加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#
    C

    阿里巴巴东北区域李敏

    • 粉丝
      107
    • 人气
      826
    • 积分
      0
    • 铜币
      875

    大家好,我是黑龙江中捷彩涂板材有限公司的邵洋洋,非常荣幸能为大家分享成单心得,希望这篇分享能够给外贸路上奋斗的青年们一点激励。
    国家              成交金额                来源
    俄罗斯客户       USD7万         阿里巴巴旺铺电话咨询
    一、我的外贸路
    我是2013年3月加入黑龙江中捷,当时公司的张总想扩大海外市场,并且想通过阿里巴巴这个平台取得客户资源。之前的我做过几个月外贸,也有彩钢行业的经验。但是我知道,彩钢,钢结构这类的产品对于出口其他国家是比较困难的,其中最重要的是这类货物重量和体积都比较大。但是我很喜欢外贸这这职业,并且这里不但有阿里巴巴平台,还有重视外贸的领导,我决定在中捷在拼搏一次。第一年的道路是艰难地,当一个人几个月不成单的时候,心里会有些变化。“是不是我不适合这个行业”,“我不为公司创造价值别人会怎么看我,领导会怎么看我”。虽然心里很不是滋味,但是我还是很认真的回复每封询盘,遇到问题就去问外贸经理。工作不忙的时候我会去车间帮忙发货,有时不分烈日或雨天。这些貌似看起来没有技术含量的工作正是这次成交的主要推动力。所以,在公司我们要多看,多问,多学,多做。你若是积累久了,这些经验总有用到的一天。
     
    二、成单过程
     说来很巧,齐海燕是我们公司今年新招来的员工,当我把阿里巴巴账号分配给她之后,她自己修改了几个产品,留下了联系方式。也就在这几天,她突然接到一个电话,说要岩棉夹芯板,由于她刚来几天还不知如何去和客户谈,她就把电话给了我。我一听就觉得这个单子非常适合我们公司,我们就互加QQ聊了起来。和我交谈的人是中国人,他们的老板是俄罗斯人。首先他问我们公司的产品,我就先大概介绍一下,剩下就是他哪个地方不懂就问我。客户如果想买你的产品他就会问得很细,我把之前产品的照片一点一点的给他看,再解释。有时候还要找样品重新照他想要的部分。刚开始的时候必须要有足够的耐心,那时每次都要跟客户聊两个小时,并且随时遇到问题随时向相关领导请教。你要向客户介绍产品,包装,运输,甚至很多事情都要帮助客户解决,这样客户才能信任你。
     
     当客户认可产品之后,剩下的就是价格了,我认为不要轻易降价,这样客户会认为你的利润很高。客户会用各种方式说你的产品有多贵,但我都一一的解释了,其实这个时候客户想攻破你的心理防线,让你忍无可忍的降价。最后这个价格持续了一周,客户说只要降价他们就过来看工厂。我为了表达诚意给客户降了几元,我问客户什么时候来,他却含糊其辞,其实那时他的QQ已经显示不在常用地区登陆了,估计正在途中或已经到了。在要见面的前一刻客户还在跟我讨价还价!
     
     后来我知道客户已经在天津和沈阳市场考察过了,对本产品非常了解。那个俄罗斯老板也是个中国通,汉语、英语、俄语全都会。当客户到我们公司之后,我请我们外贸经理进行洽谈。她用非常专业的知识和以往出口经验为客户答疑解惑,并且为客户预知客户可能遇到的问题。后来我们又参观了工厂,由于车间成品都已经发给客户了,剩下了一些边角料,客户看了这些很不舒服,因为外国人比较较真,因为他认为他们没有看到好的产品。我们公司是不能再降价格了,因为这已经是最低价,我们还有一些可能遇到的额外成本。僵持了几天后,客户又约我们了,这次主要谈价格,我们还是达不到他们想要的价格。当然我们心中也知道,我们是俄罗斯进口这种产品最适合的供应商。后来张总说我们该做的都做了,客户也没有第二家供应商可选,客户要是想订这个货,肯定会找我们。
     
     经过了短暂又漫长的等待,客户终于要和我们签合同了,七万美金,这是我第一个谈成的单子,它对我意味着许多!心里是激动,是释怀,这对我来说是莫大的鼓舞。每当想起这个单子我都夜不能寐,我终于可以证明自己一次了,至少我也成功过!
     
