加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    妙可

    • 粉丝
      4
    • 人气
      89
    • 积分
      0
    • 铜币
      46



    在你阅读这篇文章之前,我想和你说的是,这一系列的文章涵盖了众多的P4P原理买家行为分析等知识,但是不说教,深入浅出,看下去并且去照做,自然就会有很大的收获。还想说的是,假如要小编自己来负责外贸,做外贸直通车,小编会按照这个思路和流程来做。^_^
    看这篇文章的时候,一定要逐字逐句的看,按照文中的方法去做,你一定可以从新手一跃进阶为P4P大师!
    【wow,激动人心,抑制住澎湃的心情,深呼吸一口气先!】
    此秘籍到底应该怎样去看:

    1.慢一点,你理解的越多,需要记住的就越少
    不要光是看看而已,停下来,好好想一想。文中提出问题的时候,不要直接略过,而是要当成真的是有人在问你问题,让你大脑想的越深,掌握的也就越多。
    2.动手去做
    我会给你产品优化提很多建议,如果优化产品也要我告诉你这行写什么那行写什么,那个有我们来替你考试有什么区别?不要坐在那里发呆,尝试去编辑你的产品,站在买家角度。
    3.要喝点水,而且要多喝点水
    如果能提供足够多的液体,你的大脑才能有最佳的表现。如果缺水(可能你口渴之前就已经缺水了),学习能力就会下降。
    4.大声说出来
    如果你学到了什么(比如你之前从来不知道或者从来没做过的),把它写在留言里,你一定要记得,只有你能把你的知识写出来或者交给别人的时候,你才真正的掌握了它。


    上面是我写这篇文章的时候做的一个思维导图,这样大家在看这篇文章的时候可以随时停下来看看你所在的位置,可以对此套思路有一个更直观的、整体的概念。
    OK,进入正题:




    里面所有的词,除了本身排名就在前五的词移除之外,其他所有的词全部加入推广。
    如何良变优?
    其实猛犸墙裂建议,在做良推优之前,建议将现有的(关键词工具、Google adwords等)的优词全部部添加,并且推广几个月之后,再来做良推优的工作。
    因为你去直通车后台关键词推荐、数据管家、Google adwords等地方找词,比做良推优有效率的多了。咱做外贸,最能体现价值的就是用最少的时间,获得最大化的收益,不是么^-^

    根据P4P的原理,用好P4P需要哪两步中第二步所提到的那三个问题(不记得的话好好复习前面的内容,复习扎实了再来往下看)
    OK,现在你对这三个问题了如指掌了,或者说有点了解了,那么现在我们就站在买家的角度来一起分析,买家喜欢什么样的产品信息。
    我们把我们曝光最高的词以及花费最高的词拿出来到alibaba.com上搜索,然后就以一个买家的身份来分析我们的产品信息买家喜不喜欢,有什么优势,不足是什么。
    现在就拿一个LED行业的一个关键词“R63”来做个示范:


    这些是排在前五名的所有的产品,我如果是一个称职的买家,或者说我是一个称职的采购,我一定会:
    1、逐个点开排在前面的一些开起来还不错的产品。
    2、然后去找我喜欢的。
    接下来我们就一起看看这些排在前面的产品的产品信息都是什么样的。
    我们先打开下面这个,图片和标题看起来还不错:



    现在让我们把它点开来看一下:




    排版很好,层次非常清晰,但是看起来好像是少点什么。
    能有一些产品的细节图、产品的现场图、以及工厂车间的照片以及一些资历认证的话,会给这家公司加分不少。

    像这样:


    再比如,你的产品在实际的场景里是什么样子的呢?
    能加上一些产品在实际使用场景里面的效果图的话,就更棒了!


    亦或是这样?


