加入国际站
返回旧版 新版反馈
关闭 评分
铜币:
剩余
* 评分才能提交噢
理由:

 | 
只看楼主


  • 40 楼#

    HEY大朵霸王花

    • 粉丝
      17
    • 人气
      445
    • 积分
      0
    • 铜币
      178

    cn1001577223:看完了         没看到什么催单的技巧回到原帖
    没看到什么催单的技巧  +1

  • 41 楼#

    HEY大朵霸王花

    • 粉丝
      17
    • 人气
      445
    • 积分
      0
    • 铜币
      178

    cn1000967827:无语,这样都能出现在论坛热帖。。。。。。。回到原帖
    标题党你懂的

  • 42 楼#

    cn201068048

    • 粉丝
      1
    • 人气
      55
    • 积分
      0
    • 铜币
      2

    道理大家都明白,可是要怎么应对呢

  • 43 楼#

    Joannazhou

    • 粉丝
      31
    • 人气
      556
    • 积分
      0
    • 铜币
      1867

    其实,不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变。做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定你有没做到位的地方,自己要反思。想想我们对客户付出了这么多,那客户为啥还不被感动?其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对,导致平时报价比较单一,客人说啥自己答啥,其他一律不管,也不问问客人的意向,长久以往,客户都习惯了这种模式,光问价不下单也成自然。这个时候就要反省自己哪个方面需要改进,哪个角度没有考虑到,哪个因素被忽略了,诸如此类。” 这些在怎么入手呢?

  • 44 楼#

    cn1501172049

    • 粉丝
      18
    • 人气
      224
    • 积分
      0
    • 铜币
      208

    要催。但是,催单要掌握技巧,既不能操之过急也不可太过慢条斯理。“我们要做的,就是明确自己身份,通晓产品知识,提高业务素质,再分析敌情,知己知彼之下,步步为营,对客人讲事实摆道理。” 还是能学到一点的,所以大家不要太失望。

  • 45 楼#

    cn1510510448

    • 粉丝
      3
    • 人气
      149
    • 积分
      81
    • 铜币
      81

    没看出个啥

  • 46 楼#

    cn220200143

    • 粉丝
      2
    • 人气
      318
    • 积分
      45
    • 铜币
      123

    按照LZ的意思,催单是需要自己慢慢摸索的,别人的经验只是别人的,自己不一定适用,客户不下单的原因有很多,不一定非要从咱们业务员自己身上找,很多时候是客户自己的原因:比如,客户公司经营不善、效益不好,甚至倒闭的都有; 或许跟你联系的那个人已经离职(或者无故失踪···);或许他们放弃了这个项目的采购计划; 或许他们只是创业的前期,市场还未打开,只是收集样品参展、做宣传罢了; 或许只是当时一时兴起想要样品,过后又对此产品没有了兴趣······ 等等种种原因,以上这些可能的原因,导致木有了后续的量产单,千万不要认为客户不给量产单,或者不回我们就是我们哪里做错了,很多时候也许我们并没有哪里做的不好,只是客户那边有些客观或主观因素导致他们不知道如何回答我们,所以只好不回,装死。------- 我们不用总是猜测客户的心理,顺其自然、单子水到渠成,做生意也讲究缘分的,强求不来。

  • 47 楼#

    cn1501438195

    • 粉丝
      4
    • 人气
      256
    • 积分
      0
    • 铜币
      115

    没有把具体的催单技巧写出来啊~ 很模糊

  • 48 楼#
    S

    cn110

    • 粉丝
      0
    • 人气
      229
    • 积分
      0
    • 铜币
      0

    技巧呢,做一半就完事了 不好啊



  • cn1001577223:看完了         没看到什么催单的技巧回到原帖
    没看到什么催单的技巧  +1



  • cn1000967827:无语,这样都能出现在论坛热帖。。。。。。。回到原帖
    标题党你懂的



  • 道理大家都明白,可是要怎么应对呢



  • 其实,不是客户在拖,而是你在拖,你不去改变,总是在等着客户改变。做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定你有没做到位的地方,自己要反思。想想我们对客户付出了这么多,那客户为啥还不被感动?其实有很多原因。比方说很多业务员心态就不对,导致平时报价比较单一,客人说啥自己答啥,其他一律不管,也不问问客人的意向,长久以往,客户都习惯了这种模式,光问价不下单也成自然。这个时候就要反省自己哪个方面需要改进,哪个角度没有考虑到,哪个因素被忽略了,诸如此类。” 这些在怎么入手呢?



  • 要催。但是,催单要掌握技巧,既不能操之过急也不可太过慢条斯理。“我们要做的,就是明确自己身份,通晓产品知识,提高业务素质,再分析敌情,知己知彼之下,步步为营,对客人讲事实摆道理。” 还是能学到一点的,所以大家不要太失望。



  • 没看出个啥



  • 按照LZ的意思,催单是需要自己慢慢摸索的,别人的经验只是别人的,自己不一定适用,客户不下单的原因有很多,不一定非要从咱们业务员自己身上找,很多时候是客户自己的原因:比如,客户公司经营不善、效益不好,甚至倒闭的都有; 或许跟你联系的那个人已经离职(或者无故失踪···);或许他们放弃了这个项目的采购计划; 或许他们只是创业的前期,市场还未打开,只是收集样品参展、做宣传罢了; 或许只是当时一时兴起想要样品,过后又对此产品没有了兴趣······ 等等种种原因,以上这些可能的原因,导致木有了后续的量产单,千万不要认为客户不给量产单,或者不回我们就是我们哪里做错了,很多时候也许我们并没有哪里做的不好,只是客户那边有些客观或主观因素导致他们不知道如何回答我们,所以只好不回,装死。------- 我们不用总是猜测客户的心理,顺其自然、单子水到渠成,做生意也讲究缘分的,强求不来。



  • 没有把具体的催单技巧写出来啊~ 很模糊



  • 技巧呢,做一半就完事了 不好啊


49 回复

与 外贸社区|外贸圈 的连接断开,我们正在尝试重连,请耐心等待