外贸职场出国经历

大学刚毕业那一年

2011年3月14日-18日，和王厂长和品质部门艳艳一起，主要对西班牙百货各个品牌客户和准备新开的西班牙CORTEFIEL集团进行了走访，向客户展示了我司下一个季节的产品，并就2012春夏的开发思路和客户进行了讨论，为客户春夏季的下单做了铺垫。为了满足我司向高端化、精细化发展，抽出其中一天去德国慕尼黑会见了设备商介绍的工艺师。具体情况如下：
3月14日会见了工艺师SHOWER.SHOWER 先生70岁，有50年的工作经验，主要是在工艺方面有研究，现在还在担任东欧一些国家的顾问，指导过和BOSS 齐名的厂家。双方主要就合作项目、方式和顾问费用做了初步协商。
3月15日，是和E.TUCCI和DUSTIN两个品牌客户项下的三个买手和设计师的会面。为了方便以后的工作，买手和设计师融合，暂时搬到INDUYCO的办公场所，等新楼装修完毕，所有人员将搬至新办公地点。对于我司的面料，客户还是选择比较稳重的颜色和花型，总体上，客户感觉我司面料开发比较失败，没有新东西，无论在用色和花型上。颜色较去年浅色虽然增多，但是觉得色调还是跟以前的开发一样，没有亮点。我司此季毛麻的产品颜色还挺多，但是全毛产品和毛涤产品颜色没有太多变化。客户希望来下订单时我们有更多的新东西给客户看，特别是全毛产品（SUPER 100和SUPER 120）。客户对我司开发的亮光产品不喜欢。对于我司分两组开发的样衣，总体来讲，设计开发部的产品比较对路，但技术部门开发的产品，不是客户需要的风格。服装方面，客户还是喜欢驳头较窄，衣服精致一些；配色喜欢较为素的颜色，不喜欢大的提花之类。对于大的贴兜两层口袋，更是一口否决。具体每一款的客户意见见附件和图片。
3月16日是对西班牙EASY WEAR 和超市买手的拜访。
EASY WEAR的买手定在5月16日-20日到上海洽谈下一季的订单。虽然在PV展上看过我司部分产品，并且已经将有意向的面料让我司做成成衣看效果（发展样的资料已经收到）,我们去的时候买手还是很认真地又看了一下我司的产品。共选我司面料42个品种，其他厂家TR面料2种，棉的产品6种。客户对我司的一些质地颇感兴趣，但颜色不全（已经找了类似的花型，客户喜欢的颜色给客户寄走）。客户对于多组分的产品非常感兴趣，特别是春夏季，毛棉产品，毛麻产品比较受欢迎。功能性的产品客户曾经尝试销售，可是大部分的顾客并不在乎。分析下来，我感觉，可能跟消费者的年龄层次有关系。年轻人可能对于功能性产品不太在意，主要追逐衣服的外观效果。
超市的买手在6月6日-7日到上海。客户主要对毛涤，T/R和棉的面料感兴趣。对于产品方面，只是大体上看了一下，到上海后再具体筛选。
3月17日是和WANYIN 的见面。主要讨论的项目涉及航空服，监狱服和铁路服。
对于航空服，为了让客户有心理准备，见面之前已经将我司预期的价格给客户发邮件了。见面时客户一再强调他们签的是5年的合同，因前两批货交的质量比较好，客户同意再续两年的合同。这样对我们来讲，因每年款式变化不大，操作起来比较方便。另一方面，他们和航空公司没有办法再涨价，因合同已经签订。我们涨价的幅度太大，买手的利润空间很小了。客户也明白现在各方面成本在增加，希望我们能够再考虑一下他们的立场，给出一个相对合适的价格。
在交期方面，我们提出客户最好能够安排在上半年交一批，为我们减小一些压力。客户能够理解我们的难处，答应帮忙和他们公司接单人员商量，尽量减少我们在旺季交货的压力。
在裙子的手工方面，我们再一次提出，是否可以改为机器翘缝底边，买手答应再次跟客户协商。
对于铁路服，客户对我司提交的面料总体比较满意（春夏：38537-101，秋冬：33925-101）。我司提交的样衣除了没有绣“ADIF”的LOGO外（客户没有给CD盘），其他细节做的很好。
因还在竞标阶段，如果拿到订单会尽快通知我司。
对于监狱服，因客户没有给面料样，只是有一些文字描述和PANTONE色号，我司打样的面料（93520-101）除了在重量和经纬密度上有问题，可以在大货中改进，其他各项指标都很好。但是由于摩洛哥的厂商凭借着地理优势（一方面离西班牙较近，无需一个多月的船运，另一方面，西班牙进口此国家的西服无需12%的进口税），虽然我们做了很多努力，最终没有拿到今年的订单。据买手透漏，虽然今年和明年只有1300件的订单，但后年的订单会达到16000套。也算一个不小的订单。
3月18日是和新客户CORTEFIEL的会晤。该品牌客户为西班牙第二大服装客户，旗下拥有四个品牌。CORTEFEIL为此客户

