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    cn1510638341

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    记得去年和大连一家客户合作,那次风险很大,那个客户是做机械行业的,有一个部件要加工。

    因为这个机器是新开发的产品,所以要打样一套进行试配,可能要一些周期。客户老板又规定下面的打样不给钱,当时这家客户的采购找到我时,我也担心过。产品单价大概是800一套,如果打样最低是3000人民币了。

    毕竟我们之前给别人的客户打过很多样品,现在都杳无音讯了。在客户说先打样一套后,承认OK后会有20000套的量,如果做成了就可以为公司赚几十万呀,还建立了一个大客户,以后有的是大单做。当时老总的态度就是不接这个单,因为大连离我这太远了,还有是第一次合作,公司生产又比较忙,因为种种的因素吧,所以没有敢接。

    我想其它公司人也不愿意接这个单吧,客户的采购经理再次找到说,只要你能保证我这产品OK,一定会有单给你做的,如果OK了,不给你单做,样品费10倍的给我,我在网上和他聊的也很爽,他是个很直爽的人,我狠下心,接了这个单。我还要向我司的老总保证,如果这单收不到钱,就从我工资里扣。当时我很伤心,以前我为公司赚那么多你不说,现在有点风险你就这样说。还是算了,谁叫我是打工的,只有冒风险了。

    接了单我就全心全意的对这个产品的跟进,一直到出样品,都没有问题,后面实配时,也通过了,客户在老外那通了产品,所以就下了20000套的单给我们,现在半月就会有20000套的,这家客户的货款也准时。

    生意场上不单老板要敢于冒风险,业务员也要敢于冒一定的风险!

    注:生意之间也是需要任信的。


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  • 1 楼#

    贸小七-王

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      真是牛了 。。。。  对呀生意之间信任很重要

  • 2 楼#

    Joe YI

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    这么牛。。。关注

  • 3 楼#

    Joyce Deng

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  • 4 楼#

    cn1501514269

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    其实有些成败就在一念之间,真有魄力。值得学习

  • 5 楼#

    cn1511914880

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    不错

  • 6 楼#

    cn1510450898

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  • 7 楼#

    Kevin—李

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    学习了,感觉有时候缺少这种魄力

8 回复

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