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  • 名人堂
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    Jeff cao

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    月19日入职,8月21日就从RFQ 上收到了来自比利时的第一个客户反馈。
    来来往往,回了几封邮件。客户说加skype ,尼玛当时就不知道什么是skype,还以为是钓鱼软件呢(没文化,真可怕) 。好在客户人不错,很细心的给介绍怎么注册,怎么下载。
    很顺利的加完skype, 发现这真是个好东东。不但可以视频,还可以打电话。。
    出于skype的好玩,我整整跟这个客户聊了5天。
    这个是在菲律宾做生意的比利时人,40 多岁,离异,有两个孩子。人很绅士,就是有点死板。
    谈了一个多礼拜,客户觉察到了我是新手,而且对我们的厂子比较怀疑(我们是刚开始外销的,没有实在的产品,当时.)
    由于我们的不专业和没有实在产品, 客户最终放弃了我们,想跟天津一家厂家合作。。。。
    我还郁闷了好几天,妈妈的,难道这到手的处女单,就这样流产吗????
    我的同事小李,典型的北方女孩子。人长的还算漂亮,高挑的个子。起码是能够吸引人眼球的那种。
    这孩子冰雪聪明,他看到我跟客户谈崩了, 她说:“曹哥,要不我加那客户的skype,聊聊呢."
    我说:“好吧,死马当活马医吧."
    小李果断的加上了客户的skype,由于小李的英语不是很好,基本不能对话。。但是客户还是给她发来了VIDEO CALL ,小李慌慌张张的接了,就说了几句:HELLO ,HELLO
    别的都不会了。。。但是有时候就是很神奇,我觉的爱好美色是男人的天性吧,虽然语言不同,但是,小李凭借着自己的姿色,还是取得了这个老色狼的信任。小李虽然不会说,但是会打字啊,一直在问那客户,可以帮助他啊,什么的。。。
    客户如实的把跟我聊的情况告诉小李了。。
    第二天,小李喜出望外,说: “曹哥,那个老头,想让我做他的特派员,去验厂,”一个是你们的,一个是天津的。 哥顿时眼前一亮,呵呵,小李你太棒了。
    这也正是小李和我双簧忽悠客户的开始。。。。由于小李我俩就在一个office, 所以客户的信息反馈可以一网打尽。
    我当时,还忽悠客户说,我们在常州有分厂,要验货的去那里。。。。
    结果可好, 那客户指定要小李去那里验厂。好嘛!!!我们就开始伪造机票信息,酒店信息,还有我俩一起的合影。。(当时感觉挺兴奋的,现在想想很是无耻哦)。
    收到小李验厂的信息,那客户很是满意,开始又主动跟我联系了,呵呵。
    但是,客户要求小李还要去天津去验厂,小李在老板的许可下还真的去了一趟,(真演员.......)
    小李去后,给客户反馈的信息肯定是那家不好,(的却也不是很好,那家是做自行车的主要,而且是作坊),所以我的心里就更有谱了。。
    就在当天晚上,小李给我QQ聊天了,说了一个故事,让哥哥一直作呕。。。
    什么故事呢?
    小李说: 客户给小李发了几张照片,谁的照片呢???天津厂家女业务经理的luo照。。。我去,小李发给我后,,哥哥震惊了,感叹这些人为了做生意,脸都不要了。。。尼玛什么世道。。。
    过了会儿,小李说客户反馈了,说他很烦感那个发luo照的女业务,决定跟我们的厂子合作。。。
    哥听到这个消息后,小兴奋了一会儿。。。顿然感悟,此色非比色啊, 真是裸女在前,小李在后。。。。呵呵、
    果真,第二天客户要签合同做PI ,一切很顺利。。。
    但是,哥哥的愁事又来了。。尼玛合同签了,预付那款收到了,可是现在没产品啊。。。。
    赶紧在阿里巴巴搜啊搜,搜是搜到了,但是这些厂家牛逼的很,说不内销。。。我去。。。。
    最后费了好大的尽儿,才从一家厂子高价买了40辆车,那客户才要10辆呢。。。我去要不是老板有钱,这单子早就黄了。。。
    最后,我们如期交货。发货当天,老板还和我们庆祝了一下,毕竟是厂子的第一单,也是我,不对,是我们的处女单。。呵呵
    货发出去了,直到第七天,还没有收到客户的尾款,,妈妈的,麻烦又来了,这次是这的麻烦。。
    我是天天催啊,催。。。。
    直到货到港了,客户的钱还没打过来。。最后客户说了,说他的买家是个骗子,跑路了。。。尼玛
    今天,都12月28日,我们的货还搁在那边的港口,,,最后不得不弃货了。。
    这就是我们成交的第一单。。。。。。由于业务和产品的不熟悉,加上我们出单心切,和一来二往给客户下套,才坐下了如此大的孽。。。。。
    但是,从这个单子里我们学到了很多很多,时至今日,我们的产品也全了,而且质量很好。陆陆续续成交了不少单子。总之一句话,外贸路上,有苦有乐,有喜有忧!因为我们才刚刚上路。。。。。。。。
    Jeff cao