    三、鸣谢篇
     成功不是偶然,成功需要付出,成功需要大家的帮助。我非常感谢张文靖总经理的全程关注和指导,我每次向他请教的时候他都能耐心的给我讲解,让我知道我还有坚强的后盾,做起事来也踏实。我感谢国贸部经理陈洪月,这一年多来我在她那里学到了很多知识,也学会了对工作的态度,那就是执着,认真,走心。成功不属于一个人的,这是很多领导和同事的支持,我们要怀着感恩的心去工作。在这里我也要感谢阿里巴巴,一个神奇的平台,他们不但为我们提供了一个平台,客户经理张雪更是在我们灰心沮丧的时候给我们加油打气。感谢他们一路上给我们的鼓励和培训。我希望我的成单经历也能激励着外贸路上辛苦的童鞋们,只要你坚持了,努力去做了,我们离成功就不远了。

    图片:QQ截图20140512103051.jpg


    更多北方外贸风采和外贸干货分享看这里!东北阿里启程第三期哈尔滨站,不得不看的精彩!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1458634-fid-286.html东北阿里启程第四期长春站——我的青春我疯狂!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1487217-fid-103.html你知道吗?《东北企业合伙人成长第一季》强势来袭!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1544237-fid-103.html【亮剑成单分享系列】之【30天成交7单新客户,你不得不看的外贸经验分享】绝对干货!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1546218-fid-286.html
    【亮剑成单分享系列】之【且看外贸新人轻松玩转香港客户】绝对精彩![url]http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1546570-fid-286.html[/url]

  • 1 楼#

    cn1500376174

    • 粉丝
      16
    • 人气
      328
    • 积分
      0
    • 铜币
      595

    继续支持美女

  • 2 楼#

    cn1500376174

    • 粉丝
      16
    • 人气
      328
    • 积分
      0
    • 铜币
      595

    100 个赞,继续加油!

  • 3 楼#

    cn1001867379

    • 粉丝
      18
    • 人气
      512
    • 积分
      0
    • 铜币
      155

    恭喜恭喜哦!机会来了努力抓住了就成功了

  • 4 楼#

    William1735

    • 粉丝
      2
    • 人气
      154
    • 积分
      0
    • 铜币
      73

    支持支持!

  • 5 楼#

    cn1510273487

    • 粉丝
      1
    • 人气
      209
    • 积分
      0
    • 铜币
      45

    哇哦羡慕嫉妒恨·

  • 6 楼#

    cn1510370810

    • 粉丝
      16
    • 人气
      531
    • 积分
      0
    • 铜币
      709

    你们公司在哈尔滨吗

  • 7 楼#

    猛龙

    • 粉丝
      10
    • 人气
      288
    • 积分
      0
    • 铜币
      96

    恭喜我们公司的美女成单哦1

  • 8 楼#

    cn1501806024

    • 粉丝
      9
    • 人气
      785
    • 积分
      0
    • 铜币
      297


  • 9 楼#

    cn1001242780

    • 粉丝
      5
    • 人气
      431
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    哇塞~楼主强悍啊~

  • 10 楼#

    cn15010708159

    • 粉丝
      59
    • 人气
      1231
    • 积分
      0
    • 铜币
      164

     好  长   啊

  • 封禁
    11 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

    • 粉丝
      435
    • 人气
      1666
    • 积分
      0
    • 铜币
      33

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 12 楼#

    cn209725883

    • 粉丝
      2
    • 人气
      339
    • 积分
      26
    • 铜币
      27

    加油加油

  • 13 楼#

    cn1511101778

    • 粉丝
      2
    • 人气
      189
    • 积分
      0
    • 铜币
      2408

    贵在坚持,支持。

  • 14 楼#

    kalibogroup

    • 粉丝
      58
    • 人气
      765
    • 积分
      0
    • 铜币
      581

    恭喜美女! 好的环境, 好的领导,当然还有自身的因素促成了这笔单子。7万美金 金额也不小 ,好运常在!

