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    cn1510426668

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    毕业五年到现在,有了自己的公司,我的外贸生涯啊,知足了!

     
      夜深了,老婆睡了,我一个人坐在电脑前敲着键盘,每打一个字声音都那么清晰。不知道还有多少外贸人和我一样,深夜依然坚持奋斗在自己的梦想旅途中。欧美客户都是半夜上线,因此,我们外贸人也就是天生练就的夜猫子。没办法,都是为了生活。不过回头想想自己从08年毕业到现在的五年,也知足了,起码我给自己设定的目标,全都实现了...
          第一年,也就是08年,严格的说其实从07年11月就已经开始了(毕业实习)。那是一个寒冷的冬天(南方雪灾),我没有回家过年,第一是没钱,第二是封路了,回不去。第一年对于我一个刚毕业没有经验的“黄毛小子”来说,就像前辈们教导的那样,是学经验的时候。经过艰难的几个月我终于稳定下来,也赚到了人生的第一笔工资,虽然只有五百块,但也知足了,起码靠自己的劳动挣钱养活自己了。对于学经验,说实话,和很多应届毕业生一样,面临的问题就是老业务员不愿意教,因为人家怕你硬了抢他饭碗。负责带我的是一个湖北女生,我到现在都不会忘记她,因为印象太深了。我完全可以说是瞎子摸石头过河,还经常挨她训,挨其他同事的鄙视和嘲讽...可能也是刚出来,未经世事,不沉稳,容易冲动,赚了半年的工资,我就想着去更大的城市闯——在我印象看来,我感觉广州比较大,于是怀揣着梦想的我来到了广州。可事与愿违,我的积蓄很快花完,并没有找到任何工作,最后走投无路,做起了国内业务员,每天风吹日晒跑客户,卖产品,没有提成只能拿一千五的硬工资,很快也支撑不住了,因为广州的消费实在太高,而工资根本就是杯水车薪。然后,被迫我来到了珠海(舅舅在珠海,有个落脚点,至少踏实一点),几经周折和面试的各种失败,终于找到了一份不错的工作,在世界名企里面做外贸营销。虽然和我的专业不太对口(我学国际贸易的),但在金融危机的环境下能找到这样一份工作我已经很知足了。
          至此,我给自己设定的,在毕业一年内找到一份稳定的可以学到经验的工作,这个目标实现了。
          第二年,就是09年,就是在这家企业学习我真正经验和本领的时间了(说实话,我现在的很多技能都是靠这一年的学习积累)。从营销理念,到信息发布曝光,到行业资讯了解和搜集分析,再到数据库收集分析,在分析的基础上在作出有计划有针对性的营销措施,循序渐进,良性循环...还有像网络曝光量SEO优化之类的,当然,还有Photoshop、Imageready、Dreamweaver等等一系列平面和广告设计软件,促进营销曝光效果...做了一年,我还是蠢蠢欲动,念念不忘我的国际贸易专业和我最初的梦想——做一个优秀的国际贸易人才,有自己的国际贸易企业。在梦想的召唤下,我最终还是离开了这家名企,虽然它珍藏了我很多美好的回忆,教给了我许多本领,但再恋家的家雀也要外出觅食,就这样,我决心离开了。
          至此,我给自己设定的,毕业两年内让自己学习至少一种娴熟专业技能的目标,实现了。
          第三年,2010年,其实是很糟糕的一年,可以说完全是浪费时间浪费青春的一年。我投身到一家刚起步的小工厂,本想踏踏实实做外贸销售,好好认真学点东西。没曾想,碰到一个极品主管。此人为湖北女生,又刻薄尖酸,又自高自大,最可气的是经常数落打压我们这些下属,挑拨离间,唯利是图,甚至抢夺下属的客户资源,为一己私欲什么坏事做尽,什么坏话骗人的话说尽。一边哄老板开心,一边两面三刀的“玩转”全公司的同事,为自己“争夺”利益。做了一年,实在忍受不了这样的耻辱和小人的各种言行,还是抢夺客户的无耻行径。被逼走了。为自己浪费这一年的光阴感到羞辱。
