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         今年上半年是我很受伤的半年,直到现在还元气大伤,内伤很深很深啊!

         在三月底的时候,我一直合作的一家老客人给我一个大单,因为是老客户,咱们合作了两年多了,一直合作的挺好的,所以没有任何防备,但正是因为我的疏忽,让我损失了十多万啊,一提及此事,伤心不已!特写成并劝告诸位外贸朋友,老客户也不可不防,有时候让你死去的就是老客户!

          三月二十八号,香港一家老客户(严格的说他是斯里兰卡的,只是注册在香港,办事处在深圳),一下给我下了五万条腰带,价值十六万的,当时是去他在义乌的一个验货的那里拿的样品,当时验货员手里是七款单子,我们报完价格后给了三款给我,加上之前讲价的一款是四款,价格谈下来了,就该等定金做货了,然后打大货样!

          因为我们之前都是做30%定金,其余货款是发完货二十天付款,但是这次他们的董事长出来说话了,这董事长来过我们工厂,我见过三次,一般情况他出来说话都是板上钉钉的事情,差不多都能落实,我也不跟他啰嗦,通常他下面的业务员或者业务经理来说话我可以不怎么买账,但是他出来了不得不买账,所以就跟他聊!他提出来这次付10%的定金,其余发完货后20天付款,当时我觉得10%是低了点,我没那么多钱去垫付啊!所以就跟他提出各让一步吧,20%,成交,但是我万万没想到这是一个陷阱,一个大大的陷阱,让我陷的相当的深!

          三月二十八号晚上和他们董事长谈妥了,但是客人第二天说四月十号要交货,时间太紧张,我的妈呀,估摸着是别人不做了才来找我的,或许也是要故意整我的,我跟他说不行,那天备料还备不齐呢,推到了十八号,客人答应了!等了好几天,四月一号,定金到了,有三万两千块,算了一下,这个单子除了这么点定金还要差十一万多才能做得下来。由于刚开厂不久,资金不多,加上手里的资金也只有五万多,还要差九万块钱才能搞定,但是单子下来了,而且是老客户,不应该得罪啊,更不能收了定金不做货吧,诚信至关重要,更重要的是我还期望他的下一个大单,所以当时和合伙的朋友商量了一下,咬紧牙关也要把他吞下去,就算打破牙齿也要和血吞,为了保住这个客户!

          研究了一个早上,怎么解决这九万块钱的货款呢,我就跟合伙的朋友说我搞定四万,你搞定三万,另外两万我去周旋,于是他回到了南昌,向他以前工作的同事、朋友借钱,借来了三万,我回家一趟,找当地信用社贷款三万,跟亲戚借了一万一千块钱,这样我们一起凑了七万多,约定五月份货款一到就把钱还上!剩下的两万,我去找了复合厂说月结,找了扣头厂说月结,因为这些是我以前的老供应商,所以我先付了点定金后都答应我了!

          款子在说不尽好话想不尽办法的情况下勉强备齐了,准备开工,因为人手不足,我们只能把自己能做的先做掉,剩下的来不急的请了另外一个加工厂帮忙代加工了一部分,也就是加工其中的一个工序,当时合作伙伴负责到那家加工厂负责跟单,因此跟那家的老板结下了不解之缘,从而产生了后面的事情!