  • 1 楼#

    阿里巴巴--天津

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    Jeff真是好文采,这经验特别值得新外贸业务员学习和借鉴。真的好精彩!!!
  • 名人堂
    2 楼#

    Jeff cao

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    cn1510631214:Jeff真是好文采,这经验特别值得新外贸业务员学习和借鉴。真的好精彩!!!回到原帖
    thx

  • 3 楼#

    azang

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    神贴啊!我承认我被标题吸引了!

  • 4 楼#

    cn1510919617

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    一贯的风趣幽默
  • 名人堂
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    Jeff cao

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    cn1510919617:一贯的风趣幽默回到原帖

  • 6 楼#

    cn1000996599

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    这个标题很吸引人啊!

  • 7 楼#

    cn1000423198

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    krius

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    真的假的????????!!!!!!!!骗中骗

  • 10 楼#

    cn1500076180

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    为了出单 也不能发luo照啊

  • 11 楼#

    cn1511446044

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    看完就路狂笑,曹哥,真幽默!哈哈~~学习l了

  • 12 楼#

    cn1001448112

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    客户为什么不收货呢?那他之前的定金不是白搭了?大家都亏了?

  • 13 楼#

    Aisha_H

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    原来还有这么多的故事。

  • 14 楼#

    爱丽丝梦游

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  • 15 楼#

    cn1001740864

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    刚刚看到这篇文章,外贸路上有苦有乐呀!偶像的文章,喜欢一个!赞一个!

  • 16 楼#

    寻梦Ba

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    值得学习,很赞!

  • 17 楼#

    cn1510623817

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  • 18 楼#

    cn1510092594

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    - - 被luo照震撼了~ 而且发了竟然还赔了夫人又折兵~ 我在想那个业务员是怎么想的?

