加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    无厘头

    • 粉丝
      43
    • 人气
      683
    • 积分
      0
    • 铜币
      562

    对于广交会,中小企业往往比大型企业更有热情。有数据显示,参展的企业中,中小型企业占据了八成以上的展位,依然是广交会的主要力量。那么,中小企业如何参展广交会?中小企业在广交会上有怎样的收获?泉州义诚展架有限公司的外贸经理徐丹向雨果网分享了她的经历。
    备足功课,客人有问要必答
    徐丹告诉雨果网,去广交会并不只是仅仅为了拿单,也是为了见老客户、展示新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户。广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示企业的产品,相对来说更能获得客户的认可。
    “2013年5月,我们公司参加了第113届广交会,这是我第3次参加广交会。”徐丹说,“我们的展位是一个3*3米的标摊,摊位比较小,不需要像特装展位要装修之类的,所以每次都只需要在布展的前一天到广州就可以了。头一天大概傍晚或晚上到酒店,如果去得比较早的话会去附近小逛一下,然后好好休息准备第二天的布展。第二天上午9点到展馆,开始布置展位。我们是做货架的,相对会比较繁琐,需要拆箱、组装,不像服装鞋子的很快就能搞定。因此,加上其他东西的准备,我们一般需要一天才能做好。”
    “第二天正式开馆,我们早早起来,9点前到达。刚开始的时候人不是很多,到10点多的时候就陆陆续续有一拨又一拨的人经过。只要看到老外从自己摊位上经过,有驻足或者多看几秒的,我们就会马上拿着目录册上前,介绍我们的产品,请客户进去看。如果对我们的产品有感兴趣的就会进去看,对于那些只是拿了目录册而没有进去看我们产品的,要尽量让这些客户留下名片。无论什么肤色的客人,一定要注意礼貌和态度。”徐丹说,“对于那些进去看产品的客户,在引进去的时候就可以多向客户了解一些信息,这对后面的报价是有帮助的,比如我们就会问客户有多少家店,是零售还是批发商,有没有经常进口,从哪里进口之类的,而客户一般都会回答的,了解了一些信息之后你就可以评估怎么报对客户才是合理的。一般情况下,客户进去看后,就会指着某款产品问你价格、起订量之类的问题。当然,我们在参加展会前要准备详细的报价单——包括参展样品的报价单、目录册上产品的报价单,做到尽量详细,客户问时你就可以马上回答。”
    参展企业对于细节问题同样不可忽视,徐丹说,比如在衣着、礼仪方面要大方得体。在空闲的时候也可以去竞争对手那边观察,了解一下对手的情况以及对手的最新产品。
    徐丹告诉雨果网,展会的第2、3天是客流量最大的阶段,第4天就会逐渐减少,在第5天上午,参展商就陆续开始收摊。
    摊位留影,发邮件时可增强印象
    作为多次参加广交会和其他展会的老手,徐丹说,相对于大企业,中小企业资金和实力上都有差距,因此,在广交会上,必须要做好每一个细节,注意每一个问题,只有这样才能更好地吸引客户,收获订单。细化到操作层面,徐丹也向雨果网分享了她的一些见解和心得:
    1、要主动出击,看见客户走过来就要面带微笑迎上去做介绍,尽量让他们坐下来谈,不要等客户进来了才站起来去迎接。“在之前的一次广交会上,我隔壁摊位上有两个业务员,有一次一个客户进去看他们产品了,他们还坐在椅子上,后面客户只看了一会就走了,所以服务态度很重要,要热情、礼貌一点。”徐丹说。
    2、要熟悉产品,包括产品的性能、材质、工艺,还要知道包装和尺寸,当客户问到时,工作人员要快速回答,而不应该再急急忙忙翻资料,不仅浪费时间,也会在一定程度上影响客户对企业的信心。
    3、邀请有联系过的客户,告知企业的摊位号和时间,邀请他们到摊位上参观交流。  
    4、在交谈过程中要做好笔记,如果条件允许的话,还可以准备录音笔把谈话录下来,把客户说到的有用信息都记起来,比如客户问到哪款产品,报价多少。总之,记得越详细越好,最后客户要走时最好在摊位上跟客户合张影,到时发邮件时可让客户增加印象。
    5、报价是很重要的,要讲究策略。刚开始可以适当报低一点,让客户觉得报价不错,对他们有吸引力。也可以在了解完客户的详细资料之后,根据客户情况再报价。
    6、对于那些时间比较匆忙,没有那么多时间坐下来谈的客户,可以邀请他展会结束后到公司去参观,然后再细谈。因为有很多客户在展会结束后没有马上回国,会趁此机会去参观工厂。
    7、当天的展会结束后,参展企业要整理分类好当天拿到的客户资料和洽谈记录。对那些在展会上有详细洽谈的,应先做一份报价单发给客户;对那些没有洽谈只是拿目录册的,可以在展会结束后再联系。

