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  • 名人堂
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    Jeff cao

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    看到大家这么喜欢杂家的share,不由得受宠若惊,咱接下来会陆陆续续把自己成交的一些小故事,拿来给大家
    分享。
    RFQ--EMAIL, 我和玻利维亚客户的5万美金情缘
      刚接触采购直达不久(RFQ)。我这个人呢,天生愚笨,接受新鲜事物能力有点差。知道RFQ 的好处后,就开始螺丝钉般的研究。几天过去,看到了一个玻利维亚的客户回复,写了一通鸟语也是看不懂。不过我还是很客气给客户回复了,因为杨哥说:这个是可以提高回复指数滴。

    图片:69_1118609_35b31354f237c54.jpg



          又过了几天,接到了一个 +53 打头的电话,一个声音厚重的老头操着垃圾的英语口音说:MR Jeff, 我们想买你的车,A款,要30辆1180usd per set 。什么时候能够备好货? 我懵懵懂懂的说:“20天吧,”,老头说:“做PI 吧,给你打30%过来。给你发邮件了”,我又开始反问:“付款方式呢,尾款呢,价格呢......" NND ,话还没完,电话挂了。莫名的等了5分钟,来了一个邮件。我一看,是W开头的,姑且就称呼MR。M 吧。
            我按着邮件的要求,做了PI 。第二天早上,又来邮件了,说先改了,先要17 sets,重做PI 。我想,妈妈的,你就忽悠吧。PI 改好,邮件发出。第三天早上,起床一看,MY 膏德,客户把TT copy发过来了
    真尼玛激动哦,时间飞逝,还有5天交货了,客户失去了联系,发了4天邮件没人回。我想你个老家伙,还要不要货? 直到发货前一天,收到了一份邮件:说不好意思,我出去旅游了,没有及时回复,请按时发货,今天打尾款。
    结果,第二天

    图片:69_1118609_f95f2418bb0e1f9.jpg

    图片:69_1118609_6ada27b19e4cb7c.jpg


    准时收到尾款;tt copy .

    图片:QQ截图20140329163023.jpg


    就连老板都夸我运气好,遇到了这么好的客户,呵呵。人要是走运了,出门都会捡个金元宝。这不,尾款收到第二天,我看到了一个新邮件,New order,这个MR.M 又要定30辆。好家伙这是要火吗?
    后来定金如数收到,尾款如数收到,运费如数收到,现在客户第一批货 都收到了,也没什么大的问题。
    此人真乃最优客户也!!!哈哈。
    TIPS;
    1.我们都是渔夫,都在外贸这片大海里打鱼,阿里巴巴就是我们需要的那一张大网。(阿里的所有工具,数据RFQ就是构成这张大网的每一根线。)如果想捕到大鱼,您的网编织的足够大足够牢固吗?
    2.运气是什么? 运气=勤奋+专业+执着+?
    3. 伙伴们,努力用心对待阿里巴巴的所有工具,你怎么对待阿里,将来就会得到什么feedback,因为你根本不知道
    你的下一个客户在哪里?
    Jeff cao
    (未完待续)

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  • 1 楼#

    阿里巴巴--天津

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    运气是什么? 运气=勤奋+专业+执着
    有多少外贸能像Jeff那么重视每一条RFQ呢?

  • 2 楼#

    cn1510919617

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    好贴,顶

  • 3 楼#

    Ella Chen

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    向你学习 太厉害了 以后写点怎么接待客户的经验贴把
  • 名人堂
    4 楼#

    Jeff cao

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    cn1000844294:向你学习 太厉害了 以后写点怎么接待客户的经验贴把回到原帖
    好的,12号左右出来,敬请期待。

  • 5 楼#

    cn1500246727

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    厉害

  • 6 楼#

    * Lisa *

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    看完了这几个故事,执着和热情是最大的动力 好好向你学习!

  • 7 楼#

    cn220011205

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    该说运气好呢,背后的努力只有自己知道,呵呵

  • 8 楼#

    卡兰文具

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    厉害!

  • 9 楼#

    cntahiko

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    厉害啊,赞一个

  • 10 楼#

    cntjhh

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    好好重视RFQ的每个采购渠道;分享给小伙伴们

  • 11 楼#

    Andy16

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    LZ是做什么行业的? 汽车。。。

  • 12 楼#

    cn1510840722

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    正能量啊!

  • 13 楼#

    cn1510527593

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  • 14 楼#

    TXY Rachel

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    楼主做什么产品的呀?似乎产品很好卖的,呵呵。。。

  • 15 楼#

    cn1510336293

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    太厉害了

  • 16 楼#

    Jack Hao

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    peifupeifu

  • 17 楼#

    沫沫19

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    这个很有道理呢。。。

  • 18 楼#

    Yoyo Qiao

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    受教了 一份耕耘一分收获 假不了

  • 19 楼#

    cn1001432065

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