加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 0 楼#

    大力哥

    • 粉丝
      4
    • 人气
      178
    • 积分
      0
    • 铜币
      107

    【商圈的智慧】广州番禺网商会秘书长成长故事

    我叫梁敏慧,是广州番禺网商会的秘书长,来自番禺一家小企业,从事包装材料的生产、销售,已经17年。我们的企业也属于传统型企业,产品的同质化、竞争大,走到这两年也是举步为艰。在阿里巴巴出口通这个平台上已经有6年了,6年时间里,可以用一句话来形容,是“吃之无味,弃之可惜!”,一直投进去的人力、物力,和接来的单对比,只是打平而已。这六年来公司的外贸人员“迎来又送去”,最长都不超过12个月,坚持到2012年我们也是打算不再坚持下去了。

    然而在2012年初,我幸运地认识了一帮新的阿里人,他们让我把公司的外贸人员送到启程学院,也邀请我去深圳、东莞,走访了一些非常优秀的网商,以及网商圈,同时也邀请我参加了橙功营,在这些学习和走访的过程里,对我启发非常大。

    橙功营后,我们番禺周边的这些营友们,渐渐形成了小小的网商圈子,更是开始了无数次的交流、分享和互访,当中无论是大企业的CEO、还是小企业的老板,都不分彼此,只有无私的付出,贡献自己的经验,甚至是看家的本领。在这个过程里,我也从一个不懂看阿里后台数据的人,到学会看数据,并开始思考,从后台数据分析中,找方法找出路去重新策划我的外贸工作流程。

    今年7月通过参加商会、商圈学习,外贸团队调整了运营模式,包括阿里方案的调整,从普通账号转到金品,同时也调整了P4P的使用方法。我们的询盘数据发生明显的变化:

    5-6月询盘合计:47个

    8-9月询盘合计:512个

    在商会、商圈内,我们共同探讨出外贸团队新的运营模式:

    如何从单打独斗到团队作战?

    如何打造出外贸推广的生产流水线?

    参加百团之前,我们的外贸人员专员只有一人,参加百团时我们整合起公司其他岗位的人员一起参与作战,他们当中有内销的推广员,有内销的国内客服,都不懂英文,他们都没有信心能协助外贸进行推广,后来启动后发现阶段性人手还是的不够,我们就利用起中专学校的暑期工和实习生等学校资源,招来8、9个暑期工和实习生。就这样我们参战百团壮丁队和学生娃娃队组成了。

    在百团开始,我们首先分析了推广的工作项目,调整了分工,把工作分成了六个项目组,把外贸专人用在策划和关键词的把关上,把懂一些设计的人用在设计和网页调整上,把内销推广人员用在SEO的数据分析上,在把暑期工用在产品发布上,专业的人只做专业的事,这样我们找准了切入点和方法,通过团队55天的合作作战努力,我们高效地达成了目标。

    通过这次百团的实践经验证明未来外贸应该进入团队作战的电商运营阶段,现在各行业都面临人工成本不断上涨,如果我们还把专业的外贸精英的时间用在那些不需要外贸专业知识就能完成的繁琐事务上,那样你的成本就太高了,效率也低下。

    最近我们番禺网商会的一群精英们,正在抓紧把外贸及电子商务落地体系整理出来,务求能帮助更多的网商企业,令到更多的传统企业能在这次市场改革的大潮里,走出一条新的电子商务运营之路,让更多的企业能赶上这次大潮。

    我们番禺网商会一定不负那些曾经为我们付出过的人,我们也会继续以这种付出的精神传递商圈的智慧和力量,用更多的付出去感召更多的人一起加入这个力量传递的行列。

    同时我们也期待与不同的商圈的朋友们一起交流学习,相互传递更多的智慧和正能量,让彼此的商圈朋友都发展更快。



    点此加入我们的群:网商橙长营(网商成长、互助的园地)

    群号:3975533


    热帖推荐:
    阿里上接到2200万大单,公司不愿做,咋办?被老外骗货款了,让你去死的就是老客户!
    阿里精英教我询盘翻10倍的诀窍失业那天居然来了3000万订单
    10年外贸老鸟吃亏了!60万美金买到的惨痛教训德国客户吓着我了 这1千万订单我该不该接?
    终于熬出来!谈谈我的第一单信用证订单又被老外骗了 付款转款连环骗局如何破?
    阿里询盘月均数量超1000条的秘诀RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    真假难辨!被神秘中间商骗了600多万美金史上最牛大学生业务员:半年拉950万订单

  • 1 楼#

    cn117253281

    • 粉丝
      13
    • 人气
      1006
    • 积分
      0
    • 铜币
      625

    多谢分享、。、。、。。,,。

  • 2 楼#

    weshinechina

    • 粉丝
      0
    • 人气
      52
    • 积分
      0
    • 铜币
      34

    自己yy一把,然后就没有然后了!

