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    cn1510271245

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    如何去报价?如何去让客户满意自己的价格?
    这个应该是每个外贸业务员都想知道的,那么现在在这里说下外贸报价的一些技巧,希望对你们有帮助:

    [hide]对于成熟的外贸业务员,做一个合理的报价,吸引客户的眼球应该不是难事。而对于更多的业务新手来说,报价如何报得巧,仍是需要学习并练习的地方。

    首先我们说下对于接到客户询盘要求报价,之后应该怎么报呢??

    报价的第一封邮件,最好不要用"quote"这样正规的词,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样都可以。
    之所以这样做,是为了要留一手。因为客户很可能要压价,如果做正式报价,那么高了客户就不回了,太低了自己没那么利润了,

    通常我们的报价信息里就要包含这几点因素。

    1.规定一个最低订货量 MOQ(作为以后讨价还价的筹码之一)。
    2.后面记得要补充说明:上述价格为参考。如您确定需求,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有所不同----有时甚至会有高达10%的折扣。"给客户留一些回旋的余地。
    3.邮件的最后,顺便附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

    那么很多童靴可能想问这样的报价有什么作用呢?

    我们要做的是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,是可以获得有利信息的,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

    总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

    报价完成之后,一定不能坐着干等客户表示"明确意向",而要经常查查CRM里的分类客户信息,对不同类型的客户,设法跟进,引客户说出他的目的。
    比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”。等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

    做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。

    如先前所说,报价时候留一手,是常用的招数。

    所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也不是不愿透露底价给我们,那么怎么样才能够报一个接近底价的最优惠价给你自己的客户呢?有个方法就是找之前成交的或者大客户的成交价,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

    这里我们常用的一般有两种方法。

    “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据。

    “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠等。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。

       这两种方法,视客户的情形而定。当然区分用哪一种方式来报价,除了经验之外,我们还可以通过查阅搜集客户公司资料而大致确定。只要肯下功夫,还没有什么是做不成的。

    希望这些能够帮助到不知道怎么报价的你

  • 1 楼#

    cn1511155894

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    谢谢分享!

  • 2 楼#

    cn200302007

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    分析的很透彻,有帮助的好帖子。

  • 3 楼#

    cn1511062644

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    谢谢分享,已经想把刚刚发出去的邮件收回重写了

  • 4 楼#

    szjingzhi

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    好帖!

  • 5 楼#

    cn1510637703

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    个人觉得这个有点儿想当然了,从中国人的角度去评估外国人,这个不好

  • 6 楼#

    老小子做外贸

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    参考下

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    Amy Cheng

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  • 8 楼#

    南塘

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    谢谢分享

  • 9 楼#

    cn1001519851

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    支持,三克油!

  • 10 楼#

    一滴泪

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    谢谢大师分享,我是深圳的外贸新手,求交外贸同行交流心得,共同进步,如有大师指导,本人不甚感激,联系QQ:877323657

  • 11 楼#

    cn1501327680

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    nice!

  • 12 楼#

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    参考学习!

  • 13 楼#

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    层 层分析, 怎样掌握的更加熟悉呢, 这个是关键。

  • 14 楼#

    沟通无限

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  • 15 楼#

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    先顶再看,写这么多也值得顶贴

  • 16 楼#

    Violin Yu

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  • 17 楼#

    cn1000547713

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    喜欢,很实用~

  • 18 楼#

    品趣情趣内衣

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  • 19 楼#

    高小鱼

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    谢谢楼主的分享~传授~~



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    这个应该是每个外贸业务员都想知道的,那么现在在这里说下外贸报价的一些技巧,希望对你们有帮助:

    [hide]对于成熟的外贸业务员,做一个合理的报价,吸引客户的眼球应该不是难事。而对于更多的业务新手来说,报价如何报得巧,仍是需要学习并练习的地方。

    首先我们说下对于接到客户询盘要求报价,之后应该怎么报呢??

    报价的第一封邮件,最好不要用"quote"这样正规的词,轻描淡写的"price"足矣. 甚至不出现price字样都可以。
    之所以这样做,是为了要留一手。因为客户很可能要压价,如果做正式报价,那么高了客户就不回了,太低了自己没那么利润了,

    通常我们的报价信息里就要包含这几点因素。

    1.规定一个最低订货量 MOQ(作为以后讨价还价的筹码之一)。
    2.后面记得要补充说明:上述价格为参考。如您确定需求,根据订货量、交货时间和付款方式的不同,价格会有所不同----有时甚至会有高达10%的折扣。"给客户留一些回旋的余地。
    3.邮件的最后,顺便附上一些关于产品的资料,比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

    那么很多童靴可能想问这样的报价有什么作用呢?

    我们要做的是,首先给客户一个关于价格的概念,以及关于产品的基本情况,让客户强烈感觉到跟你接触,是可以获得有利信息的,“值得联系”。其次,在你对客户心理价位不了解的情况下,报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。

    总之,初次与客户打交道,成交是第二位的,细水长流,设法激起客户“保持联系”的欲望才是最主要的。

    报价完成之后,一定不能坐着干等客户表示"明确意向",而要经常查查CRM里的分类客户信息,对不同类型的客户,设法跟进,引客户说出他的目的。
    比如,泛泛地报个 FOB 价之后,告诉客户“请告知您所需要的目的港,我很乐于折算一个CNF价格给您做参考”又或“请告知您可能的定购量和交货时间,我看看是否能给您一个好价格或折扣”。等到客户把这些资料给你之后,你就可以名正言顺地拿着去向老板请示了。

    做业务员的,不但要跟客户斗,还要跟老板周旋,可不能傻等机会噢。

    如先前所说,报价时候留一手,是常用的招数。

    所谓低价,指的是接近成本价格,利润不高的报价,靠跑量来维持;高价则是预期较高利润的价格了。作为新手,很难自己估算成本价,老板也不是不愿透露底价给我们,那么怎么样才能够报一个接近底价的最优惠价给你自己的客户呢?有个方法就是找之前成交的或者大客户的成交价,老客户通常利润低,老客户的真实交易价格往往比较接近老板的心理承受底线。

    这里我们常用的一般有两种方法。

    “低价留尾”,就是报个低价,但规定一个比较大的起订量,甚至大大高于你所估计的客户可能的订购量也没有关系,关键是用低价钩起客户兴趣,又为将来的涨价提供依据。

    “高价留尾”,就是报高价后,故意规定一个小的订货量,并许诺如果超过此量,价格会有折扣。此外,如前贴所说,表示根据付款方式等的不同,可给与较大优惠等。总之,漫天要价,但鼓励客户就地还钱。

       这两种方法,视客户的情形而定。当然区分用哪一种方式来报价,除了经验之外,我们还可以通过查阅搜集客户公司资料而大致确定。只要肯下功夫,还没有什么是做不成的。

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