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    美女蛇

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    我大专实习期的时候就做外贸了,当时,我大学英语6级、外贸单证员证书。大学三年也是班里的班长。
    实习期来到了我大伯他们开的厂做外贸业务员。他们也正好缺外贸业务员, 那我就没有找工作直接就在实习期在那里从一开始的复印,跑腿开始做了。。。
    其实,说实在的。做外贸压力真的很大的。特别是一开始的时候,你什么都不太懂,毕竟学校里学的东西也只是一小部分。就开始慢慢做起来。。。
    记得第一年,我好像就是在忙忙碌碌中,不知不觉过去了。做为外贸业务员接到第一笔单子的时候,那是别提多高兴了。晚上都要睡不着了。我的第一单的客户是阿根廷的。
    那时正好工厂有一个业务员离开了,他接的4票单子,老板让我给跟下去并做完它。从一开始的不知道下一步该做什么,一步一步的跟下去。我还记得那时的日子是最难过的。(还好有几个前辈还是挺好的,我去问他们的时候,他们也愿意告诉我。很感谢他们)。
    其实,回头想想自己那时把那些单子跟完也确实是不容易的。万事开头难,这句话确实不错,后来,接触了L/C,还有什么前T/T, 后T/T。 自己还清楚的记得,在阿联酋航空的飞机上看L/C的书。那本书我来回看了大概3遍吧。 也具体了解了些。特别实用的是在那里学到了一个很好用的表格--《信用证审核小工具》 确实是不错。后来我每次审核信用证都用到了这个工具。也学习应该注意到的一些问题, 哦,对了。信用证每次开过来之前让客户发过来审核过,在让客户开证比较好。(审核的时候我也用到这个小工具)。第一次,做L/C 居然还是做了过期,还怕收不回钱了呢。那担心, 呵呵 还好后来还是如数收到了(就扣了点费用)。---后来,我司的经理告诉我,他做信用证过期了都不会改的。哇。。。
    在09年的时候,我参加了巴西汽配展,迪拜法兰克福汽配展,埃及汽配展。 就在参加埃及汽配展的时候,我遇到了后来的骗子客户,当然,我司总经理也在跟我一起去的。那个女的客户交RABAB, 而且很有诚意,来了两天。还让我们去他们的公司参观。确实当时,上海的,温州的有几家企业确实去参观了。而且,上海有一家已经跟他们在做了。后来,跟我们在谈的时候,说她老板也有意向下单。并让我们去参观他们公司,由于时间上比较忙,我们最后也没去。。。
    当时,总经理也同意用D/P付款方式,因为这个客户看上去也不错。也已经跟上海那边的在做了。回国后,大概在9月份,客户发邮件给我,并决定要下两个20GP(其实这些在展会上一基本谈好了)。但我是有点担心,后来,客户还发来其它的供应商给我司,我联系了一下,有温州一家也是展会回来后下单了,上海这家也在做。最后,把情况跟总经理一说,也是同意了。于是做形式fa票,D/P付款方式,而且,客户给的银行是埃及的国民银行。应该也不错。