          这一年完全荒废了,没有实现任何目标,唯一可以提一下的是,工资(底薪)涨到刚毕业时的三倍(刚毕业时1500不到,这年涨到4500左右)
          第四年,2011年,我又找到了一家名企,做无线键盘和鼠标的。在这里,我的人生又一次得到了升华,也使我更加坚定我的信念,让我对我的梦想(成就自己的事业)有更切实更进一步了的感觉。经过几次国外展会,还有网站上的营销推广,平面品牌宣传,目标客户定位,客户沟通技巧的学习和锻炼,我已经完全能够自己从头到尾独立处理一个完整的case,独立接待来访客户(说实话,我英语本身就不成问题,这要归功于大学我没有荒废对英语的学习和历练)。特别是老板,他很年轻,他的闯劲和各种经营理念、魄力给了我很大的感染,让我更加卖力地工作,也学到更多有用的东西。
          这一年,我实现了由一个外贸销售门外汉向业内人士的转变的目标,更加熟练地掌握了各项外贸技巧,丰富了阅历和经验。
          第五年,2012年,我仍然憧憬着我的未来,一直埋藏在心里的梦想终于爆发出来,再也压抑不住。带着冲动和激情,或许还有些许疑虑和忐忑,我还是决定大胆走出自己人生最重要的一步,建立真正属于自己的事业。
          2012-2013年间,我筹备各项准备工作,最近一年做了公司网站,进行SEO优化,开立了香港离岸账户,寻找稳定供应商,与阿里巴巴签付费会员,开发客户...到如今,也算初现成效,有成了几单,公司慢慢走上正轨,开始盈利,并且有很多潜在客户...
          至此,我实现了五年前刚毕业时对自己许下的承诺:拥有属于自己的公司和事业!
          是的,我做到了,说实话,一路走来确实很艰辛,我也不知道自己是怎么办到的,我也没想到能这么快就真的实现自己的目标。
          不过我发现,我都是一步步走过来,一年实现一个目标,由小目标积累成大目标的实现。踏踏实实,缺什么补什么,成功需要什么,我就做什么准备工作,一步一个脚印,哪怕再痛也要按计划如期完成,实现它!这其实也就是马克思哲学里说的量变产生质变。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。
          在人生的岁月里,我们的里程碑太少,大部分都是浑浑噩噩过去的,因为我们大多数人不愿意,也不想改变。而我不是这样的人,我不希望我的人生就是“放羊娃,养羊卖钱,娶妻生子,继续放羊”。那真的白来世上走一遭。
          其实期间也有很多痛苦,徘徊,失落,甚至绝望的想放弃。特别是很艰难,生计都难以维持的时候,更想放弃,怀疑自己是不是选错路了,不应该这样走的...回过头想想,如果没有那些磨砺,也就没有今天的自己。所以我还是感谢那些曾经给过我苦吃的人和事,是他们教我真正懂得了什么是成长,什么叫人生...有时候,多坚持一会儿,哪怕就那么一咬牙的瞬间你坚持住了,胜利和曙光就在你的前方等待你,真的...
          现在看看,半夜一点多了,还有几个外贸销售人员在线的?有几个真正还在坚持工作奋斗的?有几个还在学习行业知识,和客户探讨的?...发现很多问题,只是我们不愿意改——换句话说就是懒,不愿成功!人们往往只看见别人拉到单了,却很少去想人家为什么有单,背后有多少不为人知的汗水和痛苦。发现现在深夜在线的业务员真是少之又少,而且越来越少...
          细节决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运,命运决定成败!人生多奇妙,一念之差,一个成功,一个失败,其实很简单,只是少有人去想,去做...
          生命在继续,生活也要继续,态度也依旧会继续...

