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    cn1510641743

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    自从做螺丝螺母业务以来,多年过去啦。但这几年的业务实践中,真的有很多业务实践故事一生当中难己忘记。刻骨铭新,更是记忆犹心。我想看到我这贴的商友们应该也有很多自己的销售故事让自己一生难忘吧?
           那是在汕头一家比较大的螺丝集团公司做业务时,我一个人单枪匹马的在深圳负责这城市的螺丝业务。为什么是单枪匹马呢!并不是说我个人不懂团队精神,团队的作用。只是公司有点怪,规定的是做的业务,提成大家一起分。让我觉得做多做少都是一个样,无法激发自我的积极性和主动性。所以我申请一个人搞,反正做的好也是自我一个人的。做不好更是自我一个人的。做业务没有积极性,主动性,那还做什么业务。像以前那样的吃大锅饭,我不喜欢。
         那时有一家比较大一点的客户,多次和此客户的采购谈过,时不时的跟进着,时不时的去她们公司拜访着。有一次去拜访这家客户,巧的是,他们老板走进来和我谈,那时真的无比兴奋,无比喜悦。和客户老板聊着,背后客户老板还给了他的手机号码给我。我在这老板面前吹牛吹的也比较大,但我那公司确实有这个实力。全集团公司员工真的有1500来人,全国七家公司。说实话,懂螺丝行业的,都知道做螺丝的企业要是有1500来人的话,那真是大公司。很少见。
         过了一段时间。有一天,星期天上午吧?我还在酣睡着。电话响了,是那个客户老板打过来的电话,虽然那时还朦胧着,但顿时精神起来。说到这,让我想起一个业务人员的故事,简单的和大学分享一下。说的是这个业务人员,晚上和客户打电话。她老婆很奇怪,为什么老公晚上躺在床上,穿着睡衣,突然想起要和客户打电话,还要起来穿好衣服去打,直接穿着睡衣打不是更好吗?多方便啊!各位商友,你们觉得为什么,有这个必要吗?
         有点说远了,我们回到正题。客户老板叫我去他住的地方--深圳市南山海雅百货附近。说有一个螺母,要我马上去看看。量有100万,他苹果客户的。听到这,我想都没想,速度的洗刷好。飞腾而去。到了哪,客户给了我图纸看。一个很螺母M6的。超薄,2MM。对于这么非标的螺母,我第一个肯定是问问公司的打螺母的师父,而且该问的都问了。最后打了一个电话给老板,你们知道老板怎么说吗?他说我无理取闹,说什么全公司的人都围着我转。说我乱来。我内心真的很想回来一句,这样都算无理取闹的话,那还做什么业务。但始终没说出来,因为他是老大。随便他,背后,老板报了一个价格给我。15块钱一个,我说太高了吧?他后来又说那就10块钱一个吧?我想了又想,就算10块钱一个的话,那100万的量,也有1千万的货款啊!我想要是我接下来,1000万的订单,整个集团公司没有一个人有那么牛的。最终我为了得到这个客户的别的螺丝做,我还是没有报一个10块钱给他。直接说做不了,因为想都不用想,客户怎么可能接受呢!
         最后总结一下:业务人员有时碰到不怎么好的老板,就算在有能力都无法施展,就像千里马一样,在没遇到伯乐之前,永远只是一匹普普通通的马。要是老板总说自己无理取闹,乱来,什么的,这样是不是对业务人员的打击很大呢!谁还有信心,还有勇气去努力跑业务啊。可见业务人员有时真的好无奈啊!更无力。


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  • 1 楼#

    Emily.Xinghe

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    加油,

  • 封禁
    2 楼#

    俄巴西清关是优势-清风

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    用户被禁言,该主题自动屏蔽!

  • 3 楼#

    cn1510956105

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    跟对老板很重要!

  • 4 楼#

    Wade,Oh

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    cn1500613944

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    业务员背后的强大支撑真的很重要

  • 6 楼#

    dgtomax

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    伯乐也很重要~~

  • 7 楼#

    cn1001143564

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    觉得楼主既然有这样的机会,为什么不继续争取呢?

  • 8 楼#

    空空~

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    加油吧,楼主!

  • 9 楼#

    小鱼儿keep going

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    不太明白 啥意思 ,那你老板为啥觉得你是要开玩笑呢 ??如果你的买家确实是个大型公司的话 觉得你本身的沟通有些问题

  • 10 楼#

    cn1510619436

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    老板怎么这个样子,这么大的单子就这么不重视? 不行了就给别的公司,自己拿佣金。这样的老板,不跟也罢!

  • 11 楼#

    cn200931003

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    我觉得是你沟通问题,还有就是团队协作能力有待加强,倘若你说的一切属实,老板为什么会说你无理取闹,难道老板有钱不挣?是不是自己的表达出了很大的问题?再去到平时的工作,是否都做好了?成功绝非偶然,不管你1000万的单还是1000块的单,细节决定成败

  • 12 楼#

    cn1510257611

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    我觉得老板是存在些问题,但LZ肯定在某些方面没有处理好,才让人有这样的感觉,要不然,别人怎么会无端端地跟你说这话呢。。。

  • 13 楼#

    疯狂的贝蒂

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    我不明白为什么要弄个那样的标题说什么老板不愿意做这个订单,看完你的文章就给人一种感觉,表达上东扯西扯,让人很多地方并不是很明白。另外,你老板先给你报的是15元一个,后来直接给你降了5元,相当于直接降了1/3的价格,我不知道你们行业究竟是个什么情况,但是在这种情况下,你一没有尝试给客户报价,二没有继续尝试跟老板说明情况继续争取更优惠的价格,在这种情况下,还将责任推到老板身上,你觉得你的事情做好了吗?