    由于到埃及是要做装运前检验的,于是,在完货后,就准备订舱,安排装运前检验什么的等,中间联系过温州那家供应商,也是跟我们差不多在准备着出货,当然,他们的付款方式也是跟我司一样的。中间有联系客户也是挺好的,回邮件也是挺及时的。
    待出完货后,拿到提单交单后不久,我司就催客户赎单。可是,渐渐发现客户好像回邮件很慢或者不回邮件,于是打电话给客户,一开始客户还是接的说流感了,在家里什么的,等好了一定去提货什么的。于是我们又等了一段时间。后来,再催客户的时候,客户手机一直不接也不挂,我们就发邮件给她,后来回邮件过来,客户说是在阿斯旺旅游什么的,说那边通讯不好。所以手机没接什么的。。。
    于是,我就感觉不对了,联系温州那家,他们所也是这个情况。我们还是决定再等等,再过了一个星期,温州那家打电话来说,这个客户绝对是骗子,他们那边有一家公司也是被骗过。而且,他们的埃及客户也有确认这个客户确实是骗子。 当我接到这个电话的时候,别提有多惊讶及不知所措了。我当时想完了,三十多万的RMB啊。我怎么办啊?? 而且是亲戚的不好交代啊。。。
    那天,傍晚回家,我一个人开着摩托车(助动车),一路上我眼泪都留下来了(我是男的)。因为不知道怎么去面对,那是冬天了, 那时的心情是多么低谷。。。
    后来,跟总经理联系后,总经理让我再等等,并且,说如果没反应降价给她(但前提是货款T/T过来)。过了一段时间后,客户每反应还是找借口延迟付款。希望是渺茫的。于是我司发邮件过去,同意降价。我们邮件发去后,客户到是以为我们降价给她,还让银行发电报给中国银行(我司交的就是中国银行)。还是通过D/P。那我司是坚决不同意的。于此同时,总经理说实在不行的话,联系其他埃及的其他买家,因为我司在做的买家也有。让其他同事联系后,只有一个客户有兴趣,但要求是40%折扣。想想还不行,太便宜了。
    在此期间,我联系货代(还好货代是我司找的)并了解相关退运的事宜。中国银行那边我们出保函要求退回提单等单据(当时,已经是在埃及国民银行了)。我真的很害怕会不会退不回单据来了。致电给中国银行后,要出保函退回单据,还并不清楚是否埃及国民银行是否配合。在焦急的等待中,打了好几次中国银行那边的电话,我觉得中国银行还是挺好的,还会将消息及时通知给我们。终于在有一天单据时退回来了(当时,接到这个电话确实是挺高兴的,看来还有希望)。
    货代也挺配合我司的,不过,那时已经快接近过年了。真正落实可能要过年之后了。我真的2010的年都没过好,是在担心受怕中度过的。
    在过年回来了后,一边赶着出货,一边又要准备相应的资料。后来,确认可以退运了。又在焦急等待中等到了回来的船期(中间联系过温州的厂家,上海的厂家,前一家,一开始也退运的,银行资料也拿回来了,后来他们想在相信客户一下, 又将单据寄到银行。上海那家也是在联系退运)
    在万分焦急中,我司搬新厂了。回来的船期也确定了,到上海的日期也确定了是 4月 23日。在次期间,我准备着货代所需要的资料:

    1. 原出口合同,fa票和装箱单

    2. 原出口报关单(正本)

    3. 原出口核销单(正本)

    4. 退运协议(正本)

    5. 情况说明--请详细阐述货物为何要退运,质量问题,请写清楚是什么质量问题,;情况说明要写清楚货物信息,出口报关单号,核销单号。 (致上海海关,上海出入境检验检疫局各一份) (正本)

    6. 进口fa票和装箱单--显示成交方式,原产国,单价,品名一定要与原出口单据一致。

    7. 报关、报检委托书(正本)

    8. 若经营单位和收货单位不一致,请提供内贸合同或代理协议。

    9. 包装要能看出是中国制造。否则请提供正本原产地证明。

    10. 提单复印件

    11. 请多提供几张空白公章已备用。
    注:

    1退运的进口一套装箱单,fa票的内容要跟以前出口时报关时的内容逻辑上相符,如品名,单价,数量,收发货人等信息。

    2.若海关查验肉眼看不出质量问题,会让CIQ做商检。
    后来,还要了未核销证明,以及 补税证明
    准备这些资料是在确定回来的船期之后,货代说让我早点做准备。未了这些资料我有几次周日放假我都跑到公司里准备。不过,在有希望回来后,到时给我每天继续坚持的动力。说真的在遇到这件事那段时间,我对外贸真的有点失去了信心,也真的有点害怕。可以说是失去了激情。
    还好总经理还是很支持的,他还笑笑跟我说好像之前有外贸公司也遇到过,埃及退运的,还四个柜。是不是埃及骗子很多哦。
    哎。。。做未业务员的我来说,那可以说是一种折磨。
    4月25日货物到上海港(正好是世博开幕,因此海关查验等都要推迟,5月12日才海关查验(当然,免堆期只有10天)海关查验等一切都是很顺利的。今天货物已经到工厂,装卸工基本已经把两个20GP 卸完了。我到现在还没吃晚饭,我也不觉得饿,我很高兴货物回来了。虽然,过程是非常的痛苦。
    我算了一下,所有的包括出口时的费用以及滞港费,退运回来的费用,银行费用等大概是1万美金左右。
    我看了退运回来的货物,基本上是完好的,而且连包装都还不错的。(集装箱都没开过,只有到上海港的时候海关查验开了一下)。 再加之现在的价格由于材料上涨已经比出口时候高了 15% 到 20% 左右,这样如果再出口的话,损失也不大了)。
    在这里插一句; 其实我觉得这个客户又不像骗子,因为她在跟上海那边做的时候,第一次是付款的,而且,她把所有供应商的联系方式等都告诉我们。而且,下单什么的,也挺仔细的。在1月份的时候,上海那家公司还亲自飞过去,到她们公司,而且,这个客户接待她们,还带她们参观新的公司并且还关照上海那家,说我们的货也在海运的路上,让他们告诉我们不要急,他们会尽快付款的。。。哎。。

    现在对外贸更深入的了解,也觉得外贸的风险确实有。但也渐渐明白,有些坚持的还是要坚持。毕竟外贸安全还是最重要的。
    大家如果遇到退运的事的话,我可以把我的经历告诉你。(最好不要遇到这种事情)在这次退运的事件中,确实也学习到了不少知识(什么事情都有两面性吧,呵呵)。



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  • 1 楼#

    小岛

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    沙发

  • 2 楼#

    cn1500389149

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    板凳。话说 外贸发展这么长时间了,都没有个让客户和工厂都放心的支付方式?

  • 3 楼#

    HEY大朵霸王花

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    你是男的  还弄个女生头像  昵称也是。。

  • 4 楼#

    Ritaxiong

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    楼主竟然是男的

  • 5 楼#

    cn1510364198

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    谢谢分享!

  • 6 楼#

    cn1000700087

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    谢谢分享!很不错!

  • 7 楼#

    Dola

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    呵呵呵呵

  • 8 楼#

    烟雨江南夜

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    既然楼主是男的,怎么起一个“美女蛇”的女人名字???楼主我看你是性变态吧?!幻想成为女人的男人是一种心理变态!!

  • 9 楼#

    Joyi

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    够艰辛够心酸的,望楼主好好调整过来、

  • 10 楼#

    HFJX

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    做DP风险很大呢,以前我也做汽配,几个大客户都要求做DP.现在的公司基本上出货前付款

  • 11 楼#

    Sara 168

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    坚决不做D/P, 风险太大了。做外贸没单反而没有这种风险,如果为了做单而忽视了安全风险,那就得不偿失了。

  • 12 楼#

    cn1511734457

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  • 13 楼#

    cn1501438195

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    学习了

  • 14 楼#

    林带鱼

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    楼主显示是女的呀,改改资料啦,别骗人家小姑娘

  • 15 楼#

    cn114211258

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    thanks

  • 16 楼#

    cn****987

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    gzqiaoxin:既然楼主是男的,怎么起一个“美女蛇”的女人名字???楼主我看你是性变态吧?!幻想成为女人的男人是一种心理变态!!回到原帖
    呵呵。。这是人家的自由,与你其实无关,何必说话这么难听呢。

  • 17 楼#

    烟雨江南夜

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    cn1512182987:呵呵。。这是人家的自由,与你其实无关,何必说话这么难听呢。回到原帖
    我想问一下,一个男人用女人的头像,还起这样的女人名字,不是变态是什么???很有可能,这种变态男幻想着自己能做一个女人!!!

