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    医疗无纺布

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    经常收到不少印度客户的询盘,价格压得要死,而且要求多多,有时候的谈判真让人咬牙切齿。。
    不知道大家有没类似感受!
    现就我总结之前的经验,结合参加阿里的培训学习,给大家分享一下,希望对各位有帮助:


    询盘一

    图片:询盘案例.JPG


    总结:
    跟大多数印度客户一样,以big order 为诱饵,要求the best price ,the lowest price, the cheapest price 典型的价格型客户:
    1、印度客户特点就是喜欢砍价,所以我给自己预留了点还价空间,没在邮件中会说lowest或best price,为降价做铺垫 ;
    2、因为该买家没有选择哪种交易方式,报价我选择FOB交易方式,FOB报价会显得价格比较低;
    3、这个买家有网站去了解一下公司产品的信息,做到知己知彼,加上印度人有天生的文化优越感,学会赞美和恭维客户很重要。

    客户回复希望通过竞争对手来压价

    图片:询盘案例2.JPG




    总结: 印度买家的3大特点:1善变:条款改来改去;2拖:谈判周期长;3磨:软磨硬泡,一定要降价;4吓:利用同行低价施压; 应对印度人的方式方法: 1.报价高于心理预期;2.面对还价学会吃惊意外;3.理解客户避免对抗性谈判;4.表现出不情愿;5.坚持住;

    6.退步的同时索要回报。

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  • 1 楼#

    cn103735450

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    感谢无纺布朋友的分享,说得很有道理,看来很有经验,欢迎以后多多分享!

  • 2 楼#

    cn1001863526

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  • 3 楼#

    cndmzm

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    最好能有点英语回复,就更好了!

  • 4 楼#

    cn1500426282

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    谢谢分享,印度客户确实不好打交道,出货后到港口前还会提种种要求来压价的,例如不降价就不要货,退还订金等无理要求,坚持自己的合理权益+合理的依据,坚定的语气来回复客户。

  • 5 楼#

    hzsydl

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    印度人就是先把价格压得死低,还说自己会有大单子,发了合同后就销声匿迹,过很久再出现说原料下降了,要重新报价

  • 6 楼#

    cn1500381143

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    谢谢分享哦

  • 7 楼#

    cn1000543060

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    确实如此,,,谢谢楼主分享

  • 8 楼#

    Summer Guang

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    谢谢楼主分享

  • 9 楼#

    cn200138118

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  • 10 楼#

    Mike Chan

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    录路过,学习了

  • 11 楼#

    博凯泡腾片-飞鹰

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    阿三很与意思的样子

  • 12 楼#

    博凯泡腾片-飞鹰

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    阿三很有意思的样子 乐此不疲

  • 13 楼#

    hndkmt

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    不错,顶了
  • 名人堂
    14 楼#

    OKMED

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  • 15 楼#

    cn1000955203

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    我特别想骂他们!

  • 16 楼#

    莜静的紫……

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    被气得不轻, 也得学会面对,毕竟也是上帝, 只是这些个上帝有点……

  • 17 楼#

    小5

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    印度的,通常价格压得很低。

  • 18 楼#

    cn1500279699

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    学习了

  • 19 楼#

    cn1001799567

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    楼主总结的很到位,去过印度确实是印度人的特性

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