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    Daisy Lau

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       第一次自己写帖子,来写一写第一次成功的RFQ,其实我对RFQ并不抱太大希望,毕竟跟进了好几个月,没什么意向客户。可没想到这个月的第五个RFQ就能快速的成交样品单。意外之喜。
       这个RFQ客户在4月6日就发布了,我没注意到,4月9号上午才看到,

    图片:1.jpg




       当我注意到的时候,我的前面已经有了7家公司的报价,5家贸易公司,2家工厂,1家印度的,1家中国的。中国的那家是同行内做的很大的一家,同是厂家,拼价格我拼不过,而且我的报价也迟了,这个时候,只能拼人品了,事实证明,人品不错,我是唯一一家action taken的。

    图片:2.jpg



       4月9日上午10:10分,报价成功送达,不过奇怪的是,我明明是9号上午10:10分报价的,不知道为什么页面记录上写我是4月8日19:00,足足提前了15个小时。

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       买家在发布的RFQ上标注了urgent,凡是报价的,买家全部查看了,所以觉得买家应该是很有意向的客户。在成功发至买家18分钟后,还没来得急再给客户的邮箱copy一份的时候,买家从旺旺上跟我聊了起来。

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       由此觉得,回复RFQ的时候还是挺有必要附带catalogue的,若是等客户问起来再发过去,客户再查看,再聊,又错过了和客户talk to talk的时间。邮件来往也会耽误时间。
       好吧,talk to talk结束,开始了email to email阶段:

    图片:7.jpg


       客户的第一封邮件就开门见山,直接列了catalogue里面他感兴趣的产品,直接给我了地址让我寄样。因为之前我的RFQ里报价只注明了样品免费,并未注明让客户付样品费。在群里也问了问大家,最终决定,还是给客户写封邮件,说明所有样品免费,运费自付,正式订单式可退还运费。根据买家的资料信息,我去查询了买家的网站,他是开专卖店类型的,根据他网站上的产品,我又多找出了8种和他网站上类似的产品推荐给他,邮件中说总共可以提供给他12种产品样品,4种瓶子样品,同时也将银行账户信息列给他,客户也是很爽快的人,先问了问有没有paypal,我告诉他没有,正好也下午四点了半了,客户说他们国家的银行下班了,他明天会付。

    图片:8.jpg


       
       好吧,以前碰到过很多次说汇不汇的客户,所以也没抱太大的希望。但是第二天客户的一封邮件就直接将西联底单发给我了。

    图片:9.jpg

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       我立马给客户回复一封邮件,说谢谢他的信任和合作,会尽快寄样给他。打电话询问西联客服这笔款的确到了。

       此RFQ到此暂停。目前准备样品ING。

       4月9日10:10报价发送成功-4月10日10:59,从成功报价到收到客户的运费,中间历时24小时,貌似是相当快速的一次,哈哈,当然,对于我来说。借各位吉言,希望客户能对样品满意,下正式订单。

  • 1 楼#

    cn1001752354

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  • 2 楼#

    cn1001656423

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    够速度,不错!祝楼主尽快接到正式单!!一起加油!

  • 3 楼#

    cn1001656423

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    恭喜恭喜!

  • 4 楼#

    外贸小马哥

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    恭喜恭喜,十分不错,继续努力!
  • 名人堂
    5 楼#

    OKMED

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    很不错嘛

  • 6 楼#

    cn103735450

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    恭喜DAISY,非常快速的一笔样品单!
    非常详细的案例分析,可见在回复RFQ前,多细心了解已报价的同行,显得非常重要哈!
    继续加油,期待你的大单分享!

  • 7 楼#

    Daisy Lau

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    cn1001656423:够速度,不错!祝楼主尽快接到正式单!!一起加油! (2013-04-11 08:48) 

    一起加油!我要向你的铜币看齐啊!

  • 8 楼#

    Daisy Lau

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    okmedical:很不错嘛 (2013-04-11 08:58) 

    一起努力!

  • 9 楼#

    博凯泡腾片-飞鹰

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    感谢分享! 加油!

  • 10 楼#

    cn1001433698

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    哇塞,楼主很幸运的哇。遇到这么好的客人!加油~

  • 12 楼#

    cn1001656423

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    cn220043193:一起加油!我要向你的铜币看齐啊! (2013-04-11 09:37) 

    啊哈哈,好吧,祝你成功,我也加油!

  • 13 楼#

    Elijah

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    祝贺祝贺!

  • 14 楼#

    亿思达体温计

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    好,非常迅速
    学习的对象啊!