  • 18 楼#

    cn****987

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    gzqiaoxin:我想问一下,一个男人用女人的头像,还起这样的女人名字,不是变态是什么???很有可能,这种变态男幻想着自己能做一个女人!!!回到原帖
    。。。做为一个不认识你,也不认识你说的那个所谓的“变态”的局外人,我只能说,对你这种人无话可说。

  • 19 楼#

    cn220124581

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    很厉害,做外贸就是要经历几次痛苦的经验才会成长



  • 我大专实习期的时候就做外贸了,当时,我大学英语6级、外贸单证员证书。大学三年也是班里的班长。
    实习期来到了我大伯他们开的厂做外贸业务员。他们也正好缺外贸业务员, 那我就没有找工作直接就在实习期在那里从一开始的复印,跑腿开始做了。。。
    其实,说实在的。做外贸压力真的很大的。特别是一开始的时候,你什么都不太懂,毕竟学校里学的东西也只是一小部分。就开始慢慢做起来。。。
    记得第一年,我好像就是在忙忙碌碌中,不知不觉过去了。做为外贸业务员接到第一笔单子的时候,那是别提多高兴了。晚上都要睡不着了。我的第一单的客户是阿根廷的。
    那时正好工厂有一个业务员离开了,他接的4票单子,老板让我给跟下去并做完它。从一开始的不知道下一步该做什么,一步一步的跟下去。我还记得那时的日子是最难过的。(还好有几个前辈还是挺好的,我去问他们的时候,他们也愿意告诉我。很感谢他们)。
    其实,回头想想自己那时把那些单子跟完也确实是不容易的。万事开头难,这句话确实不错,后来,接触了L/C,还有什么前T/T, 后T/T。 自己还清楚的记得,在阿联酋航空的飞机上看L/C的书。那本书我来回看了大概3遍吧。 也具体了解了些。特别实用的是在那里学到了一个很好用的表格--《信用证审核小工具》 确实是不错。后来我每次审核信用证都用到了这个工具。也学习应该注意到的一些问题, 哦,对了。信用证每次开过来之前让客户发过来审核过,在让客户开证比较好。(审核的时候我也用到这个小工具)。第一次,做L/C 居然还是做了过期,还怕收不回钱了呢。那担心, 呵呵 还好后来还是如数收到了(就扣了点费用)。---后来,我司的经理告诉我,他做信用证过期了都不会改的。哇。。。
    在09年的时候,我参加了巴西汽配展,迪拜法兰克福汽配展,埃及汽配展。 就在参加埃及汽配展的时候,我遇到了后来的骗子客户,当然,我司总经理也在跟我一起去的。那个女的客户交RABAB, 而且很有诚意,来了两天。还让我们去他们的公司参观。确实当时,上海的,温州的有几家企业确实去参观了。而且,上海有一家已经跟他们在做了。后来,跟我们在谈的时候,说她老板也有意向下单。并让我们去参观他们公司,由于时间上比较忙,我们最后也没去。。。
    当时,总经理也同意用D/P付款方式,因为这个客户看上去也不错。也已经跟上海那边的在做了。回国后,大概在9月份,客户发邮件给我,并决定要下两个20GP(其实这些在展会上一基本谈好了)。但我是有点担心,后来,客户还发来其它的供应商给我司,我联系了一下,有温州一家也是展会回来后下单了,上海这家也在做。最后,把情况跟总经理一说,也是同意了。于是做形式fa票,D/P付款方式,而且,客户给的银行是埃及的国民银行。应该也不错。