    要知道,买家在点进来这个产品详细信息页面的时候,他对你是完全不了解的,他不知道你这个产品好不好,不知道你工厂实力怎么样……



    唯一能让他了解你的就是你的产品详细信息页面,所以我们要好好的利用其这个第一印象的机会,我们要去想要放一些什么样的产品和图片上去,买家就会更信赖我?我的排版是不是够美观,层次是不是很清楚,产品细节够不够清晰,是不是有一些能够证明我产品实力的东西,是不是可以要买家放心我可以按时交货……而,假如你的产品信息是这样的。


    没有排版,没有照片,没有层次,没有重点……这样的信息买家点进来之后3秒钟之内就会关掉这个网页。这代表什么呢?这就代表着这家客户钱花了(因为买家有了点击),但是一般来讲,不会收到任何询盘。





    接下来我们就从最直接的P4P原理入手,看看怎样就可以把外贸直通车玩儿的更好! 做P4P,我们首先要知道,并且要很清楚的知道P4P到底能给我们带来什么?这个问题没有想清楚的话,就像建房子的根基没有打好,越深入下去就越危险。
    其实答案很简单——就是曝光!
    P4P的原理就是:通过竞价排名的方式,把跟我们产品相关的关键词,排到买家搜索结果的前五名,除此之外,他不会再带给你更多的东西,他不会直接给你带来点击,乃至询盘。这一点,我们必须在开始用P4P之前就非常清楚的认识到。
    啊?就这点?没有了?
    对,再没有其他的了,记住一点,它只会给你带来曝光。

    因为P4P能给我们带来的最大的也是唯一的价值,就是曝光,所以我们要利用好它的第一步就是:
    第一步:把越来越多的跟我们产品相关的关键词都排到前五名,假设你能够把买家搜索你行业以及你产品的所有的关键词都排到前五名,那么你的曝光量绝对可以做到这个行业的Top1。当然,这个是最理想化的状态,现实情况是:

    1. 只有优词才能排到前五名

    2. 这些买家搜索你的产品关键词中,最多只有1/5的关键词是优词,更多的是良词和“--”的词

    3. 优词当中也有很多是价格偏高,目前性价比不合适的关键词。

    所以,用好P4P的第一个步就是在保证性价比的情况下,把越来越多的优词加到你的推广中,并且关注他们的排名,保持在前五。
    第二步:就是要去看你排在前五名的关键词所对应的产品,他们是否受买家喜欢。要把这点做好是要下很大功夫的,第一步很简单,我们只要点点鼠标就可以,但是要把第二步做到完美,最基本的,你首先要做到三个问题胸有成竹

    1. 你是否知道你哪些关键词在你所有关键词中曝光是最高的?

    2. 你是否知道你花费的80%都是花费在了哪些关键词上?

    3. 你这些关键词所对应的产品是什么,你是否做到了胸有成竹?

    假如在我问你这三个问题之前,你已经在心中有答案了,或者你在我问你之前就已经在着手优化你曝光最好的关键词所对应的产品的话,你可以直接跳过去看思维导图中的第四条——买家行为研究。倘若之压根儿就没思考过上面三个问题,那么,从现在开始,一切都还不晚。
    现在就停下来,打开自己的后台去找找这三个问题的答案。
    当我们对我们曝光最高的词是什么、产品是什么、花费最高的词是什么做到胸有成竹的时候,你才有可能去系统性的把曝光最好的产品去做优化,让买家能够更喜欢。




    我们在加词之前,肯定要去想应该放一些什么样的词在方案里推广?
    第一:肯定是海外的流量,国内的我们不需要,
    第二:就是跟我们行业相关的,非同行的不要,
    第三:虽然行业相同,但是可能做的产品不一样,所以我们希望去把跟我们自身产品相关的关键词进行排名。
    那么,接下来,在后台的这个地方可以找到买家在最近三十天都是通过那些词搜索到你的网站的所有的优词,这里的词,是重点中的重点,这里的优词还没加完就去别的地方找词的话……

  • 1 楼#

    阿里巴巴菏泽徐善磊

    • 粉丝
      29
    • 人气
      325
    • 积分
      0
    • 铜币
      327

    有图有真相,非常到位

  • 2 楼#

    topprime

    • 粉丝
      17
    • 人气
      255
    • 积分
      0
    • 铜币
      64

    楼主,你的一文点醒梦中人啊。。。。。。。。。。。。。先膜拜一下吧

  • 3 楼#

    topprime

    • 粉丝
      17
    • 人气
      255
    • 积分
      0
    • 铜币
      64

    光有曝光那就是被抢劫了。没有点击,或者光有点击木有转化询盘,那就是有钱的款爷这种傻X。好吧,开始努力!

  • 4 楼#

    cn1510275453

    • 粉丝
      1
    • 人气
      174
    • 积分
      0
    • 铜币
      77

    专业

  • 5 楼#

    cn1042662395

    • 粉丝
      8
    • 人气
      227
    • 积分
      0
    • 铜币
      35

    terrific

  • 6 楼#

    cn209756791

    • 粉丝
      0
    • 人气
      45
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    弱弱的问一句,是原创吗?