         我们白天夜晚的加班加点,终于在四月十三号完成了其中的一款,另外两款也完成了大半,客人催的急,要先发一部分过去,这样就答应他先发了一部分过去,算了一下,这部分足够他的定金了,剩下的尽快赶出来!终于在四月十八号所有的货全部赶出来了,所以就请他的验货员过来验货,验货员来了,不知道他是不是拿了别人的回扣还是咋的,这次货本来质量做的相当好,可是他跟我说行,转身回去就发邮件写报告说我的产品质量不行,问他哪里不行,他说是客人说的,这事发生在发货后的第二天。当天验货员验完货后,客人要求发货,再不发货要空运,说仓库都已经订好了,当时的上海货代一个电话接一个电话的催,一天打了四五十个电话,于是我怀疑这里面有问题,我让他写个保证盖个公章传给我,他写了,说如果不按时付款你方可以去我们深圳办公室要债,全权由他们负责,甚至可以将他们告上法院,我们来出来!看到他的这个保证,虽然有些犹豫,但我下定决心发出去了,当时另外一种想法就是你不发出去是你违约,人家有权利告你,万一他不要货了要告你你怎么办?当时有种上了贼船的感觉,骑虎难下啊,不发出去这些货已经做出来了,留在这里卖给谁?收的定金太少,而且之前已经发了一批了,足够他的定金了!发出去或许可以赌一把,有他的保证书在手,我不相信法院不会为我做主的!大家都很矛盾,气氛相当紧张,于是我做出决定,赌一把吧,看看这个客户是否真的诚心,发出去!这一发让我连手里的最后一张底牌也没有了,也让我陷入了万劫不复的深渊!当时心理还有点庆幸,还有阿里巴巴,因为我们是在阿里巴巴上认识的,可以找阿里巴巴投诉啊,实在不行,也可以找法院啊,反正有他的保证书,没想到这些东西根本无济于事!

         发完货后,我把宗信物流的底单扫描发给了对方,也好让货代查货,大约过了三天,四月二十四号,是发货那天,客人也知道是那天的船期,走货了,他于是发了一封邮件给我,说这批货存在质量问题,于是我就跟他解释,这或许又是一次伏笔,是败笔吧!当时我没太在意,反正货已经发了,也不存在质量问题,我告诉他你收到货后你就可以知道是不是存在质量问题了,你绝对放心!到了五月五号,因为还有三天就该收货款了,按惯例我提前提醒他一下,但是这一提醒让我相当的火,他说你的货质量不合格,我们要收到货物以后给客人验收了才能付款,把我气的,我问他什么时候收到货,他说十五号可以收到!当时我跟上海货代打电话,我说在我的货款没有收到之前,请不要释放提单,他们说这个他们没有权利!五月十五号到了,我问客人,货到了,货款该付给我了吧,令人非常气愤的是他居然说你的货质量不合格,客户不收,你需要付我们八千美元我们清关,还把账号给发了过来,把我气的,一分钱没有讨到,还到问我要五万块钱呢,我当时拿着电话就是一顿骂,把与他相关的工作人员都骂了一顿,你让我损失了十三万,还要叫我打五万块钱过去????????把货代也骂了,把验货的也骂了(直接的结果是他从此再也不给他家验货了,辞职了,因为都是义乌的,怕被打),一时间我气疯了,他们老板还说让我亲自去斯里兰卡谈呢!

          从那天收货款失败以后,我一直在追问这个货款,可是都不行,不给!工人看到我工厂陷入了如此的深渊,一个个的全部辞职了,要求结工资走人,可是我是一分钱也没有啊,他们一天到晚守在我办公室里,有的要搬我的设备,有的要搬我的电脑去卖,甚至有人要我钥匙把工厂锁掉,我一时间痛苦死了!当时欠款的供应商也到期了,一天若干个电话的打过来要钱,复合厂直接用车拉了四五个彪形大汉到厂里来,随时有动手的打算!编织厂也来了,扣头厂因为熟悉让我先给她一部分没有来,我连市场都不敢去,晚上睡不着觉,早上一大早起来就有工人在那里骂!合伙人看到这种情景也动摇了,整天躲在之前的那个加工厂厂里不出来了,也不上班了,让要债的都来找我!

         时间很快就到了六月份了,要债的人一个没有减少,而是骂我的越来越多,而且越骂越难听,或许刚开始没有这么肆无忌惮,这不时间一长了都原形毕露了,合伙人干脆连班都不来上了,早上一大早就出去了,晚上十一点以后再回来睡觉。对待每一个要债的供应商我都端茶送水说好话,对待工人说好话,求宽容,可是他们根本就不相信你的承诺,还会宽容你?家里的生活费也没有了,面临着饿肚子的危险,生活过得异常艰辛!

