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    乐平小小舒

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    今天闲来无事,把所有的报价全部更新一遍。
    然后就想和大家分享下报价里的一些小细节。
    把报价尽量描画得好看,整齐,用PDF格式这些我想不必多说,我每次都是用EXCEL做好之后再直接转成PDF格式,方便快捷

    我想说的是一些客户的小心理:
         首先,针对不同的客户,发不一样的报价。给自己预留一定的谈判空间。
    也就是说你要给客户一点贪小便宜的机会。反正他占没占便宜,咱心理清楚。
         其次,要把客户关心的价格加上一些条件,比如MOQ,要么咱的量就大点,要么咱就
    可以加点价
    。即便有时候,我们就按这MOQ的价格给他,我们没亏,但是客户觉得他赚了。
    当然这中间,你的表演戏份要拿捏好,你要表现得你很为难,且经过一番争取。
          再次,咱要把附加值附上报价表,让客户能一眼看到你们的附加值。
    你的Delivery time 和warranty ,OEM,ODM.Payment terms.
    拜托把你们的这些服务,用特殊颜色,标出来。现在做销售,比的是什么?
    不就是产品,价格和服务吗?在价格战日趋激烈,产品趋向同质化的今天,你还能比人家好什么?
         然后,汇率是一个影响外贸的因素,也是一个影响客户心理的点。如果你的价格已经高到可以无视汇率浮动的话,你何苦不把这句话放在报价里呢?the prices used 6.2 exchange rate,should be confirmed before order.
    如果汇率的变动,让你感到很蛋疼,你加上这句话,你可以先不说,等到客户和你谈的七七八八的时候,你再说汇率的事,我想也更好点吧,总比你一开始就把价格按6.1汇率来算,报给客户更吸引人吧?
         再然后,我想说一个,也可能只有我公司会这么做的事,那就是给客户报运费的时候,我们每次都略微高估一点,然后再最后,把收到的运费和付出的运费结算一下,把多出的运费为客户储存起来,下一单可以抵消部分货款,就像你去酒吧消费,你的酒没喝完,你存在酒吧,那你会不会想下一次还去那呢?如果说你不幸把运费少收了,那我们公司自动为他贴上。当然你要和客户诉诉苦,仅限于诉苦,不带收钱的,你懂的。
         总之,如果你能在报价以及谈单的过程中,不断地给客户“小惊喜”,“小便宜”,客户心理上,会更乐意与你合作,更安心被你宰的。但是我一直不认为这是宰客户,这是叫善意的谎言。而且,我一直是把客户当朋友处,友谊第一,生意第二。
          说了这么多,直接上我的产品的报价单吧,希望对大家有帮助:

    图片:boyan.JPG



     
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  • 1 楼#

    gdbenzhan

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    cn220089190

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    Eric-safe vision

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    说的不错 外贸员心里素质必须要调整到最佳

  • 4 楼#

    Angel Wan

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    一般来说是客户

  • 5 楼#

    晶晶姑娘

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    小小舒童鞋,帖子不多,但是很精华呀~抓住了客户的心理,才能抓住他的订单~ 期待小小舒的更多精华~原创帖,版主非奖励不可呀

  • 6 楼#

    cn103735450

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    感谢楼主,非常不错的分享,特别是物流费用这块,有点类似办会员卡一样,预视着客户下次再你光顾你哈~~

  • 7 楼#

    Mr.Even

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    很不错的分享

  • 8 楼#

    cn1000969816

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    最主要还是抓住了顾客的心理

  • 9 楼#

    cn1001695333

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    顶一个。。

  • 10 楼#

    Michael-cn1500079221

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    老外和我们一样,都是爱小便宜的人!!!这个汇率现在也害死人了~~~

