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    因为有事在家闲了两年,同学叫我过来做外贸,听说做外贸挺难的,自己又两年没上班了,而且当初学的英语也忘得差不多了,对自己没信心,一直拿不定主意。后来拗不过同学再三劝说,终于一横心RFQ,让我4天搞定外贸第一单!过来了。
    上班一个月,啥也不会,没什么事做,每天就那么几个询盘,回完了就逛论坛。
    因为也不会回询盘,就在论坛里找,发现人家说不要客人询盘问价格就赶紧报,要先摸清楚客人的需求再回盘。怎么摸呢?下面是我找的人家的模板:
    Dear Jack,
    In order to provide you a precise quotation, please answer my
    question below:
    1. Have you imported the jumping stilts before?
    2. What is your client, Wholesaler, distributors, or retailer, or
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    Thanks!
    Yours, Alex
    我把这个模板存在FOXMAIL里面,起了个牛X名字叫“询盘问问他”,来了询盘改一下产品名就回过去了。一开始也没啥。后来有一天,收到个5000、10000pcs的询盘,也不管三七二十一就按模板发过去了。RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    正好老板看我回的邮件,发现了,一顿教育,说阿里一年3万,一周就那么几个询盘,摊下来一个询盘要1、2百了。好容易有个大买家,就让我这样糊弄。
    我还不觉得做错了什么,跟老板理论几句。
    后来在QQ上跟同学一顿抱怨。
    不过还好,那个客人没被我问跑,给我回了封邮件。如下:

    图片:1.jpg


    后来还说要50000个,我以为这会是我的第一个单,很勤快的跟着,结果后来报价以后就再没跟我联系了。
    这以后就把那个“询盘问问他”的模板删除了,然后老老实实报价。
    再有一天,估计同事看我太闲了,说,阿里后台采购直达也可以去报价。
    然后我就每天跑去RFQ报价。
    正文
    发现RFQ以后每天都跑去报价,但是发现每天只能报5条定制的。当时自己也不会定制,也不会再去找,后台里面都是之前的同事订的,来了什么产品的采购需求就报什么的。
    每次在RFQ里面报价后,阿里都会发来一份邮件:

    图片:2.jpg



    大家注意看红框里面的话:建议您立即联系买家,提升交易成功的几率。多么中肯的建议!RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    但是我就是不敢发邮件过去,因为不知道发邮件说什么。当然报出去的价格也就石沉大海,杳无音信。

    过了1个多月还没订单,论坛帖子也看了不少,学了不少,觉得不发邮件跟踪不行啊,不能干坐着等人找上门来。想就发个邮件而已,又不会吃了你,所以一咬牙一跺脚,开始对报价的RFQ发邮件跟踪了。

    只要报价的RFQ通过了,阿里发买家的联系方式过来,我就赶紧发一封邮件,大概内容就是告诉买家,我在阿里巴巴上给他报价了,然后再附一份报价表给他。2句话完了。

    6月15日,收到一个采购需求,如下:

    图片:3.jpg


    虽然要的数量不多,但还是照例进去报价,得到联系方式以后,发邮件给他,并附了报价表:

    图片:4.jpg



    16日星期天,也没出去(我住厂里),早上到办公室开了电脑就收到了回复,问了其中一款产品的运费,以及付款方式,说用paypal或Western Union可以不。
    第一次啊,我也不知道可不可以,等到下午老板来了就跑去问老板,告诉我说金额少就paypal,手续费低一点。
    四处打听了运费,也不知道准不准,只好回了个大概的数,说周天快递休息,等周一上班了问到准确的运费再告诉他。
    1个小时后就收到了回复,搞清楚了价格,装箱数量等细节问题,问到MOQ,我说我们是1箱18pcs,MOQ 36pcs。
    17日上班收到邮件:

    图片:5.jpg



    我看他还要考虑,也再想不到啥说的,只好让同事帮忙查了准确的运费后给报了过去。(看来昨天一不小心留了个回邮件的借口RFQ,让我4天搞定外贸第一单!)
    下午4点收到了回复,说要跟他的搭档商量,另外呢,想看一些产品的清晰的图片。我赶紧拿出相机拍了详细的照片片,连包装的塑料袋都拍了。发邮件过去。
    几分钟后就收到了回复,说正是他想要的,让我给他paypal的链接,1、2天内就付款。(变得太快,刚还说要考虑的,看来照片的功劳不小RFQ,让我4天搞定外贸第一单!)
    真是高兴啊,赶紧就回过去了,那会也不知道PI,做了个表格填了数量跟金额就发过去了。
    高兴了一晚上,想着终于开单了,原来外贸也不难嘛。RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    18日上班赶紧看邮件,收到下面的邮件:

    图片:6.jpg



    看了邮件,心里那个急啊,我堂堂一个大工厂,怎么会骗你那点钱呢?RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    然后花了一早上,写了一大篇邮件,列了4条:

    图片:7.jpg



    下午4点差一刻,收到了回复:
    图片:QQ截图20130923215304.jpg

    图片:8.jpg



    早说嘛,害我担心一早上,费那么多口舌,原来一个”Gold Supplier“就搞定了。
    然后又是一通邮件来往,直到晚上9点半,来邮件说已经付款到我们paypal账户了。我又回复了下面的邮件:

    图片:9.jpg


    然后安心睡觉。第二天查到款到了后,根据客户提供的地址安排发货。至此,我终于开了我外贸生涯第一单。一共四天。
    虽然是个小单,不管怎么说,业绩不挂零了,算是有个开始,对自己也是一种鼓舞。
    在此分享出来,希望各位高人指点。

    没开单以前想开单,开了以后又想开大单。如果大家喜欢,我会再分享我接下来的第二单,一个20的柜子。



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  • 1 楼#

    cn15010708159

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    2 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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  • 3 楼#

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    好好,努力,就会有收获。

  • 4 楼#

    Allen SYD

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    不错不错

  • 5 楼#

    Amy Chen-seamless steel pipe

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  • 6 楼#

    lqspring

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    正能量

  • 7 楼#

    cn1510373396

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  • 8 楼#

    泡芙妹妹

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  • 9 楼#

    cn1511276747

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    小钟????

  • 10 楼#

    cn1511476794

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  • 11 楼#

    WY- Sue

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    专业+运气

  • 12 楼#

    Betty Xiao

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    恭喜楼主啊!
    希望我也早日接到RFQ第一单

  • 13 楼#

    小华子

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    加油哦,不错不错

  • 14 楼#

    人心不古

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  • 15 楼#

    Clover-K

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    这也行~~~~

  • 16 楼#

    cn1511595223

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    不错,还没在RFQ上接过订单呢

  • 17 楼#

    nbbaidelong

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  • 18 楼#

    hljzhongjie

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    学习了

  • 19 楼#

    lihongfood

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    因为有事在家闲了两年,同学叫我过来做外贸,听说做外贸挺难的,自己又两年没上班了,而且当初学的英语也忘得差不多了,对自己没信心,一直拿不定主意。后来拗不过同学再三劝说,终于一横心RFQ,让我4天搞定外贸第一单!过来了。
    上班一个月,啥也不会,没什么事做,每天就那么几个询盘,回完了就逛论坛。
    因为也不会回询盘,就在论坛里找,发现人家说不要客人询盘问价格就赶紧报,要先摸清楚客人的需求再回盘。怎么摸呢?下面是我找的人家的模板:
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    我把这个模板存在FOXMAIL里面,起了个牛X名字叫“询盘问问他”,来了询盘改一下产品名就回过去了。一开始也没啥。后来有一天,收到个5000、10000pcs的询盘,也不管三七二十一就按模板发过去了。RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    正好老板看我回的邮件,发现了,一顿教育,说阿里一年3万,一周就那么几个询盘,摊下来一个询盘要1、2百了。好容易有个大买家,就让我这样糊弄。
    我还不觉得做错了什么,跟老板理论几句。
    后来在QQ上跟同学一顿抱怨。
    不过还好,那个客人没被我问跑,给我回了封邮件。如下:

    图片:1.jpg


    后来还说要50000个,我以为这会是我的第一个单,很勤快的跟着,结果后来报价以后就再没跟我联系了。
    这以后就把那个“询盘问问他”的模板删除了,然后老老实实报价。
    再有一天,估计同事看我太闲了,说,阿里后台采购直达也可以去报价。
    然后我就每天跑去RFQ报价。
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    发现RFQ以后每天都跑去报价,但是发现每天只能报5条定制的。当时自己也不会定制,也不会再去找,后台里面都是之前的同事订的,来了什么产品的采购需求就报什么的。
    每次在RFQ里面报价后,阿里都会发来一份邮件:

    图片:2.jpg



    大家注意看红框里面的话:建议您立即联系买家,提升交易成功的几率。多么中肯的建议!RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    但是我就是不敢发邮件过去,因为不知道发邮件说什么。当然报出去的价格也就石沉大海,杳无音信。

    过了1个多月还没订单,论坛帖子也看了不少,学了不少,觉得不发邮件跟踪不行啊,不能干坐着等人找上门来。想就发个邮件而已,又不会吃了你,所以一咬牙一跺脚,开始对报价的RFQ发邮件跟踪了。

    只要报价的RFQ通过了,阿里发买家的联系方式过来,我就赶紧发一封邮件,大概内容就是告诉买家,我在阿里巴巴上给他报价了,然后再附一份报价表给他。2句话完了。

    6月15日,收到一个采购需求,如下:

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    虽然要的数量不多,但还是照例进去报价,得到联系方式以后,发邮件给他,并附了报价表:

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    16日星期天,也没出去(我住厂里),早上到办公室开了电脑就收到了回复,问了其中一款产品的运费,以及付款方式,说用paypal或Western Union可以不。
    第一次啊,我也不知道可不可以,等到下午老板来了就跑去问老板,告诉我说金额少就paypal,手续费低一点。
    四处打听了运费,也不知道准不准,只好回了个大概的数,说周天快递休息,等周一上班了问到准确的运费再告诉他。
    1个小时后就收到了回复,搞清楚了价格,装箱数量等细节问题,问到MOQ,我说我们是1箱18pcs,MOQ 36pcs。
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    我看他还要考虑,也再想不到啥说的,只好让同事帮忙查了准确的运费后给报了过去。(看来昨天一不小心留了个回邮件的借口RFQ,让我4天搞定外贸第一单!)
    下午4点收到了回复,说要跟他的搭档商量,另外呢,想看一些产品的清晰的图片。我赶紧拿出相机拍了详细的照片片,连包装的塑料袋都拍了。发邮件过去。
    几分钟后就收到了回复,说正是他想要的,让我给他paypal的链接,1、2天内就付款。(变得太快,刚还说要考虑的,看来照片的功劳不小RFQ,让我4天搞定外贸第一单!)
    真是高兴啊,赶紧就回过去了,那会也不知道PI,做了个表格填了数量跟金额就发过去了。
    高兴了一晚上,想着终于开单了,原来外贸也不难嘛。RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    18日上班赶紧看邮件,收到下面的邮件:

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    看了邮件,心里那个急啊,我堂堂一个大工厂,怎么会骗你那点钱呢?RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    然后花了一早上,写了一大篇邮件,列了4条:

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    然后又是一通邮件来往,直到晚上9点半,来邮件说已经付款到我们paypal账户了。我又回复了下面的邮件:

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    然后安心睡觉。第二天查到款到了后,根据客户提供的地址安排发货。至此,我终于开了我外贸生涯第一单。一共四天。
    虽然是个小单,不管怎么说,业绩不挂零了,算是有个开始,对自己也是一种鼓舞。
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