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    一、RFQ课程里面所讲的四个误区:
    误区一:只看后台"系统推荐”和"自主订阅”的RFQ,发现很多都不匹配。
    误区二:既然是我收到的RFQ,那就应该是我什么时候想报就能报。
    误区三:RFQ不提供买家联系方式,我没办法确定买家真实性。
    误区四:采购要求不详细的没法报价。
    四大攻略如下:
    攻略一,每天坚持报价至少一条!一个月下来也能有30条客户联系方式。
    除了后台"系统推荐”和"自主订阅”的RFQ,如何自己搜索RFQ呢?
    首先大家要记下RFQ公开频道的网址: [img]file:///C:\Users\ALEX~1.ZHA\AppData\Local\Temp\%W@GJ$ACOF(TYDYECOKVDYB.png[/img]http://sourcing.alibaba.com/ 外贸圈不能发链接,大家看到的应该是乱码,乱码的最后就是RFQ频道的地址,或者自己去找RFQ频道即可。
    接着就需要大家用不同的关键词去搜索RFQ, 尽量使用宽泛的词进行搜索,然后再筛选。
    攻略二,只要产品匹配得上,就要主动出击!和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
    攻略三,类似产品一定要试着推荐!如果客人是一个行业采购,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,眼光放长远才会有成交的机会。
    攻略四,完全不符合产品要求的尽量不报!报价在于专业,专业度高了,客人才容易采纳,利人利己。


    二、个人觉得最常见问题还有:
    1. 为RFQ而RFQ。就像我们应付询盘一样,只为回复而回复,只为报价而报价。而事实上,千辛万苦报价RFQ最终是为了吸引客户,并最终获得订单的。一定要有目的地从获取订单的角度去处理RFQ。不能贪图报多,也不能纯粹应付任务式的报价。
    2. 产品细节,向买家提问等。RFQ和回复询盘一样,首先你要有主题(产品名称),而且是相关的,甚至能吸引买家眼球的,这样才能勾起买家的欲望。才会查看你的报价,并联系你。所以提问内容包括一些对自我公司的简单介绍,优势,卖点等要相关吸引眼球信息,但要言简意赅,不能过长,建议不要超过5句。
    3. 准备工作。很多童鞋回复RFQ刚开始抱着先报过去再说的想法,以为反正价格也不是里面报多少跟客户谈的时候就多少。殊不知,RFQ报价之前的准备工作也是至关重要。除了标题要拟定好,能够收集到的买家信息也要提前了解。事实上,RFQ买家的客户信息完全可以通过买家信息(公司名等),买家行为结合谷歌等搜索引擎,找出客户的网站,以及联系方式。准备工作做好了,这样对RFQ的报价才能更有针对性,被买家查看和获得反馈的几率才会更高。
    4. 后期跟进。RFQ报价即使第一次不成功之后,完全可以调整报价方案,进行二次调整,从而死而复生。这个就好像有些回复一些询盘一样,第一封还盘也许被抛弃了,但第二封更有针对性的跟进信完全有可能被买家重视,回复。

    以上是自己近段时间对RFQ的操作实践以及课程的一些信息所做的总结,希望和大家交流学习。

    三、补充: 增加阿里巴巴九月份月刊里,关于RFQ的拿单策略:
    RFQ拿单攻略
    1.在RFQ平台通过类目找客户
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。
    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。
    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。
    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐.
    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。
    6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。
    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。
    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。
    9.报价第一步,后续跟踪才最重要的。
    客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。
    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。
    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。
    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。

  • 1 楼#

    saneway

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    先前对RFQ有疑惑是全部要报吗?都没有相关连的也要报啊?现在是稍稍有点边了,谢谢楼主

  • 2 楼#
    C

    cn1510641743

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    saneway:先前对RFQ有疑惑是全部要报吗?都没有相关连的也要报啊?现在是稍稍有点边了,谢谢楼主回到原帖
    所以不要轻信权威,经历过才会成长,老人的经验还是可以借鉴的,结合自己的实际情况再做处理最合适!

  • 3 楼#

    cn1001432065

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  • 4 楼#

    saneway

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    谢谢,才看到,不好意思啊



  • 一、RFQ课程里面所讲的四个误区:
    误区一:只看后台"系统推荐”和"自主订阅”的RFQ,发现很多都不匹配。
    误区二:既然是我收到的RFQ,那就应该是我什么时候想报就能报。
    误区三:RFQ不提供买家联系方式,我没办法确定买家真实性。
    误区四:采购要求不详细的没法报价。
    四大攻略如下:
    攻略一,每天坚持报价至少一条!一个月下来也能有30条客户联系方式。
    除了后台"系统推荐”和"自主订阅”的RFQ,如何自己搜索RFQ呢?
    首先大家要记下RFQ公开频道的网址: [img]file:///C:\Users\ALEX~1.ZHA\AppData\Local\Temp\%W@GJ$ACOF(TYDYECOKVDYB.png[/img]http://sourcing.alibaba.com/ 外贸圈不能发链接,大家看到的应该是乱码,乱码的最后就是RFQ频道的地址,或者自己去找RFQ频道即可。
    接着就需要大家用不同的关键词去搜索RFQ, 尽量使用宽泛的词进行搜索,然后再筛选。
    攻略二,只要产品匹配得上,就要主动出击!和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
    攻略三,类似产品一定要试着推荐!如果客人是一个行业采购,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,眼光放长远才会有成交的机会。
    攻略四,完全不符合产品要求的尽量不报!报价在于专业,专业度高了,客人才容易采纳,利人利己。