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    cn220191741

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    蛮励志的

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    cn220214785

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    加油

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    业务员和老板是不一样的,因为你是老板所以你才会那么拼命那么晚还在坚守岗位,可是我们业务员不一样,我们替别人打工不可能百分之百的付出

  • 4 楼#

    cn209684160

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    楼主努力,我看好你呵呵。

  • 5 楼#

    cn220051091

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    不能让自己的梦想在现实中沉沦,我要坚持我最初的梦想,勤奋努力改变,弥补自己的不足,让自己更优秀更专业。

  • 6 楼#

    jvtape

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    楼主真厉害

  • 7 楼#

    Qing

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    向楼主学习   太励志了

  • 8 楼#

    cn1510123865

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    外贸新人,遭遇有些类似,碰到了一样的上司“又刻薄尖酸,又自高自大,最可气的是经常数落打压我们这些下属”,也是自己在瞎子摸石头过河,其中艰辛你知我知。。。

  • 9 楼#

    cn1501472733

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    不错!~

  • 10 楼#

    cn220001951

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    楼主经历真丰富,说出了我们很多外贸人的心声,加油,加油!

  • 11 楼#

    cn1501526936

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    楼主好样的 !

  • 12 楼#

    cn1501560730

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    楼主的经历真励志,从楼主的经历中发现遇到一个好公司好老板能带你学到很多东西,真的很重要!我今年刚毕业,看到楼主的经历,也让我们这些外贸菜鸟看到了满满希望。“不过我发现,我都是一步步走过来,一年实现一个目标,由小目标积累成大目标的实现。踏踏实实,缺什么补什么,成功需要什么,我就做什么准备工作,一步一个脚印,哪怕再痛也要按计划如期完成,实现它!这其实也就是马克思哲学里说的量变产生质变。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。“ 楼主,很喜欢你这段话!谢谢你满满的正能量!

  • 13 楼#

    cn1500426282

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    thanks for sharing
  • 毅冰
    14 楼#

    包子有肉不在褶上

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    有时候不折腾两下, 你永远不知道自己有多大潜力。顶你。

  • 15 楼#

    cn1510489539

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  • 16 楼#

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    cn1510491961

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  • 19 楼#

    cn1510494853

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  • 毕业五年到现在,有了自己的公司,我的外贸生涯啊,知足了!

