业务员单月业绩分布图(12月)
    纵轴:月业绩 (单位:美元)
    横轴:业务员数量(非企业数量)

    平均单月业绩:32051.08美元
    最低值:还没开张(继续奋斗)
    最大值:单月业绩24万美元

     
     
     
    数据解读:
    l  12月份市场低迷,其中大部分业务员的业绩集中在0~5千美元之间,不过,业绩在1万美金以上的业务员也不少,占有48.5%,值得庆祝!
    l  影响业绩的一般原因有:12月圣诞节的影响,买家采购量下降非常大,加上外贸及行业新手较多!
    不排除其他原因:临时有其他工作;经济形势影响;产品本身竞争力不足;厚积薄发的准备

    l  而12月还没开张的比11月份要多出60.3%!
    由数据分析,没开张的业务大部分集中在1年以内外贸经验,其中新手和3个月外贸经验的居多! 另外,有一部分行业年限比较高,但刚做外贸,也是影响业绩很重要的一个因素!

    图片:零业绩分析.JPG



    ※12月份单月平均值与最高值与11月对比分析※

    图片:12月与11月份单月平均值对比图.JPG


    图片:12月与11月份单月最高值对比图.JPG

    数据解读:
    l  传统淡季下,12月份单月平均业绩较之11月份下降12.93%;
    l  而12月单月最高值为24万美金,较之11月份下40%,1月份需要加油!

      影响业绩的关键因素分析 ※

    外贸年限:外贸经验越高,业绩越高!

    数据解读:
    l  单月业绩和外贸年限的关联性分析:外贸经验越丰富,单月业绩依然越高。外贸业绩一般情况下,每增加一年,平均单月业绩基本增加达50%
    l  相对11月份,不同年限阶段的业绩都有同比增加,其中增幅最大的集中在外贸经验在1年以上的业务员,幅度高达54.52%

    图片:外贸年限与业绩关系图.JPG



    外贸年限与单月业绩比率图(12月)
    纵轴:业务员外贸年限
    横轴:月平均业绩 (单位:美元)



    1~2年外贸经验业绩比1年以内的高出:49.39%
    2年以上外贸经验业绩比1年以内的高出:75.96%
    2年以上外贸经验比1~2年以内的高出:52.51%

    图片:11月与12月业绩对图(外贸).JPG



    11
    月与12月业绩对比图(基于外贸经验分析)
    备注:月平均业绩 (单位:美元)

    1年以内外贸经验业绩12月比11月高出:54.52%
    1~2年外贸经验业绩12月比11月高出:10.16%
    2年以上外贸经验业绩12月比11月高出:35.33%

     
     
      
    行业经验:越“专”越吃香, 确实是真理!
    数据解读:
    l   行业经验持续成为业绩关联性最大的因素之一,受专业知识限制,年限1年以内的业绩差距非常大!但随着行业经验的积累,业绩持成长性增加!行业经验对业绩的影响远远大于外贸经验对业绩的影响!

    图片:行业年限与业绩关系图.JPG



    l12月为采购淡季,在此情况下,我们外贸业务员业绩走两个趋势,行业经验不足一年及行业经验在4年以上的外贸业务员业绩双双下降,其中行业经验不足一年下降幅度达53.29%;相比行业经验在1~2年及行业经验在2~4年的外贸业务员保有激情,业绩持续上升,特别是2~4年行业经验的业务员冲劲更大!

    图片:11月与12月业绩对比图(行业).JPG




    性别 男性外贸员业绩略高一筹
    数据解读:
    l  在整个晒业绩过程中,男性业务员的业绩总体要比女性业务员高,高出了17.37%。

    图片:12月医疗保健整体业绩男女分布.JPG


    l  受行业特殊性影响,保健品行业女性居多,业绩也一路领前,比男性业务员高出了56.4%;而医疗器械雄性发威哈,持续成为业绩高手。

    图片:男女分布.JPG




    领域:医疗器械行业跨度比较大,除Medical Consumables、牙科设备、保健用品、植物提取物参与人数居多,其他三级行业参与人数较少,参考价值有限。

    数据解读:
    医用耗材、牙科设备参加晒业绩持续居多,并且在淡季期间,业绩仍有小幅上升,其中医用耗材高出有34.13%。
    备注:保健用品及植物提取11月没有参加晒业绩,暂时没有可比性。

