关于很多外贸人说阿里巴巴平台效果咋提升的事儿

最近加入了一个旺旺群，叫做“网商成长营”的旺旺群，群号是多少我就不说了，北方大区很多帖子里都有，这个群还是不错的，群里大家互相帮忙，解答外贸问题，没事儿的时候也有一批人聊聊天打发时间。
今天在这里我们不谈互相帮忙或者成长的问题，谈一谈我在群里潜水之后发现的很多新人外贸朋友的问题以及我的想法，希望能对大家有所帮助。

群内常见问题一：阿里平台不太行啊，用了好几个月了，一个询盘都没有
在群里经常见到新人（也有一些竟然不是新人）在问这样的问题，但是有人回应之后往往也回答不上来自己做了什么事儿，只是知道现在平台效果不好，没有询盘。经过我的观察发现这些人有一个共同的问题：阿里巴巴平台不熟悉。很多人一上来用了阿里平台之后只是知道发一下产品，然后就是等待。朋友，我这个时候只想说：你太搞笑了！阿里巴巴平台到现在为止都超过15年了，已经不是当年那种只要发产品就能够有生意的阶段了。作为外贸人，最起码应该考虑的就是如何在海量的信息里突出自己的信息，所以对这个平台的基本理解应该有吧？
所以我建议这些兄弟们要做的第一件事儿就是：了解阿里巴巴平台。看看到底产品怎么发才符合网站和买家搜索规则，关键字怎么设置菜梗合适，产品发多少量才有效果，长尾关键词怎么设置，P4P的关键词哪些最有性价比；

群内常见问题二：阿里巴巴上很多询盘回复之后就没有下文了
这种朋友估计都度过了平台操作第一阶段了，现在进入了第二阶段，客户跟进询盘跟进阶段。我总结认为，但凡有了询盘但是客户反馈不持续的一般都会有一个问题：询盘跟进不专业。这些朋友我有过沟通，一般情况下遇到询盘之后都是统一回复，公司或者其他外贸达人的回复模板就用上了，回复之后就是个等。那么我想问的是：你收到这样的邮件会继续回复么？你收到类似这种的邮件会去回复，甚至说会去打开么？我想答案肯定是否定的。因此我想说的是，要想询盘回复专业，希望客户继续回复，那你就应该针对每一个询盘都认真处理，了解客户的背景、客户的需求、客户的习惯等等（当然，客户询盘的时候给的信息很少，但是实际上背后的信息有很多啊，比如客户来自哪里，那么人种的习惯你要遵守把、作息习惯要遵守吧、风俗习惯要遵守吧），这个背后其实是对大家专业度的考验，不同的客户沟通方式是不同的，所以询盘的跟进是否专业其实取决于你对客户的判断是否准确到位。

群内常见问题三：竞争对手的排名总是在我们之前，除了一样做P4P推广之外没有别的办法了
这种朋友对于平台的操作就又上了一个台阶，但是仅仅是操作熟练的阶段，并没有到达精细操作的阶段。当然，做了推广的肯定排名在你的前面，如果你也做排名，那就需要去抢词，去竞价。当然，我认为这也是一个方法，不过是一个比较笨的方法。我个人觉得这类朋友的问题在于：P4P的理解不到位。
我的想法是：P4P毕竟是个产品，跟Google ADWORDS、百度关键词是差不多的东西，都是靠关键词的竞价来决定产品信息的排名。那么大家需要注意的问题就是：是不是一定要买核心关键词？长尾关键词怎么设置？发产品的时候哪些关键词对排名影响更大？这些问题论坛帖子里有很多高手在分享，我就不做赘述了，我想说的只有一点：买家行为是一切产品最终结果的最好参考标准。如果你了解你的买家的搜索习惯，那么你就应该知道你做哪些关键词设置会更有效果，性价比更高。所以，不是说P4P花钱越多效果越好，那只是对初级操作水准来说的，真正的高手就像做SEO一样，不花钱一样可以搞定效果！

先说这么多吧，总之我看到的就是大家对于平台的效果要求高过了对自己能力的提升。实话实说：世界上没有免费的午餐，哪怕你付费用了阿里巴巴的平台，但是如果你不提升自己，不研究平台的价值，那么未来你一定是别人的手下败将，趁早劝劝你的老板放弃这个平台吧，不过我估计到时候你老板放弃的肯定是你而不是这个平台！

