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    cn1000352994

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    用过阿里的朋友都知道,在后台有RFQ委托采购的询盘,大家是否有好好利用并且得到订单呢?
    我比较懒,不喜欢漫无边际地在众多浏览器中大海捞针寻找客户狂发开发信,那样对我来说效率太低了。
    而阿里的RFQ,有匹配的客户需求,数量甚至详细的还有型号。我把每个RFQ当做收到的询盘来处理。
    通过不同的关键词搜索,越新的RFQ效率越高。看见客户的询盘要求,针对他要的那款产品附上自认为最合适的图片,填写完整的产品信息,一般都能通过。
    在给买家留言栏里,简短地写上自己的留言。可以直接到达客户的邮箱。
    我从RFQ得到好几个样品单,还有个经常返单的客户。
    从这几个订单中分析,我发现,这几个RFQ都是意向比较明确,而且都是行业客户。
    举例说明:
    产品信息填写完整,报价是自己认为偏低一点的价格。
    向买家提问写上很简短的几句话。

    图片:1.JPG


    第二天收到客户的回复:

    图片:2.JPG


    我的回复也很简短:

    图片:3.JPG


    ……成交了200个雾化器订单。
    对于那些第二天不回复我的,通过了审核的报价可以看到客户的邮箱,
    我就当他是意向客户去跟踪。
    每隔几天就发一封简单的邮件,发发报价单,问候问候。

    图片:5.JPG


    这个爱尔兰客户一个月后成交了1000支一次性烟的订单。
    还有几个例子也是类似的。
    都是很巧合地花了几分钟看了RFQ得来的。
    因为客户发RFQ的意向都很明确,特别是旺季的时候。周二周三回复的概率会高一些,因为周一客户也比较忙,没空理会。
    快到周末了就无心上班。
    哈哈,以上全是个人总结。欢迎补充,也欢迎反驳。



    没有询盘的时候,去RFQ里面搜索一下说不定有意外的发现哦。点击进入
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  • 1 楼#

    利宏U盘侠

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    不错嘛!我也一直有关注RFQ,但是一直都木有回复我的!有点泄气了!

  • 2 楼#

    网络摄像机厂家

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    LZ真厉害,以后我也要重视那部分的内容.............

  • 3 楼#

    frances

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     我的一直都没有回复。。看来还得继续坚持啊

  • 4 楼#

    网络摄像机厂家

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    cn1000707974:   我的一直都没有回复。。看来还得继续坚持啊 (2013-03-05 22:17) 

    以后我也要坚持..........

  • 5 楼#

    cn1001656423

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    楼主强大! 发挥自己的优势,利用好。学习了!

  • 6 楼#

    外贸小马哥

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    RFQ是外贸人必备利器!

  • 7 楼#

    小黄班长

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    确实不错,我也用RFQ成交了几个客户

  • 8 楼#

    cn220227717

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    我也有关注,但没有客户回复

  • 9 楼#

    szasb

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      要学习啊,刚开我也很努力回复RFQ啊,可是效果并不明显呀!

  • 10 楼#

    cn1001306131

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      大家加油

  • 11 楼#

    sunny

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    太厉害了,不过我从没有收到过回复

  • 12 楼#

    cn1001462856

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    不错,得继续学习了

  • 13 楼#

    cn220026638

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    我也积极的回复RFQ的,甚至有了报价直达的资格,但是有回复的买家真的很少,是不是我的回复有问题呢?求分享~~

  • 14 楼#

    cn1000736253

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    我回复过差不多上百个RFQ, 只成交了四五个。。 还得继续努力啊!

  • 15 楼#

    YF PROTECTOR

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    我也从RFQ上接到过若干个订单

  • 16 楼#

    Carol Chan

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    其实我个人之前也想发这个贴来的。。因为现在手上的一个大客户就是RFQ上找来的。。
    现在有报价直达资格,效果还不错。。尽管很多都只是问问。。哈哈~

  • 17 楼#

    cnaerorate

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    向楼主学习!!!

  • 18 楼#

    2013 加油!!!

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    谢谢前辈分享,从没收到过他们回复 ,看来得坚持

  • 19 楼#

    cn1000767801

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    楼主很厉害,不过一般很多人都会报价的,这样子很被动呢



  • 用过阿里的朋友都知道,在后台有RFQ委托采购的询盘,大家是否有好好利用并且得到订单呢?
    我比较懒,不喜欢漫无边际地在众多浏览器中大海捞针寻找客户狂发开发信,那样对我来说效率太低了。
    而阿里的RFQ,有匹配的客户需求,数量甚至详细的还有型号。我把每个RFQ当做收到的询盘来处理。
    通过不同的关键词搜索,越新的RFQ效率越高。看见客户的询盘要求,针对他要的那款产品附上自认为最合适的图片,填写完整的产品信息,一般都能通过。
    在给买家留言栏里,简短地写上自己的留言。可以直接到达客户的邮箱。
    我从RFQ得到好几个样品单,还有个经常返单的客户。
    从这几个订单中分析,我发现,这几个RFQ都是意向比较明确,而且都是行业客户。
    举例说明:
    产品信息填写完整,报价是自己认为偏低一点的价格。
    向买家提问写上很简短的几句话。

    图片:1.JPG


    第二天收到客户的回复:

    图片:2.JPG


    我的回复也很简短:

    图片:3.JPG


    ……成交了200个雾化器订单。
    对于那些第二天不回复我的,通过了审核的报价可以看到客户的邮箱,
    我就当他是意向客户去跟踪。
    每隔几天就发一封简单的邮件,发发报价单,问候问候。

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    这个爱尔兰客户一个月后成交了1000支一次性烟的订单。
    还有几个例子也是类似的。
    都是很巧合地花了几分钟看了RFQ得来的。
    因为客户发RFQ的意向都很明确,特别是旺季的时候。周二周三回复的概率会高一些,因为周一客户也比较忙,没空理会。
    快到周末了就无心上班。
    哈哈,以上全是个人总结。欢迎补充,也欢迎反驳。



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    分享你在RFQ上的成交经验,可得50铜币详情



  • 不错嘛!我也一直有关注RFQ,但是一直都木有回复我的!有点泄气了!



  • LZ真厉害,以后我也要重视那部分的内容.............



  •  我的一直都没有回复。。看来还得继续坚持啊



  • cn1000707974:   我的一直都没有回复。。看来还得继续坚持啊 (2013-03-05 22:17) 

    以后我也要坚持..........



  • 楼主强大! 发挥自己的优势,利用好。学习了!



  • RFQ是外贸人必备利器!



  • 确实不错,我也用RFQ成交了几个客户



  • 我也有关注,但没有客户回复



  •   要学习啊,刚开我也很努力回复RFQ啊,可是效果并不明显呀!



  •   大家加油



  • 太厉害了,不过我从没有收到过回复



  • 不错,得继续学习了



  • 我也积极的回复RFQ的,甚至有了报价直达的资格,但是有回复的买家真的很少,是不是我的回复有问题呢?求分享~~



  • 我回复过差不多上百个RFQ, 只成交了四五个。。 还得继续努力啊!



  • 我也从RFQ上接到过若干个订单



  • 其实我个人之前也想发这个贴来的。。因为现在手上的一个大客户就是RFQ上找来的。。
    现在有报价直达资格,效果还不错。。尽管很多都只是问问。。哈哈~



  • 向楼主学习!!!



  • 谢谢前辈分享,从没收到过他们回复 ,看来得坚持



  • 楼主很厉害,不过一般很多人都会报价的,这样子很被动呢


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