  • 3 楼#

    cn1000186141

    • 粉丝
      2
    • 人气
      272
    • 积分
      0
    • 铜币
      81

    说了半天 诀窍是啥,没意思

  • 4 楼#

    cn1511581046

    • 粉丝
      0
    • 人气
      48
    • 积分
      0
    • 铜币
      10

    很明显这是在打广告

  • 5 楼#

    cn1501819287

    • 粉丝
      5
    • 人气
      341
    • 积分
      0
    • 铜币
      32

    说了半天,啥也没有

  • 6 楼#

    Selena Zhong

    • 粉丝
      10
    • 人气
      449
    • 积分
      0
    • 铜币
      146

    这喝题目一点都不搭, 很无语, 能讲点实质上的有用的东西吗?

  • 7 楼#

    cn1511003201

    • 粉丝
      57
    • 人气
      1177
    • 积分
      90
    • 铜币
      1391

    mmmmmm

  • 8 楼#

    om

    • 粉丝
      40
    • 人气
      749
    • 积分
      0
    • 铜币
      523

    ..................................

  • 9 楼#

    berrylion

    • 粉丝
      7
    • 人气
      423
    • 积分
      5
    • 铜币
      84

    不是明显给阿里的P4P打广告吗?很烧钱的一个工具,真的是食之无味弃之可惜

  • 10 楼#

    cn1501578626

    • 粉丝
      2
    • 人气
      110
    • 积分
      0
    • 铜币
      75

    谢谢分享!要学习才会有进步!

  • 11 楼#

    Carri Tam

    • 粉丝
      13
    • 人气
      724
    • 积分
      0
    • 铜币
      467

    哇 不简单啊 暑期工都参加了

  • 12 楼#

    cn1001741675

    • 粉丝
      2
    • 人气
      136
    • 积分
      0
    • 铜币
      12

    讲的是的哈,有详细的过程吗?

  • 13 楼#

    szky168

    • 粉丝
      3
    • 人气
      227
    • 积分
      0
    • 铜币
      75


  • 14 楼#

    cn1000332777

    • 粉丝
      0
    • 人气
      54
    • 积分
      0
    • 铜币
      20

    怎么感觉没有说到重点啊,似乎与文章题目不符。

  • 15 楼#

    cn1510876683

    • 粉丝
      0
    • 人气
      120
    • 积分
      0
    • 铜币
      42

    。。。。。。无语 看了半天 没重点

  • 16 楼#

    SunnyLiu

    • 粉丝
      17
    • 人气
      449
    • 积分
      0
    • 铜币
      168


  • 17 楼#

    yiweike

    • 粉丝
      4
    • 人气
      322
    • 积分
      45
    • 铜币
      51

    空洞无味

  • 18 楼#

    Kris L

    • 粉丝
      0
    • 人气
      186
    • 积分
      0
    • 铜币
      65

    广告

  • 19 楼#

    打怪兽的萌萌猫

    • 粉丝
      20
    • 人气
      761
    • 积分
      0
    • 铜币
      2166

    广告,哎



  • 【商圈的智慧】广州番禺网商会秘书长成长故事

    我叫梁敏慧,是广州番禺网商会的秘书长,来自番禺一家小企业,从事包装材料的生产、销售,已经17年。我们的企业也属于传统型企业,产品的同质化、竞争大,走到这两年也是举步为艰。在阿里巴巴出口通这个平台上已经有6年了,6年时间里,可以用一句话来形容,是“吃之无味,弃之可惜!”,一直投进去的人力、物力,和接来的单对比,只是打平而已。这六年来公司的外贸人员“迎来又送去”,最长都不超过12个月,坚持到2012年我们也是打算不再坚持下去了。

    然而在2012年初,我幸运地认识了一帮新的阿里人,他们让我把公司的外贸人员送到启程学院,也邀请我去深圳、东莞,走访了一些非常优秀的网商,以及网商圈,同时也邀请我参加了橙功营,在这些学习和走访的过程里,对我启发非常大。