  • 14 楼#

    vanilla℃

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  • 15 楼#

    微雨沁心

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    不知道要表达些什么,具体原因也不说清楚,中间还莫名其妙来个小故事,标题很吸引人,但是麻烦理清思路后在写,看的我头疼

  • 16 楼#

    厦门t恤Clark

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    虽然不懂行,不过10-15块一个螺母的单价,怎么感觉是天价。。。
    你们老板为什么不好好报价呢

  • 17 楼#

    cn1042590577

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    hkgbm:我不明白为什么要弄个那样的标题说什么老板不愿意做这个订单,看完你的文章就给人一种感觉,表达上东扯西扯,让人很多地方并不是很明白。另外,你老板先给你报的是15元一个,后来直接给你降了5元,相当于直接降了1/3的价格,我不知道你们行业究竟是个什...回到原帖
    兄弟还没看出来吗?他是不愿意报了,自己的人都对自己这么不理解别人周日还跑业务算是很努力的了,如果是我我也会这么做!

  • 18 楼#

    cn1042590577

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    直接飞了,何必委屈求全?

  • 19 楼#

    疯狂的贝蒂

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    cn1042590577:兄弟还没看出来吗?他是不愿意报了,自己的人都对自己这么不理解别人周日还跑业务算是很努力的了,如果是我我也会这么做!回到原帖
    呵呵,那就只有一句话了,成了单始终是自己的~~~



  • 自从做螺丝螺母业务以来,多年过去啦。但这几年的业务实践中,真的有很多业务实践故事一生当中难己忘记。刻骨铭新,更是记忆犹心。我想看到我这贴的商友们应该也有很多自己的销售故事让自己一生难忘吧?
           那是在汕头一家比较大的螺丝集团公司做业务时,我一个人单枪匹马的在深圳负责这城市的螺丝业务。为什么是单枪匹马呢!并不是说我个人不懂团队精神,团队的作用。只是公司有点怪,规定的是做的业务,提成大家一起分。让我觉得做多做少都是一个样,无法激发自我的积极性和主动性。所以我申请一个人搞,反正做的好也是自我一个人的。做不好更是自我一个人的。做业务没有积极性,主动性,那还做什么业务。像以前那样的吃大锅饭,我不喜欢。
         那时有一家比较大一点的客户,多次和此客户的采购谈过,时不时的跟进着,时不时的去她们公司拜访着。有一次去拜访这家客户,巧的是,他们老板走进来和我谈,那时真的无比兴奋,无比喜悦。和客户老板聊着,背后客户老板还给了他的手机号码给我。我在这老板面前吹牛吹的也比较大,但我那公司确实有这个实力。全集团公司员工真的有1500来人,全国七家公司。说实话,懂螺丝行业的,都知道做螺丝的企业要是有1500来人的话,那真是大公司。很少见。
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         有点说远了,我们回到正题。客户老板叫我去他住的地方--深圳市南山海雅百货附近。说有一个螺母,要我马上去看看。量有100万,他苹果客户的。听到这,我想都没想,速度的洗刷好。飞腾而去。到了哪,客户给了我图纸看。一个很螺母M6的。超薄,2MM。对于这么非标的螺母,我第一个肯定是问问公司的打螺母的师父,而且该问的都问了。最后打了一个电话给老板,你们知道老板怎么说吗?他说我无理取闹,说什么全公司的人都围着我转。说我乱来。我内心真的很想回来一句,这样都算无理取闹的话,那还做什么业务。但始终没说出来,因为他是老大。随便他,背后,老板报了一个价格给我。15块钱一个,我说太高了吧?他后来又说那就10块钱一个吧?我想了又想,就算10块钱一个的话,那100万的量,也有1千万的货款啊!我想要是我接下来,1000万的订单,整个集团公司没有一个人有那么牛的。最终我为了得到这个客户的别的螺丝做,我还是没有报一个10块钱给他。直接说做不了,因为想都不用想,客户怎么可能接受呢!
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  • 业务员背后的强大支撑真的很重要



  • 伯乐也很重要~~



  • 觉得楼主既然有这样的机会,为什么不继续争取呢?



  • 加油吧,楼主!



  • 不太明白 啥意思 ,那你老板为啥觉得你是要开玩笑呢 ??如果你的买家确实是个大型公司的话 觉得你本身的沟通有些问题



  • 老板怎么这个样子,这么大的单子就这么不重视? 不行了就给别的公司,自己拿佣金。这样的老板,不跟也罢!



  • 我觉得是你沟通问题,还有就是团队协作能力有待加强,倘若你说的一切属实,老板为什么会说你无理取闹,难道老板有钱不挣?是不是自己的表达出了很大的问题?再去到平时的工作,是否都做好了?成功绝非偶然,不管你1000万的单还是1000块的单,细节决定成败



  • 我觉得老板是存在些问题,但LZ肯定在某些方面没有处理好,才让人有这样的感觉,要不然,别人怎么会无端端地跟你说这话呢。。。



  • 我不明白为什么要弄个那样的标题说什么老板不愿意做这个订单,看完你的文章就给人一种感觉,表达上东扯西扯,让人很多地方并不是很明白。另外,你老板先给你报的是15元一个,后来直接给你降了5元,相当于直接降了1/3的价格,我不知道你们行业究竟是个什么情况,但是在这种情况下,你一没有尝试给客户报价,二没有继续尝试跟老板说明情况继续争取更优惠的价格,在这种情况下,还将责任推到老板身上,你觉得你的事情做好了吗?






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    你们老板为什么不好好报价呢



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    呵呵,那就只有一句话了,成了单始终是自己的~~~


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