         六月二十八号,实在忍不住了,我和爸爸一起到了深圳,走上了tao债的道路,叫上在深圳打工的堂兄和表哥一起!刚开始去的时候,人家压根不理,拿着他的那保证书,他说这个根本不行,老板不发话不会有钱的,叫他们老板从那边过来谈判,他不来!最后拿着他的保证书为证,还有一些单据,将他们公司告上罗湖区人民法院,可是当状纸写上去的时候,法院根本不受理,说这家公司未在大陆注册,法院无法受理,又想到告他们的办事处负责人,需要对方的身份证啥的,人家根本就不会提供;既然没注册,就去找工商吧,非法经营工商可以控制吧,可是工商又说这种驻深的办事处不需要办照,他属于诈骗,可以去找警察,于是又去找了警察;当到了派出所的时候,他们说这归法院管,不在我们的管辖范围内,转来转去又回到了原点了,知道这里没戏了!在那里办公室呆了一个礼拜,都不行,那么我们是抱着要不到债不走人的决心,其实当时回来也来不了,回来很危险,最后决定用“武力解决”,威胁他们,调了一大批人把他深圳办公室控制了,导致其根本无法上班,做好搬东西的准备!办事处负责人终于胆怯了,因为他知道人怕伤心,伤心了啥事都做得出来,就跟他们老板打电话,最终老板提出来给一万块钱,以后互不干扰,我们当然不能答应,可是对方根本就不放手,于是出来商量一下,得一万总比一分都不得的好啊,答应了,拿了钱,签完字回来了,这一单以亏损十多万而告一段落!

          出来后跟堂兄和表哥借了点钱,加上这一万块钱拿来把供应商的货款付掉了,把工人的工资付了,把当初骂我的那些人全部开除了,永不录用;这时候合伙人提出分手,他已经再也无心跟我干了,几经谈判,补贴了他一些钱后,退了股份,他走了,去跟之前的那个加工厂上班去了!剩下我一个光杆司令,加上好不容易保留下来的工厂,重新招人,立下壮志,重头再来!

          经过几个月的努力,之前的困境慢慢的有所改变,但债务至今没能还清,估摸着年底能不能还清这笔债,因为我中间停工了好几个月啊,内伤太深了!

          这一仗让我元气大伤,所以做事要相当谨慎,千万不能铤而走险,更不能随便相信一个人,老客户也会把你弄死,亲兄弟也会把你弄死,你伤元气后,最后剩下的还得你一个人来扛,什么合股的合伙人不合伙人的,扛不住了他照样会跑!神马都是浮云,别轻易相信了!

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  • 1 楼#

    Betty Xiao

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    那什么验货员啊,居然一边让工厂发货一边跟客户说有质量问题,太可恶了!明显就是有预谋的!

  • 2 楼#

    cnsierya

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    该死的家伙,骗我们中国人。国内验货的都是一群傻B

  • 3 楼#

    Leo Jiang

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    受教了,但是有的时候真的防不胜防啊!

  • 4 楼#

    Janmy

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    看着好心酸啊~ 楼主一定要挺住!!!!加油!!!

  • 5 楼#

    X

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    LZ这次栽了一个大跟头,但我相信你会重新站起来的!!

  • 6 楼#

    Sunny Hu

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    现在这种经济环境,大家都想做单子,很容易被骗,多留个心眼吧

  • 7 楼#

    cn1000377886

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    看着确实很辛酸,一下子发生那么事,一个人应对,确实不易,希望你能好好加油,重新站起来

  • 8 楼#

    haiyunda888

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    很理解楼主的心情,商场如战场,把持不住就掉深渊了。

  • 9 楼#

    cn1001468570

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    加油!

  • 10 楼#

    Julie_coming

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    有了这一次经历,你的事业肯定更辉煌。因为你扛过最艰难的时刻,也认清了身边的朋友。加油!

  • 11 楼#

    cn1001052045

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    长知识了,亲兄弟也要明算账!!!!
    楼主加油,那么难过的时候都挺过去了,以后都会柳暗花明的~

  • 12 楼#

    shannon. w

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    加油,

  • 13 楼#

    cn1001541599

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    心酸。。

  • 14 楼#

    夏 天

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    楼主,加油

  • 15 楼#

    cn1016184588

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    LZ加油,这台坎坷了

  • 16 楼#

    cn1000876686

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    楼主,加油哦!

