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    今天好像没什么询盘呀,翻了翻之前的邮件,突然发现群主之前发给我的开发信邮件,之前太忙没有用心去读,今天看了一下,方法真是多呀~ 分享给大家,希望大家订单多多

    PART1:如何写开发信
    买家冒然收到一家陌生的供应商,不回复也是正常的,先来了解一下一般买家最关注哪些信息呢?
    1.  供应商的诚信:是否真实的公司,能否按期交货,交通运输方面如何保障,跟海外市场的合作关系(如跟业内知名买家合作等)
    2.  供应商的专业度:对买家市场的了解,有无相关出口经验,对产品及供应商生产能力的掌握程度等
    3.  价格和质量:有竞争力的价格,产品是否满足相关认证,采用的生产设备等(尤其要求比较高级的买家会关注)

    针对上面的的关注点,我们来分析一下开发信怎么写会更吸引买家!
    总原则:找到买家后,先调查买家需求和背景,多利用网络工具等方式,判断买家真实性及产品需求方向,以便开发信能更有针对性!


    一,标题
    如何设置吸引人点击的标题,提升邮件点击率? 案例:Offer for your demand of clear atomizer E-turbo e-cigwe meet at Shanghai trade fair(Yi Bao (Fujian) Polymer Material Co., Ltd.)Please give this email to your purchase department director

    点评:
    第一的标题不错,突出买家的需求!
    第二的也还行,公司名称有点长,可以写简称;标题不一定要加公司名称,但要吸引买家有兴趣点击进去看。
    第三的语气有点生硬,感受度不太好。
    案例分析:1.John, If You Are An Animal Lover, You Have To Read This       (指名道姓)
    这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人,所以如果知道买家的姓名,一定要加上买家的姓名   2.Stay Cool With Us--*** air conditioner  supplier                      (创意无处不在)这是一家卖空调的供应商,标题中Stay cool with us是一个英语的俗语, 意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调,所以是一语双关,这就是一种创意。和老外做生意光有精明的头脑的同时,如果能加上一点幽默感和创意,保证你可以脱颖而出。3.walmark trusted supplier of mp3 player 或者 MP3 player/walmart supplier/厂     名人效应(标题) 众所周知, walmark的供货商条件是很苛刻的。所以如果能成为沃尔玛的供货商,的确是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里,吸引客户的注意。如果大家有知名大买家合作的经验(如与日本买家合作经验),建议最好写在标题上,因为这一句就可以顶十句话了。
    4.India Oriented supplier/MP3 player  
    突出自己的目标市场(标题)针对不同的客户有不同的设置。比如针对印度客户,很多人觉得不会很愿意合作,而你专门为他们提供产品,他们会觉得心里很满足。 5.The best mini speaker for computer promotion  (关联产品的标题)
    一外贸朋友的分享: 我通常会先前查客户的网站,了解一些信息,如我们是做迷你音响的,而对方是做电脑的,音响很可能做电脑促销品,我就会写这么写.

    总结标题的思路: 1,简结,通俗,必要时有名有姓。
    2,秀出你的公司,产品或者个人的亮点。
    3, 避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发好奇心。
    4, 具有一定或者相当足够的煽动性。

    总结一句话就是:坚决要做标题党,先前了解自己的买家,了解客户的需要,再针对性的设置标题!

    二,开发信-正文
    案例1,
    Dear Sir or Madam,
    How are you? Thanks for your reading.
    We are big socks factory located in Zhuji City Zhejiang China.
    Hope to receive your specific inquiry and be your good supplier in china in the near future.
    Thanks for your time again.
    Best Regards,
    Cathy
    亮点:简洁
    不足:称谓如果知道具体人名,用称呼;如果不知道 建议用dear friend会更加亲切一些
              过于简洁,但是没有突出自己的优势,内容很空洞。
    不能抓住 买家关注点,不能给买家留下深刻印象