的中档品牌， PDH为此客户的最高品牌，两个品牌面对的消费群均为35岁以上的成功人士，有粘合衬和半毛衬产品。SPRINGFIELD为年轻品牌，主要是休闲装，去商店考察了一下，售价比西班牙百货的售价要高，店面为4层小楼，在马德里拥有这样的商场大约有46家。WOMEN’S SCERET为内衣品牌。此客户较有发展潜力。但是，门槛也比较高。我感觉代理CARLOS和客户的关系不错，这次我们见到的客户也是他们负责审核工厂的高层和买手。买手感觉我司的面料比较对路，并且选了一些花型。并让我司寄一件E.TUCCI的样衣，看一下我们的做工水平。希望这是一个很好的开端。
除了正常的和买手的接洽外，我们还抽时间去了买手的商店。这个季节正是秋冬季产品打折的季节，过季的DUSTIN的产品由原来199的售价调到149，E.TUCCI的产品由原来的299调到259.DUSTIN品牌的西服我司的产品能占到60%-70%，E.TUCCI秋冬季，客户没有在我司下单，所以没有我司产品。明显地感觉到，E.TUCCI和DUSTIN产品的风格正在潜移默化地发生着变化。我司在开发面料时要有一定的敏感度。EASY WEAR的产品由于前期销售不太好，已经在一些中心的商店，比如SOL和GOYA店进行了改装，改装以后的店面感觉品牌影响力大了很多。
通过此次对西班牙百货客户客户的拜访, 我深信, 将会对客户在5.6月份的下单做了一个很好的铺垫; 在扩大与客户合作方面, 我也有信心, 在我们技术、生产、质量部门的共同努力配合下， 2011年会有更大的收获。

写得挺多的，给楼主顶一个

你要是整点照片就更好了

同意，放点照片吧，帅哥

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也放点儿美女照片

你们这些人，都只关心美女帅哥！！！！！不过，我也是来看帅哥的。。。。。。。

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受益匪浅

来支持你啦，加油加油

我也需要一点温暖？

能出国真好~

写的真好

哦，很好

很羡慕，可以带我出过吗？

楼主真幸福呀，看了你的帖子很有动力

cn1510631214：写得挺多的，给楼主顶一个回到原帖

给楼主颁个电脑包吧，让他出国用，呵呵

cn1024405999

大学刚毕业那一年

2011年3月14日-18日，和王厂长和品质部门艳艳一起，主要对西班牙百货各个品牌客户和准备新开的西班牙CORTEFIEL集团进行了走访，向客户展示了我司下一个季节的产品，并就2012春夏的开发思路和客户进行了讨论，为客户春夏季的下单做了铺垫。为了满足我司向高端化、精细化发展，抽出其中一天去德国慕尼黑会见了设备商介绍的工艺师。具体情况如下：
3月14日会见了工艺师SHOWER.SHOWER 先生70岁，有50年的工作经验，主要是在工艺方面有研究，现在还在担任东欧一些国家的顾问，指导过和BOSS 齐名的厂家。双方主要就合作项目、方式和顾问费用做了初步协商。
3月15日，是和E.TUCCI和DUSTIN两个品牌客户项下的三个买手和设计师的会面。为了方便以后的工作，买手和设计师融合，暂时搬到INDUYCO的办公场所，等新楼装修完毕，所有人员将搬至新办公地点。对于我司的面料，客户还是选择比较稳重的颜色和花型，总体上，客户感觉我司面料开发比较失败，没有新东西，无论在用色和花型上。颜色较去年浅色虽然增多，但是觉得色调还是跟以前的开发一样，没有亮点。我司此季毛麻的产品颜色还挺多，但是全毛产品和毛涤产品颜色没有太多变化。客户希望来下订单时我们有更多的新东西给客户看，特别是全毛产品（SUPER 100和SUPER 120）。客户对我司开发的亮光产品不喜欢。对于我司分两组开发的样衣，总体来讲，设计开发部的产品比较对路，但技术部门开发的产品，不是客户需要的风格。服装方面，客户还是喜欢驳头较窄，衣服精致一些；配色喜欢较为素的颜色，不喜欢大的提花之类。对于大的贴兜两层口袋，更是一口否决。具体每一款的客户意见见附件和图片。
3月16日是对西班牙EASY WEAR 和超市买手的拜访。
EASY WEAR的买手定在5月16日-20日到上海洽谈下一季的订单。虽然在PV展上看过我司部分产品，并且已经将有意向的面料让我司做成成衣看效果（发展样的资料已经收到）,我们去的时候买手还是很认真地又看了一下我司的产品。共选我司面料42个品种，其他厂家TR面料2种，棉的产品6种。客户对我司的一些质地颇感兴趣，但颜色不全（已经找了类似的花型，客户喜欢的颜色给客户寄走）。客户对于多组分的产品非常感兴趣，特别是春夏季，毛棉产品，毛麻产品比较受欢迎。功能性的产品客户曾经尝试销售，可是大部分的顾客并不在乎。分析下来，我感觉，可能跟消费者的年龄层次有关系。年轻人可能对于功能性产品不太在意，主要追逐衣服的外观效果。
超市的买手在6月6日-7日到上海。客户主要对毛涤，T/R和棉的面料感兴趣。对于产品方面，只是大体上看了一下，到上海后再具体筛选。
3月17日是和WANYIN 的见面。主要讨论的项目涉及航空服，监狱服和铁路服。
对于航空服，为了让客户有心理准备，见面之前已经将我司预期的价格给客户发邮件了。见面时客户一再强调他们签的是5年的合同，因前两批货交的质量比较好，客户同意再续两年的合同。这样对我们来讲，因每年款式变化不大，操作起来比较方便。另一方面，他们和航空公司没有办法再涨价，因合同已经签订。我们涨价的幅度太大，买手的利润空间很小了。客户也明白现在各方面成本在增加，希望我们能够再考虑一下他们的立场，给出一个相对合适的价格。
在交期方面，我们提出客户最好能够安排在上半年交一批，为我们减小一些压力。客户能够理解我们的难处，答应帮忙和他们公司接单人员商量，尽量减少我们在旺季交货的压力。
在裙子的手工方面，我们再一次提出，是否可以改为机器翘缝底边，买手答应再次跟客户协商。
对于铁路服，客户对我司提交的面料总体比较满意（春夏：38537-101，秋冬：33925-101）。我司提交的样衣除了没有绣“ADIF”的LOGO外（客户没有给CD盘），其他细节做的很好。
因还在竞标阶段，如果拿到订单会尽快通知我司。
对于监狱服，因客户没有给面料样，只是有一些文字描述和PANTONE色号，我司打样的面料（93520-101）除了在重量和经纬密度上有问题，可以在大货中改进，其他各项指标都很好。但是由于摩洛哥的厂商凭借着地理优势（一方面离西班牙较近，无需一个多月的船运，另一方面，西班牙进口此国家的西服无需12%的进口税），虽然我们做了很多努力，最终没有拿到今年的订单。据买手透漏，虽然今年和明年只有1300件的订单，但后年的订单会达到16000套。也算一个不小的订单。
3月18日是和新客户CORTEFIEL的会晤。该品牌客户为西班牙第二大服装客户，旗下拥有四个品牌。CORTEFEIL为此客户