    由于到埃及是要做装运前检验的,于是,在完货后,就准备订舱,安排装运前检验什么的等,中间联系过温州那家供应商,也是跟我们差不多在准备着出货,当然,他们的付款方式也是跟我司一样的。中间有联系客户也是挺好的,回邮件也是挺及时的。
    待出完货后,拿到提单交单后不久,我司就催客户赎单。可是,渐渐发现客户好像回邮件很慢或者不回邮件,于是打电话给客户,一开始客户还是接的说流感了,在家里什么的,等好了一定去提货什么的。于是我们又等了一段时间。后来,再催客户的时候,客户手机一直不接也不挂,我们就发邮件给她,后来回邮件过来,客户说是在阿斯旺旅游什么的,说那边通讯不好。所以手机没接什么的。。。
    于是,我就感觉不对了,联系温州那家,他们所也是这个情况。我们还是决定再等等,再过了一个星期,温州那家打电话来说,这个客户绝对是骗子,他们那边有一家公司也是被骗过。而且,他们的埃及客户也有确认这个客户确实是骗子。 当我接到这个电话的时候,别提有多惊讶及不知所措了。我当时想完了,三十多万的RMB啊。我怎么办啊?? 而且是亲戚的不好交代啊。。。
    那天,傍晚回家,我一个人开着摩托车(助动车),一路上我眼泪都留下来了(我是男的)。因为不知道怎么去面对,那是冬天了, 那时的心情是多么低谷。。。
    后来,跟总经理联系后,总经理让我再等等,并且,说如果没反应降价给她(但前提是货款T/T过来)。过了一段时间后,客户每反应还是找借口延迟付款。希望是渺茫的。于是我司发邮件过去,同意降价。我们邮件发去后,客户到是以为我们降价给她,还让银行发电报给中国银行(我司交的就是中国银行)。还是通过D/P。那我司是坚决不同意的。于此同时,总经理说实在不行的话,联系其他埃及的其他买家,因为我司在做的买家也有。让其他同事联系后,只有一个客户有兴趣,但要求是40%折扣。想想还不行,太便宜了。
    在此期间,我联系货代(还好货代是我司找的)并了解相关退运的事宜。中国银行那边我们出保函要求退回提单等单据(当时,已经是在埃及国民银行了)。我真的很害怕会不会退不回单据来了。致电给中国银行后,要出保函退回单据,还并不清楚是否埃及国民银行是否配合。在焦急的等待中,打了好几次中国银行那边的电话,我觉得中国银行还是挺好的,还会将消息及时通知给我们。终于在有一天单据时退回来了(当时,接到这个电话确实是挺高兴的,看来还有希望)。
    货代也挺配合我司的,不过,那时已经快接近过年了。真正落实可能要过年之后了。我真的2010的年都没过好,是在担心受怕中度过的。
    在过年回来了后,一边赶着出货,一边又要准备相应的资料。后来,确认可以退运了。又在焦急等待中等到了回来的船期(中间联系过温州的厂家,上海的厂家,前一家,一开始也退运的,银行资料也拿回来了,后来他们想在相信客户一下, 又将单据寄到银行。上海那家也是在联系退运)
    在万分焦急中,我司搬新厂了。回来的船期也确定了,到上海的日期也确定了是 4月 23日。在次期间,我准备着货代所需要的资料:

    1. 原出口合同,fa票和装箱单

    2. 原出口报关单(正本)

    3. 原出口核销单(正本)

    4. 退运协议(正本)

    5. 情况说明--请详细阐述货物为何要退运,质量问题,请写清楚是什么质量问题,;情况说明要写清楚货物信息,出口报关单号,核销单号。 (致上海海关,上海出入境检验检疫局各一份) (正本)

    6. 进口fa票和装箱单--显示成交方式,原产国,单价,品名一定要与原出口单据一致。

    7. 报关、报检委托书(正本)

    8. 若经营单位和收货单位不一致,请提供内贸合同或代理协议。

    9. 包装要能看出是中国制造。否则请提供正本原产地证明。

    10. 提单复印件

    11. 请多提供几张空白公章已备用。
    注:

    1退运的进口一套装箱单,fa票的内容要跟以前出口时报关时的内容逻辑上相符,如品名,单价,数量,收发货人等信息。

    2.若海关查验肉眼看不出质量问题,会让CIQ做商检。
    后来,还要了未核销证明,以及 补税证明
    准备这些资料是在确定回来的船期之后,货代说让我早点做准备。未了这些资料我有几次周日放假我都跑到公司里准备。不过,在有希望回来后,到时给我每天继续坚持的动力。说真的在遇到这件事那段时间,我对外贸真的有点失去了信心,也真的有点害怕。可以说是失去了激情。
    还好总经理还是很支持的,他还笑笑跟我说好像之前有外贸公司也遇到过,埃及退运的,还四个柜。是不是埃及骗子很多哦。
    哎。。。做未业务员的我来说,那可以说是一种折磨。
    4月25日货物到上海港(正好是世博开幕,因此海关查验等都要推迟,5月12日才海关查验(当然,免堆期只有10天)海关查验等一切都是很顺利的。今天货物已经到工厂,装卸工基本已经把两个20GP 卸完了。我到现在还没吃晚饭,我也不觉得饿,我很高兴货物回来了。虽然,过程是非常的痛苦。
    我算了一下,所有的包括出口时的费用以及滞港费,退运回来的费用,银行费用等大概是1万美金左右。
    我看了退运回来的货物,基本上是完好的,而且连包装都还不错的。(集装箱都没开过,只有到上海港的时候海关查验开了一下)。 再加之现在的价格由于材料上涨已经比出口时候高了 15% 到 20% 左右,这样如果再出口的话,损失也不大了)。
    在这里插一句; 其实我觉得这个客户又不像骗子,因为她在跟上海那边做的时候,第一次是付款的,而且,她把所有供应商的联系方式等都告诉我们。而且,下单什么的,也挺仔细的。在1月份的时候,上海那家公司还亲自飞过去,到她们公司,而且,这个客户接待她们,还带她们参观新的公司并且还关照上海那家,说我们的货也在海运的路上,让他们告诉我们不要急,他们会尽快付款的。。。哎。。

    现在对外贸更深入的了解,也觉得外贸的风险确实有。但也渐渐明白,有些坚持的还是要坚持。毕竟外贸安全还是最重要的。
    大家如果遇到退运的事的话,我可以把我的经历告诉你。(最好不要遇到这种事情)在这次退运的事件中,确实也学习到了不少知识(什么事情都有两面性吧,呵呵)。



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  • 够艰辛够心酸的,望楼主好好调整过来、



  • 做DP风险很大呢,以前我也做汽配,几个大客户都要求做DP.现在的公司基本上出货前付款



  • 坚决不做D/P, 风险太大了。做外贸没单反而没有这种风险,如果为了做单而忽视了安全风险,那就得不偿失了。






  • 学习了



  • 楼主显示是女的呀,改改资料啦,别骗人家小姑娘



  • thanks



  • gzqiaoxin:既然楼主是男的,怎么起一个“美女蛇”的女人名字???楼主我看你是性变态吧?!幻想成为女人的男人是一种心理变态!!回到原帖
    呵呵。。这是人家的自由,与你其实无关,何必说话这么难听呢。



  • cn1512182987:呵呵。。这是人家的自由,与你其实无关,何必说话这么难听呢。回到原帖
    我想问一下,一个男人用女人的头像,还起这样的女人名字,不是变态是什么???很有可能,这种变态男幻想着自己能做一个女人!!!



  • gzqiaoxin:我想问一下,一个男人用女人的头像,还起这样的女人名字,不是变态是什么???很有可能,这种变态男幻想着自己能做一个女人!!!回到原帖
    。。。做为一个不认识你,也不认识你说的那个所谓的“变态”的局外人,我只能说,对你这种人无话可说。



  • 很厉害,做外贸就是要经历几次痛苦的经验才会成长


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