               没有说明如何获得买家信息,感觉很唐突
    回复建议:
    1)可以简单介绍一下自己,如何获得买家,公司优势。
    2)没有吸引买家的地方。(可以谈谈价格优势,质量等)
    3)落款太简洁,想找你都不方便。
    4)再加个有吸引力的图片或者自己工厂的图片,让人觉得真实,直观。

    案例2:
    Dear Friend,
    Are you looking for better supplier?
    We supply T-Shirt corp., Australia for many years and specialized in garment and accessories, After some research of your company, we find the following products might be of your interest as below:
    Type 1: XXX
    Type 2: XXX
    More surpirses at www.pandagarmet.com.
    If I may, are you available tomorrow(Friday) afteroon so we can talk further details on the phone?
    Best Regards,
    XXX
    分析: 1.     条理清晰,做外贸很多时候电话都必不可少。2.     个人喜欢More surprises那点,还有下面那一段就很好的,跟人预约了电话时间,这种就会让买家很comfortable
    3.     专业,分析了客户的市场了才有针对性的推荐,这样就会抓住客户的视线了,如果仅仅是把自己的产品罗列上去,我想很多客户是没有兴趣一个一个看的
    案例3:
    Dear Friend,
    Nice to see you.
    This is Jenny, from Guangzhou Maxbelle Garments Co.,Ltd.  
    We are manufacuturer and exporter specializing in women clothing for more than 11 years. We have a branch in Vancouver,Canada, and an angent in New York.
    We get your imformation from ``````,and hope to cooperate with you.
    As a very active manufacturer, we develop our new designs every 2 month. It's my pleasure to send you our news regularly  if you like.
    Welcome to visit our website for more information:  www.maxbelle.com.cn
    Hope hearing from you.
    Best Regards,
    XXX
    小结: 简练表达公司及产品的优势,非常不错:
    1.具有强烈的吸引力:前面几句是你的电子邮件的重点部分,它应包含最吸引收件人的内容,这些内容是电子邮件的中心思想,它要清晰明确而引人入胜,确信它的焦点是客户将会得到什么,而不是你能提供什么。
    2.告诉他们去做什么。开发信本身写得挺不错的,因为服装季节性比较强,建议可以针对当季的流行色彩进行推荐,邮件的内容支持你的利益吸引点,并号召购买行动。
    3.使用清楚、直接的语言:好的电子邮件使用积极的语调和简短、精练的句子,这是非常重要的,因为半数以上的接收者仅仅是看了邮件的前几句后决定是否再读下去。让买家感觉贵司是共同开发市场的合作伙伴,而非一次性的生意伙伴

    PART2
    :利用网络工具找客户 1、 运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户
    关键词(如:ice crusher)+Site(网址代码)+”:”地区后缀(如:针对产品国家德国是de)
    所以在Google上输入命令为:ice crusher Site:de
    (PS:在搜索中,可以在Google搜索条中,进行“搜索设置”把每页搜索结果修改成“100/页”,如此便于操作)
    这样是再检索德国市场再销售制冰机的网站了,如此找到客户资料。同步操作:1,利用4.19号发给大家的综合表“世界各国地区 电话区号 工作时间和常用语言 搜索引擎 公共邮箱“,找到买家的本地的搜索引擎,打开这个网址:www.google.de, 如下图:


    2,可以搜索查看买家自己的网址和相关产品的价格,这样咱们就可以去分析一下买家了,然后就可以做推广了打开的网址就是:http://www.wmf.de/shop/de_de/ice-crusher-loft-bar.html 2、 运用“Google语言工具”来开发客户
    打开网址:http://www.han222.com/google.htm

    类似第1的方法,输入:ice crusher Site:xx 再翻译成当地语言来检索,针对性也很强

    3,利用google搜索国外客户
    产品名(Products name)+公共邮箱名后缀  
    产品+通用邮箱后缀  
    如:ball valve @hotmail.com