  • 17 楼#

    wendy913114

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    就当是交学费吧!

  • 18 楼#

    Tom哥

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    开始有问题就要警惕,不要钱货两空。教训,也学习了。

  • 19 楼#

    cn209708581

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    还好楼主挺过来了,你会很棒的!



  •      今年上半年是我很受伤的半年,直到现在还元气大伤,内伤很深很深啊!

         在三月底的时候,我一直合作的一家老客人给我一个大单,因为是老客户,咱们合作了两年多了,一直合作的挺好的,所以没有任何防备,但正是因为我的疏忽,让我损失了十多万啊,一提及此事,伤心不已!特写成并劝告诸位外贸朋友,老客户也不可不防,有时候让你死去的就是老客户!

          三月二十八号,香港一家老客户(严格的说他是斯里兰卡的,只是注册在香港,办事处在深圳),一下给我下了五万条腰带,价值十六万的,当时是去他在义乌的一个验货的那里拿的样品,当时验货员手里是七款单子,我们报完价格后给了三款给我,加上之前讲价的一款是四款,价格谈下来了,就该等定金做货了,然后打大货样!

          因为我们之前都是做30%定金,其余货款是发完货二十天付款,但是这次他们的董事长出来说话了,这董事长来过我们工厂,我见过三次,一般情况他出来说话都是板上钉钉的事情,差不多都能落实,我也不跟他啰嗦,通常他下面的业务员或者业务经理来说话我可以不怎么买账,但是他出来了不得不买账,所以就跟他聊!他提出来这次付10%的定金,其余发完货后20天付款,当时我觉得10%是低了点,我没那么多钱去垫付啊!所以就跟他提出各让一步吧,20%,成交,但是我万万没想到这是一个陷阱,一个大大的陷阱,让我陷的相当的深!

          三月二十八号晚上和他们董事长谈妥了,但是客人第二天说四月十号要交货,时间太紧张,我的妈呀,估摸着是别人不做了才来找我的,或许也是要故意整我的,我跟他说不行,那天备料还备不齐呢,推到了十八号,客人答应了!等了好几天,四月一号,定金到了,有三万两千块,算了一下,这个单子除了这么点定金还要差十一万多才能做得下来。由于刚开厂不久,资金不多,加上手里的资金也只有五万多,还要差九万块钱才能搞定,但是单子下来了,而且是老客户,不应该得罪啊,更不能收了定金不做货吧,诚信至关重要,更重要的是我还期望他的下一个大单,所以当时和合伙的朋友商量了一下,咬紧牙关也要把他吞下去,就算打破牙齿也要和血吞,为了保住这个客户!

          研究了一个早上,怎么解决这九万块钱的货款呢,我就跟合伙的朋友说我搞定四万,你搞定三万,另外两万我去周旋,于是他回到了南昌,向他以前工作的同事、朋友借钱,借来了三万,我回家一趟,找当地信用社贷款三万,跟亲戚借了一万一千块钱,这样我们一起凑了七万多,约定五月份货款一到就把钱还上!剩下的两万,我去找了复合厂说月结,找了扣头厂说月结,因为这些是我以前的老供应商,所以我先付了点定金后都答应我了!

          款子在说不尽好话想不尽办法的情况下勉强备齐了,准备开工,因为人手不足,我们只能把自己能做的先做掉,剩下的来不急的请了另外一个加工厂帮忙代加工了一部分,也就是加工其中的一个工序,当时合作伙伴负责到那家加工厂负责跟单,因此跟那家的老板结下了不解之缘,从而产生了后面的事情!

