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    C

    cn1500338205

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    必备的4个参展技巧
     在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备:
    1、选择有效的展览会
     企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。
    2、提前联系买家
     为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立
     异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。
    3、分辨意向买家
     参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定
     是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。
    4、跟踪潜在买家
     第4招跟踪潜在买家。展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
     工作。
    比如对收集到的名片进行整理,认为有必要

  • 1 楼#

    卡兰文具

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    确实,展会的前期准备工作非常重要

  • 2 楼#

    ihongsong

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    好,顶一下

  • 3 楼#

    cn1001172411

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    我也来赞一个吧,嘿嘿

  • 4 楼#

    cn1511016260

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    还没参过展,今年4月份打算去,学习了 谢谢

  • 5 楼#

    Vego玫瑰

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  • 6 楼#

    M.s J

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    嗦嘎



  • 必备的4个参展技巧
     在展览会上,把企业自己的产品直接推荐给客户、参观者是目前越来越成为拓展经营业务的重要途径。要获得预期的良好效果请做好以下准备:
    1、选择有效的展览会
     企业参加展览会不仅要展现企业产品的特色,扩大企业的知名度,了解同行产品的结构和质量,企业的规模和未来发展趋势,收集现有及潜在竞争对手的信息,更重要的是参展企业要接触到合格的买家。现在,展览会众多纷杂,如果能达到这些效果,那么企业选择了一个有效的展览会。这是参展决窍的第一招。
    2、提前联系买家
     为了给参观者留下深刻的第一印象,企业往往只重视展位选择,展台布置,如何标新立
     异,这固然非常重要,但是要做到门庭若市,必须做好提前联系好客户的工作。据报道,买家光顾那些在展前寄发过邀请函的企业展位,比参观其他公司的展位机会大4倍。所以,参展商除了被动地等客户,还要有意识的请客户来,参展企业提前联系买家,是参展决窍的第二招。
    3、分辨意向买家
     参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人,并不一定
     是真正有意向的买家,如果一视同仁进行接待,真正的买家或潜在的买家反而被忽略。可以从了解对方意图,现阶段的要求等方面加以分辨。当然,要做到分辩意向买家,对参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。参展企业分辨意向买家,是参展决窍的第三招。
    4、跟踪潜在买家
     第4招跟踪潜在买家。展览会结束后,跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续
     工作。
    比如对收集到的名片进行整理,认为有必要



  • 确实,展会的前期准备工作非常重要



  • 好,顶一下



  • 我也来赞一个吧,嘿嘿



  • 还没参过展,今年4月份打算去,学习了 谢谢



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  • 嗦嘎


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