    橙功营后,我们番禺周边的这些营友们,渐渐形成了小小的网商圈子,更是开始了无数次的交流、分享和互访,当中无论是大企业的CEO、还是小企业的老板,都不分彼此,只有无私的付出,贡献自己的经验,甚至是看家的本领。在这个过程里,我也从一个不懂看阿里后台数据的人,到学会看数据,并开始思考,从后台数据分析中,找方法找出路去重新策划我的外贸工作流程。

    今年7月通过参加商会、商圈学习,外贸团队调整了运营模式,包括阿里方案的调整,从普通账号转到金品,同时也调整了P4P的使用方法。我们的询盘数据发生明显的变化:

    5-6月询盘合计:47个

    8-9月询盘合计:512个

    在商会、商圈内,我们共同探讨出外贸团队新的运营模式:

    如何从单打独斗到团队作战?

    如何打造出外贸推广的生产流水线?

    参加百团之前,我们的外贸人员专员只有一人,参加百团时我们整合起公司其他岗位的人员一起参与作战,他们当中有内销的推广员,有内销的国内客服,都不懂英文,他们都没有信心能协助外贸进行推广,后来启动后发现阶段性人手还是的不够,我们就利用起中专学校的暑期工和实习生等学校资源,招来8、9个暑期工和实习生。就这样我们参战百团壮丁队和学生娃娃队组成了。

    在百团开始,我们首先分析了推广的工作项目,调整了分工,把工作分成了六个项目组,把外贸专人用在策划和关键词的把关上,把懂一些设计的人用在设计和网页调整上,把内销推广人员用在SEO的数据分析上,在把暑期工用在产品发布上,专业的人只做专业的事,这样我们找准了切入点和方法,通过团队55天的合作作战努力,我们高效地达成了目标。

    通过这次百团的实践经验证明未来外贸应该进入团队作战的电商运营阶段,现在各行业都面临人工成本不断上涨,如果我们还把专业的外贸精英的时间用在那些不需要外贸专业知识就能完成的繁琐事务上,那样你的成本就太高了,效率也低下。

    最近我们番禺网商会的一群精英们,正在抓紧把外贸及电子商务落地体系整理出来,务求能帮助更多的网商企业,令到更多的传统企业能在这次市场改革的大潮里,走出一条新的电子商务运营之路,让更多的企业能赶上这次大潮。

    我们番禺网商会一定不负那些曾经为我们付出过的人,我们也会继续以这种付出的精神传递商圈的智慧和力量,用更多的付出去感召更多的人一起加入这个力量传递的行列。

    同时我们也期待与不同的商圈的朋友们一起交流学习,相互传递更多的智慧和正能量,让彼此的商圈朋友都发展更快。



    点此加入我们的群:网商橙长营(网商成长、互助的园地)

    群号:3975533


    热帖推荐:
    阿里上接到2200万大单,公司不愿做,咋办?被老外骗货款了,让你去死的就是老客户!
    阿里精英教我询盘翻10倍的诀窍失业那天居然来了3000万订单
    10年外贸老鸟吃亏了!60万美金买到的惨痛教训德国客户吓着我了 这1千万订单我该不该接?
    终于熬出来!谈谈我的第一单信用证订单又被老外骗了 付款转款连环骗局如何破?
    阿里询盘月均数量超1000条的秘诀RFQ,让我4天搞定外贸第一单!
    真假难辨!被神秘中间商骗了600多万美金史上最牛大学生业务员:半年拉950万订单



  • 多谢分享、。、。、。。,,。



  • 自己yy一把,然后就没有然后了!



  • 说了半天 诀窍是啥,没意思



  • 很明显这是在打广告



  • 说了半天,啥也没有



  • 这喝题目一点都不搭, 很无语, 能讲点实质上的有用的东西吗?



  • mmmmmm



  • ..................................



  • 不是明显给阿里的P4P打广告吗?很烧钱的一个工具,真的是食之无味弃之可惜



  • 谢谢分享!要学习才会有进步!



  • 哇 不简单啊 暑期工都参加了



  • 讲的是的哈,有详细的过程吗?






  • 怎么感觉没有说到重点啊,似乎与文章题目不符。



  • 。。。。。。无语 看了半天 没重点






  • 空洞无味



  • 广告



  • 广告,哎


23 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待