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    外贸业务员经常会碰到客户拖延或拒付货款,确保我们能够收到客户货款的方法很多,以下是几个与大家分享的方法:
    1. 确定付款方式
    在与客户合作前务必先确定付款方式,大胆提出订单押金条款,一则可以测试客户合作的诚意,二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦,避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。
    2.  强调结款时间
    任何一家公司都有自己的财务流程与规定,买家也需要配合供应商的合作要求,因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时,详细地对货款结算时间做出规定和说明。
    3. 任何条款文字化
    贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯,又能增加回收货款的砝码。
    4.  货款到期提醒
    货款到期前一周提醒客户,若无回应,再一次给客户一个温馨而又清晰的提示,切勿催促过急,因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。
    5. 主动催款
    如果提醒无效,那么就每隔一天主动联系客户,让客户知道你已经开始追讨货款,此时言辞不能偏激,语气不能强硬,因为客户还也有可能因特殊情况仍未看到你的催款提示。这种情况下,催款邮件不妨可以写:“Hi there, I’m just going through my invoices and noticed the attached is outstanding. Here it is again, just in case you haven’t got it. Any problems, just give me a shout.”
    6. 致电客户
    客户仍无回音,就需要打电话给客户询问具体情况,了解客户未付款的原因与问题所在,并为客户提供建议性的付款计划,同时向客户说明给客户电话是在执行公司规定。
    7.不用说抱歉
    催款时永远不用向客户说“对不起”,因为说抱歉的应该是拖延或拒付货款的客户。
    8.条理清晰
    向客户催款时,首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况,做到心中有数,有条不紊,这样可以提高客户准时付款的配合度。
    9.雇请他人催款
    无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休,可以请中立的第三方催款。
    10. 使用在线财务工具
    如果不想雇请他人或第三方催款,还可以选择一种适合的在线财务工具。
    11. 收取滞纳金
    根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金,给欠款的客户一定压力。
    12. 最后一招
    在以上办法均无效的情况下,那就不得不使出最后一招:委托zhui tao债务的公司处理、贸易仲裁及涉外经济贸易诉讼。

    来源:新浪博客
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    群号:3975533

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  • 1 楼#

    ADA ZHOU

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    不错 比较实用

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    cn220310741

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     收取滞纳金 ,这样做好吗?

  • 7 楼#

    april 舞台灯

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     谢谢楼主分享

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    Wade,Oh

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    zjtrchem

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    ....

  • 10 楼#

    cn209775631

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    拿走

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    kenny777

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    两周内PI发了5,6次,实习生第一笔样品单对方有回应就是不付款

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    cn1016321001

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    圈米米

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     学习了。。。。

  • 15 楼#

    cn1511448573

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    学习了

  • 16 楼#

    小马混外贸

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    如果他就是拖着咋办呀?

  • 17 楼#

    cn1500426558

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    嗯嗯,张知识了

  • 18 楼#

    微笑着奔跑

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    很好,谢谢楼主的分享,先收藏了  慢慢消化

  • 19 楼#

    麦琪

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    试一下,看能不能成功



  • 外贸业务员经常会碰到客户拖延或拒付货款,确保我们能够收到客户货款的方法很多,以下是几个与大家分享的方法:
    1. 确定付款方式
    在与客户合作前务必先确定付款方式,大胆提出订单押金条款,一则可以测试客户合作的诚意,二则可以减少后期业务过程中的后遗症和一些不必要的麻烦,避免客户再以货款结算标准和方式有争议为借口拖延或拒付货款。
    2.  强调结款时间
    任何一家公司都有自己的财务流程与规定,买家也需要配合供应商的合作要求,因此在签订《购销协议》、《商业合同》等具有法律效力的文书时,详细地对货款结算时间做出规定和说明。
    3. 任何条款文字化
    贸易条款文字化既符合西方国家的贸易习惯,又能增加回收货款的砝码。
    4.  货款到期提醒
    货款到期前一周提醒客户,若无回应,再一次给客户一个温馨而又清晰的提示,切勿催促过急,因为有些客户在付款前是需要及时提醒的。
    5. 主动催款
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    客户仍无回音,就需要打电话给客户询问具体情况,了解客户未付款的原因与问题所在,并为客户提供建议性的付款计划,同时向客户说明给客户电话是在执行公司规定。
    7.不用说抱歉
    催款时永远不用向客户说“对不起”,因为说抱歉的应该是拖延或拒付货款的客户。
    8.条理清晰
    向客户催款时,首先要十分清楚地知道每一份订单、每一项货款及每一个客户的详细情况,做到心中有数,有条不紊,这样可以提高客户准时付款的配合度。
    9.雇请他人催款
    无需与拖延或拒付货款的客户纠缠不休,可以请中立的第三方催款。
    10. 使用在线财务工具
    如果不想雇请他人或第三方催款,还可以选择一种适合的在线财务工具。
    11. 收取滞纳金
    根据贸易条款收取拖欠货款的滞纳金,给欠款的客户一定压力。
    12. 最后一招
    在以上办法均无效的情况下,那就不得不使出最后一招:委托zhui tao债务的公司处理、贸易仲裁及涉外经济贸易诉讼。

    来源:新浪博客
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    群号:3975533

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  • 不错 比较实用






  •  收取滞纳金 ,这样做好吗?



  •  谢谢楼主分享






  • ....



  • 拿走



  • 两周内PI发了5,6次,实习生第一笔样品单对方有回应就是不付款









  •  学习了。。。。



  • 学习了



  • 如果他就是拖着咋办呀?



  • 嗯嗯,张知识了



  • 很好,谢谢楼主的分享,先收藏了  慢慢消化



  • 试一下,看能不能成功


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