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  • 名人堂
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    Jeff cao

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    2011年底,由于多方面原因,自己离开了这个让自己成长的小旅馆。
    2012年初,自己在南锣鼓巷附近,承包了一个古典装修的宾馆,把国外销售渠道打开,直接把老外客户引了进来。
    一年赶下来,有得有失,毕竟年轻,干的有些吃力,最后跟老板和平说BYE BYE。

    图片:15.jpg


    直到2013年8月19日,自己才正式踏入外贸这个大行业。。。
    8月19日 入职
    8月23日 拿下第一个小单(菲律宾的)小有感觉
    9月15日 拿下 孟加拉的第二弹
    9月18日,拿下泰国的第三弹
    10月2日,拿下玻利维亚第四单
    10月8日,孟加拉第五弹因为付款方式谈单失败
    10月15日,乌兹别克斯坦 第六弹 因为付款方式谈单失败
    11月6日,拿下印度阿三第五单
    11月20日,印度新客户谈单失败
    12月5日,接到印度大客户验厂,正在进行
    12月20日,菲律宾新单正在谈判。。。
    12月22日,接到南美客户第二弹
    12月底,老客户要来验厂,估计定4个柜子。
    以上是自己入职4个月来的历程。
    入职4个月:发布产品 434个,收到询盘300多个,收到邮件800多封,客户:6个,回头客3个。潜在客户12个。
                       客户验厂4 次。
    个人经验分享:
    1.每天必须发布产品,哪怕再忙,哪怕再累,发布产品 内容为王。一定要图文并茂,内容丰富。不要敷衍,敷衍的话,只会浪费自己的青春和感情,因为我的理解是发布的好的产品,最晚2周就会有效果
    2.每天主动专注RFQ ,这个工具太好太强大了。有心的朋友估计都会有一种体会。一个月下来收到不少询盘,但是多是询价的外贸公司或者个人。这个RFQ就不同了,这是最真实最直观的买家采购信息,对这个不好对待,更待何时?
    3.认真对待每一封邮件,每一个询盘,哪怕是垃圾询盘。因为你都不知道你的下一个客户在哪里,客户就是上帝,客户就是爷爷。这个不能盲从,但是心理上一定要重视。“客户虐我千百遍,我待客户如初恋." 这不仅仅是口号。要想拿下客户,必须每天提醒自己,感谢那几年的酒店服务行业的工作经验,让自己养成了如何更好对待客户饿习惯。其实:客户买的是感觉和态度,只是我们没有意识到而已。
    4.心里要足够强大,耐得住寂寞,受得住打击。不要每天盲目的去这里找客户,哪里找客户,什么没有客户,没有回复,石沉大海,等等。。。其实,只要你专注于一件事情,把他干透了,就足够你吃喝养家了。比如说阿里巴巴。谁敢说,自己对阿里巴巴的所有工具都摸透了吗,用好了呢?请相信:只要你足够专注,足够投入,方法对头,铁树都会开花的。。。

    图片:2.jpg


    5.不要老是埋头苦干,也要适当的抬头问路。没有单子只能说自己努力的还不够,自己的功底还不够,自己的付出还不多。当然了,还有运气的问题,但是请相信,只要自己做的足够了,运气会站在你这边的,因为天道酬勤。
    说的不少了,做外外贸小菜鸟,说这么多废话,见笑了,不过我才刚刚上路,希望在岁末年初,做外贸的兄弟姐妹们一起努力,创造属于自己的明天!(未完待续)
    Jeff cao

  • 1 楼#

    阿里巴巴--天津

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    绝对牛逼!太精彩了!感谢Jeff分享!

  • 2 楼#

    小女人-女汉子

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    对我这个外贸新生很有鼓励作用。

  • 3 楼#

    Mr .p.c.h.u

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    zan

  • 4 楼#

    David li

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    楼主太牛了,赞一个。

  • 5 楼#

    cn209787975

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    谢谢楼主的分享

  • 6 楼#

    cn1501602210

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    很感谢LZ的精彩分享,有学到很多。

  • 7 楼#

    jmfuyang

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    谢谢楼主的分享,希望真的有效果。好厉害的楼主啊,你怎么那么厉害。

  • 8 楼#

    jocelyn gu

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    写得真好,励志呢

  • 9 楼#

    cn220001373

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    楼主精神直接学习

  • 10 楼#

    cn1001377118

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    太牛叉啊!!

  • 11 楼#

    cn1510023630

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    牛B人物一个,鉴定完毕

  • 12 楼#

    cn1500905666

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    坚持,再坚持
  • 名人堂
    13 楼#

    Jeff cao

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    cn1500905666:坚持,再坚持回到原帖
    must be

  • 14 楼#

    cn1000332370

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    Jeff真棒,你的努力换来了今天的成功,以你为榜样
  • 名人堂
    15 楼#

    Jeff cao

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    cn1000332370:Jeff真棒,你的努力换来了今天的成功,以你为榜样回到原帖
    我辈刚刚上路,共勉,期待精彩的未来!