只是来坐沙发而已···

你是来打广告的么

我觉得有道理。竞争激烈，如果我们只是一味抱怨，不去反思，不去改进自己的方法，迟早会被淘汰。

飘飘

太厉害了，学习了，谢谢分享

飘过

cn1510637628

最近加入了一个旺旺群，叫做“网商成长营”的旺旺群，群号是多少我就不说了，北方大区很多帖子里都有，这个群还是不错的，群里大家互相帮忙，解答外贸问题，没事儿的时候也有一批人聊聊天打发时间。
今天在这里我们不谈互相帮忙或者成长的问题，谈一谈我在群里潜水之后发现的很多新人外贸朋友的问题以及我的想法，希望能对大家有所帮助。

群内常见问题一：阿里平台不太行啊，用了好几个月了，一个询盘都没有
在群里经常见到新人（也有一些竟然不是新人）在问这样的问题，但是有人回应之后往往也回答不上来自己做了什么事儿，只是知道现在平台效果不好，没有询盘。经过我的观察发现这些人有一个共同的问题：阿里巴巴平台不熟悉。很多人一上来用了阿里平台之后只是知道发一下产品，然后就是等待。朋友，我这个时候只想说：你太搞笑了！阿里巴巴平台到现在为止都超过15年了，已经不是当年那种只要发产品就能够有生意的阶段了。作为外贸人，最起码应该考虑的就是如何在海量的信息里突出自己的信息，所以对这个平台的基本理解应该有吧？
所以我建议这些兄弟们要做的第一件事儿就是：了解阿里巴巴平台。看看到底产品怎么发才符合网站和买家搜索规则，关键字怎么设置菜梗合适，产品发多少量才有效果，长尾关键词怎么设置，P4P的关键词哪些最有性价比；

群内常见问题二：阿里巴巴上很多询盘回复之后就没有下文了
这种朋友估计都度过了平台操作第一阶段了，现在进入了第二阶段，客户跟进询盘跟进阶段。我总结认为，但凡有了询盘但是客户反馈不持续的一般都会有一个问题：询盘跟进不专业。这些朋友我有过沟通，一般情况下遇到询盘之后都是统一回复，公司或者其他外贸达人的回复模板就用上了，回复之后就是个等。那么我想问的是：你收到这样的邮件会继续回复么？你收到类似这种的邮件会去回复，甚至说会去打开么？我想答案肯定是否定的。因此我想说的是，要想询盘回复专业，希望客户继续回复，那你就应该针对每一个询盘都认真处理，了解客户的背景、客户的需求、客户的习惯等等（当然，客户询盘的时候给的信息很少，但是实际上背后的信息有很多啊，比如客户来自哪里，那么人种的习惯你要遵守把、作息习惯要遵守吧、风俗习惯要遵守吧），这个背后其实是对大家专业度的考验，不同的客户沟通方式是不同的，所以询盘的跟进是否专业其实取决于你对客户的判断是否准确到位。

群内常见问题三：竞争对手的排名总是在我们之前，除了一样做P4P推广之外没有别的办法了
这种朋友对于平台的操作就又上了一个台阶，但是仅仅是操作熟练的阶段，并没有到达精细操作的阶段。当然，做了推广的肯定排名在你的前面，如果你也做排名，那就需要去抢词，去竞价。当然，我认为这也是一个方法，不过是一个比较笨的方法。我个人觉得这类朋友的问题在于：P4P的理解不到位。
我的想法是：P4P毕竟是个产品，跟Google ADWORDS、百度关键词是差不多的东西，都是靠关键词的竞价来决定产品信息的排名。那么大家需要注意的问题就是：是不是一定要买核心关键词？长尾关键词怎么设置？发产品的时候哪些关键词对排名影响更大？这些问题论坛帖子里有很多高手在分享，我就不做赘述了，我想说的只有一点：买家行为是一切产品最终结果的最好参考标准。如果你了解你的买家的搜索习惯，那么你就应该知道你做哪些关键词设置会更有效果，性价比更高。所以，不是说P4P花钱越多效果越好，那只是对初级操作水准来说的，真正的高手就像做SEO一样，不花钱一样可以搞定效果！

先说这么多吧，总之我看到的就是大家对于平台的效果要求高过了对自己能力的提升。实话实说：世界上没有免费的午餐，哪怕你付费用了阿里巴巴的平台，但是如果你不提升自己，不研究平台的价值，那么未来你一定是别人的手下败将，趁早劝劝你的老板放弃这个平台吧，不过我估计到时候你老板放弃的肯定是你而不是这个平台！

萨克拉卖皮鞋

只是来坐沙发而已···

Susie202

阿妹儿

冈拉梅朵Tammy

你是来打广告的么

cn****369

我觉得有道理。竞争激烈，如果我们只是一味抱怨，不去反思，不去改进自己的方法，迟早会被淘汰。

Royland

cnjieyun

cn1510876527

飘飘

cn1511685485

太厉害了，学习了，谢谢分享

cn1511141639

飘过

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