  • 15 楼#

    cn1000361007

    • 粉丝
      9
    • 人气
      245
    • 积分
      180
    • 铜币
      236

    这个真心不错

  • 16 楼#

    cn1511408086

    • 粉丝
      19
    • 人气
      686
    • 积分
      0
    • 铜币
      741

    支持,学习!

  • 17 楼#

    cn1500019104

    • 粉丝
      207
    • 人气
      1231
    • 积分
      0
    • 铜币
      3829

    你应该感谢齐海燕童鞋。。。

  • 18 楼#

    cn1510013023

    • 粉丝
      12
    • 人气
      254
    • 积分
      345
    • 铜币
      255

    来沾沾运气的

  • 19 楼#

    cn1511155894

    • 粉丝
      162
    • 人气
      1166
    • 积分
      0
    • 铜币
      1519

    谢谢分享,学习了!!!



  • 大家好,我是黑龙江中捷彩涂板材有限公司的邵洋洋,非常荣幸能为大家分享成单心得,希望这篇分享能够给外贸路上奋斗的青年们一点激励。
    国家              成交金额                来源
    俄罗斯客户       USD7万         阿里巴巴旺铺电话咨询
    一、我的外贸路
    我是2013年3月加入黑龙江中捷,当时公司的张总想扩大海外市场,并且想通过阿里巴巴这个平台取得客户资源。之前的我做过几个月外贸,也有彩钢行业的经验。但是我知道,彩钢,钢结构这类的产品对于出口其他国家是比较困难的,其中最重要的是这类货物重量和体积都比较大。但是我很喜欢外贸这这职业,并且这里不但有阿里巴巴平台,还有重视外贸的领导,我决定在中捷在拼搏一次。第一年的道路是艰难地,当一个人几个月不成单的时候,心里会有些变化。“是不是我不适合这个行业”,“我不为公司创造价值别人会怎么看我,领导会怎么看我”。虽然心里很不是滋味,但是我还是很认真的回复每封询盘,遇到问题就去问外贸经理。工作不忙的时候我会去车间帮忙发货,有时不分烈日或雨天。这些貌似看起来没有技术含量的工作正是这次成交的主要推动力。所以,在公司我们要多看,多问,多学,多做。你若是积累久了,这些经验总有用到的一天。
     
    二、成单过程
     说来很巧,齐海燕是我们公司今年新招来的员工,当我把阿里巴巴账号分配给她之后,她自己修改了几个产品,留下了联系方式。也就在这几天,她突然接到一个电话,说要岩棉夹芯板,由于她刚来几天还不知如何去和客户谈,她就把电话给了我。我一听就觉得这个单子非常适合我们公司,我们就互加QQ聊了起来。和我交谈的人是中国人,他们的老板是俄罗斯人。首先他问我们公司的产品,我就先大概介绍一下,剩下就是他哪个地方不懂就问我。客户如果想买你的产品他就会问得很细,我把之前产品的照片一点一点的给他看,再解释。有时候还要找样品重新照他想要的部分。刚开始的时候必须要有足够的耐心,那时每次都要跟客户聊两个小时,并且随时遇到问题随时向相关领导请教。你要向客户介绍产品,包装,运输,甚至很多事情都要帮助客户解决,这样客户才能信任你。
     
     当客户认可产品之后,剩下的就是价格了,我认为不要轻易降价,这样客户会认为你的利润很高。客户会用各种方式说你的产品有多贵,但我都一一的解释了,其实这个时候客户想攻破你的心理防线,让你忍无可忍的降价。最后这个价格持续了一周,客户说只要降价他们就过来看工厂。我为了表达诚意给客户降了几元,我问客户什么时候来,他却含糊其辞,其实那时他的QQ已经显示不在常用地区登陆了,估计正在途中或已经到了。在要见面的前一刻客户还在跟我讨价还价!
     