    4,利用世界买家网
    打开网址http://win.mofcom.gov.cn/ 用关键词搜索可以看到一些买家的进口数据和公司名称,但是邮箱和其他联系方式需要咱们再通过GOOGLE去查找了 5:Importers方法
    操作方法:在Google中输入产品名称+importers。例如:MP3 player+importers
    小技巧:可以用importer替代importers
    林-奥健电子 朋友的分享: 进口数据和公司名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息公司名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息公司名称+国家+通用邮箱后缀直接写产品名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息+contact us无所不用其极



    还有下面一些技巧,大家有空去试试:
    1
    ,利用“各国公司后缀”设置成检索要求开发客户
    关键词(如:ice crusher)+Site(网址代码)+”:”各国公司后缀(如:针对产品国家马来西亚bhd)
    所以在Google上输入命令为:ice crusher Site:bhd。表示检索在马来西亚地区做制冰机的“有限公司”(补充:中国的后缀是co,ltd)。这样再用不同的关键词来检索,可以获得很多客户资料。
    PS:在我们开发客户中,有时候发现我们对应的产品的采购商都有自己对应的合作供应商的,所以我们也需要往行业或者是更上一级类目来设置关键词来搜索客户,以此来说服买家来采购。(如此像真正的开发客户了)如:我们的产品上一级是酒店用品,如此检索,也能开发出客户来。
    2、 直接搜索法
    用:关键词+“@”来搜索。如:ice crusher @

    3  .GOOGLE 图片
    利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了.
    4:GOOGLE 地图:
    这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
    5,常规方法:
    就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!
    或者输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.比如:CHAIR + @aol.com   yahoo.com, gamil.com , 等等
    6,  产品名(Products name)+公共邮箱名后缀  
    1)产品+通用邮箱后缀  
    如:ball valve @hotmail.com,  
    ball valve @gmail.com,  
    ball valve @aol.com,  
    ball valve @yahoo.com  
    2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:  
    @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)  
    产品+Live各国邮箱后缀,@live.cn 如在www.Live.cn输入"球阀email"  
    3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"  
    4)产品名称+importers+email  
    产品名称+distributors+email  
    产品名称+wholesaler+email  
    产品名称+buyer+email  
    产品名称+supplier+email  
    email还可用@代替  
    5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”  
    美国 :  @netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;  
    德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;  挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com  
    其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email",  
    7. B2B采购信息+email到Google搜索  
    一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等  
    8. 公司名称后缀+产品名称+EMAIL  
    中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等  
    9. 展会搜索展商EMAIL  
    先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL  
    10. 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索  
    11、用alexa找出跟行业品牌链接的网站  
    在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?  
    12、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。    
    13、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL  
    最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等 ,使用各种方法去搜索更多的买家信息,让咱们的开发更有针对性。
    小结:google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的 如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。

    除了google搜索引擎外,下面还有一些小技巧,大家也了解一下:
    1.     免费B2B
    注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你,我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!
    有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个:
    www.yutrade.net  
    http://trade.swissinfo.net
    下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:
    A.    逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.
    B.   GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.
    C.   借力发力:教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!
    之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
    2.    海关数据:
    这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.,但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home ,依次类推你可以找到许多国家的.
    3.    大使馆资料:
    各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.http://www.buyusa.gov/home/
    可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式.http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
    4  .   通过一些商业目录(BUSINESS DIRECTORY),比如YAHOO的商业目录也能找到买家,当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子!
    www.nbo.co.nz

    www.yell.com
    www.business-directory-uk.co.uk
    www.yellowpage.com
    5 .   通过一些行业论坛找到客户
    每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业,机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ,BBS, BULLITIN  BOARD 就可以搜到 。
    6. 免费网站推广:
    其实有好多免费的方法可以推广网站的,比如用一些免费软件。ETRADE ,WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP,SEO Studio,SEO Suite,SubmitWolf Pro 等等

    方法无奇不在,大家都可以好好利用起来,预祝大家多成交呵~~~~~~~~~
     
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  • 1 楼#

    鬼才Sam

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    受教了!!!

