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    拎壺沖

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          无论是外贸还是内贸都是贸易,既然是贸易就有些贸易的共性在里面。贸易的第一要素就是沟通,也就是说你要会耍嘴皮子,会交流,会说服别人。对于内贸而言就是看你的口才,对于外贸而言首先就是你的英语水平,所以要想做一名成功的外贸人,扎实的英语水平一定不能少。
    外贸流程经验
           外贸流程经验,这是任何行业外贸的共同经验:从对客户报价到商谈价格到下单跟单,以至于最后出货的一整套程序和文件。书本上有个大概的理论框架,但这种经验实践性比较强,不同行业稍微有些不同,理论再多好像也不如真正做一单学的快。但这种经验并不是非常的重要,因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单,对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西,包括怎样使客户对产品感兴趣了,怎样回复客户某些奇怪要求,对于何种可是实行何种样品政策了,怎样确保安全收款,遇到问题如何解决什么的。很多文章都在谈论这种技巧,这是要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了,做外贸时间越长遇到问题越多,这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要,那就是行业经验。
    外贸行业经验
           行业经验。所谓隔行如隔山,每一行每种产品都会有各自特点,很大的差别,行业经验的标准在于:在这行你做了多少年,熟知哪些供应商,熟悉几个客户,与供应商和客户关系如何,对市场行情是否熟悉,是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性,市场行情可以去(http://cn.greatexportimport.com)查询近几年的行业数据来分析。还有一点非常重要的是对产品的熟知程度如何,拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标,能否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本估算出来。如果你可以随时准确而有效的给客户报价,即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本,当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候,他对你的专业性的佩服可想而知。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的,不是做一单或几单就可以的!而用人单位往往最看重的就是这种经验,用人单位招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验,有客户资源的。
    内贸关系网也适用于外贸
           当你拥有了扎实的基础和丰富的经验后你就已经算是个很不错的外贸人了,外贸和内贸很相似的地方就是做关系,流行的术语说就是客户资源,所谓的资源不是认识客户而已,而是客户和你之间的相互信任和默契,要做到这一点不和客户打个几年交道是做不到的。公司从不给产品打广告,连主页都一年没有更新,但订单还是如雪片般的飞来接都接不过来,为什么?因为老板和客户关系太好了,他在这个行业摸爬滚打十几年早就和某些大客户关系非同一般,这个客户又介绍别的客户,别的客户又介绍新的客户。就这样滚雪球一样的累积客户,累积订单。
           当然在滚雪球之前你一定要确保你的产品质量绝对过硬,价格不要高出市场价太多就行了,否则再好的关系别人也不可能跟你做亏本生意。这种客户关系如何积累呢,其实这也是从小到大,从陌生到熟悉慢慢积累的。一个sales最重要的两件事就是 make decision and convince , 做什么样的产品 找什么样的客户 报什么样的价,我们每天都要做出一些决定,做出正确的决定是成功的一半,成功的另一半在于怎样去说服别人,怎样去取得别人的信任。对于外贸来说 说服客户首先你要英语扎实,其次你要对产品非常熟,绝对要比客户熟,这样你才能让他看到你的专业性,建立对你的初步信任,再和他谈谈这种产品的市场和营销战略等等,让他觉得你很专业很资深,这样当他有什么问题或是什么需求的时候第一个想到的就是你。当然还必须用高质量的产品保证客户每单都做得开心,有钱赚,信任就这样慢慢又小到大,由少到多。
           其实做外贸和做内贸一样,行业经验和客户关系是实质和精髓,外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西,当然对于初涉行业的新手来说,在实践中掌握这些技巧是很必要的,对于老手来说则要侧重于行业经验和客户关系的培养!

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    拎壺沖

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    自己顶一下。

  • 2 楼#

    大德中国

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    这样的分享要更多才好,加油

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    cn220033159

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    cn220060648

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    好贴

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    hongsen98

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    怎么在外贸邦了解市场行情???