  • 7 楼#

    cn****ycg

    • 粉丝
      1
    • 人气
      4427
    • 积分
      2360
    • 铜币
      267

    谢谢楼主分享


  • 封禁
    8 楼#

    小丸子爷爷1963

    • 粉丝
      0
    • 人气
      675
    • 积分
      153
    • 铜币
      15

    学习了,谢谢分享!






  • 在你阅读这篇文章之前,我想和你说的是,这一系列的文章涵盖了众多的P4P原理买家行为分析等知识,但是不说教,深入浅出,看下去并且去照做,自然就会有很大的收获。还想说的是,假如要小编自己来负责外贸,做外贸直通车,小编会按照这个思路和流程来做。^_^
    看这篇文章的时候,一定要逐字逐句的看,按照文中的方法去做,你一定可以从新手一跃进阶为P4P大师!
    【wow,激动人心,抑制住澎湃的心情,深呼吸一口气先!】
    此秘籍到底应该怎样去看:

    1.慢一点,你理解的越多,需要记住的就越少
    不要光是看看而已,停下来,好好想一想。文中提出问题的时候,不要直接略过,而是要当成真的是有人在问你问题,让你大脑想的越深,掌握的也就越多。
    2.动手去做
    我会给你产品优化提很多建议,如果优化产品也要我告诉你这行写什么那行写什么,那个有我们来替你考试有什么区别?不要坐在那里发呆,尝试去编辑你的产品,站在买家角度。
    3.要喝点水,而且要多喝点水
    如果能提供足够多的液体,你的大脑才能有最佳的表现。如果缺水(可能你口渴之前就已经缺水了),学习能力就会下降。
    4.大声说出来
    如果你学到了什么(比如你之前从来不知道或者从来没做过的),把它写在留言里,你一定要记得,只有你能把你的知识写出来或者交给别人的时候,你才真正的掌握了它。


    上面是我写这篇文章的时候做的一个思维导图,这样大家在看这篇文章的时候可以随时停下来看看你所在的位置,可以对此套思路有一个更直观的、整体的概念。
    OK,进入正题:




    里面所有的词,除了本身排名就在前五的词移除之外,其他所有的词全部加入推广。
    如何良变优?
    其实猛犸墙裂建议,在做良推优之前,建议将现有的(关键词工具、Google adwords等)的优词全部部添加,并且推广几个月之后,再来做良推优的工作。
    因为你去直通车后台关键词推荐、数据管家、Google adwords等地方找词,比做良推优有效率的多了。咱做外贸,最能体现价值的就是用最少的时间,获得最大化的收益,不是么^-^

    根据P4P的原理,用好P4P需要哪两步中第二步所提到的那三个问题(不记得的话好好复习前面的内容,复习扎实了再来往下看)
    OK,现在你对这三个问题了如指掌了,或者说有点了解了,那么现在我们就站在买家的角度来一起分析,买家喜欢什么样的产品信息。
    我们把我们曝光最高的词以及花费最高的词拿出来到alibaba.com上搜索,然后就以一个买家的身份来分析我们的产品信息买家喜不喜欢,有什么优势,不足是什么。
    现在就拿一个LED行业的一个关键词“R63”来做个示范:


    这些是排在前五名的所有的产品,我如果是一个称职的买家,或者说我是一个称职的采购,我一定会:
    1、逐个点开排在前面的一些开起来还不错的产品。
    2、然后去找我喜欢的。
    接下来我们就一起看看这些排在前面的产品的产品信息都是什么样的。
    我们先打开下面这个,图片和标题看起来还不错:



    现在让我们把它点开来看一下:




    排版很好,层次非常清晰,但是看起来好像是少点什么。
    能有一些产品的细节图、产品的现场图、以及工厂车间的照片以及一些资历认证的话,会给这家公司加分不少。

    像这样:


    再比如,你的产品在实际的场景里是什么样子的呢?
    能加上一些产品在实际使用场景里面的效果图的话,就更棒了!


    亦或是这样?