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    junyuegz

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    支持,支持,要好好努力。

  • 3 楼#

    cn****450

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    非常全面的分析与指导,感谢楼主分享~~

  • 4 楼#

    cn1500649218

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    cn1500287746

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    太好的资料了,学习!

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    学习了 谢谢

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    Eric-safe vision

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    瑞拉

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    cn1501356410

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    菜鸟学习

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    artlanger

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    lindalu125

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    谢谢分享,写的不错哈

  • 13 楼#

    段段

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    好贴无处不在啊

  • 14 楼#

    cgs_weiyis

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    有用,只是太多了点 有点消化不住

  • 15 楼#

    cn1501127523

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    很实用,谢谢分享!

  • 16 楼#

    cn1001716293

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    丰富 经典  感谢

  • 17 楼#

    cn220215754

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    很有用。谢谢分享

  • 18 楼#

    cn1001766747

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    很实用,辛苦楼主啦

  • 19 楼#

    cn1510053365

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    楼主厉害 ……学到很多,太感谢啦



  • 今天好像没什么询盘呀,翻了翻之前的邮件,突然发现群主之前发给我的开发信邮件,之前太忙没有用心去读,今天看了一下,方法真是多呀~ 分享给大家,希望大家订单多多

    PART1:如何写开发信
    买家冒然收到一家陌生的供应商,不回复也是正常的,先来了解一下一般买家最关注哪些信息呢?
    1.  供应商的诚信:是否真实的公司,能否按期交货,交通运输方面如何保障,跟海外市场的合作关系(如跟业内知名买家合作等)
    2.  供应商的专业度:对买家市场的了解,有无相关出口经验,对产品及供应商生产能力的掌握程度等
    3.  价格和质量:有竞争力的价格,产品是否满足相关认证,采用的生产设备等(尤其要求比较高级的买家会关注)

    针对上面的的关注点,我们来分析一下开发信怎么写会更吸引买家!
    总原则:找到买家后,先调查买家需求和背景,多利用网络工具等方式,判断买家真实性及产品需求方向,以便开发信能更有针对性!


    一,标题
    如何设置吸引人点击的标题,提升邮件点击率? 案例:Offer for your demand of clear atomizer E-turbo e-cigwe meet at Shanghai trade fair(Yi Bao (Fujian) Polymer Material Co., Ltd.)Please give this email to your purchase department director

    点评:
    第一的标题不错,突出买家的需求!
    第二的也还行,公司名称有点长,可以写简称;标题不一定要加公司名称,但要吸引买家有兴趣点击进去看。
    第三的语气有点生硬,感受度不太好。
    案例分析:1.John, If You Are An Animal Lover, You Have To Read This       (指名道姓)
    这个标题的杀伤力体现在指名道姓,平易近人,所以如果知道买家的姓名,一定要加上买家的姓名   2.Stay Cool With Us--*** air conditioner  supplier                      (创意无处不在)这是一家卖空调的供应商,标题中Stay cool with us是一个英语的俗语, 意思是和我们在一起可以无忧无虑。同时cool又让人联想到空调,所以是一语双关,这就是一种创意。和老外做生意光有精明的头脑的同时,如果能加上一点幽默感和创意,保证你可以脱颖而出。3.walmark trusted supplier of mp3 player 或者 MP3 player/walmart supplier/厂     名人效应(标题) 众所周知, walmark的供货商条件是很苛刻的。所以如果能成为沃尔玛的供货商,的确是公司的一大卖点。可以毫不犹豫的把它写到邮件标题里,吸引客户的注意。如果大家有知名大买家合作的经验(如与日本买家合作经验),建议最好写在标题上,因为这一句就可以顶十句话了。
    4.India Oriented supplier/MP3 player  
    突出自己的目标市场(标题)针对不同的客户有不同的设置。比如针对印度客户,很多人觉得不会很愿意合作,而你专门为他们提供产品,他们会觉得心里很满足。 5.The best mini speaker for computer promotion  (关联产品的标题)
    一外贸朋友的分享: 我通常会先前查客户的网站,了解一些信息,如我们是做迷你音响的,而对方是做电脑的,音响很可能做电脑促销品,我就会写这么写.

