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    SophiaLiu

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    10月下旬的时候代表公司和老板一起去参加了第二期的广交会,会上遇到的成交的客户,当时就问了一下产品的价格0.34,但是觉得我们的报价和他的目标价0.27有一定的距离,让拍了他和老板的合影方便今后联系。


    回来之后还没有来得及联系客户,客人在11.4日(周二)打电话给我说让我给他发报价---


    客人发邮件说理想的价格是0.28美元----我有报了我们的价格是0.325,后来客人说其实他希望的价格是0.29----我们报了0.32这个是最优惠的价格了----客人希望0.30成交------我们坚持价格----最后客人问能不能0.31做订单--我们已经没有降价的余地, 就如实的告诉客人真的便宜不了了-----然后周三下午已经最终确定好价格让做PI. 周三下午做好PI,告知客人包装细节,装柜数量以及能够接受的产品的样式---  周三晚上定下来产品的设计和发来客人的唛头资料以及所需要单据的信息,货代信息---- 其中的单据就是commercial invoice需要15% undervalue invoice--还有报关单也是需要同样的报关金额--这个最终问了朋友和咨询了货代觉得可以这么做------周四回复好客人这些细节。


    周四客人告知产品的barcode信息,确认产品可以接受的质量----确认交期--  


    周五发出样品----周五客人已经付款确认订单可以进展下去-----


    4天谈成了一个20尺柜的订单,归根结底自己也没有做很多的技术性的工作,主要就是随着客人的步伐或者是带着客人跟着你的节奏-----不能给客人过多的让步,让客人也觉得自己最终也是收益的一方就很高兴和你合作下去----无论何时,在客户面前一定要显得自己的专业,因为客人都希望和专业的人合作,专业的人会考虑到很多可能他考虑不到的问题,会给他更好的服务,更多的可行性方案!!!! 当你问客人的问题的时候,请告知自己的意见让客人确定是否OK, 而不是做问答题----


    现在货已经出去,等待着余款的到来---  


     2014年只剩最后的3周了,外贸小伙伴们都加油了额!

  • 1 楼#

    外贸普通青年

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    沙发稳稳的!

  • 2 楼#

    cn1500376858

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    最后一个月要让我开一单啊!

  • 3 楼#

    cn1500376858

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    加油!

  • 4 楼#

    Davis Lee

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    真羡慕这速度

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    灰姑娘

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    崇拜

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    cn1512259119

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    cn1511466458

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    什么时候,我也这么幸运。半年了,一个单子没有。

  • 8 楼#

    cn1512251752

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    太棒啦

  • 9 楼#
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    SophiaLiu

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    cn1500376858:最后一个月要让我开一单啊!回到原帖
    必须的,加油

  • 10 楼#
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    cn1512168058:真羡慕这速度回到原帖
    你也来一个亲

  • 11 楼#
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    SophiaLiu

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    cn1511237734:崇拜回到原帖
    呵呵,是运气吧

  • 12 楼#
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    SophiaLiu

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    SophiaLiu

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    cn1511466458:什么时候,我也这么幸运。半年了,一个单子没有。回到原帖
    加油加油,面包总会用的,订单总会来的

  • 14 楼#
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    SophiaLiu

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    cn1512251752:太棒啦回到原帖
    谢谢了,外贸小伙伴

  • 15 楼#

    一期一会

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    cn1511718680:沙发稳稳的!回到原帖
    林疯狂

  • 16 楼#

    Hoffy Hong

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    好棒哦!希望最后的时间 大家都成单子哦!赚大钱哦!

  • 17 楼#

    cn1510304571

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    不知道这是哪个国家的客户呢,感觉要货好着急的感觉

  • 18 楼#
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    SophiaLiu

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    cn1000421762:好棒哦!希望最后的时间 大家都成单子哦!赚大钱哦!回到原帖
    谢谢

  • 19 楼#

    恋雪

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    月底了,压力山大呀!加油加油



  • 10月下旬的时候代表公司和老板一起去参加了第二期的广交会,会上遇到的成交的客户,当时就问了一下产品的价格0.34,但是觉得我们的报价和他的目标价0.27有一定的距离,让拍了他和老板的合影方便今后联系。


    回来之后还没有来得及联系客户,客人在11.4日(周二)打电话给我说让我给他发报价---


    客人发邮件说理想的价格是0.28美元----我有报了我们的价格是0.325,后来客人说其实他希望的价格是0.29----我们报了0.32这个是最优惠的价格了----客人希望0.30成交------我们坚持价格----最后客人问能不能0.31做订单--我们已经没有降价的余地, 就如实的告诉客人真的便宜不了了-----然后周三下午已经最终确定好价格让做PI. 周三下午做好PI,告知客人包装细节,装柜数量以及能够接受的产品的样式---  周三晚上定下来产品的设计和发来客人的唛头资料以及所需要单据的信息,货代信息---- 其中的单据就是commercial invoice需要15% undervalue invoice--还有报关单也是需要同样的报关金额--这个最终问了朋友和咨询了货代觉得可以这么做------周四回复好客人这些细节。


    周四客人告知产品的barcode信息,确认产品可以接受的质量----确认交期--  


    周五发出样品----周五客人已经付款确认订单可以进展下去-----


    4天谈成了一个20尺柜的订单,归根结底自己也没有做很多的技术性的工作,主要就是随着客人的步伐或者是带着客人跟着你的节奏-----不能给客人过多的让步,让客人也觉得自己最终也是收益的一方就很高兴和你合作下去----无论何时,在客户面前一定要显得自己的专业,因为客人都希望和专业的人合作,专业的人会考虑到很多可能他考虑不到的问题,会给他更好的服务,更多的可行性方案!!!! 当你问客人的问题的时候,请告知自己的意见让客人确定是否OK, 而不是做问答题----


    现在货已经出去,等待着余款的到来---  


     2014年只剩最后的3周了,外贸小伙伴们都加油了额!



  • 沙发稳稳的!



  • 最后一个月要让我开一单啊!



  • 加油!



  • 真羡慕这速度



  • 崇拜






  • 什么时候,我也这么幸运。半年了,一个单子没有。



  • 太棒啦



  • cn1500376858:最后一个月要让我开一单啊!回到原帖
    必须的,加油



  • cn1512168058:真羡慕这速度回到原帖
    你也来一个亲



  • cn1511237734:崇拜回到原帖
    呵呵,是运气吧






  • cn1511466458:什么时候,我也这么幸运。半年了,一个单子没有。回到原帖
    加油加油,面包总会用的,订单总会来的



  • cn1512251752:太棒啦回到原帖
    谢谢了,外贸小伙伴



  • cn1511718680:沙发稳稳的!回到原帖
    林疯狂



  • 好棒哦!希望最后的时间 大家都成单子哦!赚大钱哦!



  • 不知道这是哪个国家的客户呢,感觉要货好着急的感觉



  • cn1000421762:好棒哦!希望最后的时间 大家都成单子哦!赚大钱哦!回到原帖
    谢谢



  • 月底了,压力山大呀!加油加油


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