  • 15 楼#

    小5

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    恭喜恭喜!祝你拿到大单!

  • 16 楼#

    陕西锦泰生物-李彦

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    确实厉害。楼主很是用心呀~

  • 17 楼#

    cn1001274459

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    恭喜恭喜,祝你早日拿下大单

  • 18 楼#

    cn1001887624

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    不错不错~~加油~~

  • 19 楼#

    cn1500078184

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    不错的分享



  •    第一次自己写帖子,来写一写第一次成功的RFQ,其实我对RFQ并不抱太大希望,毕竟跟进了好几个月,没什么意向客户。可没想到这个月的第五个RFQ就能快速的成交样品单。意外之喜。
       这个RFQ客户在4月6日就发布了,我没注意到,4月9号上午才看到,

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       当我注意到的时候,我的前面已经有了7家公司的报价,5家贸易公司,2家工厂,1家印度的,1家中国的。中国的那家是同行内做的很大的一家,同是厂家,拼价格我拼不过,而且我的报价也迟了,这个时候,只能拼人品了,事实证明,人品不错,我是唯一一家action taken的。

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       4月9日上午10:10分,报价成功送达,不过奇怪的是,我明明是9号上午10:10分报价的,不知道为什么页面记录上写我是4月8日19:00,足足提前了15个小时。

    图片:3.jpg




       买家在发布的RFQ上标注了urgent,凡是报价的,买家全部查看了,所以觉得买家应该是很有意向的客户。在成功发至买家18分钟后,还没来得急再给客户的邮箱copy一份的时候,买家从旺旺上跟我聊了起来。

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       由此觉得,回复RFQ的时候还是挺有必要附带catalogue的,若是等客户问起来再发过去,客户再查看,再聊,又错过了和客户talk to talk的时间。邮件来往也会耽误时间。
       好吧,talk to talk结束,开始了email to email阶段:

    图片:7.jpg


       客户的第一封邮件就开门见山,直接列了catalogue里面他感兴趣的产品,直接给我了地址让我寄样。因为之前我的RFQ里报价只注明了样品免费,并未注明让客户付样品费。在群里也问了问大家,最终决定,还是给客户写封邮件,说明所有样品免费,运费自付,正式订单式可退还运费。根据买家的资料信息,我去查询了买家的网站,他是开专卖店类型的,根据他网站上的产品,我又多找出了8种和他网站上类似的产品推荐给他,邮件中说总共可以提供给他12种产品样品,4种瓶子样品,同时也将银行账户信息列给他,客户也是很爽快的人,先问了问有没有paypal,我告诉他没有,正好也下午四点了半了,客户说他们国家的银行下班了,他明天会付。

    图片:8.jpg


       
       好吧,以前碰到过很多次说汇不汇的客户,所以也没抱太大的希望。但是第二天客户的一封邮件就直接将西联底单发给我了。

    图片:9.jpg

    图片:19.jpg




       我立马给客户回复一封邮件,说谢谢他的信任和合作,会尽快寄样给他。打电话询问西联客服这笔款的确到了。

       此RFQ到此暂停。目前准备样品ING。

       4月9日10:10报价发送成功-4月10日10:59,从成功报价到收到客户的运费,中间历时24小时,貌似是相当快速的一次,哈哈,当然,对于我来说。借各位吉言,希望客户能对样品满意,下正式订单。



  •          



  • 够速度,不错!祝楼主尽快接到正式单!!一起加油!



  • 恭喜恭喜!



  • 恭喜恭喜,十分不错,继续努力!


  • 名人堂

    很不错嘛



  • 恭喜DAISY,非常快速的一笔样品单!
    非常详细的案例分析,可见在回复RFQ前,多细心了解已报价的同行,显得非常重要哈!
    继续加油,期待你的大单分享!



  • cn1001656423:够速度,不错!祝楼主尽快接到正式单!!一起加油! (2013-04-11 08:48) 

    一起加油!我要向你的铜币看齐啊!



  • okmedical:很不错嘛 (2013-04-11 08:58) 

    一起努力!



  • 感谢分享! 加油!



  •      



  • 哇塞,楼主很幸运的哇。遇到这么好的客人!加油~



  • cn220043193:一起加油!我要向你的铜币看齐啊! (2013-04-11 09:37) 

    啊哈哈,好吧,祝你成功,我也加油!



  • 祝贺祝贺!




  • 好,非常迅速
    学习的对象啊!



  • 恭喜恭喜!祝你拿到大单!



  • 确实厉害。楼主很是用心呀~



  • 恭喜恭喜,祝你早日拿下大单



  • 不错不错~~加油~~



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