    总结标题的思路: 1,简结,通俗,必要时有名有姓。
    2,秀出你的公司,产品或者个人的亮点。
    3, 避免人云亦云,通过新颖的措辞或创意吸引客户注意力,激发好奇心。
    4, 具有一定或者相当足够的煽动性。

    总结一句话就是:坚决要做标题党,先前了解自己的买家,了解客户的需要,再针对性的设置标题!

    二,开发信-正文
    案例1,
    Dear Sir or Madam,
    How are you? Thanks for your reading.
    We are big socks factory located in Zhuji City Zhejiang China.
    Hope to receive your specific inquiry and be your good supplier in china in the near future.
    Thanks for your time again.
    Best Regards,
    Cathy
    亮点:简洁
    不足:称谓如果知道具体人名,用称呼;如果不知道 建议用dear friend会更加亲切一些
              过于简洁,但是没有突出自己的优势,内容很空洞。
    不能抓住 买家关注点,不能给买家留下深刻印象

               没有说明如何获得买家信息,感觉很唐突
    回复建议:
    1)可以简单介绍一下自己,如何获得买家,公司优势。
    2)没有吸引买家的地方。(可以谈谈价格优势,质量等)
    3)落款太简洁,想找你都不方便。
    4)再加个有吸引力的图片或者自己工厂的图片,让人觉得真实,直观。

    案例2:
    Dear Friend,
    Are you looking for better supplier?
    We supply T-Shirt corp., Australia for many years and specialized in garment and accessories, After some research of your company, we find the following products might be of your interest as below:
    Type 1: XXX
    Type 2: XXX
    More surpirses at www.pandagarmet.com.
    If I may, are you available tomorrow(Friday) afteroon so we can talk further details on the phone?
    Best Regards,
    XXX
    分析: 1.     条理清晰,做外贸很多时候电话都必不可少。2.     个人喜欢More surprises那点,还有下面那一段就很好的,跟人预约了电话时间,这种就会让买家很comfortable
    3.     专业,分析了客户的市场了才有针对性的推荐,这样就会抓住客户的视线了,如果仅仅是把自己的产品罗列上去,我想很多客户是没有兴趣一个一个看的
    案例3:
    Dear Friend,
    Nice to see you.
    This is Jenny, from Guangzhou Maxbelle Garments Co.,Ltd.  
    We are manufacuturer and exporter specializing in women clothing for more than 11 years. We have a branch in Vancouver,Canada, and an angent in New York.
    We get your imformation from ``````,and hope to cooperate with you.
    As a very active manufacturer, we develop our new designs every 2 month. It's my pleasure to send you our news regularly  if you like.
    Welcome to visit our website for more information:  www.maxbelle.com.cn
    Hope hearing from you.
    Best Regards,
    XXX
    小结: 简练表达公司及产品的优势,非常不错:
    1.具有强烈的吸引力:前面几句是你的电子邮件的重点部分,它应包含最吸引收件人的内容,这些内容是电子邮件的中心思想,它要清晰明确而引人入胜,确信它的焦点是客户将会得到什么,而不是你能提供什么。
    2.告诉他们去做什么。开发信本身写得挺不错的,因为服装季节性比较强,建议可以针对当季的流行色彩进行推荐,邮件的内容支持你的利益吸引点,并号召购买行动。
    3.使用清楚、直接的语言:好的电子邮件使用积极的语调和简短、精练的句子,这是非常重要的,因为半数以上的接收者仅仅是看了邮件的前几句后决定是否再读下去。让买家感觉贵司是共同开发市场的合作伙伴,而非一次性的生意伙伴