    来源:雨果网


    点此加入我们的群:网商橙长营(网商成长、互助的园地)

    群号:3975533


    热帖推荐:
    10年老外贸曝辛酸:从利润5美金到被骗几百万两万多块的货被货代骗走了,我得借钱度日
    发现客户后跟踪并拿下客户的技巧案例:如何从询盘中分辨准客户
    花1分钟可能帮你省下100万业务员现场交易:我和老外过招
    分享:100%解决老外恶意拖欠货款的高招为什么外贸女这么容易碰到色老外?
    做外贸第三年 我遇到了可怕的埃及骗子客户大学毕业4个月的艰难成单故事
    教你几招:怎么防止同事抢你客户不做广告,月询盘超过100条的“秘密”

  • 1 楼#

    萨克拉卖皮鞋

    • 粉丝
      299
    • 人气
      1965
    • 积分
      54
    • 铜币
      150

    沙发,感谢分享!

  • 2 楼#

    summer

    • 粉丝
      27
    • 人气
      15441
    • 积分
      3783
    • 铜币
      292

    确认过此贴,好贴耶


  • 3 楼#
    C

    chabingcu53332

    • 粉丝
      0
    • 人气
      73
    • 积分
      61
    • 铜币
      0

    阿里巴巴经营凡事要往好的方面想,乐观的人一般运气都不差。 天天愁眉苦脸,财神爷也不会光顾你。




  • 对于广交会,中小企业往往比大型企业更有热情。有数据显示,参展的企业中,中小型企业占据了八成以上的展位,依然是广交会的主要力量。那么,中小企业如何参展广交会?中小企业在广交会上有怎样的收获?泉州义诚展架有限公司的外贸经理徐丹向雨果网分享了她的经历。
    备足功课,客人有问要必答
    徐丹告诉雨果网,去广交会并不只是仅仅为了拿单,也是为了见老客户、展示新的样品,顺便挖掘一些潜在的新客户。广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示企业的产品,相对来说更能获得客户的认可。
    “2013年5月,我们公司参加了第113届广交会,这是我第3次参加广交会。”徐丹说,“我们的展位是一个3*3米的标摊,摊位比较小,不需要像特装展位要装修之类的,所以每次都只需要在布展的前一天到广州就可以了。头一天大概傍晚或晚上到酒店,如果去得比较早的话会去附近小逛一下,然后好好休息准备第二天的布展。第二天上午9点到展馆,开始布置展位。我们是做货架的,相对会比较繁琐,需要拆箱、组装,不像服装鞋子的很快就能搞定。因此,加上其他东西的准备,我们一般需要一天才能做好。”
    “第二天正式开馆,我们早早起来,9点前到达。刚开始的时候人不是很多,到10点多的时候就陆陆续续有一拨又一拨的人经过。只要看到老外从自己摊位上经过,有驻足或者多看几秒的,我们就会马上拿着目录册上前,介绍我们的产品,请客户进去看。如果对我们的产品有感兴趣的就会进去看,对于那些只是拿了目录册而没有进去看我们产品的,要尽量让这些客户留下名片。无论什么肤色的客人,一定要注意礼貌和态度。”徐丹说,“对于那些进去看产品的客户,在引进去的时候就可以多向客户了解一些信息,这对后面的报价是有帮助的,比如我们就会问客户有多少家店,是零售还是批发商,有没有经常进口,从哪里进口之类的,而客户一般都会回答的,了解了一些信息之后你就可以评估怎么报对客户才是合理的。一般情况下,客户进去看后,就会指着某款产品问你价格、起订量之类的问题。当然,我们在参加展会前要准备详细的报价单——包括参展样品的报价单、目录册上产品的报价单,做到尽量详细,客户问时你就可以马上回答。”
