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    拎壺沖

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    下面是我个人开发拉美客户的心得体会希望和大家分享:
    1》语言是突破口。智利,巴西等南美国家能讲英语的国家极少,所以想在南美做生意,西班牙语和葡萄牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候,第一封开发信最好用当地的官方语言写,并且说明,如果可能的话,希望以后都用英语交流。
    2》沟通的重点。智利人喜欢耐用的东西,所以只要你能让你的客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,一般客户是不会跟你计较价格上的差异的。如果有机会能找到智利,阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以在上面找到你要的所有的商家的资料,因为只要在智利注册超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
    3》耐心。南美国家的工作效率低的让人头疼。经常会出现和客户约好会被放鸽子的情况。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初的报价时要留足余地,谈判过程将长而艰难。因为南美人普遍的擅长讨价还价。我们要保持耐心。
    4》付款信誉。总体来讲,智利的信誉还是比较好的,大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行缴纳保证金(200%-50%),所以基本不用担心付款问题,但是付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天才可以收汇。主要是银行方面中转造成的。
    5》需求多样性的南美市场。作为金砖四国的一员,巴西拥有拉美最为完善的产业体系,经济实力居拉美首位。需要提醒的是,巴西拥有完善的产业体系,工业基础较雄厚,与中国产业有很多重合的地方。应该说中巴互补性不大。所以我们在进军拉美的时候,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确的定位自己的产品优势,找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研。要学会使用拉美的多样性。
    6》是一些在拉美畅销的产品参考,如机电、家具、纺织、五金、健身器材、汽车及汽车零部件等、还要注意看拉美国家的一些海关规定,法律规定等。
    7》商务礼仪。拉美人热情好客,但是总体来说,拉美人比大多数北美人和斯堪的纳维亚人更看重礼节,所以如果是第一次与巴西客户见面,最好穿的保守一点,男士穿黑色西服,如果是公司的领导人,最好穿三件套的西服。女式也宜穿正式的套装。

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    贸小七-王

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      沙发 。先坐。

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    路人菌菌

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    已离职,不接客~



  • 下面是我个人开发拉美客户的心得体会希望和大家分享:
    1》语言是突破口。智利,巴西等南美国家能讲英语的国家极少,所以想在南美做生意,西班牙语和葡萄牙语是必学科目。在与南美的客人第一次联系的时候,第一封开发信最好用当地的官方语言写,并且说明,如果可能的话,希望以后都用英语交流。
    2》沟通的重点。智利人喜欢耐用的东西,所以只要你能让你的客户相信你的产品质量好,能使用很长时间,一般客户是不会跟你计较价格上的差异的。如果有机会能找到智利,阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以在上面找到你要的所有的商家的资料,因为只要在智利注册超过一年的正规公司就一定可以在黄页上找到。
    3》耐心。南美国家的工作效率低的让人头疼。经常会出现和客户约好会被放鸽子的情况。在他们看来,约会迟到或爽约不是什么大不了的事。与南美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初的报价时要留足余地,谈判过程将长而艰难。因为南美人普遍的擅长讨价还价。我们要保持耐心。
    4》付款信誉。总体来讲,智利的信誉还是比较好的,大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行缴纳保证金(200%-50%),所以基本不用担心付款问题,但是付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天才可以收汇。主要是银行方面中转造成的。
    5》需求多样性的南美市场。作为金砖四国的一员,巴西拥有拉美最为完善的产业体系,经济实力居拉美首位。需要提醒的是,巴西拥有完善的产业体系,工业基础较雄厚,与中国产业有很多重合的地方。应该说中巴互补性不大。所以我们在进军拉美的时候,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确的定位自己的产品优势,找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研。要学会使用拉美的多样性。
    6》是一些在拉美畅销的产品参考,如机电、家具、纺织、五金、健身器材、汽车及汽车零部件等、还要注意看拉美国家的一些海关规定,法律规定等。
    7》商务礼仪。拉美人热情好客,但是总体来说,拉美人比大多数北美人和斯堪的纳维亚人更看重礼节,所以如果是第一次与巴西客户见面,最好穿的保守一点,男士穿黑色西服,如果是公司的领导人,最好穿三件套的西服。女式也宜穿正式的套装。



  •   沙发 。先坐。



  • 已离职,不接客~


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