     后来我知道客户已经在天津和沈阳市场考察过了,对本产品非常了解。那个俄罗斯老板也是个中国通,汉语、英语、俄语全都会。当客户到我们公司之后,我请我们外贸经理进行洽谈。她用非常专业的知识和以往出口经验为客户答疑解惑,并且为客户预知客户可能遇到的问题。后来我们又参观了工厂,由于车间成品都已经发给客户了,剩下了一些边角料,客户看了这些很不舒服,因为外国人比较较真,因为他认为他们没有看到好的产品。我们公司是不能再降价格了,因为这已经是最低价,我们还有一些可能遇到的额外成本。僵持了几天后,客户又约我们了,这次主要谈价格,我们还是达不到他们想要的价格。当然我们心中也知道,我们是俄罗斯进口这种产品最适合的供应商。后来张总说我们该做的都做了,客户也没有第二家供应商可选,客户要是想订这个货,肯定会找我们。
     
     经过了短暂又漫长的等待,客户终于要和我们签合同了,七万美金,这是我第一个谈成的单子,它对我意味着许多!心里是激动,是释怀,这对我来说是莫大的鼓舞。每当想起这个单子我都夜不能寐,我终于可以证明自己一次了,至少我也成功过!
     
    三、鸣谢篇
     成功不是偶然,成功需要付出,成功需要大家的帮助。我非常感谢张文靖总经理的全程关注和指导,我每次向他请教的时候他都能耐心的给我讲解,让我知道我还有坚强的后盾,做起事来也踏实。我感谢国贸部经理陈洪月,这一年多来我在她那里学到了很多知识,也学会了对工作的态度,那就是执着,认真,走心。成功不属于一个人的,这是很多领导和同事的支持,我们要怀着感恩的心去工作。在这里我也要感谢阿里巴巴,一个神奇的平台,他们不但为我们提供了一个平台,客户经理张雪更是在我们灰心沮丧的时候给我们加油打气。感谢他们一路上给我们的鼓励和培训。我希望我的成单经历也能激励着外贸路上辛苦的童鞋们,只要你坚持了,努力去做了,我们离成功就不远了。

    图片:QQ截图20140512103051.jpg


    更多北方外贸风采和外贸干货分享看这里!东北阿里启程第三期哈尔滨站,不得不看的精彩!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1458634-fid-286.html东北阿里启程第四期长春站——我的青春我疯狂!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1487217-fid-103.html你知道吗?《东北企业合伙人成长第一季》强势来袭!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1544237-fid-103.html【亮剑成单分享系列】之【30天成交7单新客户,你不得不看的外贸经验分享】绝对干货!http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1546218-fid-286.html
    【亮剑成单分享系列】之【且看外贸新人轻松玩转香港客户】绝对精彩![url]http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-1546570-fid-286.html[/url]



  • 继续支持美女



  • 100 个赞,继续加油!



  • 恭喜恭喜哦!机会来了努力抓住了就成功了



  • 支持支持!



  • 哇哦羡慕嫉妒恨·



  • 你们公司在哈尔滨吗



  • 恭喜我们公司的美女成单哦1






  • 哇塞~楼主强悍啊~



  •  好  长   啊


  • 封禁

    用户被禁言,该主题自动屏蔽!



  • 加油加油



  • 贵在坚持,支持。



  • 恭喜美女! 好的环境, 好的领导,当然还有自身的因素促成了这笔单子。7万美金 金额也不小 ,好运常在!



  • 这个真心不错



  • 支持,学习!



  • 你应该感谢齐海燕童鞋。。。



  • 来沾沾运气的



  • 谢谢分享,学习了!!!


105 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待