#我是新外贸人#抓住互联网+外贸的大潮流#

[cn****ayd]

大家好！我是陈鲤宁，大家亲切地成我为宁姐

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图片：陈鲤宁介绍2.jpg

今天就和大家说说自己的外贸成长的路途。
其实做外贸已经有20多年了，有人惊讶，为何我仍然把自己称为新外贸人？在这些崭新的新时代，我自己给自己的定义是一位新人，是一个需要不断学习，不断突破的电商外贸新人。在这里我想和大家说说如何理解互联网思维给我们带来的变化？
2010年前，我们所有的订单都是来自于传统的手段获得的，去展会，客户介绍，都是利用信息不对称，利用我们具有的语言优势去和外商接触，去接单，这是传统外贸行业可以生存的典型特征，
在2010年之前做外贸的过程中，虽然我们企业有了快速的发展，但是销售方法一直是传统的销售模式。
时间飞快地转到了2010年底，我在朋友的介绍下签订了阿里平台，因为公司一直有订单，我们从来不重视阿里平台，阿里平台一直在C象限。直到2012年参加了橙功营第一期，稍微对于电商有了感觉，发现这里面有一些和我以前不一样的销售方法。到了2013年，我参加了闽汕达人赛，我在200多人的竞赛中脱颖而出，获得了闽汕三强的称号。

图片：达人赛.jpg

图片：达人赛胜利.jpg

之后我才开始真正操作来学习到底阿里的平台是怎么一回事情，并且领导公司的团队进行了阿里巴巴的快速成长之路，积极融入各种商圈的活动，参加厦门网商会的对外游学活动，热情参加参加阿里举办的橙战，不断的内部学习和培训.

图片：QQ图片20161120000429.jpg

在短短的3个月后，我们在阿里平台上快速成长，业务员们连续在阿里的平台中接连获得大小不等的订单。这些都是我以前不曾想过的。更难能可贵的是。我们有一群人，一起坚持走了四年，这就是我们30多家公司组成的AZA 商圈，很荣幸，我作为团长和大家一起见证了AZA 风雨兼程的4年。AZA商圈获得2014年海西最有魅力商圈，2015年最具有分享力的商圈。

图片：AZA成长的足迹6.jpg

在这四年里，最大的收获就是不断地学习和分享，分享达到100多场，覆盖人数有50000多人，同时不断地结识到更加优秀的外贸朋友。

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图片：QQ图片20161120000501.jpg

2015年配合阿里的生态铁军的计划，成立了厦门琪通网络科技有限公司，成为和阿里合作的好伙伴，好拍档。

图片：QQ图片20160617111329.png

通过在全国线上大量分享，我越来越理解，，互联网的商业模型和传统企业的商业模型是不一样的，有本质上的区别。互联网具备网络效应和信息属性，通过信息传播渠道快速变化，快速得到了用户的需求。这一点洽洽是传统企业最不能理解，最看不懂，又最不擅长的。因为传统企业不太懂互联网企业，不敢革自己的命，不敢否定自己几十年的勇气的。因此老牌传统型的公司会越来越弱。今后对于传统外贸的人来说，已经不是懂不懂的问题，而是敢不敢的问题。看到周边大起有落的外贸企业太多了，如何转型成功，如果更好地生存，是必然要深思的。有一本书《世界是平的》，互联网把这个世界变的扁平了。它压缩了信息的层级，互联网的增长速度使我们置身于一个信息爆炸式增长的空间中，我们可以快速地获取、分享信息，这和早期的互联网已经大有不同。我们已经无法利用以前的信息不对称来成为获取订单的主要手段，我们需要增加自己的综合实力。是数据化的沉淀和电商基因的不断累积。
在这几年的成长中，我感恩阿里和周边的朋友。阿里给了我们很多荣誉

图片：QQ图片20161120000451.jpg

2013年第二届闽汕达人赛三强
2013年采购直达达人
2014年采购直达之星
2015年采购直达星级讲师
2016年采购直达荣誉讲师
闽汕P4P 天团团长
2015年最优秀分享嘉宾奖
2014年P4P车神

图片：QQ图片20161120000507.jpg

为了回馈各位阿里外贸人，特别准备了视频《海外大客户的开发和维护》请回帖观看。
如果需要学习更多的电商知识，请点击
http://www.jetoedu.com

还有更多的专业的课程为：
1）发布产品的核心技巧  http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=26

2）宁姐聊展会客户（开发，跟踪  成交)

http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=75
3）宁姐聊RFQ三部成师(

RFQ商业规则，RFQ报价技巧  RFQ 跟踪和成交)


http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=71
4）如何写开发信
http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=77
5）如何在外贸展会中辨别真实客户

http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=81
6)建站管理要素http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=22
7) 全方位搜索精准关键词


 http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=72

8）P4P车神助订单成交

http://www.jetoedu.com/index.php?m=course&a=detail&id=25
欢迎加微信 jetocathy 聊外贸电商

琪通外贸电商群：560928167  大家一起来，更精彩!

联系邮箱：cathy@jetoedu.com

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陈老师的分享绝对不能错过！

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赞赞赞！我要代表圈妹奖励你么么哒一个！

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cn1513404520：赞赞赞！我要代表圈妹奖励你么么哒一个！回到原帖

谢谢大家的鼓励

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喜欢，宁姐支持你。。。

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必须顶起必须顶起必须顶起，自己也要加油

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宁姐的小小小粉丝

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佛山工厂找外贸业务员。联系电话, Felix 13929524903. 负责阿里巴巴国际站的运行。
有人外贸老手指导。

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