         我们白天夜晚的加班加点,终于在四月十三号完成了其中的一款,另外两款也完成了大半,客人催的急,要先发一部分过去,这样就答应他先发了一部分过去,算了一下,这部分足够他的定金了,剩下的尽快赶出来!终于在四月十八号所有的货全部赶出来了,所以就请他的验货员过来验货,验货员来了,不知道他是不是拿了别人的回扣还是咋的,这次货本来质量做的相当好,可是他跟我说行,转身回去就发邮件写报告说我的产品质量不行,问他哪里不行,他说是客人说的,这事发生在发货后的第二天。当天验货员验完货后,客人要求发货,再不发货要空运,说仓库都已经订好了,当时的上海货代一个电话接一个电话的催,一天打了四五十个电话,于是我怀疑这里面有问题,我让他写个保证盖个公章传给我,他写了,说如果不按时付款你方可以去我们深圳办公室要债,全权由他们负责,甚至可以将他们告上法院,我们来出来!看到他的这个保证,虽然有些犹豫,但我下定决心发出去了,当时另外一种想法就是你不发出去是你违约,人家有权利告你,万一他不要货了要告你你怎么办?当时有种上了贼船的感觉,骑虎难下啊,不发出去这些货已经做出来了,留在这里卖给谁?收的定金太少,而且之前已经发了一批了,足够他的定金了!发出去或许可以赌一把,有他的保证书在手,我不相信法院不会为我做主的!大家都很矛盾,气氛相当紧张,于是我做出决定,赌一把吧,看看这个客户是否真的诚心,发出去!这一发让我连手里的最后一张底牌也没有了,也让我陷入了万劫不复的深渊!当时心理还有点庆幸,还有阿里巴巴,因为我们是在阿里巴巴上认识的,可以找阿里巴巴投诉啊,实在不行,也可以找法院啊,反正有他的保证书,没想到这些东西根本无济于事!

         发完货后,我把宗信物流的底单扫描发给了对方,也好让货代查货,大约过了三天,四月二十四号,是发货那天,客人也知道是那天的船期,走货了,他于是发了一封邮件给我,说这批货存在质量问题,于是我就跟他解释,这或许又是一次伏笔,是败笔吧!当时我没太在意,反正货已经发了,也不存在质量问题,我告诉他你收到货后你就可以知道是不是存在质量问题了,你绝对放心!到了五月五号,因为还有三天就该收货款了,按惯例我提前提醒他一下,但是这一提醒让我相当的火,他说你的货质量不合格,我们要收到货物以后给客人验收了才能付款,把我气的,我问他什么时候收到货,他说十五号可以收到!当时我跟上海货代打电话,我说在我的货款没有收到之前,请不要释放提单,他们说这个他们没有权利!五月十五号到了,我问客人,货到了,货款该付给我了吧,令人非常气愤的是他居然说你的货质量不合格,客户不收,你需要付我们八千美元我们清关,还把账号给发了过来,把我气的,一分钱没有讨到,还到问我要五万块钱呢,我当时拿着电话就是一顿骂,把与他相关的工作人员都骂了一顿,你让我损失了十三万,还要叫我打五万块钱过去????????把货代也骂了,把验货的也骂了(直接的结果是他从此再也不给他家验货了,辞职了,因为都是义乌的,怕被打),一时间我气疯了,他们老板还说让我亲自去斯里兰卡谈呢!

          从那天收货款失败以后,我一直在追问这个货款,可是都不行,不给!工人看到我工厂陷入了如此的深渊,一个个的全部辞职了,要求结工资走人,可是我是一分钱也没有啊,他们一天到晚守在我办公室里,有的要搬我的设备,有的要搬我的电脑去卖,甚至有人要我钥匙把工厂锁掉,我一时间痛苦死了!当时欠款的供应商也到期了,一天若干个电话的打过来要钱,复合厂直接用车拉了四五个彪形大汉到厂里来,随时有动手的打算!编织厂也来了,扣头厂因为熟悉让我先给她一部分没有来,我连市场都不敢去,晚上睡不着觉,早上一大早起来就有工人在那里骂!合伙人看到这种情景也动摇了,整天躲在之前的那个加工厂厂里不出来了,也不上班了,让要债的都来找我!

         时间很快就到了六月份了,要债的人一个没有减少,而是骂我的越来越多,而且越骂越难听,或许刚开始没有这么肆无忌惮,这不时间一长了都原形毕露了,合伙人干脆连班都不来上了,早上一大早就出去了,晚上十一点以后再回来睡觉。对待每一个要债的供应商我都端茶送水说好话,对待工人说好话,求宽容,可是他们根本就不相信你的承诺,还会宽容你?家里的生活费也没有了,面临着饿肚子的危险,生活过得异常艰辛!

