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    Kestin

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    还在使用一尘不变的报价模板吗,no ,no ,no
    跟大家分享一下针对不同客户的不同报价技巧,不过需要有点耐心去做有针对性的报价,制作出专属报价,让客户觉得你这个报价是用心专门为他做的,而不是一个简单的泛泛的大众模板报价,这样更容易吸引客户眼球,为你赢得订单哦.


    1.  正规报价体现公司形象:LOGO,公司抬头,图片,规格,数量,打样时间,包装细节,生产周期,有效期。
    2.  报价时如何体现公司实力优势?
    报价格式:例如电子产品可采用Excel,模具用PDF,客户选的具体的我们用不同的报价,比如:Powerpoint 据客户实力报价:可先搜索客户信息,看其是否为专业买家报价整体部分:在MAIL中插入图片等,比如机器设备或生产线图片来体现公司实业 报价方式:即时报价,当天报价最好,最多不能超过第二天报价更新:报价之后:报价之后要通过MSN,TM沟通
    3.  邮件是设置阅读回执,便可知道客户是否收到邮件
    4.  T度报价:有具体产品的,数量不同,报价不同。
    5.  利用优惠条件吸引客户(公司优惠)
    6.  根据质量等级报价:搞清楚客户质量分等级,报价是不同的,给客户透露质量的保证,比如ISO等认证信息要告诉客户
    7.  MAIL清晰,完整。可以列名:1,2,3,4点。沟通方便快捷
    8.  吸引人眼球报价:经如美女图片,中国结
    9.  MAIL标题:显示公司风格
    10.报价时间:亚洲上午,美洲傍晚报价
    11.个性化报价:对不同国家报价风格不同
    12.有些客户如果觉得意向不太明确,可模板报价,或问清楚具体要求再报价
    13.有些人说只要我们报价单,不太建意直接给报价单,他们会拿我们的报价单压价,我们可问他具体是需要哪一种产品
    14.定期更新报价,如果价格有变,发给客户
    15.老客户经常给他更新报价,告诉他特殊优惠,加上:欢迎客户来参观我们的工厂
    16.如果曾经和大公司合作过,报价单中可说明
    17.通过其它图片给客户暗示(装集装箱,和大公司合作过的图片,参加有名展会的图片)
    18.报价完整性,包括产品的详细信息,尺寸,规格参数,运输方式,提供MOQ,付款方式,价格条件等
    19.尽量使用企业邮箱,保证买家的信任度
    温馨提示:(小例子)比如运输时算运费,可以帮客户算出各种运输方式的价格,因为我们对中国的报关扣税信息更了解(如海运,空运,快递费的不同的费用)算出给客户,帮客户省钱,站在客户角度想问题
     
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    河北机床附件

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    明细罗列的很清晰,也比较实用。

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    学习咯  谢谢

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