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    我很温柔

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    我有个德国的客户,今年年初谈的,4月份客户有来厂里,看了我们厂及机器,让我们合算了一款我们机器的价格。之后和客户一直在SKYPE和邮件联系。之后客户发了一份长达16页的合同过来,让我们看过研究一下,没问题就签字回寄给他。之后他就把他们设计好了的一款类似我们机器的样机发给我们批量生产(每年12000台,单价平均150-160美金一台)。拿到合同的时候,我花了好几个星期去断断续续的翻译,老板不是很懂英文,所以让我必须翻译到位,以免把公司卖了都不知道。于是我翻啊翻啊,我越翻我越感慨,感慨德国人怎么做份合同都这么细,而且牵扯面很广,涉及到的附加责任也多。因为涉及的法律责任太多,而我们公司尚且是个小公司,员工人数不超过200人的公司。于是乎也渐渐的淡了这个客户,不想理了。后面客户几次催我回他合同的事情,我都以各种借口推脱了。

    备注:和这个客户在联系的过程中,我都有去适当的了解他们公司,网站啊,什么的,看起来跟我们的行业还蛮接近的。据我自己分析这个公司肯定不是虚的,至于有多实在,真是没有想到的。

    昨天,早在一个星期之前接到客户在义乌的代理公司打来电话说今天过来。很自然,看到客户后我有点不太好意思。毕竟,是我先不理他的。客户自然也冷嘲热讽了一番,说我们一份合同拖了他4个多月。他这次来希望能把合同的事情解决,这样的话,他就好早一点发样机给我们生产。拿着我们公司的标准出口合同,大家坐下来后对着合同条款一条一条,最后就剩这么几个问题待解决了:

    1. 付款方式;
    2. 产品的技术专利保密;
    3. 产品责任险;
    4.交货延迟责任;
    5. 独家经销;

    除了第一点,其他几点还算好办。大家能想象第一点的付款方式是怎样的吗?今天我亮出来给大家见识一下:
    1- 15% payment at date of order confirmation;
    2- 15% upon BL-delivery;
    3- 70% latest 10 days upon receipt of goods at delivery destination.

    平时我们的付款方式都是30% 定金,70%发货前付清。大家可想而知了吧,我们老板肯定是不答应的。而且德国什么技术,我们根本无法想象。到时候万一客户验收不合格,70%款都不付了,这样一来我们公司该关门了。

    可是客户很严肃的一再让他的中国助手跟我们老板翻译,他们是欧洲非常有名的公司,在很多国家都有子公司,他让我们甚至以他个人的名字去google上搜素,去银行调查他们的银行,还有中信保什么的。他说他跟中国公司合作17年多,从来付款都是这样的。在他们西欧人眼里,从来没有不遵守合同之说,而且他们是西欧有名的公司。他还说如果我们不放心,他可以领我们老板去欧洲看他们公司,一定会让我们震惊的!

    分析:客户真的很专业,我们老板一再强调不知道德国的要求如何,怕我们中国的技术达不到。我们一一说了机器的几个重要配件的技术缺陷。跟客人讲每个难处的时候,客户都相应的说出了他们对某某不足的改进。因为这些改进都表现在他打算让我们生产的那台样机上。所以说,假设客户说的一切都成立,不管单从生意利润来说,我们会是一次很大的收益;而且我们还将从客户身上学习到更多的很好的技术。这样一次合作的机会有肯能是改变我们公司一直不太正规的命运。

    可是一切总是假设。老板最终对付款方式是有担心的。所以,各位大家,是否有好招可支?如何去调查客户的信用?

    目前我唯一能做的是,通过各种渠道去整理有关客户各方面信用及能力的信息。之后将资料给公司研究。

    从我自身来说,如果能参与这桩与德国人的生意,也是一件非常考验的事情。很期待,但也担心。

    一年总金额1000多万的订单,净利润接近200万不包括退税的订单,我们该如何处理?


    点此加入我们的群:一达通橙长营(讨论中小外贸企业金融、通关、物流、退税、外汇等所有外贸交易所需的进出口环节,互帮互助,共同成长。)

    群号:984906177

    版主提示:对这类问题感兴趣的同学请看过来——
    我这里给你个消息吧:为了确保安全和省心,你可以试试这个——“无抵押贷款最高1000万 阿里联手多家银行解决外贸企业贷款、信用、安全等难题”(网上搜一下就能了解具体情况了)
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  • 1 楼#

    cn****963

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    如果,你们真的真的很担心的话,那就请阿里做你们的担保吧,跟客户商量:让阿里做担保,一来你们可以直接拿到钱,二来你们可以让阿里的专业人员帮你们评审一下风险。如果他们不敢接的单,你们当然也不敢接的,如果他们都敢接的话,那你们就放心大胆做吧

  • 2 楼#

    意匠

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    cn1510659963:如果,你们真的真的很担心的话,那就请阿里做你们的担保吧,跟客户商量:让阿里做担保,一来你们可以直接拿到钱,二来你们可以让阿里的专业人员帮你们评审一下风险。如果他们不敢接的单,你们当然也不敢接的,如果他们都敢接的话,那你们就放心大胆做吧回到原帖
    高见呀!一达通好像正好有这个功能。

  • 3 楼#

    人心不古

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    搬个板凳,坐等后续发展~

  • 4 楼#

    清心

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    cn1510659963:如果,你们真的真的很担心的话,那就请阿里做你们的担保吧,跟客户商量:让阿里做担保,一来你们可以直接拿到钱,二来你们可以让阿里的专业人员帮你们评审一下风险。如果他们不敢接的单,你们当然也不敢接的,如果他们都敢接的话,那你们就放心大胆做吧回到原帖
    这个带有TT或者DA的性质。一达通做的是LC。这个风险还是蛮大的。