    PART2
    :利用网络工具找客户 1、 运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户
    关键词(如:ice crusher)+Site(网址代码)+”:”地区后缀(如:针对产品国家德国是de)
    所以在Google上输入命令为:ice crusher Site:de
    (PS:在搜索中,可以在Google搜索条中,进行“搜索设置”把每页搜索结果修改成“100/页”,如此便于操作)
    这样是再检索德国市场再销售制冰机的网站了,如此找到客户资料。同步操作:1,利用4.19号发给大家的综合表“世界各国地区 电话区号 工作时间和常用语言 搜索引擎 公共邮箱“,找到买家的本地的搜索引擎,打开这个网址:www.google.de, 如下图:


    2,可以搜索查看买家自己的网址和相关产品的价格,这样咱们就可以去分析一下买家了,然后就可以做推广了打开的网址就是:http://www.wmf.de/shop/de_de/ice-crusher-loft-bar.html 2、 运用“Google语言工具”来开发客户
    打开网址:http://www.han222.com/google.htm

    类似第1的方法,输入:ice crusher Site:xx 再翻译成当地语言来检索,针对性也很强

    3,利用google搜索国外客户
    产品名(Products name)+公共邮箱名后缀  
    产品+通用邮箱后缀  
    如:ball valve @hotmail.com

    4,利用世界买家网
    打开网址http://win.mofcom.gov.cn/ 用关键词搜索可以看到一些买家的进口数据和公司名称,但是邮箱和其他联系方式需要咱们再通过GOOGLE去查找了 5:Importers方法
    操作方法:在Google中输入产品名称+importers。例如:MP3 player+importers
    小技巧:可以用importer替代importers
    林-奥健电子 朋友的分享: 进口数据和公司名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息公司名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息公司名称+国家+通用邮箱后缀直接写产品名称+国家+产品配件名称或是与产品相关的信息+contact us无所不用其极



    还有下面一些技巧,大家有空去试试:
    1
    ,利用“各国公司后缀”设置成检索要求开发客户
    关键词(如:ice crusher)+Site(网址代码)+”:”各国公司后缀(如:针对产品国家马来西亚bhd)
    所以在Google上输入命令为:ice crusher Site:bhd。表示检索在马来西亚地区做制冰机的“有限公司”(补充:中国的后缀是co,ltd)。这样再用不同的关键词来检索,可以获得很多客户资料。
    PS:在我们开发客户中,有时候发现我们对应的产品的采购商都有自己对应的合作供应商的,所以我们也需要往行业或者是更上一级类目来设置关键词来搜索客户,以此来说服买家来采购。(如此像真正的开发客户了)如:我们的产品上一级是酒店用品,如此检索,也能开发出客户来。
    2、 直接搜索法
    用:关键词+“@”来搜索。如:ice crusher @