     
      夜深了,老婆睡了,我一个人坐在电脑前敲着键盘,每打一个字声音都那么清晰。不知道还有多少外贸人和我一样,深夜依然坚持奋斗在自己的梦想旅途中。欧美客户都是半夜上线,因此,我们外贸人也就是天生练就的夜猫子。没办法,都是为了生活。不过回头想想自己从08年毕业到现在的五年,也知足了,起码我给自己设定的目标,全都实现了...
          第一年,也就是08年,严格的说其实从07年11月就已经开始了(毕业实习)。那是一个寒冷的冬天(南方雪灾),我没有回家过年,第一是没钱,第二是封路了,回不去。第一年对于我一个刚毕业没有经验的“黄毛小子”来说,就像前辈们教导的那样,是学经验的时候。经过艰难的几个月我终于稳定下来,也赚到了人生的第一笔工资,虽然只有五百块,但也知足了,起码靠自己的劳动挣钱养活自己了。对于学经验,说实话,和很多应届毕业生一样,面临的问题就是老业务员不愿意教,因为人家怕你硬了抢他饭碗。负责带我的是一个湖北女生,我到现在都不会忘记她,因为印象太深了。我完全可以说是瞎子摸石头过河,还经常挨她训,挨其他同事的鄙视和嘲讽...可能也是刚出来,未经世事,不沉稳,容易冲动,赚了半年的工资,我就想着去更大的城市闯——在我印象看来,我感觉广州比较大,于是怀揣着梦想的我来到了广州。可事与愿违,我的积蓄很快花完,并没有找到任何工作,最后走投无路,做起了国内业务员,每天风吹日晒跑客户,卖产品,没有提成只能拿一千五的硬工资,很快也支撑不住了,因为广州的消费实在太高,而工资根本就是杯水车薪。然后,被迫我来到了珠海(舅舅在珠海,有个落脚点,至少踏实一点),几经周折和面试的各种失败,终于找到了一份不错的工作,在世界名企里面做外贸营销。虽然和我的专业不太对口(我学国际贸易的),但在金融危机的环境下能找到这样一份工作我已经很知足了。
          至此,我给自己设定的,在毕业一年内找到一份稳定的可以学到经验的工作,这个目标实现了。
          第二年,就是09年,就是在这家企业学习我真正经验和本领的时间了(说实话,我现在的很多技能都是靠这一年的学习积累)。从营销理念,到信息发布曝光,到行业资讯了解和搜集分析,再到数据库收集分析,在分析的基础上在作出有计划有针对性的营销措施,循序渐进,良性循环...还有像网络曝光量SEO优化之类的,当然,还有Photoshop、Imageready、Dreamweaver等等一系列平面和广告设计软件,促进营销曝光效果...做了一年,我还是蠢蠢欲动,念念不忘我的国际贸易专业和我最初的梦想——做一个优秀的国际贸易人才,有自己的国际贸易企业。在梦想的召唤下,我最终还是离开了这家名企,虽然它珍藏了我很多美好的回忆,教给了我许多本领,但再恋家的家雀也要外出觅食,就这样,我决心离开了。
          至此,我给自己设定的,毕业两年内让自己学习至少一种娴熟专业技能的目标,实现了。
          第三年,2010年,其实是很糟糕的一年,可以说完全是浪费时间浪费青春的一年。我投身到一家刚起步的小工厂,本想踏踏实实做外贸销售,好好认真学点东西。没曾想,碰到一个极品主管。此人为湖北女生,又刻薄尖酸,又自高自大,最可气的是经常数落打压我们这些下属,挑拨离间,唯利是图,甚至抢夺下属的客户资源,为一己私欲什么坏事做尽,什么坏话骗人的话说尽。一边哄老板开心,一边两面三刀的“玩转”全公司的同事,为自己“争夺”利益。做了一年,实在忍受不了这样的耻辱和小人的各种言行,还是抢夺客户的无耻行径。被逼走了。为自己浪费这一年的光阴感到羞辱。
          这一年完全荒废了,没有实现任何目标,唯一可以提一下的是,工资(底薪)涨到刚毕业时的三倍(刚毕业时1500不到,这年涨到4500左右)
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          这一年,我实现了由一个外贸销售门外汉向业内人士的转变的目标,更加熟练地掌握了各项外贸技巧,丰富了阅历和经验。
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          至此,我实现了五年前刚毕业时对自己许下的承诺:拥有属于自己的公司和事业!
          是的,我做到了,说实话,一路走来确实很艰辛,我也不知道自己是怎么办到的,我也没想到能这么快就真的实现自己的目标。
          不过我发现,我都是一步步走过来,一年实现一个目标,由小目标积累成大目标的实现。踏踏实实,缺什么补什么,成功需要什么,我就做什么准备工作,一步一个脚印,哪怕再痛也要按计划如期完成,实现它!这其实也就是马克思哲学里说的量变产生质变。不积跬步无以至千里,不积小流无以成江河。
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  • 蛮励志的



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  • 业务员和老板是不一样的,因为你是老板所以你才会那么拼命那么晚还在坚守岗位,可是我们业务员不一样,我们替别人打工不可能百分之百的付出



  • 楼主努力,我看好你呵呵。



  • 不能让自己的梦想在现实中沉沦,我要坚持我最初的梦想,勤奋努力改变,弥补自己的不足,让自己更优秀更专业。



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  • 向楼主学习   太励志了



  • 外贸新人,遭遇有些类似,碰到了一样的上司“又刻薄尖酸,又自高自大,最可气的是经常数落打压我们这些下属”,也是自己在瞎子摸石头过河,其中艰辛你知我知。。。



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  • 毅冰

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