的中档品牌， PDH为此客户的最高品牌，两个品牌面对的消费群均为35岁以上的成功人士，有粘合衬和半毛衬产品。SPRINGFIELD为年轻品牌，主要是休闲装，去商店考察了一下，售价比西班牙百货的售价要高，店面为4层小楼，在马德里拥有这样的商场大约有46家。WOMEN’S SCERET为内衣品牌。此客户较有发展潜力。但是，门槛也比较高。我感觉代理CARLOS和客户的关系不错，这次我们见到的客户也是他们负责审核工厂的高层和买手。买手感觉我司的面料比较对路，并且选了一些花型。并让我司寄一件E.TUCCI的样衣，看一下我们的做工水平。希望这是一个很好的开端。
除了正常的和买手的接洽外，我们还抽时间去了买手的商店。这个季节正是秋冬季产品打折的季节，过季的DUSTIN的产品由原来199的售价调到149，E.TUCCI的产品由原来的299调到259.DUSTIN品牌的西服我司的产品能占到60%-70%，E.TUCCI秋冬季，客户没有在我司下单，所以没有我司产品。明显地感觉到，E.TUCCI和DUSTIN产品的风格正在潜移默化地发生着变化。我司在开发面料时要有一定的敏感度。EASY WEAR的产品由于前期销售不太好，已经在一些中心的商店，比如SOL和GOYA店进行了改装，改装以后的店面感觉品牌影响力大了很多。
通过此次对西班牙百货客户客户的拜访, 我深信, 将会对客户在5.6月份的下单做了一个很好的铺垫; 在扩大与客户合作方面, 我也有信心, 在我们技术、生产、质量部门的共同努力配合下， 2011年会有更大的收获。

阿里巴巴--天津

写得挺多的，给楼主顶一个

cn1510546382

你要是整点照片就更好了

cn1510919617

同意，放点照片吧，帅哥

wendy long

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cnxingzhijie

用心记录，支持

cn1510637703

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azang

也放点儿美女照片

cn1510650681

你们这些人，都只关心美女帅哥！！！！！不过，我也是来看帅哥的。。。。。。。

kaiweiloader

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wfgreat

参加活动不让我们来帮忙吗？活跃一点，你会中个包包的。

cn1510284057

受益匪浅

Keiraqu

来支持你啦，加油加油

cn1024405999

我也需要一点温暖？

cn1001480561

能出国真好~

cn1501728363

写的真好

Alison Cong

哦，很好

cn1511069531

很羡慕，可以带我出过吗？

cn1511069456

楼主真幸福呀，看了你的帖子很有动力

cn1511069456

cn1510631214：写得挺多的，给楼主顶一个回到原帖

给楼主颁个电脑包吧，让他出国用，呵呵

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