    3  .GOOGLE 图片
    利用GOOGLE 上面的IMAGIN,输入你的产品名称.就会出来很多图片.,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路,但是大部分情况下你找到的是一些网上商店.毕竟定单小,风险小利润高.找到网站之后的工作就是发开信了.
    4:GOOGLE 地图:
    这个方法就是利用GOOGLE 上的MAP 输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司.
    5,常规方法:
    就是在GOOGLE 上输入你的产品搜索.比如如果你做椅子就输入: buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer 等等.就可能搜到不少客户.自己根据自己的产品体会吧!!
    或者输入你的产品 后面家邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱.比如:CHAIR + @aol.com   yahoo.com, gamil.com , 等等
    6,  产品名(Products name)+公共邮箱名后缀  
    1)产品+通用邮箱后缀  
    如:ball valve @hotmail.com,  
    ball valve @gmail.com,  
    ball valve @aol.com,  
    ball valve @yahoo.com  
    2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:  
    @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn, 如在www.yahoo.co.jp 输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”(ball valve email)  
    产品+Live各国邮箱后缀,@live.cn 如在www.Live.cn输入"球阀email"  
    3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"  
    4)产品名称+importers+email  
    产品名称+distributors+email  
    产品名称+wholesaler+email  
    产品名称+buyer+email  
    产品名称+supplier+email  
    email还可用@代替  
    5)产品+地区公共邮箱后缀 或“ 产品+buy+地区邮箱”  
    美国 :  @netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;  
    德国 @t-online.de,@multi-industrie.de;  挪威:@walla.com 埃及:@rawagegypt.com  
    其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索 "国家名称+email",  
    7. B2B采购信息+email到Google搜索  
    一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等  
    8. 公司名称后缀+产品名称+EMAIL  
    中国的是Co., LTD,美国是INC; LLC等,意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等  
    9. 展会搜索展商EMAIL  
    先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL  
    10. 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索  
    11、用alexa找出跟行业品牌链接的网站  
    在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com 可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?  
    12、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。    
    13、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL  
    最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等 ,使用各种方法去搜索更多的买家信息,让咱们的开发更有针对性。
    小结:google 只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的 如 yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE 注重搜索的广度,yahoo 比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。

    除了google搜索引擎外,下面还有一些小技巧,大家也了解一下:
    1.     免费B2B
    注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,你才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你,我的建议如下.注册一个B2B 记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名,用户名,密码,打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一便,看有没有寻盘,或者有用的买家信息.另外每星期更新一下图片,或者tradeleads!
    有些商业网站一直是免费提供买家信息的比如以下两个:
    www.yutrade.net  
    http://trade.swissinfo.net
    下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:
    A.    逆向思维:大部分网站客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞.曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息.当然大部分网站是不行的,但有一部分可以.大家可以去尝试一下.
    B.   GOOGLE 搜索买家联系方式,其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称,电话,地址等.你可以通过GOOGLE 搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到.我也就不多说了.
    C.   借力发力:教大家一个绝招.就是跟着高手走,你也是高手.找你们行业外销做的比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE 上搜索记录最多的.应该就是做的最好的.大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!
    之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接潜在客户,毕竟有寻盘意向,当然开发成功的可能性也最大.大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧.当然多注册B2B也能提高你公司的知名度.
    2.    海关数据:
    这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到.,但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的.下面提供一个加拿大海关的进口商数据库.可以免费查询.http://www.ic.gc.ca/eic/site/cid-dic.nsf/eng/home ,依次类推你可以找到许多国家的.
    3.    大使馆资料:
    各国大使馆都有为本国企业搜集商业信息的义务.我国的大使馆也不例外.当然还是老美的厉害.下面是美国的,很多进口商资料,什么产品都有,赶紧去查吧.当然依次类推世界各国的大使馆你都可以利用.http://www.buyusa.gov/home/
    可能大家有些不会用的下面给一个美国驻埃及大使馆搜集到的一些进口商的资料联接.非常详细的联系方式.http://www.buyusa.gov/egypt/en/bsp.html?bsp_cat=80141700#bsp-256
    4  .   通过一些商业目录(BUSINESS DIRECTORY),比如YAHOO的商业目录也能找到买家,当然还有黄页都可以找到一些客户。以下为举几个例子!
    www.nbo.co.nz

    www.yell.com
    www.business-directory-uk.co.uk
    www.yellowpage.com
    5 .   通过一些行业论坛找到客户
    每个行业都有自己的一些论坛比如国内家具行业,机械行业等等。国外也一样。在GOOGLE 里搜你的产品加FORUM ,BBS, BULLITIN  BOARD 就可以搜到 。
    6. 免费网站推广:
    其实有好多免费的方法可以推广网站的,比如用一些免费软件。ETRADE ,WEBCEO都不错的。还有一些其他的SEO软件比如IBP,SEO Studio,SEO Suite,SubmitWolf Pro 等等

    方法无奇不在,大家都可以好好利用起来,预祝大家多成交呵~~~~~~~~~
     
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