  •       无论是外贸还是内贸都是贸易,既然是贸易就有些贸易的共性在里面。贸易的第一要素就是沟通,也就是说你要会耍嘴皮子,会交流,会说服别人。对于内贸而言就是看你的口才,对于外贸而言首先就是你的英语水平,所以要想做一名成功的外贸人,扎实的英语水平一定不能少。
    外贸流程经验
           外贸流程经验,这是任何行业外贸的共同经验:从对客户报价到商谈价格到下单跟单,以至于最后出货的一整套程序和文件。书本上有个大概的理论框架,但这种经验实践性比较强,不同行业稍微有些不同,理论再多好像也不如真正做一单学的快。但这种经验并不是非常的重要,因为只要不是能力太差的人只要完整做过一个单,对于这套东西都会了解。当然这其中就会有种种很技巧性的东西,包括怎样使客户对产品感兴趣了,怎样回复客户某些奇怪要求,对于何种可是实行何种样品政策了,怎样确保安全收款,遇到问题如何解决什么的。很多文章都在谈论这种技巧,这是要在实战经验中要掌握的技巧。这种技巧呢就是因人而异了,做外贸时间越长遇到问题越多,这种技巧的掌握也就越纯熟。然而下一种经验比这种经验更为重要,那就是行业经验。
    外贸行业经验
           行业经验。所谓隔行如隔山,每一行每种产品都会有各自特点,很大的差别,行业经验的标准在于:在这行你做了多少年,熟知哪些供应商,熟悉几个客户,与供应商和客户关系如何,对市场行情是否熟悉,是否在多年的摸爬滚打中对这行的产品和价格趋势有准确的把握和前瞻性,市场行情可以去(http://cn.greatexportimport.com)查询近几年的行业数据来分析。还有一点非常重要的是对产品的熟知程度如何,拿一个类似产品你可否大致说出他的一些技术特性和指标,能否算出每一部分的成本从而把这件产品的最终成本估算出来。如果你可以随时准确而有效的给客户报价,即使产品某些方面有变动你也可以根据你了解的材料价格和所需的加工算出新产品的成本,当客人发现你对任何产品都可以马上给出准确报价的时候,他对你的专业性的佩服可想而知。这种经验的确需要一些岁月和工作的积累才行的,不是做一单或几单就可以的!而用人单位往往最看重的就是这种经验,用人单位招一些关键性的职位的都是要在同行有3年或5年工作经验,有客户资源的。
    内贸关系网也适用于外贸
           当你拥有了扎实的基础和丰富的经验后你就已经算是个很不错的外贸人了,外贸和内贸很相似的地方就是做关系,流行的术语说就是客户资源,所谓的资源不是认识客户而已,而是客户和你之间的相互信任和默契,要做到这一点不和客户打个几年交道是做不到的。公司从不给产品打广告,连主页都一年没有更新,但订单还是如雪片般的飞来接都接不过来,为什么?因为老板和客户关系太好了,他在这个行业摸爬滚打十几年早就和某些大客户关系非同一般,这个客户又介绍别的客户,别的客户又介绍新的客户。就这样滚雪球一样的累积客户,累积订单。
           当然在滚雪球之前你一定要确保你的产品质量绝对过硬,价格不要高出市场价太多就行了,否则再好的关系别人也不可能跟你做亏本生意。这种客户关系如何积累呢,其实这也是从小到大,从陌生到熟悉慢慢积累的。一个sales最重要的两件事就是 make decision and convince , 做什么样的产品 找什么样的客户 报什么样的价,我们每天都要做出一些决定,做出正确的决定是成功的一半,成功的另一半在于怎样去说服别人,怎样去取得别人的信任。对于外贸来说 说服客户首先你要英语扎实,其次你要对产品非常熟,绝对要比客户熟,这样你才能让他看到你的专业性,建立对你的初步信任,再和他谈谈这种产品的市场和营销战略等等,让他觉得你很专业很资深,这样当他有什么问题或是什么需求的时候第一个想到的就是你。当然还必须用高质量的产品保证客户每单都做得开心,有钱赚,信任就这样慢慢又小到大,由少到多。
           其实做外贸和做内贸一样,行业经验和客户关系是实质和精髓,外贸越做到后面越是向这种实质靠拢而逐渐淡化技巧方面的东西,当然对于初涉行业的新手来说,在实践中掌握这些技巧是很必要的,对于老手来说则要侧重于行业经验和客户关系的培养!



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  • 这样的分享要更多才好,加油



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  • 好贴



  • 怎么在外贸邦了解市场行情???


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