    图片:12月份子领域平均业绩分布.JPG




    外贸业务员流动性分析:

    l  据统计,参与活动的外贸业务员中,外贸平均经验普遍比行业平均经验长4.2%。差距不是非常大,此数据说明当前医疗行业的外贸业务员更重视的是外贸经验!
     当然其中医疗器械的行业年限相对较高, 说明这个行业对行业经验更看重!
    而保健品行业的外贸年限相对较高,对行业经验要求较低。

    l  群主建议:选定一个行业,可以换职位,甚至换公司,但是尽量不要轻易换行业,以免前期的行业积累白白浪费掉。

    图片:业务员外贸年限与行业经验对比图.JPG





    公司性质
    贸易公司、工贸一体性质的平均业绩更好
    数据解读:
    l  传统观念中,我们一般都觉得工厂是生产企业,买家都会偏好直接联系工厂,但我们发现贸易公司的业绩更好。
    l  从数据分析,具备贸易性质的公司业绩更高,一般分析原因有:
    1)贸易性公司对市场的观察力及敏感度更强,对市场的走向把握得更准!
    2)贸易性公司迎合买家需求方面更灵活,通常工厂的产品是单一的,但一些客户往往需要多种产品,有时候很难从一家工厂那里都能得到满足!
    3)相对而言,工厂更注重的是产品工艺、技术和生产,而贸易性公司会更注重沟通技巧、服务意识,外贸管理水平相对会更高;
    4)无可厚非,贸易性公司在招人的标准和要求相对会更严格,其外贸能力会更强。


    图片:不同性质公司平均业绩对比图.JPG


     

    ※ 医疗器械行业发展近趋势数据分析 ※
    针对参加晒业绩日活动,外贸业务员所在最多的子领域行业进行分析,医用耗材及牙科设备的询盘及买家增长情况分析:
    Medical Consumables询盘TOP20国家(地区)2012年12月相比2011年12月变化情况

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    数据分析:从电商角度来看,2012年12月份医用耗材的询盘及买家受影响最大的国家有印度、美国、巴基斯坦、埃及、加拿大、香港、英国、巴西等;而相反可以看到,在淡季中仍保持强需求的澳大利亚、新加坡、也门和摩洛哥,这些地区可以在淡季的时候重点去开发!


    Dental Equipments
    询盘TOP20国家(地区)2012年12月相比2011年12月变化情况

    图片:Detal equipment.JPG


    数据分析:从电商角度来看,2012年12月份牙科设备的询盘及买家受影响最大的国家有巴基斯坦、英国、伊朗、法国等;相反,在淡季中仍保持强需求的墨西哥、乌克兰、马来西亚和菲律宾,这些地区可以在淡季的时候重点去开发!
    注:以上图表所列数据引用日期2012-12-01至2012-12-31

     附件请下载:[附件]12月外贸业务员出口业绩分析报告1.rar  (567KB)
    11月外贸业务员业绩深度解析http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-44581.html
    数据来源:“医疗器械行业外贸俱乐部”商群、“保健品行业“商群、”提取物集地“商群!

    以上所有数据仅供参考!
    本活动最终解释权归阿里巴巴卖家运营部所有!
    如果转载,请注明出处:阿里巴巴卖家运营部  肖肖
    共享共担 合作共赢



  • 沙发~~



  • 这么多铜币,不是说猜对的奖的么



  • 已晒业绩



  • 好详细的分析啊,O(∩_∩)O谢谢肖肖。



  • 已晒业绩,群主返回5铜币



  • 怎么十二月不好呢 ,想不明白



  • 肖群主,已晒业绩,竞猜没猜对。。。



  • 期望自己下月更好吧!



  • 挣取铜币的方法:
    1.     回帖,系统自动奖励1铜币
    2.    非原创帖子,群主根据内容,酌情奖励5-20铜币
    3.    原创帖外贸类的帖子,酌情奖励10-30铜币;
    4.    原创“安防/通讯/医疗保健”行业相关的帖子,一酌情奖励10-50铜币;
    5.    帖子被“加精”(顶贴超过50,设置了回复才能查看的帖子除外),除了以上的奖励外,另外奖励20铜币!
    6.    特别优质的内容,群主根据内容酌情奖励,最高不超过100铜币(要求(微)原创)



  • 肖肖,我晒了的呀~还得了四等奖,嘿嘿。不知道奖励发了没有。



  • 还要购买呀



  • 来了,我也晒了,不知奖励如何!也竞猜了。。。



  • 我晒业绩了.



  • 晒了,看看呗



  • 已晒业绩,群主返回5铜币



  • 已晒业绩,群主返回5铜币



  • 之前不是有个竞猜的环节么,猜11月12月业绩对比的,说是有奖励,有么?



  • 新人,不知道哪里看报告?



  • ................................


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