    要知道,买家在点进来这个产品详细信息页面的时候,他对你是完全不了解的,他不知道你这个产品好不好,不知道你工厂实力怎么样……



    唯一能让他了解你的就是你的产品详细信息页面,所以我们要好好的利用其这个第一印象的机会,我们要去想要放一些什么样的产品和图片上去,买家就会更信赖我?我的排版是不是够美观,层次是不是很清楚,产品细节够不够清晰,是不是有一些能够证明我产品实力的东西,是不是可以要买家放心我可以按时交货……而,假如你的产品信息是这样的。


    没有排版,没有照片,没有层次,没有重点……这样的信息买家点进来之后3秒钟之内就会关掉这个网页。这代表什么呢?这就代表着这家客户钱花了(因为买家有了点击),但是一般来讲,不会收到任何询盘。





    接下来我们就从最直接的P4P原理入手,看看怎样就可以把外贸直通车玩儿的更好! 做P4P,我们首先要知道,并且要很清楚的知道P4P到底能给我们带来什么?这个问题没有想清楚的话,就像建房子的根基没有打好,越深入下去就越危险。
    其实答案很简单——就是曝光!
    P4P的原理就是:通过竞价排名的方式,把跟我们产品相关的关键词,排到买家搜索结果的前五名,除此之外,他不会再带给你更多的东西,他不会直接给你带来点击,乃至询盘。这一点,我们必须在开始用P4P之前就非常清楚的认识到。
    啊?就这点?没有了?
    对,再没有其他的了,记住一点,它只会给你带来曝光。

    因为P4P能给我们带来的最大的也是唯一的价值,就是曝光,所以我们要利用好它的第一步就是:
    第一步:把越来越多的跟我们产品相关的关键词都排到前五名,假设你能够把买家搜索你行业以及你产品的所有的关键词都排到前五名,那么你的曝光量绝对可以做到这个行业的Top1。当然,这个是最理想化的状态,现实情况是:

    1. 只有优词才能排到前五名

    2. 这些买家搜索你的产品关键词中,最多只有1/5的关键词是优词,更多的是良词和“--”的词

    3. 优词当中也有很多是价格偏高,目前性价比不合适的关键词。

    所以,用好P4P的第一个步就是在保证性价比的情况下,把越来越多的优词加到你的推广中,并且关注他们的排名,保持在前五。
    第二步:就是要去看你排在前五名的关键词所对应的产品,他们是否受买家喜欢。要把这点做好是要下很大功夫的,第一步很简单,我们只要点点鼠标就可以,但是要把第二步做到完美,最基本的,你首先要做到三个问题胸有成竹

    1. 你是否知道你哪些关键词在你所有关键词中曝光是最高的?

    2. 你是否知道你花费的80%都是花费在了哪些关键词上?

    3. 你这些关键词所对应的产品是什么,你是否做到了胸有成竹?

    假如在我问你这三个问题之前,你已经在心中有答案了,或者你在我问你之前就已经在着手优化你曝光最好的关键词所对应的产品的话,你可以直接跳过去看思维导图中的第四条——买家行为研究。倘若之压根儿就没思考过上面三个问题,那么,从现在开始,一切都还不晚。
    现在就停下来,打开自己的后台去找找这三个问题的答案。
    当我们对我们曝光最高的词是什么、产品是什么、花费最高的词是什么做到胸有成竹的时候,你才有可能去系统性的把曝光最好的产品去做优化,让买家能够更喜欢。




    我们在加词之前,肯定要去想应该放一些什么样的词在方案里推广?
    第一:肯定是海外的流量,国内的我们不需要,
    第二:就是跟我们行业相关的,非同行的不要,
    第三:虽然行业相同,但是可能做的产品不一样,所以我们希望去把跟我们自身产品相关的关键词进行排名。
    那么,接下来,在后台的这个地方可以找到买家在最近三十天都是通过那些词搜索到你的网站的所有的优词,这里的词,是重点中的重点,这里的优词还没加完就去别的地方找词的话……



  • 有图有真相,非常到位



  • 楼主,你的一文点醒梦中人啊。。。。。。。。。。。。。先膜拜一下吧



  • 光有曝光那就是被抢劫了。没有点击,或者光有点击木有转化询盘,那就是有钱的款爷这种傻X。好吧,开始努力!



  • 专业



  • terrific



  • 弱弱的问一句,是原创吗?



  • 谢谢楼主分享



  • 封禁

    学习了,谢谢分享!



9 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待