         六月二十八号,实在忍不住了,我和爸爸一起到了深圳,走上了tao债的道路,叫上在深圳打工的堂兄和表哥一起!刚开始去的时候,人家压根不理,拿着他的那保证书,他说这个根本不行,老板不发话不会有钱的,叫他们老板从那边过来谈判,他不来!最后拿着他的保证书为证,还有一些单据,将他们公司告上罗湖区人民法院,可是当状纸写上去的时候,法院根本不受理,说这家公司未在大陆注册,法院无法受理,又想到告他们的办事处负责人,需要对方的身份证啥的,人家根本就不会提供;既然没注册,就去找工商吧,非法经营工商可以控制吧,可是工商又说这种驻深的办事处不需要办照,他属于诈骗,可以去找警察,于是又去找了警察;当到了派出所的时候,他们说这归法院管,不在我们的管辖范围内,转来转去又回到了原点了,知道这里没戏了!在那里办公室呆了一个礼拜,都不行,那么我们是抱着要不到债不走人的决心,其实当时回来也来不了,回来很危险,最后决定用“武力解决”,威胁他们,调了一大批人把他深圳办公室控制了,导致其根本无法上班,做好搬东西的准备!办事处负责人终于胆怯了,因为他知道人怕伤心,伤心了啥事都做得出来,就跟他们老板打电话,最终老板提出来给一万块钱,以后互不干扰,我们当然不能答应,可是对方根本就不放手,于是出来商量一下,得一万总比一分都不得的好啊,答应了,拿了钱,签完字回来了,这一单以亏损十多万而告一段落!

          出来后跟堂兄和表哥借了点钱,加上这一万块钱拿来把供应商的货款付掉了,把工人的工资付了,把当初骂我的那些人全部开除了,永不录用;这时候合伙人提出分手,他已经再也无心跟我干了,几经谈判,补贴了他一些钱后,退了股份,他走了,去跟之前的那个加工厂上班去了!剩下我一个光杆司令,加上好不容易保留下来的工厂,重新招人,立下壮志,重头再来!

          经过几个月的努力,之前的困境慢慢的有所改变,但债务至今没能还清,估摸着年底能不能还清这笔债,因为我中间停工了好几个月啊,内伤太深了!

          这一仗让我元气大伤,所以做事要相当谨慎,千万不能铤而走险,更不能随便相信一个人,老客户也会把你弄死,亲兄弟也会把你弄死,你伤元气后,最后剩下的还得你一个人来扛,什么合股的合伙人不合伙人的,扛不住了他照样会跑!神马都是浮云,别轻易相信了!

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  • 那什么验货员啊,居然一边让工厂发货一边跟客户说有质量问题,太可恶了!明显就是有预谋的!



  • 该死的家伙,骗我们中国人。国内验货的都是一群傻B



  • 受教了,但是有的时候真的防不胜防啊!



  • 看着好心酸啊~ 楼主一定要挺住!!!!加油!!!



  • LZ这次栽了一个大跟头,但我相信你会重新站起来的!!



  • 现在这种经济环境,大家都想做单子,很容易被骗,多留个心眼吧



  • 看着确实很辛酸,一下子发生那么事,一个人应对,确实不易,希望你能好好加油,重新站起来



  • 很理解楼主的心情,商场如战场,把持不住就掉深渊了。



  • 加油!



  • 有了这一次经历,你的事业肯定更辉煌。因为你扛过最艰难的时刻,也认清了身边的朋友。加油!



  • 长知识了,亲兄弟也要明算账!!!!
    楼主加油,那么难过的时候都挺过去了,以后都会柳暗花明的~



  • 加油,



  • 心酸。。



  • 楼主,加油



  • LZ加油,这台坎坷了



  • 楼主,加油哦!



  • 就当是交学费吧!



  • 开始有问题就要警惕,不要钱货两空。教训,也学习了。



  • 还好楼主挺过来了,你会很棒的!


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