    参展企业对于细节问题同样不可忽视,徐丹说,比如在衣着、礼仪方面要大方得体。在空闲的时候也可以去竞争对手那边观察,了解一下对手的情况以及对手的最新产品。
    徐丹告诉雨果网,展会的第2、3天是客流量最大的阶段,第4天就会逐渐减少,在第5天上午,参展商就陆续开始收摊。
    摊位留影,发邮件时可增强印象
    作为多次参加广交会和其他展会的老手,徐丹说,相对于大企业,中小企业资金和实力上都有差距,因此,在广交会上,必须要做好每一个细节,注意每一个问题,只有这样才能更好地吸引客户,收获订单。细化到操作层面,徐丹也向雨果网分享了她的一些见解和心得:
    1、要主动出击,看见客户走过来就要面带微笑迎上去做介绍,尽量让他们坐下来谈,不要等客户进来了才站起来去迎接。“在之前的一次广交会上,我隔壁摊位上有两个业务员,有一次一个客户进去看他们产品了,他们还坐在椅子上,后面客户只看了一会就走了,所以服务态度很重要,要热情、礼貌一点。”徐丹说。
    2、要熟悉产品,包括产品的性能、材质、工艺,还要知道包装和尺寸,当客户问到时,工作人员要快速回答,而不应该再急急忙忙翻资料,不仅浪费时间,也会在一定程度上影响客户对企业的信心。
    3、邀请有联系过的客户,告知企业的摊位号和时间,邀请他们到摊位上参观交流。  
    4、在交谈过程中要做好笔记,如果条件允许的话,还可以准备录音笔把谈话录下来,把客户说到的有用信息都记起来,比如客户问到哪款产品,报价多少。总之,记得越详细越好,最后客户要走时最好在摊位上跟客户合张影,到时发邮件时可让客户增加印象。
    5、报价是很重要的,要讲究策略。刚开始可以适当报低一点,让客户觉得报价不错,对他们有吸引力。也可以在了解完客户的详细资料之后,根据客户情况再报价。
    6、对于那些时间比较匆忙,没有那么多时间坐下来谈的客户,可以邀请他展会结束后到公司去参观,然后再细谈。因为有很多客户在展会结束后没有马上回国,会趁此机会去参观工厂。
    7、当天的展会结束后,参展企业要整理分类好当天拿到的客户资料和洽谈记录。对那些在展会上有详细洽谈的,应先做一份报价单发给客户;对那些没有洽谈只是拿目录册的,可以在展会结束后再联系。

    来源:雨果网


    点此加入我们的群:网商橙长营(网商成长、互助的园地)

    群号:3975533


    热帖推荐:
    10年老外贸曝辛酸:从利润5美金到被骗几百万两万多块的货被货代骗走了,我得借钱度日
    发现客户后跟踪并拿下客户的技巧案例:如何从询盘中分辨准客户
    花1分钟可能帮你省下100万业务员现场交易:我和老外过招
    分享:100%解决老外恶意拖欠货款的高招为什么外贸女这么容易碰到色老外?
    做外贸第三年 我遇到了可怕的埃及骗子客户大学毕业4个月的艰难成单故事
    教你几招:怎么防止同事抢你客户不做广告,月询盘超过100条的“秘密”



  • 沙发,感谢分享!



  • 确认过此贴,好贴耶




  • 阿里巴巴经营凡事要往好的方面想,乐观的人一般运气都不差。 天天愁眉苦脸,财神爷也不会光顾你。



4 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待