  • 11 楼#

    cn1500473233

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    thank for share

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    cnshipfender

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    客户还是老板,这是个问题~

  • 13 楼#

    cn1500047596

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    我也想知道,在老板和客户之间是不是要选个立场

  • 14 楼#

    cn209788063

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    抓住客户的心理,好贴

  • 16 楼#

    Carol Chan

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    好分享,尤其关于运费的分析。。哈哈。

  • 17 楼#

    fly

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    不错

  • 18 楼#

    Mike Chan

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    客户和老板这个问题真应该好好想想

  • 19 楼#

    cn1500055569

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    我觉得外国有的客户怎么给他报什么价都是太高了 ,我心都凉了



  • 今天闲来无事,把所有的报价全部更新一遍。
    然后就想和大家分享下报价里的一些小细节。
    把报价尽量描画得好看,整齐,用PDF格式这些我想不必多说,我每次都是用EXCEL做好之后再直接转成PDF格式,方便快捷

    我想说的是一些客户的小心理:
         首先,针对不同的客户,发不一样的报价。给自己预留一定的谈判空间。
    也就是说你要给客户一点贪小便宜的机会。反正他占没占便宜,咱心理清楚。
         其次,要把客户关心的价格加上一些条件,比如MOQ,要么咱的量就大点,要么咱就
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          再次,咱要把附加值附上报价表,让客户能一眼看到你们的附加值。
    你的Delivery time 和warranty ,OEM,ODM.Payment terms.
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    不就是产品,价格和服务吗?在价格战日趋激烈,产品趋向同质化的今天,你还能比人家好什么?
         然后,汇率是一个影响外贸的因素,也是一个影响客户心理的点。如果你的价格已经高到可以无视汇率浮动的话,你何苦不把这句话放在报价里呢?the prices used 6.2 exchange rate,should be confirmed before order.
    如果汇率的变动,让你感到很蛋疼,你加上这句话,你可以先不说,等到客户和你谈的七七八八的时候,你再说汇率的事,我想也更好点吧,总比你一开始就把价格按6.1汇率来算,报给客户更吸引人吧?
         再然后,我想说一个,也可能只有我公司会这么做的事,那就是给客户报运费的时候,我们每次都略微高估一点,然后再最后,把收到的运费和付出的运费结算一下,把多出的运费为客户储存起来,下一单可以抵消部分货款,就像你去酒吧消费,你的酒没喝完,你存在酒吧,那你会不会想下一次还去那呢?如果说你不幸把运费少收了,那我们公司自动为他贴上。当然你要和客户诉诉苦,仅限于诉苦,不带收钱的,你懂的。
         总之,如果你能在报价以及谈单的过程中,不断地给客户“小惊喜”,“小便宜”,客户心理上,会更乐意与你合作,更安心被你宰的。但是我一直不认为这是宰客户,这是叫善意的谎言。而且,我一直是把客户当朋友处,友谊第一,生意第二。
          说了这么多,直接上我的产品的报价单吧,希望对大家有帮助:

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    1、顶贴即送1个铜币,即可到账!
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  • 说的不错 外贸员心里素质必须要调整到最佳



  • 一般来说是客户



  • 小小舒童鞋,帖子不多,但是很精华呀~抓住了客户的心理,才能抓住他的订单~ 期待小小舒的更多精华~原创帖,版主非奖励不可呀



  • 感谢楼主,非常不错的分享,特别是物流费用这块,有点类似办会员卡一样,预视着客户下次再你光顾你哈~~



  • 很不错的分享



  • 最主要还是抓住了顾客的心理



  • 顶一个。。



  • 老外和我们一样,都是爱小便宜的人!!!这个汇率现在也害死人了~~~



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  • 客户还是老板,这是个问题~



  • 我也想知道,在老板和客户之间是不是要选个立场






  • 抓住客户的心理,好贴



  • 好分享,尤其关于运费的分析。。哈哈。



  • 不错



  • 客户和老板这个问题真应该好好想想



  • 我觉得外国有的客户怎么给他报什么价都是太高了 ,我心都凉了


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