  • 19 楼#

    cn1511432315

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    月19日入职,8月21日就从RFQ 上收到了来自比利时的第一个客户反馈。
    来来往往,回了几封邮件。客户说加skype ,尼玛当时就不知道什么是skype,还以为是钓鱼软件呢(没文化,真可怕) 。好在客户人不错,很细心的给介绍怎么注册,怎么下载。
    很顺利的加完skype, 发现这真是个好东东。不但可以视频,还可以打电话。。
    出于skype的好玩,我整整跟这个客户聊了5天。
    这个是在菲律宾做生意的比利时人,40 多岁,离异,有两个孩子。人很绅士,就是有点死板。
    谈了一个多礼拜,客户觉察到了我是新手,而且对我们的厂子比较怀疑(我们是刚开始外销的,没有实在的产品,当时.)
    由于我们的不专业和没有实在产品, 客户最终放弃了我们,想跟天津一家厂家合作。。。。
    我还郁闷了好几天,妈妈的,难道这到手的处女单,就这样流产吗????
    我的同事小李,典型的北方女孩子。人长的还算漂亮,高挑的个子。起码是能够吸引人眼球的那种。
    这孩子冰雪聪明,他看到我跟客户谈崩了, 她说:“曹哥,要不我加那客户的skype,聊聊呢."
    我说:“好吧,死马当活马医吧."
    小李果断的加上了客户的skype,由于小李的英语不是很好,基本不能对话。。但是客户还是给她发来了VIDEO CALL ,小李慌慌张张的接了,就说了几句:HELLO ,HELLO
    别的都不会了。。。但是有时候就是很神奇,我觉的爱好美色是男人的天性吧,虽然语言不同,但是,小李凭借着自己的姿色,还是取得了这个老色狼的信任。小李虽然不会说,但是会打字啊,一直在问那客户,可以帮助他啊,什么的。。。
    客户如实的把跟我聊的情况告诉小李了。。
    第二天,小李喜出望外,说: “曹哥,那个老头,想让我做他的特派员,去验厂,”一个是你们的,一个是天津的。 哥顿时眼前一亮,呵呵,小李你太棒了。
    这也正是小李和我双簧忽悠客户的开始。。。。由于小李我俩就在一个office, 所以客户的信息反馈可以一网打尽。
    我当时,还忽悠客户说,我们在常州有分厂,要验货的去那里。。。。
    结果可好, 那客户指定要小李去那里验厂。好嘛!!!我们就开始伪造机票信息,酒店信息,还有我俩一起的合影。。(当时感觉挺兴奋的,现在想想很是无耻哦)。
    收到小李验厂的信息,那客户很是满意,开始又主动跟我联系了,呵呵。
    但是,客户要求小李还要去天津去验厂,小李在老板的许可下还真的去了一趟,(真演员.......)
    小李去后,给客户反馈的信息肯定是那家不好,(的却也不是很好,那家是做自行车的主要,而且是作坊),所以我的心里就更有谱了。。
    就在当天晚上,小李给我QQ聊天了,说了一个故事,让哥哥一直作呕。。。
    什么故事呢?
    小李说: 客户给小李发了几张照片,谁的照片呢???天津厂家女业务经理的luo照。。。我去,小李发给我后,,哥哥震惊了,感叹这些人为了做生意,脸都不要了。。。尼玛什么世道。。。
    过了会儿,小李说客户反馈了,说他很烦感那个发luo照的女业务,决定跟我们的厂子合作。。。
    哥听到这个消息后,小兴奋了一会儿。。。顿然感悟,此色非比色啊, 真是裸女在前,小李在后。。。。呵呵、
    果真,第二天客户要签合同做PI ,一切很顺利。。。
    但是,哥哥的愁事又来了。。尼玛合同签了,预付那款收到了,可是现在没产品啊。。。。
    赶紧在阿里巴巴搜啊搜,搜是搜到了,但是这些厂家牛逼的很,说不内销。。。我去。。。。
    最后费了好大的尽儿,才从一家厂子高价买了40辆车,那客户才要10辆呢。。。我去要不是老板有钱,这单子早就黄了。。。
    最后,我们如期交货。发货当天,老板还和我们庆祝了一下,毕竟是厂子的第一单,也是我,不对,是我们的处女单。。呵呵
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    这就是我们成交的第一单。。。。。。由于业务和产品的不熟悉,加上我们出单心切,和一来二往给客户下套,才坐下了如此大的孽。。。。。
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    Jeff cao



  • Jeff真是好文采,这经验特别值得新外贸业务员学习和借鉴。真的好精彩!!!


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    thx



  • 神贴啊!我承认我被标题吸引了!



  • 一贯的风趣幽默


  • 名人堂

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  • 这个标题很吸引人啊!









  • 真的假的????????!!!!!!!!骗中骗



  • 为了出单 也不能发luo照啊



  • 看完就路狂笑,曹哥,真幽默!哈哈~~学习l了



  • 客户为什么不收货呢?那他之前的定金不是白搭了?大家都亏了?



  • 原来还有这么多的故事。






  • 刚刚看到这篇文章,外贸路上有苦有乐呀!偶像的文章,喜欢一个!赞一个!



  • 值得学习,很赞!






  • - - 被luo照震撼了~ 而且发了竟然还赔了夫人又折兵~ 我在想那个业务员是怎么想的?





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