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    cn1520049311mitk

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    吕总和李姐,是从一家外贸公司跳槽出来单干的一对夫妻。
    12年7月份开始做阿里巴巴国际站推广,刚开始的时候,也是比较忐忑的,对效果的前景不确定,不够第一年就通过阿里巴巴平台接到了很多订单,并且很多有后续购买力的好客户。这样就让两位对阿里巴巴平台的信心大大增加。
    不过,知道15年的时候,还只是夫妻两个,单打独斗的时候,两位就是公司的最大的SALES,特别是吕总,既要负责销售,又要跟单,又要对接工厂,那个时候,业务员就是个跟单,根本没有达到业务员的开发功能。
    过程中,强烈邀约客户参加针对业务员的启程学院,还强力邀约针对老板的橙功营和深圳寻梦,只是,由于老板时间和经理的缘故,只参加了启程学院,橙功营和深圳寻梦根本没有时间参加的(忙着跟进客户,忙着跟进工厂生产进度)。
    这个时候,阿里巴巴平台的效果一直都很持续,都很好。随着订单日益增多,吕总的时间和精力越发显得不够用,两人也越发的觉得,双拳难抵四首。早在合作的第一年快要结束准备续签第二年的时候,我就跟他们做了规划,老板就该做老板的事情,这种老板是大SALES的状况或者这种阶段已经过去了,现在需要团队化需要平台化,可惜的是,那个时候,吕总的意识或者眼界还没有打开,或者觉得公司需要先生存再发展,好的。
    一直到了15年底16年初,经过我反复的邀约,并且每次回访不断跟吕总提团队化作战的重要性和必要性,终于寻梦成行了。去了义乌寻梦,有了平台化团队化运作的实践考察。
    此时业务团队已经有6个人,义乌回来后,马上着手组建新团队(业务二部),新开平台。并且这个新平台开通不到一个月,成交了3单,优秀啊,并且全部是新客人的信保单。信保单不但给吕总他们带来了实实在在的订单,并且,在网站端的排名和流量,带来了巨大的帮助,排名的靠前,直通车消耗的降低等等。
    这次,也被评为杭州区域DT标杆客户,还拍了视频录像,大力推广自己,并且已经达成明年的规划目标共识,大力开发人才,人才是企业发展之本,明年会组建到10个团队,开到10个平台!
    过两天,吕总他们就要开公司年会了,半天的拓展,半天的总结奖励,晚上的年夜饭。
    其实,我们做客户经理的,也非常非常希望,我们能够跟我们的客户一起成长一起飞,真的。
    通过客户的成长,也反应出客户经理的价值,个人价值!!!
    公司端,业务上,也更多的聚焦客户成交和成长,非常好的定位,非常正的方向!!!
    加油,与客户一起成长一起飞!!!

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    cn1520075216tczs

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    加油

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    服装出口商

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    厉害了,加油呀




  • 吕总和李姐,是从一家外贸公司跳槽出来单干的一对夫妻。
    12年7月份开始做阿里巴巴国际站推广,刚开始的时候,也是比较忐忑的,对效果的前景不确定,不够第一年就通过阿里巴巴平台接到了很多订单,并且很多有后续购买力的好客户。这样就让两位对阿里巴巴平台的信心大大增加。
    不过,知道15年的时候,还只是夫妻两个,单打独斗的时候,两位就是公司的最大的SALES,特别是吕总,既要负责销售,又要跟单,又要对接工厂,那个时候,业务员就是个跟单,根本没有达到业务员的开发功能。
    过程中,强烈邀约客户参加针对业务员的启程学院,还强力邀约针对老板的橙功营和深圳寻梦,只是,由于老板时间和经理的缘故,只参加了启程学院,橙功营和深圳寻梦根本没有时间参加的(忙着跟进客户,忙着跟进工厂生产进度)。
    这个时候,阿里巴巴平台的效果一直都很持续,都很好。随着订单日益增多,吕总的时间和精力越发显得不够用,两人也越发的觉得,双拳难抵四首。早在合作的第一年快要结束准备续签第二年的时候,我就跟他们做了规划,老板就该做老板的事情,这种老板是大SALES的状况或者这种阶段已经过去了,现在需要团队化需要平台化,可惜的是,那个时候,吕总的意识或者眼界还没有打开,或者觉得公司需要先生存再发展,好的。
    一直到了15年底16年初,经过我反复的邀约,并且每次回访不断跟吕总提团队化作战的重要性和必要性,终于寻梦成行了。去了义乌寻梦,有了平台化团队化运作的实践考察。
    此时业务团队已经有6个人,义乌回来后,马上着手组建新团队(业务二部),新开平台。并且这个新平台开通不到一个月,成交了3单,优秀啊,并且全部是新客人的信保单。信保单不但给吕总他们带来了实实在在的订单,并且,在网站端的排名和流量,带来了巨大的帮助,排名的靠前,直通车消耗的降低等等。
    这次,也被评为杭州区域DT标杆客户,还拍了视频录像,大力推广自己,并且已经达成明年的规划目标共识,大力开发人才,人才是企业发展之本,明年会组建到10个团队,开到10个平台!
    过两天,吕总他们就要开公司年会了,半天的拓展,半天的总结奖励,晚上的年夜饭。
    其实,我们做客户经理的,也非常非常希望,我们能够跟我们的客户一起成长一起飞,真的。
    通过客户的成长,也反应出客户经理的价值,个人价值!!!
    公司端,业务上,也更多的聚焦客户成交和成长,非常好的定位,非常正的方向!!!
    加油,与客户一起成长一起飞!!!



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