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    无厘头

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    “为什么我的客户只询盘不下单?”这是困扰每一个外贸人的问题。想要解决这个问题,首先,我们得先自行分析以下问题:
     
    1)公司给客户的信誉度如何?
    很多时候信誉度是促成客户下单的一个非常直接的原因。GMC多年的经验显示,与客户之间搭建信任感是优先级最高的。达禄比国际贸易有限公司是迪拜第一大建筑材料公司Danube GROUP在中国的采购办,在很多国家都有自己的采购贸易公司。买家非常信任GMC,潜在合作的供应商名单都会发给GMC,让GMC标注出来哪一些是会员工厂,还指名优先给GMC会员工厂下单。GMC推荐江门市嘉铭五金制品有限公司给买家后,买家直接去嘉铭看厂,并最终决定下单。
    因此,建立好口碑永远是做外贸最重要的一步。
     
    2)产品报价的价位如何?
     
    报价是一门艺术。简单的报价可能令买家觉得不专业,给的信息他不够用;而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值,并且你自己的详细信息,总是会希望只传达给重要关键的对象。那么如何区分对待呢,还是得从买家的实力情况来考虑。想知道更多关于报价的资讯吗?可直接回复关键字“报价技巧”获取相关外贸干货文章!
     
    3)报价和寄样后有无请求客人反馈?
    很多外贸人都反映报价和寄样后就没了下文,在这里要端正一个态度,就算签不成订单,也要仔细询问买家对价格、质量以及其它问题的意见。要切记,只有贴近买家才能及时知悉买家需求!
     
    分析完自身问题后,可以尝试从下面几个方面去完善自身外贸技巧:

    1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。

    2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系,并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家,那么对这位新买家就具有带动作用;如果是同级,这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来;当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”,这样会使他觉得对你的信心不足。

    3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

    4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么,切记服务理念。

    5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”,那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢,怎么说?只要你给了快递帐号,我就会一同寄送,如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。

    提问要有策略,想提高自己的提问技巧,输入关键字“策略提问”认真学习吧!

    6)记住:吸引买家回复你的回复。
    A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;
    B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;
    C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;
    D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;
    E,如果你想要样品,请回复我;
    F,期待尽快收到您的回复。

    来源:亿邦动力


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    summer

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    这波操作666




  • “为什么我的客户只询盘不下单?”这是困扰每一个外贸人的问题。想要解决这个问题,首先,我们得先自行分析以下问题:
     
    1)公司给客户的信誉度如何?
    很多时候信誉度是促成客户下单的一个非常直接的原因。GMC多年的经验显示,与客户之间搭建信任感是优先级最高的。达禄比国际贸易有限公司是迪拜第一大建筑材料公司Danube GROUP在中国的采购办,在很多国家都有自己的采购贸易公司。买家非常信任GMC,潜在合作的供应商名单都会发给GMC,让GMC标注出来哪一些是会员工厂,还指名优先给GMC会员工厂下单。GMC推荐江门市嘉铭五金制品有限公司给买家后,买家直接去嘉铭看厂,并最终决定下单。
    因此,建立好口碑永远是做外贸最重要的一步。
     
    2)产品报价的价位如何?
     
    报价是一门艺术。简单的报价可能令买家觉得不专业,给的信息他不够用;而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值,并且你自己的详细信息,总是会希望只传达给重要关键的对象。那么如何区分对待呢,还是得从买家的实力情况来考虑。想知道更多关于报价的资讯吗?可直接回复关键字“报价技巧”获取相关外贸干货文章!
     
    3)报价和寄样后有无请求客人反馈?
    很多外贸人都反映报价和寄样后就没了下文,在这里要端正一个态度,就算签不成订单,也要仔细询问买家对价格、质量以及其它问题的意见。要切记,只有贴近买家才能及时知悉买家需求!
     
    分析完自身问题后,可以尝试从下面几个方面去完善自身外贸技巧:

    1)给买家提供最初查询您产品的回忆参考点,这有助于买家回忆起他是在什么时候,通过什么方式,对什么产品产生了什么样的兴趣或问题。因为固有的熟悉感会增加买家与您合作的兴趣与信心。这种回忆的参考点有时间,事件或物件等。

    2)给买家适当的增加些许压力。目的在于促进买家回复的速度与认真程度,有些目的甚至在于迫使买家不得不进行采购行为。告诉买家你的竞争对手或同行正在与我取得联系,并且我一直协助你的同行抢占你的巴西市场。如果供应商原先的合作客户是A级买家,那么对这位新买家就具有带动作用;如果是同级,这位新买家就会更加迫切的进入竞争状态中来;当然你不能告诉你的买家“我们原先一直和比你规模小的买家合作”,这样会使他觉得对你的信心不足。

    3)告诉买家作为供应商你是做什么产品的?你能做到如何?买家凭什么完全的相信你?这就是企业介绍与实力规模证明。

    4)不是我要向你索取什么,而是我能为你做什么,切记服务理念。

    5)问题:所答即所问,所答非所问;很多供应商会遇到样品寄送的问题。买家要样“品”,那我就免费寄样“本”给你看。但样“品”呢,怎么说?只要你给了快递帐号,我就会一同寄送,如果你要不给快递账号呢?我也没说不送。这也算所答非所问吧。

    提问要有策略,想提高自己的提问技巧,输入关键字“策略提问”认真学习吧!

    6)记住:吸引买家回复你的回复。
    A,我可以再寄样本给您,如果你回复我;
    B,我可以向您介绍您的同行采购的那种产品,如果您回复我;
    C,我可以为您做些特别的样品,如果您回复我;
    D,如果你想知道1,500种样品如何,我可以向您介绍,如果你回复我;
    E,如果你想要样品,请回复我;
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