  • 5 楼#

    cn1510740024

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    xinyongz就两个字,风险

  • 6 楼#

    方二猫

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    这确实纠结~~

  • 7 楼#

    cn1000333214

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    楼主担心不无道理啊,这个真的要好好的考虑下,单子大,说不定最后陪的也大。。。推荐一达通,他们不做,你也就别想这个单子了。

  • 8 楼#

    涓涓细流

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    风险虽大,但是回报也可观啊

  • 9 楼#

    cn117253281

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    多谢分享、。、。、。

  • 10 楼#

    cn1501180378

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    靠, 太假了

  • 11 楼#

    环通检测 ----CE认证

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  • 12 楼#

    睡不醒先生

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    说真的 我是冲你头像来评论的 你成功了

  • 13 楼#

    cn1510734393

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    看来是很有诚意的了,用一达通

  • 14 楼#

    贸小七-王

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    果断好呀 ,,,看这个客户好像也很有诚意。

  • 15 楼#

    cn209735356

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    既然客户这么认真和真诚,所以你们还是要坚持自己的付款方式,既然他们说他们的公司有多有名了,他们也就没有必要老是揪着付款方式不放了。他们之所以老是揪着不放,感觉后果还是不堪想象的。
    慢慢来,一开始没有必要签那么的量,先少做点,双方互相适应下,走上几票就知根知底了,双方也就信任了,即便是信任了付款方式上也要坚持自己的方式。如果他们真想跟你们合作,付款方式他们会接收你们的。

  • 16 楼#

    cn****384

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    我觉得不怎么靠谱

  • 17 楼#

    花之夏季

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    看这个德国蛮有诚意的,不过付款方式的确让人不放心!
  • 圈妹的小屋成员
    18 楼#

    qzeasy

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    坐等后续

  • 19 楼#

    绿茶的泡沫咖啡

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    一拖四个月了还过来找你. 小伙伴们都惊呆了...



  • 我有个德国的客户,今年年初谈的,4月份客户有来厂里,看了我们厂及机器,让我们合算了一款我们机器的价格。之后和客户一直在SKYPE和邮件联系。之后客户发了一份长达16页的合同过来,让我们看过研究一下,没问题就签字回寄给他。之后他就把他们设计好了的一款类似我们机器的样机发给我们批量生产(每年12000台,单价平均150-160美金一台)。拿到合同的时候,我花了好几个星期去断断续续的翻译,老板不是很懂英文,所以让我必须翻译到位,以免把公司卖了都不知道。于是我翻啊翻啊,我越翻我越感慨,感慨德国人怎么做份合同都这么细,而且牵扯面很广,涉及到的附加责任也多。因为涉及的法律责任太多,而我们公司尚且是个小公司,员工人数不超过200人的公司。于是乎也渐渐的淡了这个客户,不想理了。后面客户几次催我回他合同的事情,我都以各种借口推脱了。

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    可是客户很严肃的一再让他的中国助手跟我们老板翻译,他们是欧洲非常有名的公司,在很多国家都有子公司,他让我们甚至以他个人的名字去google上搜素,去银行调查他们的银行,还有中信保什么的。他说他跟中国公司合作17年多,从来付款都是这样的。在他们西欧人眼里,从来没有不遵守合同之说,而且他们是西欧有名的公司。他还说如果我们不放心,他可以领我们老板去欧洲看他们公司,一定会让我们震惊的!

    分析:客户真的很专业,我们老板一再强调不知道德国的要求如何,怕我们中国的技术达不到。我们一一说了机器的几个重要配件的技术缺陷。跟客人讲每个难处的时候,客户都相应的说出了他们对某某不足的改进。因为这些改进都表现在他打算让我们生产的那台样机上。所以说,假设客户说的一切都成立,不管单从生意利润来说,我们会是一次很大的收益;而且我们还将从客户身上学习到更多的很好的技术。这样一次合作的机会有肯能是改变我们公司一直不太正规的命运。

    可是一切总是假设。老板最终对付款方式是有担心的。所以,各位大家,是否有好招可支?如何去调查客户的信用?

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    一年总金额1000多万的订单,净利润接近200万不包括退税的订单,我们该如何处理?


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  • 如果,你们真的真的很担心的话,那就请阿里做你们的担保吧,跟客户商量:让阿里做担保,一来你们可以直接拿到钱,二来你们可以让阿里的专业人员帮你们评审一下风险。如果他们不敢接的单,你们当然也不敢接的,如果他们都敢接的话,那你们就放心大胆做吧



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  • 搬个板凳,坐等后续发展~



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  • xinyongz就两个字,风险



  • 这确实纠结~~



  • 楼主担心不无道理啊,这个真的要好好的考虑下,单子大,说不定最后陪的也大。。。推荐一达通,他们不做,你也就别想这个单子了。



  • 风险虽大,但是回报也可观啊



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  • 靠, 太假了






  • 说真的 我是冲你头像来评论的 你成功了



  • 看来是很有诚意的了,用一达通



  • 果断好呀 ,,,看这个客户好像也很有诚意。



  • 既然客户这么认真和真诚,所以你们还是要坚持自己的付款方式,既然他们说他们的公司有多有名了,他们也就没有必要老是揪着付款方式不放了。他们之所以老是揪着不放,感觉后果还是不堪想象的。
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  • 我觉得不怎么靠谱



  • 看这个德国蛮有诚意的,不过付款方式的确让人不放心!


  • 圈妹的小屋成员

    坐等后续



  • 一拖四个月了还过来找你. 小伙伴们都惊呆了...


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