  • 16 楼#

    cn1510225685

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    是的,我们还做的不够,所以才没有成绩,不要抱怨埋怨。谢谢JEFF的帖子,感悟颇多。

  • 17 楼#

    向日葵海

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    加油,向你学习,不要总是低头干,也要找对方向。

  • 18 楼#

    cn1510270993

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    楼主的故事很励志,致敬

  • 19 楼#

    cn220098006

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    鼓舞人心 嘻嘻 赞一个


  • 名人堂

    2011年底,由于多方面原因,自己离开了这个让自己成长的小旅馆。
    2012年初,自己在南锣鼓巷附近,承包了一个古典装修的宾馆,把国外销售渠道打开,直接把老外客户引了进来。
    一年赶下来,有得有失,毕竟年轻,干的有些吃力,最后跟老板和平说BYE BYE。

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    直到2013年8月19日,自己才正式踏入外贸这个大行业。。。
    8月19日 入职
    8月23日 拿下第一个小单(菲律宾的)小有感觉
    9月15日 拿下 孟加拉的第二弹
    9月18日,拿下泰国的第三弹
    10月2日,拿下玻利维亚第四单
    10月8日,孟加拉第五弹因为付款方式谈单失败
    10月15日,乌兹别克斯坦 第六弹 因为付款方式谈单失败
    11月6日,拿下印度阿三第五单
    11月20日,印度新客户谈单失败
    12月5日,接到印度大客户验厂,正在进行
    12月20日,菲律宾新单正在谈判。。。
    12月22日,接到南美客户第二弹
    12月底,老客户要来验厂,估计定4个柜子。
    以上是自己入职4个月来的历程。
    入职4个月:发布产品 434个,收到询盘300多个,收到邮件800多封,客户:6个,回头客3个。潜在客户12个。
                       客户验厂4 次。
    个人经验分享:
    1.每天必须发布产品,哪怕再忙,哪怕再累,发布产品 内容为王。一定要图文并茂,内容丰富。不要敷衍,敷衍的话,只会浪费自己的青春和感情,因为我的理解是发布的好的产品,最晚2周就会有效果
    2.每天主动专注RFQ ,这个工具太好太强大了。有心的朋友估计都会有一种体会。一个月下来收到不少询盘,但是多是询价的外贸公司或者个人。这个RFQ就不同了,这是最真实最直观的买家采购信息,对这个不好对待,更待何时?
    3.认真对待每一封邮件,每一个询盘,哪怕是垃圾询盘。因为你都不知道你的下一个客户在哪里,客户就是上帝,客户就是爷爷。这个不能盲从,但是心理上一定要重视。“客户虐我千百遍,我待客户如初恋." 这不仅仅是口号。要想拿下客户,必须每天提醒自己,感谢那几年的酒店服务行业的工作经验,让自己养成了如何更好对待客户饿习惯。其实:客户买的是感觉和态度,只是我们没有意识到而已。
    4.心里要足够强大,耐得住寂寞,受得住打击。不要每天盲目的去这里找客户,哪里找客户,什么没有客户,没有回复,石沉大海,等等。。。其实,只要你专注于一件事情,把他干透了,就足够你吃喝养家了。比如说阿里巴巴。谁敢说,自己对阿里巴巴的所有工具都摸透了吗,用好了呢?请相信:只要你足够专注,足够投入,方法对头,铁树都会开花的。。。

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    5.不要老是埋头苦干,也要适当的抬头问路。没有单子只能说自己努力的还不够,自己的功底还不够,自己的付出还不多。当然了,还有运气的问题,但是请相信,只要自己做的足够了,运气会站在你这边的,因为天道酬勤。
    说的不少了,做外外贸小菜鸟,说这么多废话,见笑了,不过我才刚刚上路,希望在岁末年初,做外贸的兄弟姐妹们一起努力,创造属于自己的明天!(未完待续)
    Jeff cao



  • 绝对牛逼!太精彩了!感谢Jeff分享!



  • 对我这个外贸新生很有鼓励作用。



  • zan



  • 楼主太牛了,赞一个。



  • 谢谢楼主的分享



  • 很感谢LZ的精彩分享,有学到很多。



  • 谢谢楼主的分享,希望真的有效果。好厉害的楼主啊,你怎么那么厉害。



  • 写得真好,励志呢



  • 楼主精神直接学习



  • 太牛叉啊!!



  • 牛B人物一个,鉴定完毕



  • 坚持,再坚持


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  • Jeff真棒,你的努力换来了今天的成功,以你为榜样


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    我辈刚刚上路,共勉,期待精彩的未来!



  • 是的,我们还做的不够,所以才没有成绩,不要抱怨埋怨。谢谢JEFF的帖子,感悟颇多。



  • 加油,向你学习,不要总是低头干,也要找对方向。



  • 楼主的故事很励志,致敬



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