    二、个人觉得最常见问题还有:
    1. 为RFQ而RFQ。就像我们应付询盘一样,只为回复而回复,只为报价而报价。而事实上,千辛万苦报价RFQ最终是为了吸引客户,并最终获得订单的。一定要有目的地从获取订单的角度去处理RFQ。不能贪图报多,也不能纯粹应付任务式的报价。
    2. 产品细节,向买家提问等。RFQ和回复询盘一样,首先你要有主题(产品名称),而且是相关的,甚至能吸引买家眼球的,这样才能勾起买家的欲望。才会查看你的报价,并联系你。所以提问内容包括一些对自我公司的简单介绍,优势,卖点等要相关吸引眼球信息,但要言简意赅,不能过长,建议不要超过5句。
    3. 准备工作。很多童鞋回复RFQ刚开始抱着先报过去再说的想法,以为反正价格也不是里面报多少跟客户谈的时候就多少。殊不知,RFQ报价之前的准备工作也是至关重要。除了标题要拟定好,能够收集到的买家信息也要提前了解。事实上,RFQ买家的客户信息完全可以通过买家信息(公司名等),买家行为结合谷歌等搜索引擎,找出客户的网站,以及联系方式。准备工作做好了,这样对RFQ的报价才能更有针对性,被买家查看和获得反馈的几率才会更高。
    4. 后期跟进。RFQ报价即使第一次不成功之后,完全可以调整报价方案,进行二次调整,从而死而复生。这个就好像有些回复一些询盘一样,第一封还盘也许被抛弃了,但第二封更有针对性的跟进信完全有可能被买家重视,回复。

    以上是自己近段时间对RFQ的操作实践以及课程的一些信息所做的总结,希望和大家交流学习。

    三、补充: 增加阿里巴巴九月份月刊里,关于RFQ的拿单策略:
    RFQ拿单攻略
    1.在RFQ平台通过类目找客户
    类目一定要选对,而且要尝试多个适合的子类目。
    2.一定要用不同的关键词去搜索RFQ,不要仅仅局限于一个关键词。
    3.每天坚持发10条报价, 那么你一个月下来就有300 条客户联系方式。
    4.RFQ上大部分客户订单都比较急,所以速度很重要。你的报价速度快了,就能抢占先机,优先赢得买家青睐.
    5.回盘标题很重要,要做到吸引人包含询盘产品关键词。
    6.报价描述内容要简洁、精准,突出优势就OK了,切忌长篇大论。
    7. 报价已满的RFQ也别放过,可以通过buyer profile和buyer activities来收集客户联系信息。
    8.不要看到是国人发布的就不回,但也真的有一些外贸公司是有需求的,我现在的一个客户就是深圳贸易商,客人发布了RFQ,我报了个价格,讨价还价,下单,几乎没有什么曲折。
    9.报价第一步,后续跟踪才最重要的。
    客人收到的RFQ报价一般都会有十多家,所以即使跟踪就很重要了。首先,价格报完之后,你会得到客人的详细信息,然后利用各种方式去打探客人的资料。是不是真正买家。如果是,那么你可以发一个邮件跟踪,问客人是不是有收到报价,觉得怎么样,然后可以发一些类似产品的目录或者价格表过去,引起客人注意。一般如果真的有需要,还是会联系的。如果实在没反馈,其实也不用桑心,也许人家很忙,也许没有收到,那你就需要定期维护一下。
    10.只要产品匹配得上,就要主动出击,和很多供应商竞争就是要比附加值,比服务态度,比产品真实性。
    11.我根据RFQ里面显示的客人名字用skype搜到了他,等他上线,第一时间和他沟通,相互交流,熟悉之后才告诉他让他看我的报价,接着他直接把邮箱告诉我,产品细节,工程图一点一点的确认,最终拿下了订单。
    12.类似产品一定要试着推荐,如果客人是一个行业采购的,并不是单一的买一次,报了价之后获得联系方式, 可以便于今后联系,推广新产品 ,眼光放长远一定会有成交的机会。
    13. 完全不符合产品要求的尽量不报,报价在于专业,专业度高了,客人采纳了,利人利己这样有了报价直达资格,可以第一时间联系上客人,没有报价直达资格的还要等客服的审核,浪费时间。



  • 先前对RFQ有疑惑是全部要报吗?都没有相关连的也要报啊?现在是稍稍有点边了,谢谢楼主



  • saneway:先前对RFQ有疑惑是全部要报吗?都没有相关连的也要报啊?现在是稍稍有点边了,谢谢楼主回到原帖
    所以不要轻信权威,经历过才会成长,老人的经验还是可以借鉴的,结合自己的实际情况再做处理最合适!






  • 谢谢,才看到,不好意思啊


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